Nasihat #1 kami dalam menetapkan sasaran Automasi ACoS anda? Jangan letakkannya terlalu rendah.
Mula sederhana, anda sentiasa boleh menurunkannya secara beransur-ansur selepas anda mencapai sasaran pertama. Jika tidak, anda berisiko kehilangan jumlah jualan.
Mengapa Ini Penting?
Terdapat keseimbangan yang sihat untuk dicapai antara ACoS dan volum jualan. Bida yang lebih tinggi membawa kepada lebih banyak tera dan jualan, tetapi juga ACoS yang lebih tinggi. Jika anda menetapkan sasaran Prestozon ACoS anda terlalu rendah, algoritma akan cuba mencapai sasaran tersebut dengan menurunkan bida anda, bermakna anda mungkin berisiko kehilangan terlalu banyak tera dan oleh itu jualan.
Bagaimana Memilih Sasaran ACoS Anda?
Peraturan asas adalah untuk menetapkan sasaran anda kepada ACoS yang anda tahu mungkin berdasarkan pengalaman terdahulu dengan produk tersebut atau produk yang serupa. Sebagai contoh, jika anda mempunyai kempen berjalan pada 40% ACOS sekarang dan kempen itu tidak pernah berjalan di bawah 30%, maka sasaran ACOS sebanyak 20% mungkin tidak dapat dicapai. Algoritma kami akan cuba mencapainya, tetapi mungkin tiada sebarang jualan pada tahap itu.
Jika anda tidak mempunyai pengalaman untuk mendasarkan sasaran anda, maka kami mengesyorkan memilih sasaran ACoS bagi margin keuntungan anda untuk produk tersebut. Margin keuntungan biasa ialah 30%, walaupun ini berbeza secara meluas.
Satu lagi perkara yang perlu dipertimbangkan ialah jualan iklan membantu memacu jualan organik, jadi ACoS yang sedikit lebih tinggi selalunya berbaloi. Pada asasnya, anda boleh membayar lebih sedikit untuk jualan terdorong iklan untuk meningkat di tempat penyenaraian anda dipaparkan dalam kedudukan organik. Dan perlu diingat bahawa anda mungkin perlu menyasarkan lebih tinggi jika anda belum mempunyai banyak ulasan lagi.
Mulakan dengan Sasaran Sederhana
Ingat, anda tidak terkunci dalam sasaran ini selama-lamanya! Anda boleh mula sederhana dan kemudian turun.
Sebagai contoh, mulakan pada sasaran 30%, kemudian turun kepada 25% sebaik sahaja anda mencapai 30%, dan seterusnya sehingga anda mula melihat jualan menurun lebih rendah daripada yang anda mahukan.
Pertimbangan Lain untuk Sasaran ACoS Optimum
Terdapat banyak faktor yang perlu dipertimbangkan semasa menetapkan sasaran ACoS anda termasuk:
- Semakin rendah bida anda, semakin sedikit tera yang anda peroleh, tetapi semakin rendah kos setiap klik anda dan oleh itu mungkin juga ACoS yang lebih rendah.
- Lebih tinggi anda membida, lebih banyak tera yang anda akan peroleh, tetapi lebih tinggi kos setiap klik anda dan oleh itu mungkin juga ACoS yang lebih tinggi.
- Bida yang lebih tinggi selalunya memberikan anda peletakan yang lebih baik dalam hasil carian yang mempunyai kadar klik lalu (CTR) dan kadar penukaran yang lebih baik – secara berlawanan dengan intuitif, ini boleh menurunkan ACoS anda. Ini ialah satu lagi sebab anda tidak mahu menetapkan sasaran ACoS anda terlalu rendah – bida rendah mungkin terlepas peluang ini.
Menetapkan Sasaran ACoS untuk Matlamat Berbeza
Mungkin ada kalanya anda ingin menetapkan sasaran ACoS untuk matlamat selain daripada kecekapan kempen. Berikut ialah beberapa cadangan daripada pasukan Prestozon apabila menyasarkan matlamat yang berbeza:
- Kesedaran Produk – Kadangkala anda mahu produk dilihat dan anda boleh membelanjakan lebih sedikit wang untuk mewujudkannya. Untuk kempen kesedaran produk, seperti semasa anda mula-mula melancarkan produk, kami mencadangkan anda menetapkan sasaran ACoS pada 100%, dengan cara ini anda menyasarkan ke arah pulang modal dengan perbelanjaan berbanding jualan anda. Sila ambil perhatian bahawa aspek lain dalam penyenaraian Amazon anda (seperti ulasan, gambar dan maklumat produk) akan mempunyai kesan yang besar terhadap kejayaan iklan anda. Aspek ini harus dipertimbangkan sebelum anda mula melihat perbelanjaan iklan.
- Jualan Organik – Perbelanjaan iklan membantu dengan jualan organik dan jualan organik boleh membantu kadar klik lalu anda apabila iklan anda dipaparkan. Jika kempen anda mempunyai ACoS yang sangat tinggi, tetapi anda bimbang anda akan kehilangan jualan organik jika anda menurunkan perbelanjaan iklan, kami cadangkan anda menurunkan belanjawan anda selama satu atau dua minggu untuk melihat sama ada perbelanjaan iklan anda menjejaskan jualan organik anda sama sekali. Jika tidak, maka anda boleh mula menyasarkan lebih kecekapan tanpa rasa takut kehilangan jualan organik anda. Jika ya, maka pertimbangkan sasaran ACoS yang lebih tinggi untuk mengekalkan keterlihatan anda.
Ini hanyalah dua contoh matlamat di luar kecekapan perbelanjaan iklan. Jika anda mempunyai orang lain, mesej kami di support@prestozon.com dan kami akan membantu anda memastikan Prestozon menyasarkan tepat untuk keperluan anda.
Sasaran ACoS Juga Menentukan Pengekodan Warna dalam Analitis
Anda telah melihat pewarna hijau, oren dan merah ACoS dalam jadual Analitis dan Wizard Bidaan anda. Adakah anda tahu bahawa sasaran ACoS anda menentukan pengekodan warna ini?
Hijau = ACoS berada pada atau di bawah sasaran untuk kempen tersebut
Jingga = ACoS melebihi sasaran tetapi masih di bawah 2x sasaran
Merah = ACoS lebih tinggi daripada sasaran 2x
Secara ringkasnya…
- Automasi Prestozon cuba mencapai sasaran ACoS anda, yang anda tentukan setiap kempen.
- Jika anda meletakkan sasaran terlalu rendah, anda berisiko kehilangan banyak jumlah jualan anda.
- Kami mengesyorkan meletakkan ACoS terendah yang anda fikir adalah realistik berdasarkan pengalaman terdahulu.
- Jika anda tidak mempunyai pengalaman terdahulu, gunakan margin keuntungan anda
- Err di bahagian yang tinggi, kerana anda sentiasa boleh menurunkannya sebaik sahaja anda mencapainya.
Jawatan asal daripada Menetapkan Sasaran ACoS – Helium 10
