Наш совет № 1 по настройке целей автоматизации ACoS? Не устанавливайте их слишком низко.
Начните с умеренного, вы всегда можете постепенно снижать их после достижения первой цели. В противном случае вы рискуете потерять объем продаж.
Почему это важно?
Существует разумный баланс между ACoS и объемом продаж. Более высокие ставки приводят к большему количеству показов и продаж, но также и к более высокому ACoS. Если вы установите слишком низкие цели Prestozon ACoS, алгоритм попытается достичь этих целей, снизив вашу ставку, а это означает, что вы рискуете потерять слишком много показов и, следовательно, продаж.
Как выбрать цель ACoS?
Основное эмпирическое правило заключается в том, чтобы установить целевое значение ACoS, которое, как вы знаете, возможно, исходя из предыдущего опыта работы с этим продуктом или аналогичными продуктами. Например, если прямо сейчас ваша кампания работает на уровне 40% ACOS, и она никогда не работала ниже 30%, то целевой показатель ACOS в 20%, вероятно, недостижим. Наш алгоритм попытается попасть в него, но продаж на этом уровне может просто не быть.
Если у вас нет опыта, на котором можно основывать свою цель, мы рекомендуем выбрать цель ACoS для вашей маржи прибыли для этого продукта. Обычная норма прибыли составляет 30%, хотя она сильно варьируется.
Еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, что продажи рекламы помогают стимулировать органические продажи, поэтому часто стоит немного более высокий ACoS. По сути, вы можете заплатить немного больше за продажи, основанные на рекламе, чтобы увеличить место вашего списка в органическом рейтинге. И имейте в виду, что вам, возможно, придется стремиться к более высокому уровню, если у вас еще мало отзывов.
Начните с умеренной цели
Помните, что вы не привязаны к этой цели навсегда! Вы можете начать умеренно, а затем постепенно снижаться.
Например, начните с цели 30 %, затем уменьшите до 25 %, как только вы достигнете 30 %, и так до тех пор, пока не начнете видеть, что продажи падают ниже, чем вы хотите.
Другие соображения для оптимального целевого значения ACoS
При установке цели ACoS необходимо учитывать множество факторов, в том числе:
- Чем ниже ваша ставка, тем меньше показов вы получите, но тем ниже будет цена за клик и, следовательно,, вероятно, также ниже ACoS.
- Чем выше ваша ставка, тем больше показов вы получите, но тем выше будет ваша цена за клик и, следовательно, вероятно, также выше ACoS.
- Более высокие ставки часто дают вам лучшее место в результатах поиска, которые имеют более высокие рейтинги кликов (CTR) и коэффициенты конверсии — вопреки интуиции, это может снизить ваш ACoS. Это еще одна причина, по которой вы не хотите устанавливать слишком низкие цели ACoS — низкие ставки могут упустить эту возможность.
Установка целей ACoS для разных целей
Могут быть случаи, когда вы хотите установить цели ACoS для целей, отличных от эффективности кампании. Вот несколько советов от команды Prestozon для разных целей:
- Осведомленность о продукте. Иногда вы хотите, чтобы продукт увидели, и вы согласны потратить немного больше денег, чтобы это произошло. Для кампаний по повышению осведомленности о продукте, например, когда вы впервые запускаете продукт, мы предлагаем установить цель ACoS на уровне 100 %, таким образом, вы нацелитесь на безубыточность ваших расходов по сравнению с продажами. Обратите внимание, что другие аспекты вашего листинга на Amazon (например, обзоры, изображения и информация о продукте) будут иметь большое влияние на успех вашей рекламы. Эти аспекты следует учитывать, прежде чем вы начнете рассматривать расходы на рекламу.
- Органические продажи. Расходы на рекламу помогают органическим продажам, а органические продажи могут повысить рейтинг кликов при появлении вашего объявления. Если ваши кампании имеют очень высокий показатель ACoS, но вы беспокоитесь, что потеряете органические продажи, если снизите расходы на рекламу, мы предлагаем снизить бюджет на неделю или две, чтобы увидеть, влияют ли ваши расходы на рекламу на ваши органические продажи. Если этого не произойдет, вы можете начать повышать эффективность, не опасаясь потерять свои органические продажи. Если это так, рассмотрите более высокую цель ACoS, чтобы поддерживать видимость.
Это всего лишь два примера целей, не связанных с эффективностью рекламных расходов. Если у вас есть другие, напишите нам по адресу support@prestozon.com, и мы поможем вам убедиться, что Prestozon правильно ориентируется на ваши потребности.
Цели ACoS также определяют цветовое кодирование в аналитике
Вы видели зеленую, оранжевую и красную окраску ACoS в своих таблицах Analytics и Bid Wizard. Знаете ли вы, что ваши цели ACoS определяют это цветовое кодирование?
Зеленый = ACoS находится на уровне или ниже целевого значения для этой кампании.
Оранжевый = ACoS выше целевого, но все еще ниже 2-кратного целевого значения
Красный = ACoS выше целевого значения в 2 раза
В итоге…
- Автоматизация Prestozon пытается достичь целевого значения ACoS, которое вы указываете для каждой кампании.
- Если вы поставите цель слишком низкой, вы рискуете потерять большую часть объема продаж.
- Мы рекомендуем установить самый низкий показатель ACoS, который вы считаете реалистичным, основываясь на
- предыдущем опыте.
- Если у вас нет предыдущего опыта, используйте свою прибыль
- Ошибайтесь в большую сторону, потому что вы всегда можете понизить ее, как только достигнете ее.
Оригинальная статья: Setting ACoS Targets – Helium 10
