Chúng ta thực sự đang bán gì trên Amazon?
Theo nhiều nguồn khác nhau, có hơn 120.000.000 sản phẩm khác nhau được bán trên Amazon tính đến tháng 5 năm 2019.
Nếu bạn lắng nghe một số người hiểu biết nhất trong thế giới Thương mại điện tử, thì Amazon hoàn toàn không bán sản phẩm.
Nó bán từ khóa.
Hiểu được thực tế đó là điều sẽ giúp bạn sử dụng Hộp đen Helium 10 để tìm kho báu với ý tưởng sản phẩm tuyệt vời tiếp theo của Amazon.
Đây là lý do tại sao.
Bắt đầu bất kỳ quy trình mới nào luôn thú vị. Nếu chúng ta bắt đầu một năm học mới, tất cả chỉ là việc mua quần áo mới hoặc một bảng kế hoạch thú vị mà cảm giác như nó có thể bằng cách nào đó giúp tất cả bài tập ở trường trở nên dễ dàng hơn.
Bạn đang sửa sang lại ngôi nhà của bạn? Đối với nhiều người trong chúng ta, hầu như luôn bắt đầu bằng một chuyến đi đến Home Depot hoặc Lowes ở địa phương để chọn một hoặc hai dụng cụ điện mới sáng bóng.
Khi chúng ta quyết định thay đổi cuộc đời và cam kết bán hàng trên Amazon, bước đầu tiên hiển nhiên là quyết định chọn sản phẩm.
Có rất nhiều công cụ phần mềm tuyệt vời để giúp công việc đó trở nên dễ dàng hơn. Tôi biết; Bộ phần mềm của Helium 10 là bộ phần mềm tốt nhất dành cho doanh nghiệp. Chúng tôi có các công cụ để giúp bạn lọc tìm kiếm bán hàng, đánh giá, cạnh tranh và hơn thế nữa.
Nhưng Hộp đen của Helium 10 đặt từ khóa lên hàng đầu.VớiHộp đen, bạn sẽ có thể tìm thấy các sản phẩm cụ thể dựa trên các tiêu chí từ khóa.
Trước khi viết bài này, tôi đã dành vài ngày cuối cùng để suy nghĩ về điều gì sẽ tạo nên một sản phẩm tuyệt vời để bán trên Amazon. Tôi lười biếng nói, bởi vì tôi đặc biệt không sử dụng bất kỳ công cụ nào của chúng tôi. Tôi muốn xem liệu tôi có thể tự mình nghĩ ra một ý tưởng tuyệt vời hay không; như tìm đường về nhà mà không có GPS.
Tôi phải báo cáo rằng tôi đã hoàn toàn không thành công. Bộ não của tôi chắc chắn đi đến những ý tưởng đã bị dẫm nát. Có cảm giác như tôi đang cố nhớ lại điều gì đó mà ngay từ đầu tôi chưa bao giờ biết đến.
Bởi vì, bạn không biết những gì bạn không biết.
Trên Amazon, mọi thứ luôn quay trở lại với từ khóa. Đó là những gì chúng tôi trả cho các chiến dịch PPC của mình và đó là những gì chúng tôi dành rất nhiều thời gian khi tối ưu hóa danh sách của mình. Từ khóa là vua và chúng cũng là cách tốt nhất để bắt đầu lại từ đầu.
Dưới đây là cách Hộp đen của Helium 10 sẽ giúp bạn đưa ra ý tưởng sản phẩm tốt nhất:
Tôi sẽ bắt đầu bằng cách mở Hộp đen trên trang tổng quan Helium 10 của mình.
Sau đó, tôi sẽ thêm một vài bộ lọc. Tôi sẽ bắt đầu với lượng tìm kiếm ít nhất là 1000.
Nhiều chuyên gia của Amazon nói về một mặt bằng trung bình béo bở có đủ khối lượng đáng để bạn bỏ thời gian, nhưng không quá nhiều để thu hút những người bán có tính cạnh tranh cao hoặc yêu cầu chi phí PPC lớn.
Với ý nghĩ đó, tôi sẽ lọc ra doanh số từ 10.000 đến 50.000 mỗi tháng.
Cuối cùng, tôi sẽ lọc ít hơn 60 đánh giá mỗi tháng để tôi không chiến đấu với những người bán được hỗ trợ bởi một nhóm người mua quá đam mê (viết đánh giá) đã có sẵn.
Tìm kiếm của tôi đã mang lại cho tôi danh sách hơn 200 sản phẩm đáp ứng tiêu chí của tôi. Điều này nằm ở đầu danh sách:
Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn. Tôi chỉ cần chuyển đến cột Hành động và chọn, Xem trên Amazon.
Và điều này . . .
Có thể do tôi đang vội vì trễ bữa tiệc hoặc vì tôi không để ý nhưng tôi đã không nhận ra rằng váy giỏ cây là một thứ gì đó quan trọng. Mẹ tôi luôn chỉ quấn phần gốc cây bằng một đoạn vải dài.
Người bán trên Amazon đang kiếm tiền rất lớn từ việc bán những đế cây thông Noel này, hay chính xác hơn, họ đang có xếp hạng rất thành công cho từ khóa dài hơn, “váy giỏ cây”.
Với dữ liệu từ các kết quả được lọc hiển thị trên ảnh chụp màn hình thứ hai cho thấy khoảng 356 người bán có doanh thu trung bình hàng tháng là $ 44.193,79, đây là điều chúng tôi muốn xem xét kỹ hơn. Có một người bán lớn kiếm được tất cả tiền và những người khác đang gặp khó khăn?
Hãy cùng tìm hiểu. Bây giờ chúng ta đã ở trên trang của Amazon, hãy mở tiện ích chrome của Helium 10 và xem kỹ hơn trên X-ray.
Đây là những gì chúng ta nhận được:
Tôi thấy rằng có hơn một vài người bán kiếm được một khoản tiền đáng kể từ việc bán vòng cây thông Noel. Số lượng đánh giá tương đối thấp cho tôi biết rằng người mua không quá đam mê. Mặc dù đây là một sản phẩm theo mùa nhưng tôi nghĩ rằng có quá đủ lý do ở đây để người bán trên Amazon cung cấp cho bạn một cái nhìn sâu hơn về sản phẩm này.
Quan trọng hơn, ý tưởng sản phẩm được nảy ra một cách rất tình cờ. Tôi thực sự không biết nó tồn tại trước khi tôi bắt đầu nghiên cứu cho bài đăng trên blog của mình.
Cuộn xuống danh sách các sản phẩm Amazon tiềm năng khác có được từ tìm kiếm ban đầu, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn ba khả năng khác.
Đây là điều đầu tiên:
Rõ ràng đây là những tìm kiếm trong thời gian thực. Tôi viết bài này vài tuần trước Giáng sinh và danh sách này có đầy đủ các dải ruy băng Giáng sinh, móc để làm đồ trang trí và trò chơi ghép hình này.
Ai lại không thích dành thời gian quây quần bên nhau như một gia đình, cùng nhau xếp những câu đố trên bàn ăn trong khi mẹ đang vào bếp nướng món ngon?
Được rồi, có thể đó là từ một bộ phim Hallmark, nhưng tôi đang bám sát câu chuyện của mình.
Bây giờ, một sản phẩm khác trong danh sách của chúng tôi và một lý do khác khiến chúng tôi có thể muốn cân nhắc việc bán các sản phẩm theo mùa.
Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn điều này.
Và bây giờ, chúng tôi sẽ sử dụng tiện ích mở rộng Helium 10 chrome và lọc kết quả thông qua X-ray.
Có thể danh sách này không nói lên rằng bạn có thể nghỉ việc và bán mũ gà tây trong những ngày lễ, sau đó dành phần còn lại của năm để đánh bóng chiếc Lamborghini.
Điều này có thể đại diện cho người bán trên Amazon, là một cách để tài trợ cho lần ra mắt sản phẩm tiếp theo của bạn. Bạn có thể kiếm đủ tiền với sản phẩm theo mùa một lần mà nó cho phép bạn thực sự tích cực với chiến dịch PPC của sản phẩm chính của mình.
Điều quan trọng đối với tôi, đó là không có cách nào tốt hơn để thực sự nghiên cứu sản phẩm Amazon ban đầu của bạn hơn là đi xuống lỗ thỏ cụ thể này.
Với Hộp đen của Helium 10, bạn không bao giờ biết mình sẽ đi đến đâu. Đó là loại truy tìm kho báu Thương mại điện tử tốt nhất.
Dưới đây là một ví dụ khác về điều đó từ cùng một danh sách bắt đầu với các vòng cây Giáng sinh:
Có tiền để bán đồ trang trí Giáng sinh trên xe Jeep. Tôi sẽ không nghĩ ra sản phẩm này một mình.
Một lần nữa, hãy sử dụng công cụ X-ray của Helium 10trong tiện ích chrome để xem xét kỹ hơn.
Và, vì đây là internet, một lỗ thỏ khác (sản phẩm của Amazon) sẽ mở ra.
Chúng tôi bắt đầu ở gốc cây thông Noel, bây giờ chúng tôi đang trang trí các cành cây. Nó giống như việc bạn sẽ không bao giờ biết mình sẽ đi đến đâu khi bắt đầu tìm kiếm với Hộp đen của Helium 10.
Amazon là một sân chơi lớn và các chuyên gia luôn khuyên rằng bạn không nên quá gắn bó về mặt cảm xúc với các sản phẩm của mình.
Tuy nhiên, các đồ trang trí Giáng sinh có tính chính trị , bầu trời là giới hạn duy nhất là giới hạn khi bạn mở cửa nghiên cứu sản phẩm của Amazon và xem xét kỹ những gì đang bán trong vũ trụ Thương mại điện tử.
Nếu bạn muốn giới hạn tìm kiếm của mình, bạn luôn có các bộ lọc nâng cao của Helium 10 . Hiện tại, bạn không thể lọc cho một đảng chính trị, vì vậy trên tinh thần của ngày lễ, tôi tin tưởng rằng đôi khi chúng ta phải đồng ý với việc không đồng ý.
