FBM atau FBA, itulah persoalannya. …tetapi mungkin bukan yang anda patut tanya.
Mula-mula, mari kita imbas semula perbezaan utama antara FBM dan FBA.
FBM – “Dipenuhi oleh Pedagang”. Model jualan Amazon di mana penjual mencari perkhidmatan pengurusan inventori bebas mereka sendiri, di luar Amazon. Ini bermakna anda bertanggungjawab mencari syarikat logistik untuk mengendalikan pergudangan, penghantaran, pemulangan, pengurusan inventori dan banyak lagi. Banyak syarikat 3PL (logistik pihak ketiga) adalah pakar dalam bidang mereka dan lebih layak untuk mengendalikan bahagian rantai bekalan anda ini. Mengupah gudang 3PL selalunya bagus untuk penjual yang lebih berpengalaman yang mahukan tahap kawalan yang lebih baik ke atas rantaian bekalan dan inventori mereka.
Walau bagaimanapun, FBM dan FBA Bukan Saling Eksklusif
Ramai penjual Amazon (yang pandai!) menggunakan gabungan gudang 3PL dan FBA untuk mencipta saluran paip inventori yang lebih dipercayai. Terdapat beberapa faedah menggunakan 3PL dan FBA. Perkara utama adalah untuk menetapkan “jaring keselamatan inventori” anda. Sekiranya anda mengalami kelewatan penghantaran FBA atau had inventori kilat, anda boleh membuat sejumlah besar inventori di gudang pihak ketiga dan suapan ke pusat pemenuhan Amazon kerana ia membenarkan anda. Dengan cara itu, anda tidak akan lengah apabila perkara yang tidak diduga datang mengetuk!
Ketahui lebih lanjut tentang menang besar dengan strategi gudang luar Amazon di sini.
Tonton kisah hebat tentang cara menggunakan gudang 3PL menjimatkan hari untuk pelancaran produk penjual berjuta dolar.
FBA – “Dipenuhi oleh Amazon.” Ini adalah model jualan yang digunakan secara meluas oleh kebanyakan penjual di Amazon, terutamanya yang baru bermula. Seperti namanya, perkhidmatan pemenuhan Amazon mengambil kesempatan daripada infrastruktur gudang Amazon yang sudah sangat besar untuk mengendalikan penyimpanan, pembungkusan dan penghantaran bagi pihak anda. Terdapat yuran FBA yang terlibat untuk perkhidmatan ini, tetapi pertukaran itu sukar untuk dinafikan: kemudahan dan kelayakan automatik untuk penghantaran Amazon Prime (faktor utama untuk banyak keputusan pembelian di Amazon).
Jadi FBM atau FBA, yang mana lebih baik?
Jawapan ringkas: Kedua-duanya sesuai, tetapi jika anda terpaksa memilih satu secara eksklusif, FBA adalah tempat yang sesuai. Dan pastinya tempat untuk bermula untuk penjual baharu.
Ketahui lebih lanjut tentang pemenuhan Amazon dan setiap yuran FBA Amazon di sini.
Sejauh manakah Amazon FBA berdaya maju?
Walaupun jawapan kepada teka-teki e-dagang ini kebanyakannya bergantung pada jenis produk (dan model perniagaan) yang anda uruskan, terdapat beberapa faktor yang akan membantu anda memutuskan sama ada model jualan ini akan membawa keuntungan kepada anda atau membawa anda sakit kepala yang berdebar-debar.
Faktor-faktor ini termasuk:
- Harga jualan produk anda
- Saiz produk anda
- Bahan pembungkusan
- Kos penyimpanan seunit
- Purata jumlah inventori yang disimpan pada masa tertentu
- Kos pengeluaran untuk produk anda
Daripada menyerahkan sesuatu kepada anda dan pad kertas anda, Amazon mempunyai alat untuk membantu anda.
Kalkulator FBA Amazon.
Menggunakan Kalkulator FBA Amazon
Mari gunakan produk sampel, seolah-olah kami sedang mempertimbangkan untuk menjualnya dengan Amazon FBA.
Anda boleh mencari kalkulator di sini.
- Mula-mula, cari produk anda di Amazon menggunakan nama produk anda, ASIN, UPC, EAN atau ISBN.
- Masukkan pembolehubah produk anda ke dalam kalkulator FBA. Ini termasuk harga, kos penghantaran, purata inventori dan kos produk. Anda juga boleh menambah pembolehubah seperti bayaran pembungkusan atau bayaran perkhidmatan pemulangan.
- Dengan satu klik, anda mendapat pandangan pantas tentang keuntungan dan margin antara kaedah pemenuhan bebas berbanding Amazon FBA.
Perlu diingat, anda tidak sepatutnya mengambil nombor dari Amazon FBA Calculator sebagai injil. Perkara sentiasa berubah dan kos pemenuhan berbeza-beza. Terdapat kemungkinan bahawa pada masa anda bersedia untuk menarik pencetus pada keputusan rantaian bekalan anda, yuran Amazon mungkin telah berubah. Kalkulator ini hanya bertujuan untuk memberi anda gambaran besar “diagnosis untung bersih.”
Jika anda sedang mencari kalkulator yuran Amazon, kalkulator FBA adalah lebih baik daripada tiada… tetapi jauh daripada yang terbaik.
Jika anda berada di peringkat awal penyelidikan produk Amazon atau hanya membeli-belah untuk kaedah pemenuhan alternatif, anda memerlukan lebih daripada sekadar alat kalkulator FBA barebones.
Menggunakan Kalkulator Keberuntungan daripada Helium 10, kami boleh mendapatkan akses segera kepada maklumat yang sama… ditambah lagi sedikit lagi.
Lebih lanjut mengenainya sebentar lagi.
Tetapi sebelum kami mendapatkan anggaran keuntungan kami yang tepat, kami memerlukan sebut harga daripada pembekal untuk membantu menganggarkan kos pembuatan. Bunyi menakutkan? Jangan takut, Pencari Bekalan Alibaba sedia membantu.
Membeli-belah untuk Pembekal Dipermudahkan
Sudah tiba masanya untuk mencari pembekal yang akan membuat produk anda pada kos yang berpatutan. Terdapat satu tempat penjual Amazon pergi lebih banyak daripada tempat lain untuk mencari pembekal: Alibaba.com.
Jika anda telah menyemak imbas Amazon, menggunakan Kalkulator Keberuntungan atau Xray (kedua-dua bahagian sambungan krom Amazon percuma Helium 10), maka kami mempunyai cara mudah untuk membawa anda ke sana.
Pertama, semasa berada di mana-mana halaman produk Amazon, tarik Xray.
Kemudian navigasi ke penjuru kanan sebelah atas di mana anda melihat “Sumber di Alibaba.com.”
Ini akan membuka halaman hasil Alibaba.com bersepadu untuk produk serupa (tanpa meninggalkan Amazon). Dari sini anda boleh menapis mengikut harga, kuantiti pesanan minimum dan penilaian vendor (sama seperti yang anda boleh lakukan di alibaba.com).
Ini bukan sahaja menyelamatkan anda daripada membuka setengah dozen tab pada komputer riba anda pada masa tertentu, tetapi Alibaba.com juga boleh digunakan untuk lebih sedikit daripada menyemak ketersediaan pembekal.
Tahukah Anda Anda Boleh Menggunakan Alibaba.com untuk “Ujian Litmus” Populariti Produk?
Alibaba.com ialah pencari pembekal utama untuk kebanyakan penjual dalam talian. Ini bermakna terdapat peluang yang cukup baik jika produk membanjiri pasaran Alibaba, ia membanjiri pasaran Amazon juga.
Ini juga bermakna jika terdapat hanya sedikit hasil untuk produk di Alibaba.com, produk itu mungkin belum berjaya di Amazon… lagi.
Teruskan menyemak semula produk tersebut di Alibaba.com dalam beberapa minggu akan datang (sebaik-baiknya, berbulan-bulan). Anda tidak perlu melakukan apa-apa penyelidikan yang memakan masa, cuma jadikan ia sebagai sebahagian daripada rutin harian anda – beri pemeriksaan selama 60 saat.
Alibaba terkenal kerana agak mendahului keluk dalam hal peluang produk. Jika anda melihat semakin banyak penyenaraian Alibaba untuk produk serupa dalam keluarga itu, ini mungkin penunjuk arah aliran yang baik. Dan anda boleh bertaruh trend di Alibaba tidak lama lagi akan menjadi trend di Amazon. Mempunyai “melihat sekeliling” seperti ini sebelum Amazon (dan kebanyakan penjual Amazon) adalah kelebihan yang besar jika anda berminat untuk mengetuai caj pada produk baharu.
Menjadi antara yang pertama memasarkan produk yang semakin meningkat pada asasnya adalah seperti mencari tiket lotto di jalanan dengan 9 daripada 10 nombor pemenang telah diisi.
Kalkulator FBA Amazon… Dikembangkan
Seperti yang kami nyatakan sebelum ini, terdapat alternatif kepada Kalkulator FBA Amazon – yang menawarkan lebih banyak data dan lebih interaktif.
Menggunakan Kalkulator Keberuntungan oleh Helium 10, kami serta-merta mendapat akses kepada tiga perkara yang sangat penting:
- Data produk yang diisi secara automatik untuk semua logistik FBA yang berkaitan, termasuk dimensi item, yuran penyimpanan bulanan, yuran rujukan, anggaran kos pengangkutan dan banyak lagi.
- Anggaran hasil bersih, margin keuntungan dan pulangan pelaburan. Mempunyai maklumat ini di hujung jari anda adalah penting apabila anda berada di peringkat penyelidikan produk.
- Anda juga mempunyai keupayaan untuk menambah “kos lain“. Di sini anda boleh menambah perkara seperti PPC atau kos pengiklanan luar, untuk membantu mendapatkan gambaran yang lebih holistik tentang keuntungan anda.
- Keupayaan untuk menukar kebanyakan medan ini dengan segera, untuk mengetahui rupa hasil bersih, margin keuntungan dan ROI anda dalam keadaan yang berbeza.
Tetapi anda tidak perlu mengehadkan kalkulator keuntungan Amazon ini kepada kos yang anda tahu, anda boleh menggunakannya sebagai peramal Amazon FBA hipotesis juga. Sebagai contoh, lihat produk ini.
Produk itu, seperti yang terdapat sekarang mungkin kelihatan seperti keputusan yang kukuh di permukaan, lihat pada margin keuntungan… tidak bagus.
Sekarang, lihat apa yang berlaku apabila kita mengambil satu inci dari dimensi penghantaran. Berapa banyak perbezaan yang boleh dibuat satu inci, bukan?
Kami baru sahaja melonjak daripada margin keuntungan $6 kepada $24! Tiba-tiba, produk itu kelihatan seperti pemenang. Dengan hanya mengubah sedikit pembungkusan produk anda, anda boleh meningkatkan ROI anda secara drastik.
Ia menunjukkan, kadangkala produk yang paling menguntungkan di Amazon benar-benar turun ke beberapa inci.
Keupayaan untuk bermain-main dengan hampir mana-mana kos bahagian belakang produk Amazon membolehkan anda menambah beberapa ramalan keuntungan penting dalam penyelidikan produk anda yang kebanyakan penjual Amazon lain tidak akan mempunyai akses kepadanya.
Kalkulator Keberuntungan menarik data daripada pangkalan data Helium 10 yang mengandungi ratusan juta produk. Sekali lagi, nombor ini bertujuan untuk memberi anda gambaran tentang kos masa hadapan, ia tidak boleh dianggap sebagai jaminan.
Kalkulator ini adalah sebahagian daripada sambungan krom Amazon percuma Helium 10, bermakna anda boleh menarik alat ini untuk sebarang penyenaraian Amazon yang anda temui (di mana data tersedia untuk diambil).
Kami tidak cuba mencipta semula roda e-dagang di sini. Alibaba.com sudah pun menjadi tempat terbaik untuk mencari pengeluar produk dan Helium 10 sudah pun menjadi tempat terbaik untuk alat penjual Amazon FBA berasaskan data. Harapan kami adalah untuk mewujudkan jambatan yang lebih baik antara kedua-duanya untuk bukan sahaja menjadikan hidup anda lebih mudah tetapi produk yang menguntungkan di Amazon yang lebih mudah dicari.
