How to split test

#ЛайфхакиПродавца 2 — Как провести сплит-тестирование основного изображения перед публикацией

Оптимизация листинга имеет решающее значение для максимизации конверсии на Amazon. Сплит-тестирование — один из самых мощных способов оптимизации перед публикацией.

Это вторая часть серии #ЛайфхакиПродавца. Они основаны на хаках, которыми поделился Брэдли Саттон на мероприятии SellerCon в Лас-Вегасе.

Если вы какое-то время продавали на Amazon (или вообще в Интернете, если на то пошло), вы наверняка знаете, что оптимизация является ключевым моментом. Оптимизация вашего онлайн-контента позволяет вам обеспечить максимально возможную конверсию (количество продаж по сравнению с количеством посещений листинга).

Одним из наиболее эффективных способов оптимизации является сплит-тестирование, также известное как A/B-тестирование.

Здесь вы берете свои лучшие варианты, а затем тестируете их друг с другом, чтобы увидеть, какие из них действительно лучше всего конвертируются.

Проблема в том, что это может быть сложно при работе со списком Amazon. Обновление списка Amazon может занять от 15 минут до 24 часов. Не говоря уже о редких, но вполне возможных случаях, когда Amazon просто перестает разрешать обновления.

К счастью, наш постоянный хакер-ниндзя Amazon Брэдли нашел способ разделить тестовые изображения (среди прочего) без аудитории и до того, как вы что-либо опубликуете на Amazon.

Лайфхак

Представляем Pickfu.com, платформу для проведения опросов, которая позволяет вам опрашивать покупателей Amazon с помощью простых вопросов с несколькими вариантами ответов.

picku

У вас есть возможность задать открытый вопрос, чтобы получить подлинную обратную связь или идеи от респондентов. В качестве альтернативы вы можете собирать голоса с пояснениями, за какие варианты голосовали, а затем приводились причины для этих вариантов.

Варианты могут быть изображениями или текстом, так что вы потенциально можете разделить тестирование ЛЮБОГО аспекта вашего списка здесь (а также использовать параметры для исследования продукта, если у вас есть идея, суженная до нескольких вариантов). Вы можете добавить до восьми различных вариантов для участников опроса.

Далее вы выбираете свою аудиторию.

Здесь вы можете решить, что ваши респонденты являются членами Amazon Prime (среди других вариантов). Вы также выбираете общее количество ответов, до 500. И вы можете настроить информацию, полученную от респондентов, которая может оказаться чрезвычайно ценной для вашего бренда.

amazon prime membership

Вы также можете увеличить свои результаты, объединив демографическую информацию Brand Analytics (для зарегистрированных продавцов брендов) для брендов, у которых уже есть история продаж.

Демографические данные Brand Analytics раскрывают возраст, пол, доход семьи, информацию об образовании и многое другое о ваших покупателях. Вы можете использовать это, чтобы настроить свою аудиторию Pickfu так, чтобы она соответствовала аудитории вашего среднего покупателя, чтобы получить еще лучшие результаты.

age chart
household income chart

Почему этот хак работает

Весь смысл оптимизации листинга на Amazon — это конверсия со страницы в продажу.

Это преобразование происходит на основе текста, изображений, обзоров, вопросов и общего «ощущения» от листинга и продукта.

Все зависит от предпочтений потенциального покупателя.

Лучший способ узнать предпочтения покупателей на Amazon — это спросить их. Это может показаться элементарным, но это правда. Такой сервис, как Pickfu, предлагает вам беспрецедентный доступ к покупателям Amazon (доступ, которым сама Amazon практически не пользуется) и их психологию.

amazon buyer

Одним из основных принципов маркетинга является опрос ваших клиентов. Именно так вы создаете лучшие продукты и услуги, создаете лучшие маркетинговые сообщения и т. д. К сожалению, клиенты Amazon на самом деле не ваши. Как бы то ни было, Pickfu предоставил вам возможность опросить клиентов Amazon, и вы обязательно должны воспользоваться этой возможностью.

Так что формула довольно «простая».

Проведите углубленное исследование продуктов, ключевых слов и конкурентов с помощью инструментов Helium 10. Затем используйте Pickfu, чтобы опросить клиентов Amazon на предмет оптимизации еще до того, как вы запустите листинг. Подпишитесь на свой первый опрос и получите скидку 50% на http://pickfu.com/helium10!

Посмотрите весь хак здесь…

 

Добавить комментарий

imageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimage

Попробуйте другие наши продукты!

image

Scribbles – Позволяет продавцам добавлять лучшие ключевые слова в свой интерфейс и серверную часть Amazon Seller Central, чтобы убедиться, что их списки полностью оптимизированы.

image
30-дневная бесплатная пробная версия
image
Включено в план Platinum (97$ в месяц)
image

Xray – Amazon Product Research в рамках расширения Helium 10 Chrome Extension помогает продавцам Amazon взглянуть на рынок с высоты птичьего полета, когда они просматривают Amazon.

image
Бесплатная пробная версия с 50 запросами
image
От 17$ в месяц

Создайте процветающий бизнес на Amazon с помощью Helium 10.

Начните, управляйте и развивайте свой бизнес со всеми необходимыми инструментами, обучением и опытом.