Người bán thu thập dữ liệu tìm kiếm có liên quan trên Amazon quan trọng như thế nào?
Ngày nay, các công ty phần mềm lớn được đánh giá cao bởi chất lượng và số lượng dữ liệu mà họ thu thập và sử dụng. Mặc dù dữ liệu thông qua điện toán đám mây, máy học và việc sử dụng của khách hàng có thể bị lạm dụng (* ho * Mr. Zuckerberg * ho *), nó cũng cho phép các công ty này cung cấp một lượng dữ liệu có giá trị đáng kinh ngạc cho người dùng của họ.
Điều này đặc biệt đúng đối với người bán trên Amazon khi nói đến các công cụ từ khóa. Hầu như không có công cụ từ khóa nào cho bạn biết dữ liệu tìm kiếm trên Amazon của họ đến từ đâu và mỗi nền tảng dường như bơm ra những con số khác nhau cho khối lượng tìm kiếm — vậy ai đang nói sự thật?
Ai đang lập ước tính khối lượng tìm kiếm từ khóa BS bằng các thuật toán cơ bản và sau đó chuyển nó cho bạn như thể đó là sự thật?
Tại sao Độ chính xác của Khối lượng Tìm kiếm Từ khoá lại Quan trọng
Công cụ từ khóa của Amazon giống như la bàn của bạn để xếp hạng trên Amazon. Nếu bạn không biết mọi người đang tìm kiếm từ khóa nào trên Amazon, bạn không thể lập chiến lược về cách xếp hạng cho những từ khóa đó.
Nếu bạn đang tối ưu hóa danh sách sản phẩm của mình cho một cụm từ khóa nhất định (đặt nó vào tiêu đề của bạn, chạy chiến dịch khởi chạy nhắm mục tiêu nó, chiến dịch Amazon PPC, v.v.), nhưng không ai thực sự tìm kiếm cụm từ đó, thì sẽ không ai thấy danh sách của bạn!
Tình huống này giống như sử dụng một chiếc la bàn bị hỏng để điều hướng qua Đại Tây Dương. Bob, anh chàng la bàn đảm bảo với bạn rằng nó chính xác mặc dù nó có vẻ kém chất lượng. Nhưng bạn không biết cách xác minh rằng la bàn hoạt động, vì vậy bạn sẽ chỉ cần tin tưởng anh ta. Được rồi, đã đến lúc thả neo và ra khơi! Có vẻ điên rồ phải không?
Sự khác biệt giữa dữ liệu tìm kiếm của Amazon và các công cụ tìm kiếm khác
Amazon đã tự bảo đảm mình là công cụ tìm kiếm các sản phẩm thực trực tuyến và hiện có hơn 50% tổng số tìm kiếm sản phẩm trên web (phần còn lại bao gồm Google, Bing, v.v.).
Không giống như Google, mọi người thường đến Amazon vì một lý do — để mua hàng!
Trên Google, các truy vấn tìm kiếm bao gồm “chu vi của quả địa cầu là bao nhiêu?” thành “video con khỉ ném phân.” Đó có thể là một câu hỏi, một video, tài nguyên hoặc sản phẩm cụ thể — bất cứ thứ gì thực sự.
Bởi vì các tìm kiếm là vì những lý do rộng rãi như vậy, dữ liệu tìm kiếm của Google phải được xử lý rất khác với dữ liệu tìm kiếm của Amazon. Sẽ không an toàn khi cho rằng nhập các cụm từ tìm kiếm như “thìa gỗ” trong Google có nghĩa là một người muốn mua một chiếc thìa gỗ; có thể họ muốn một video Tự làm dao bào của riêng bạn. Có thể họ chỉ muốn xem hình ảnh của những chiếc thìa gỗ, hoặc có thể họ chỉ muốn biết liệu chúng có an toàn khi nấu ở nhiệt độ cao hay không.
Nếu ai đó nhập “thìa gỗ” trên Amazon, bạn có thể chắc chắn một cách hợp lý rằng họ muốn mua thìa gỗ vì đó là tất cả những gì Amazon sẽ cung cấp cho họ trong kết quả tìm kiếm. Amazon là nơi để mua; Google là nơi để tìm mọi thứ và mọi thứ – dữ liệu rất khác.
Từ khóa và cụm từ tìm kiếm ảnh hưởng như thế nào đến Người bán trên Amazon
Nhiều công cụ từ khóa Amazon hiện có sử dụng Google, Bing hoặc dữ liệu công cụ tìm kiếm khác để cung cấp cho bạn ước tính khối lượng tìm kiếm của các từ khóa Amazon. Bây giờ bạn sẽ thấy lý do tại sao đây là một vấn đề. Dữ liệu duy nhất quan trọng là những gì người mua sắm thực sự trên Amazon đang tìm kiếm các từ khóa đuôi ngắn và đuôi dài và mua thông qua các cụm từ khóa đó. Khoảng thời gian.
Hầu như không có công cụ nào chia sẻ công khai cách họ thu thập dữ liệu mà công cụ của họ sử dụng và một số công cụ thậm chí còn chia sẻ công khai rằng họ sử dụng dữ liệu của Google. Trên thực tế, phiên bản Magnet đầu tiên của Helium 10 đã từng làm điều này, nhưng họ đã minh bạch về nó ngay từ đầu. Magnet 2.0 hiện CHỈ tạo ra các ước tính chính xác cao bằng cách sử dụng các xu hướng của Amazon và các yếu tố khác làm hướng dẫn.
Hậu quả của việc sử dụng dữ liệu xấu có thể là thảm họa đối với người bán trên Amazon, tức là ảnh hưởng đến doanh số bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Hãy tưởng tượng bạn đã trả cho một người viết quảng cáo 300 đô la để viết cho bạn một danh sách nhắm mục tiêu các từ khóa xấu, sau đó bạn trả tiền cho một dịch vụ khởi chạy để tặng 100 đơn vị với mức giảm giá 90% trong thời gian khuyến mại ra mắt. Bạn đã trả cho dịch vụ khởi chạy 300 đô la và tặng sản phẩm trị giá 800 đô la.
Sau khi tính phí vận chuyển và FBA, bạn sẽ ra khoảng 1700 đô la và bạn đã xếp hạng thành công trên trang một cho một cụm từ tìm kiếm thực sự chỉ có 25% khối lượng tìm kiếm mà công cụ từ khóa của bạn cho bạn biết là nó đã làm được. Bạn vừa lãng phí $ 1700, đúng là như vậy!
Cách xác định dữ liệu tìm kiếm trên Amazon không chính xác
May mắn thay, có một số thủ thuật có thể dễ dàng xác định dữ liệu không chính xác, bạn chỉ cần để ý kỹ chúng. Bất cứ khi nào bạn gặp kết quả tìm kiếm không phù hợp với sản phẩm, một lá cờ đỏ sẽ xuất hiện và một dấu chấm hỏi nghiêm trọng sẽ nảy sinh về chất lượng của công cụ đó.
Các cụm từ mà mọi người sẽ không tìm kiếm một cách hợp lý trên Amazon
Ví dụ về những điều này sẽ là “Thuốc chống dịch hại tự làm”, “cách xua đuổi dịch hại” hoặc “dịch vụ kiểm soát dịch hại”. Đây là những tìm kiếm mà mọi người có nhiều khả năng thực hiện trên Google hơn. Tìm kiếm chúng trên Amazon không có ý nghĩa gì vì nó sẽ chỉ hiển thị cho họ những sản phẩm cần mua và những cụm từ này rất ít có khả năng dành cho một sản phẩm.
Nếu công cụ từ khóa của bạn cung cấp cho bạn kết quả như thế này, bạn gần như chắc chắn có thể nói rằng nó đang sử dụng dữ liệu của Google hoặc Bing để hiển thị cho bạn ước tính khối lượng tìm kiếm trên Amazon.
Dữ liệu công cụ quá khác với dữ liệu của riêng bạn
Lấy một sản phẩm mà bạn đã bán được một thời gian và có một lượng lớn dữ liệu PPC Sản phẩm được Tài trợ cho các quảng cáo trên Amazon. Dựa trên dữ liệu này, bạn sẽ có ý tưởng tốt về những từ khóa nào bán nhiều nhất và thúc đẩy doanh số bán hàng trên Amazon nhiều nhất.
So sánh điều đó với những gì công cụ đang nói với bạn. Họ đang nói với bạn điều gì đó hoàn toàn khác? Theo dữ liệu của bạn, từ khóa có khối lượng hàng đầu của họ có phải là một tổng thể khó hiểu không? Hãy nhớ rằng việc thực hiện tìm kiếm ASIN ngược trên các sản phẩm từ đối thủ cạnh tranh của bạn cũng có thể tiết lộ nhiều điều về các từ khóa hiệu quả.
Công cụ Hiển thị cùng một dữ liệu các tháng sau đó
Có một số công cụ từ khóa siêu phổ biến không cập nhật dữ liệu của chúng về những gì tôi cho là cơ sở có thể chấp nhận được.
Tôi sẽ không đặt tên cho bất kỳ tên nào, nhưng tôi đã sử dụng một trong những công cụ phổ biến nhất và tôi đã so sánh dữ liệu từ khóa cho cùng một từ khóa nhưng một năm sau đó – đó là cùng một dữ liệu chính xác.
Cơ hội để khối lượng tìm kiếm thực tế không thay đổi một chữ số trong suốt một năm là bao nhiêu? Tôi không phải là nhà toán học, nhưng đặt cược của tôi ở đây là vào dữ liệu không chính xác.
Tóm lại là
Đạo lý của câu chuyện là hãy cẩn thận với những công cụ bạn sử dụng cho chiến lược quảng cáo và phát triển thương hiệu của mình. Ngoài ra, hãy cảnh giác với những ước tính dữ liệu nào mà bạn tin tưởng để đưa ra quyết định kinh doanh của mình. Số tiền tiết kiệm được bằng cách sử dụng một công cụ từ khóa giá rẻ có thể dễ dàng bị bội thực bởi những thiệt hại mà kết quả của nó có thể gây ra cho bạn.
Tìm kiếm sự minh bạch. Nếu một công cụ không thể xác nhận hoặc từ chối họ sử dụng dữ liệu của Google, hãy giả sử đó là dữ liệu của Google. Helium 10 luôn minh bạch về các ước tính dữ liệu của họ.
Vì lý do này, hai năm sau, tôi vẫn tin tưởng các công cụ của họ để đưa ra quyết định trong công việc kinh doanh của riêng tôi và tôi khuyên bạn nên sử dụng cùng suy nghĩ này khi đánh giá các công cụ mới cho chính mình.
Bài gốc từ How Crucial is Amazon Search Data for Acquiring Better Keywords? – Helium 10
