Đây là phần thứ hai của loạt #SellerHacks. Những điều này dựa trên các mẹo được chia sẻ bởi Bradley Sutton tại sự kiện SellerCon ở Las Vegas.
Nếu bạn đã bán hàng trên Amazon trong bất kỳ khoảng thời gian nào (hoặc hoàn toàn trực tuyến cho vấn đề đó), chắc chắn bạn biết rằng tối ưu hóa là chìa khóa. Tối ưu hóa nội dung trực tuyến của bạn cho phép bạn đảm bảo rằng bạn đang nhận được chuyển đổi cao nhất có thể (số lượng bán hàng so với số lượt truy cập danh sách).
Một trong những cách hiệu quả nhất để tối ưu hóa là thử nghiệm phân tách, còn được gọi là thử nghiệm A/B.
Đây là nơi bạn chọn các tùy chọn tốt nhất của mình và sau đó kiểm tra chúng với nhau để xem cái nào thực sự chuyển đổi tốt nhất.
Vấn đề là, đây có thể là một thách thức khi xử lý danh sách của Amazon. Cập nhật danh sách Amazon có thể mất ít nhất 15 phút hoặc lâu nhất là 24 giờ. Chưa kể đến những trường hợp hiếm hoi nhưng hoàn toàn có thể xảy ra khi Amazon đơn giản ngừng cho phép cập nhật.
Rất may, tay hacker Amazon thường trú của chúng tôi, Bradley, đã tìm ra cách để phân tách các hình ảnh thử nghiệm (trong số những thứ khác) mà không có khán giả và trước khi bạn xuất bản bất kỳ thứ gì lên Amazon.
MẸO HAY
Xin giới thiệu Pickfu.com, nền tảng khảo sát cho phép bạn khảo sát người mua trên Amazon bằng các câu hỏi trắc nghiệm, đơn giản.
Bạn có khả năng đặt câu hỏi mở để nhận phản hồi hoặc ý tưởng chân thực từ người trả lời. Ngoài ra, bạn có thể thu thập phiếu bầu với giải thích về các tùy chọn được bình chọn và sau đó cung cấp lý do cho các tùy chọn đó.
Các tùy chọn có thể là hình ảnh hoặc văn bản, vì vậy bạn có thể thử nghiệm A/B BẤT KỲ khía cạnh nào trong danh sách của mình tại đây (cũng như sử dụng các tùy chọn để nghiên cứu sản phẩm nếu bạn có ý tưởng thu hẹp thành một vài lựa chọn). Bạn có thể thêm tối đa tám lựa chọn khác nhau cho người thực hiện khảo sát.
Tiếp theo, bạn chọn đối tượng của mình.
Đây là nơi bạn có thể quyết định xem người trả lời của bạn có phải là thành viên Amazon Prime hay không (trong số các tùy chọn khác). Bạn cũng chọn tổng số phản hồi của mình, lên tới 500. Và bạn có thể tùy chỉnh thông tin thu thập được từ những người trả lời, điều này có thể chứng minh giá trị cực kỳ lớn đối với thương hiệu của bạn.
Bạn cũng có thể nâng cao kết quả của mình bằng cách kết hợp thông tin nhân khẩu học Phân tích thương hiệu (dành cho người bán đã đăng ký thương hiệu) cho các thương hiệu đã có một số lịch sử bán hàng.
Nhân khẩu học Brand Analytics tiết lộ độ tuổi, giới tính, thu nhập hộ gia đình, thông tin giáo dục và nhiều thông tin khác về người mua của bạn. Bạn có thể sử dụng điều này để điều chỉnh đối tượng Pickfu của mình cho phù hợp với đối tượng của người mua trung bình để có kết quả tốt hơn nữa.
TẠI SAO MẸO NÀY HOẠT ĐỘNG
Toàn bộ điểm tối ưu hóa của danh sách Amazon là chuyển đổi từ trang sang bán hàng.
Chuyển đổi đó diễn ra dựa trên bản sao, hình ảnh, đánh giá, câu hỏi và “cảm nhận” tổng thể về danh sách và sản phẩm.
Tất cả điều này phụ thuộc vào sở thích của người mua tiềm năng.
Cách tốt nhất để tiết lộ sở thích của công chúng mua hàng trên Amazon là hỏi họ. Điều này có vẻ cơ bản, nhưng nó là sự thật. Một dịch vụ như Pickfu cung cấp cho bạn quyền truy cập chưa từng có vào người mua Amazon (quyền truy cập hầu như không được chính Amazon chia sẻ) và tâm lý của họ.
Một trong những nguyên lý cơ bản của tiếp thị là khảo sát khách hàng của bạn. Đây là cách bạn xây dựng các sản phẩm và dịch vụ tốt hơn, tạo ra các thông điệp tiếp thị tốt hơn, v.v. Thật không may, khách hàng của Amazon thực sự không phải là của bạn. Tuy nhiên, Pickfu đã mở rộng cho bạn khả năng khảo sát khách hàng của Amazon và bạn chắc chắn nên tận dụng cơ hội này.
Vì vậy, công thức khá “đơn giản”.
Tiến hành nghiên cứu chuyên sâu về sản phẩm, từ khóa và đối thủ cạnh tranh bằng các công cụ của Helium 10. Sau đó, sử dụng Pickfu để khảo sát khách hàng của Amazon để tối ưu hóa trước khi bạn khởi chạy danh sách. Đăng ký cho cuộc khảo sát đầu tiên của bạn và nhận GIẢM GIÁ 50% tại http://pickfu.com/helium10!
Xem toàn bộ mẹo ở đây …
