Betapa pentingnya penjual mengumpulkan data carian Amazon yang berkaitan?
Hari ini, syarikat perisian besar dihargai oleh kualiti dan jumlah data yang mereka kumpul dan gunakan. Walaupun data melalui pengkomputeran awan, pembelajaran mesin dan penggunaan pelanggan boleh disalahgunakan (*batuk* Encik Zuckerberg *batuk*) ia juga membolehkan syarikat-syarikat ini menyediakan jumlah data berharga yang luar biasa kepada pengguna mereka.
Ini adalah benar terutamanya untuk penjual Amazon apabila ia berkaitan dengan alat kata kunci. Hampir tiada alat kata kunci akan memberitahu anda dari mana data carian Amazon mereka datang, dan setiap platform nampaknya mengepam nombor yang berbeza untuk volum carian—jadi siapa yang bercakap benar?
Siapa yang membuat anggaran volum carian kata kunci BS dengan algoritma asas dan kemudian menyampaikannya kepada anda seolah-olah ia adalah fakta?
Mengapa Ketepatan Kelantangan Carian Kata Kunci Penting
Alat kata kunci Amazon adalah seperti kompas anda untuk kedudukan di Amazon. Jika anda tidak tahu kata kunci mana yang dicari orang di Amazon, anda tidak boleh menyusun strategi tentang cara untuk menentukan kedudukan untuk kata kunci tersebut.
Jika anda mengoptimumkan penyenaraian produk anda untuk frasa kata kunci tertentu (meletakkannya dalam tajuk anda, menjalankan kempen pelancaran yang menyasarkannya, kempen PPC Amazon, dll), tetapi tiada siapa yang sebenarnya mencari frasa itu, maka tiada siapa yang akan melihat penyenaraian anda!
Situasi seperti ini adalah seperti menggunakan kompas yang patah untuk menavigasi merentasi Lautan Atlantik. Bob lelaki kompas memberi jaminan kepada anda bahawa ia adalah tepat walaupun ia kelihatan buruk. Tetapi anda tidak tahu cara untuk mengesahkan bahawa kompas berfungsi, jadi anda hanya perlu mempercayainya. Ok, masa untuk melabuhkan sauh dan pergi ke laut! Nampak gila kan?
Perbezaan Antara Data Carian Amazon & Enjin Carian Lain
Amazon telah memastikan dirinya sebagai enjin carian masuk untuk produk fizikal dalam talian dan kini mempunyai lebih daripada 50% daripada semua carian untuk produk di web (selebihnya termasuk Google, Bing, dll).
Tidak seperti Google, orang biasanya pergi ke Amazon atas satu sebab—untuk membeli barangan!
Di Google, pertanyaan carian terdiri daripada “berapa lilitan dunia?” kepada “video monyet baling tahi.” Ia boleh menjadi soalan, video, sumber atau produk tertentu—apa sahaja sebenarnya.
Oleh kerana carian adalah atas sebab yang begitu luas, data carian Google harus dilayan dengan sangat berbeza daripada data carian Amazon. Adalah tidak selamat untuk menganggap bahawa memasukkan istilah carian seperti “spatula kayu” dalam Google bermakna seseorang itu ingin membeli spatula kayu; mungkin mereka mahukan video spatula buatan sendiri. Mungkin mereka hanya ingin melihat gambar spatula kayu, atau mungkin mereka hanya ingin tahu sama ada ia selamat untuk dimasak pada suhu tinggi.
Jika seseorang memasuki “spatula kayu” di Amazon, anda boleh yakin dengan munasabah mereka mahu membeli spatula kayu kerana itu sahaja yang akan disediakan oleh Amazon untuk mereka dalam hasil carian. Amazon adalah tempat untuk membeli; Google ialah tempat untuk mencari apa sahaja dan segala-galanya–data yang sangat berbeza.
Bagaimana Kata Kunci dan Istilah Carian Mempengaruhi Penjual Amazon
Banyak alat kata kunci Amazon di luar sana menggunakan Google, Bing, atau data enjin carian lain untuk memberi anda anggaran volum carian kata kunci Amazon. Anda harus melihat sekarang mengapa ini menjadi masalah. Satu-satunya data yang penting ialah perkara yang dicari oleh pembeli Amazon sebenar untuk kata kunci ekor pendek dan panjang serta membeli melalui frasa kata kunci tersebut. Tempoh.
Hampir tiada alat yang berkongsi secara terbuka cara mereka mengumpul data yang digunakan oleh alat mereka, malah sesetengah daripada mereka secara terbuka berkongsi mereka menggunakan data Google. Malah, versi pertama Magnet by Helium 10 pernah melakukan perkara ini, tetapi mereka telus mengenainya sejak awal. Magnet 2.0 kini HANYA mencipta anggaran yang sangat tepat menggunakan aliran Amazon dan faktor lain sebagai panduan.
Akibat menggunakan data yang tidak baik boleh menjadi malapetaka bagi penjual Amazon, iaitu menjejaskan jualan dan kadar penukaran anda. Bayangkan anda membayar seorang copywriter $300 untuk menulis penyenaraian yang menyasarkan kata kunci yang tidak baik, kemudian anda membayar perkhidmatan pelancaran untuk memberikan 100 unit pada potongan 90% semasa promosi pelancaran anda. Anda membayar perkhidmatan pelancaran $300 dan memberikan produk bernilai $800.
Setelah kos penghantaran dan FBA diambil kira, anda keluar kira-kira $1700 dan anda berjaya meletakkan pada halaman satu untuk frasa carian yang sebenarnya hanya mempunyai 25% daripada volum carian yang diberitahu oleh alat kata kunci anda. Anda baru sahaja membazir $1700, yay!
Cara Mengenalpasti Data Carian Amazon yang Tidak Tepat
Nasib baik terdapat beberapa helah yang boleh mengenal pasti data yang tidak tepat dengan mudah, anda hanya perlu memerhatikannya dengan teliti. Pada bila-bila masa anda menjumpai hasil carian yang tidak sesuai dengan produk, bendera merah akan muncul dan tanda tanya yang serius akan timbul tentang kualiti alat itu.
Frasa Yang Orang Tidak Akan Cari Secara Logik Di Amazon
Contoh ini ialah “penghalau perosak DIY,” “cara menghalau perosak” atau “perkhidmatan kawalan perosak.” Ini adalah carian yang lebih mungkin dilakukan oleh orang di Google. Tidak masuk akal untuk mencarinya di Amazon kerana ia hanya akan menunjukkan kepada mereka produk untuk dibeli, dan frasa ini sangat tidak mungkin untuk produk.
Jika alat kata kunci anda memberi anda hasil seperti ini, anda hampir pasti boleh mengatakan ia menggunakan data Google atau Bing untuk menunjukkan kepada anda anggaran volum carian Amazon.
Data Alat Terlalu Berbeza daripada Data Anda Sendiri
Ambil produk yang telah anda jual untuk seketika dan dapatkan data PPC Produk Tajaan yang mencukupi untuk iklan Amazon. Berdasarkan data ini, anda harus mempunyai idea yang baik tentang kata kunci yang paling banyak dijual dan mendorong jualan Amazon paling banyak.
Bandingkan dengan apa yang alat itu memberitahu anda. Adakah mereka memberitahu anda sesuatu yang sama sekali berbeza? Adakah kata kunci volum teratas mereka adalah jumlah yang tidak masuk akal mengikut data anda? Ingat bahawa melakukan carian ASIN terbalik pada produk daripada pesaing anda juga boleh mendedahkan banyak perkara dalam cara kata kunci yang berkesan.
Alat Menunjukkan Data Yang Sama Beberapa Bulan Kemudian
Terdapat beberapa alat kata kunci yang sangat popular di luar sana yang tidak mengemas kini data mereka tentang perkara yang saya anggap sebagai asas yang boleh diterima.
Saya tidak akan menamakan sebarang nama, tetapi saya menggunakan salah satu alat yang paling popular dan saya membandingkan data kata kunci untuk kata kunci yang sama tetapi setahun kemudian — ia adalah data tepat yang sama.
Apakah kemungkinan volum carian sebenar tidak berubah sebanyak satu digit dalam tempoh setahun? Saya bukan ahli matematik, tetapi pertaruhan saya di sini adalah pada data yang tidak tepat.
Kesimpulannya
Moral cerita ini adalah untuk berhati-hati alat yang anda gunakan untuk pertumbuhan jenama dan strategi pengiklanan anda. Juga berhati-hati dengan anggaran data yang anda percayai untuk membuat keputusan perniagaan anda. Wang yang dijimatkan dengan menggunakan alat kata kunci yang murah dengan mudah boleh ditimbang dengan kerosakan yang boleh menyebabkan anda.
Cari ketelusan. Jika alat tidak boleh mengesahkan atau menafikan mereka menggunakan data Google, anggap ia adalah data Google. Helium 10 sentiasa telus tentang anggaran data mereka.
Atas sebab ini, dua tahun kemudian saya masih mempercayai alatan mereka untuk membuat keputusan dalam perniagaan saya sendiri, dan saya akan mengesyorkan menggunakan pemikiran yang sama ini apabila menilai alatan baharu untuk diri sendiri.
Jawatan asal daripada Betapa Pentingnya Data Carian Amazon untuk Memperoleh Kata Kunci yang Lebih Baik? – Helium 10
