FBM hay FBA, đó là câu hỏi khó. … Nhưng đôi khi nó có thể không phải là thứ bạn nên hỏi.
Trước tiên, hãy tóm tắt lại những điểm khác biệt chính giữa FBM và FBA.
FBM – “Fulfilled by Merchant” là mô hình bán hàng trên Amazon nơi người bán tự tìmcác dịch vụ quản lý hàng tồn kho độc lập của riêng họ mà không cần đến Amazon. Điều này có nghĩa là bạn chịu trách nhiệm tìm một công ty hậu cần để xử lý việc lưu kho, vận chuyển, trả hàng, quản lý hàng tồn kho, v.v. Nhiều công ty 3PL (hậu cần của bên thứ ba) là chuyên gia trong lĩnh vực không gian của họ và có đủ khả năng để xử lý các chân này trong chuỗi cung ứng của bạn. Việc thuê nhà kho 3PL thường rất tốt cho những người bán có kinh nghiệm, những người muốn có mức độ kiểm soát tốt hơn đối với chuỗi cung ứng và hàng tồn kho của họ.
Tuy nhiên, FBM và FBA không loại trừ lẫn nhau
Nhiều người bán hàng trên Amazon (những người thông minh!) Sử dụng kết hợp kho hàng 3PL và FBA để tạo ra một đường dẫn hàng tồn kho vững chắc hơn. Có một số lợi ích khi sử dụng 3PL và FBA. Một điều chính là để thiết lập “mạng lưới tồn kho an toàn” của bạn. Nếu bạn gặp phải sự chậm trễ giao hàng của FBA hoặc giới hạn hàng tồn kho nhanh, bạn có thể chuyển một lượng lớn hàng tồn kho tại nhà kho của bên thứ ba và cung cấp cho các trung tâm thực hiện của Amazon nếu họ cho phép bạn. Bằng cách đó, bạn không bị bất ngờ khi điều không thể lường trước tự nhiênập đến!
Tìm hiểu thêm về cách thắng lớn với chiến lược kho hàng bên ngoài Amazon tại đây.
Xem qua một câu chuyện tuyệt vời về cách sử dụng nhà kho 3PL đã cứu cánh cho buổi ra mắt sản phẩm của người bán hàng triệu đô.
FBA – “Fulfilled by Amazon” Đây là mô hình bán hàng được hầu hết người bán trên Amazon áp dụng rộng rãi, đặc biệt là những người mới bắt đầu. Giống như cái tên, dịch vụ Amazon fulfillment tận dụng cơ sở hạ tầng kho hàng khổng lồ của Amazon để thay mặt bạn xử lý việc lưu trữ, đóng gói và vận chuyển. Có các khoản phí FBA liên quan đến dịch vụ này, nhưng sư đánh đổi này thật khó để phủ nhận: sự tiện lợi tuyệt với và tự động đáp ứng yêu cầu để tham gia gói vận chuyển Amazon Prime (một yếu tố chính đối với quyết định mua hàng trên Amazon).
Vậy FBM hay FBA, cái nào tốt hơn?
Câu trả lời ngắn gọn: Cả hai đều lý tưởng, nhưng nếu bạn phải chọn một cái riêng, FBA sẽ nơi phù hợp. Và chắc chắn là nơi bắt đầu cho những người bán hàng mới.
Tìm hiểu thêm về hoạt động của Amazon và từng loại Phí FBA của Amazon tại đây.
Vậy Amazon FBA khả thi như thế nào?
Mặc dù câu trả lời cho câu hỏi hóc búa về thương mại điện tử này chủ yếu phụ thuộc vào loại sản phẩm (và mô hình kinh doanh) bạn đang quản lý, nhưng có một số yếu tố sẽ giúp bạn quyết định xem mô hình bán hàng này sẽ mang lại lợi nhuận hay khiến bạn đau đầu.
Các yếu tố này bao gồm:
- Giá bán sản phẩm của bạn
- Kích thước sản phẩm của bạn
- Vật liệu đóng gói
- Chi phí lưu trữ trên mỗi đơn vị
- Lượng hàng tồn kho trung bình được lưu trữ tại một thời điểm nhất định
- Chi phí sản xuất cho sản phẩm của bạn
Thay vì để mọi thứ cho bạn tự xoay sở, Amazon có một công cụ để giúp bạn.
Đó là Amazon FBA Calculator.
Cách sử dụng Amazon FBA Calculator.
Hãy sử dụng một sản phẩm mẫu, giả sử chúng ta đang cân nhắc việc bán sản phẩm đó ở với Amazon FBA.
Bạn có thể tìm thấy công cụ này ở đây.
- Trước tiên, hãy tìm sản phẩm của bạn trên Amazon bằng cách sử dụng tên sản phẩm, ASIN, UPC, EAN hoặc ISBN của bạn.
- Nhập các thông tin sản phẩm của bạn vào FBA calculator. Điều này bao gồm giá cả, chi phí vận chuyển, hàng tồn kho trung bình và giá thành sản phẩm. Bạn cũng có thể thêm các biến như phí đóng gói hoặc phí dịch vụ trả hàng.
- Với một cú nhấp chuột, bạn sẽ có được cái nhìn tóm gọn về lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận giữa phương pháp thực hiện độc lập so với Amazon FBA.
Cần lưu ý, bạn không nên coi các con số từ ` Amazon FBA calculator làm chân lý. Mọi thứ luôn thay đổi và chi phí thực hiện cũng khác nhau. Có khả năng vào thời điểm bạn sẵn sàng kích hoạt quyết định chuỗi cung ứng của mình, phí Amazon có thể đã thay đổi. Máy tính này chỉ nhằm cung cấp cho bạn một bức tranh tổng thể về “dự đoán lợi nhuận ròng”.
Nếu bạn đang tìm kiếm một công cụ tính phí Amazon không mất phí thì việc có FBA calculator để giúp bạn vẩn tốt hơn là việc bạn không có gì… nhưng nó không phải là thứ tốt nhất.
Nếu bạn đang ở giai đoạn đầu của quá trình nghiên cứu sản phẩm Amazon hoặc chỉ đang tìm kiếm xung quanh để kiêm một phương pháp thực hiện thay thế, bạn sẽ muốn nhiều hơn chỉ là một công cụ tính FBA đơn thuần.
Sử dụng Profitability Calculator của Helium 10, chúng tôi có thể cung cấp tức thì cho bạn cùng một lượng thông tin như vây… và cộng thêm một số thông tin khác.
Và hơn một chút chút nữa.
Nhưng trước khi ước tính chính xác lợi nhuận của mình, chúng tôi sẽ cần báo giá từ nhà cung cấp để giúp ước tính chi phí sản xuất. Nghe có vẻ đáng sợ nhỉ? Đừng lo, Alibaba Supply Finder sẵn sàng trợ giúp.
Mua sắm cho các nhà cung cấp khiến mọi thứ dễ dàng hơn
Đã đến lúc tìm một nhà cung cấp sẽ làm sản phẩm của bạn với chi phí hợp lý hơn. Có một nơi mà người bán trên Amazon đi nhiều hơn bất cứ nơi nào khác để tìm nhà cung cấp: Alibaba.com.
Nếu bạn đang sử dụng Amazon, hãy sử dụng Profitability Calculator hoặc Xray (cả hai đều là một phần của tiện ích mở rộng Amazon chrome của Helium 10 free), sau đó chúng tôi sẽ chỉ cho bạn một cách dễ dàng để đến đó.
Đầu tiên, khi ở trên bất kỳ trang sản phẩm nào của Amazon, hãy kéo Xray lên.
Sau đó, điều hướng đến góc trên bên phải nơi bạn thấy “Source on Alibaba.com.”
Ở đây sẽ mở ra một trang kết quả tích hợp Alibaba.com cho các sản phẩm tương tự (mà không cần rời khỏi Amazon). Từ đây, bạn có thể lọc theo giá, số lượng đặt hàng tối thiểu và xếp hạng nhà cung cấp (giống như bạn có thể làm trên alibaba.com).
Điều này không chỉ giúp bạn không phải mở cả tá tab trên máy tính xách tay của mình cùng một lúc mà Alibaba.com còn có thể được sử dụng cho nhiều việc hơn là kiểm tra tính khả dụng của nhà cung cấp.
Bạn có biết Bạn có thể sử dụng Alibaba.com để kiểm tra Mức độ phổ biến của Sản phẩm không?
Alibaba.com là công cụ tìm nhà cung cấp hàng đầu cho hầu hết những người bán hàng trực tuyến. Điều đó có nghĩa là có một cơ hội khá tốt nếu một sản phẩm tràn ngập thị trường Alibaba, thì sản phẩm đó cũng tràn ngập thị trường Amazon.
Điều đó cũng có nghĩa là nếu chỉ có một vài kết quả cho một sản phẩm trên Alibaba.com, thì sản phẩm đó có thể chưa thành công trên Amazon….
Tiếp tục kiểm tra lại sản phẩm đó trên Alibaba.com trong vài tuần tới (tốt nhất là vài tháng). Bạn không cần phải thực hiện bất kỳ nghiên cứu tốn thời gian nào, chỉ cần biến nó thành một phần thói quen hàng ngày của bạn – kiểm tra trong 60 giây.
Alibaba được biết đến là người đi trước một chút khi nắm bắt cơ hội về sản phẩm. Nếu bạn thấy ngày càng nhiều danh sách của Alibaba cho các sản phẩm tương tự trong gia đình đó, đó có thể là một chỉ báo tốt về một xu hướng. Và bạn có thể đặt cược một xu hướng trên Alibaba sẽ sớm trở thành xu hướng trên Amazon. Có được “cái nhìn xung quanh” như thế này trước Amazon (và hầu hết người bán trên Amazon) là một lợi thế lớn nếu bạn quan tâm đến việc dẫn đầu khoản phí cho một sản phẩm mới.
Trở thành một trong những người đầu tiên tiếp thị một sản phẩm có xu hướng tăng về cơ bản giống như việc tìm một vé xổ số trên đường phố với 9 trong số 10 con số trúng thưởng đã được điền vào.
Amazon FBA Calculator… Đã mở rộng hơn
Như chúng tôi đã đề cập trước đây, có một giải pháp thay thế cho Amazon FBA Calculator- một công cụ cung cấp nhiều dữ liệu hơn và dễ tương tác hơn.
Sử dụng Profitability Calculato của Helium 10, chúng tôi ngay lập tức có quyền truy cập vào ba điều rất quan trọng:
- Dữ liệu sản phẩm được điền tự động cho tất cả các dịch vụ hậu cần FBA có liên quan, bao gồm kích thước mặt hàng, phí lưu kho hàng tháng, phí giới thiệu, chi phí vận chuyển ước tính, v.v.
- Doanh thu thuần ước tính, tỷ suất lợi nhuận và lợi tức đầu tư. Có thông tin này trong tầm tay của bạn là rất lớn khi bạn đang trong giai đoạn nghiên cứu sản phẩm.
Bạn cũng có thể thêm “chi phí khác”. Tại đây, bạn có thể thêm những thứ như PPC hoặc chi phí quảng cáo bên ngoài, để giúp có được bức tranh tổng thể hơn về lợi nhuận của bạn.
- Khả năng thay đổi nhanh chóng hầu hết các trường này, để tìm hiểu doanh thu thuần, tỷ suất lợi nhuận và ROI của bạn có thể trông như thế nào trong các trường hợp khác nhau..
Tuy nhiên, bạn không cần phải giới hạn Amazon profit calculator với chi phí mà bạn biết đấy, bạn cũng có thể sử dụng nó như một công cụ dự đoán Amazon FBA giả định. Ví dụ, hãy xem sản phẩm này
Sản phẩm này nếu nhìn sơ qua như hiện tại có thể trông giống như một quyết định chắc chắn , nhưng hãy nhìn vào tỷ suất lợi nhuận xem… không lớn.
Bây giờ, hãy xem điều gì sẽ xảy ra khi chúng ta bớt đi một inch so với kích thước vận chuyển. Một inch thì có thể tạo ra sự khác biệt bao nhiêu cơ chứ, đúng không?
Bạn vừa tăng từ mức lợi nhuận 6 đô la lên 24 đô la kìa! Đột nhiên, sản phẩm đó trông giống như một thành công lớn. Chỉ cần thay đổi một chút bao bì sản phẩm, bạn có thể cải thiện đáng kể ROI của mình.
Nó cho thấy, đôi khi các sản phẩm sinh lời cao nhất trên Amazon rốt cuộc là do từng inch mang lại.
Khả năng điều chỉnh hầu như mọi chi phí đầu cuối của sản phẩm Amazon cho phép bạn thêm một số dự báo lợi nhuận quan trọng trong nghiên cứu sản phẩm của mình mà hầu hết những người bán Amazon khác sẽ không có quyền truy cập.
Profitability Calculator lấy dữ liệu từ cơ sở dữ liệu của Helium 10 chứa hàng trăm triệu sản phẩm. Một lần nữa, những con số này nhằm cung cấp cho bạn ý tưởng về chi phí trong tương lai, chúng không nên được coi là sự đảm bảo chắc chắn.
Công cụ này là một phần của tiện ích mở rộng miễn phí Amazon chrome tiện ích mở rộng miễn phí Amazon chrome của Helium 10, có nghĩa là bạn có thể kéo công cụ này lên cho bất kỳ danh sách Amazon nào mà bạn tìm thấy (nơi có sẵn dữ liệu để lấy từ đó).
Chúng tôi không cố gắng tái phát minh lại một hệ hống thương mại điện tử nào ở đây. Alibaba.com thật ra đã là nơi tốt nhất để tìm các nhà sản xuất sản phẩm và Helium 10 cũng đã luôn là nguồn dữ liệu tuyệt vời nhất cho những công cụ FBA Amazon. Hy vọng của chúng tôi là tạo ra một cầu nối tốt hơn giữa hai bên để không chỉ giúp cuộc sống của bạn trở nên dễ dàng hơn mà còn giúp các sản phẩm sinh lời trên Amazon dễ dàng được tìm thấy hơn.
