Вы планируете продавать сезонные продукты Amazon? Прочтите это первым!
Верно, ребята: настало время четвертого квартала, и помимо подготовки к Черной пятнице и праздничному сезону продавцы готовятся к выпуску своих сезонных продуктов Amazon.
Однако подходит ли вам продажа сезонного продукта на Amazon?
Если вы не знаете, что такое сезонный товар на Amazon, вот краткое определение:
Сезонные продукты обычно доступны или пользуются спросом только в течение части года. В сезон эти виды продукции могут быть весьма прибыльными из-за высокого спроса. Однако в остальное время года потребители часто не проявляют особого интереса.
Заметным исключением из этого правила может быть ситуация, когда вы продаете сезонные продукты Amazon на международном уровне, поэтому, если вы находитесь вне сезона в одном полушарии, в другом могут быть возможности для продаж.
Если вы склонны придерживаться одного рынка в мире, вот несколько вещей, которые нужно знать, прежде чем приступать к продаже сезонных продуктов Amazon:
Примеры типичных сезонных продуктов Amazon
Вообще говоря, большинство продавцов выбирают сезонные товары, связанные с одним из четырех основных сезонов, которые происходят из года в год:
Весенние сезонные товары обычно ассоциируются с весенними мероприятиями и теплой погодой. Весна – время омоложения, возрождения и избавления от холодной серости зимы. Выберите продукт, который клиенты захотят создать для них настроение в теплые дни и выход на улицу после нескольких месяцев пребывания в нем.
Примеры:
- Весенние платья для женщин
- Садовая техника
- Цветочные горшки
- Солнечные шляпы для женщин
- Кормушка для колибри
Летние сезонные товары обычно ассоциируются с летними мероприятиями и жаркой солнечной погодой. Лето — пора отпусков, кемпинга, прогулок на солнце и не беспокойства об учебе. Выберите продукт, который играет на желании клиентов выйти из дома и заняться веселыми делами, а также сохранить прохладу в действительно жаркие времена.
Примеры:
- Купальники
- Походное снаряжение
- Пляжные зонтики
- Солнечные очки
- Туристические ботинки
Осенние сезонные товары обычно ассоциируются с осенними мероприятиями и прохладной погодой. Осень – это время сближения с началом курортного сезона, первых футбольных матчей и нового учебного года. Выберите продукт, который напомнит покупателям о радостях этого любимого фанатами сезона.
Примеры:
- Грабли для газонов
- Снова в школу
- Ароматизатор тыквенных специй
- Флис для прохладной погоды
- Высокие женские сапоги
Зимние сезонные товары обычно ассоциируются с зимними видами деятельности и холодной погодой. Зима – это время экстремальных холодов, но также и множество развлечений для любителей зимних видов спорта, а также много праздников. Выберите продукт, который либо станет хорошим подарком, либо защитит людей от холода.
Примеры:
- Лыжное снаряжение
- Тяжелые парки
- Цепи противоскольжения
- лопаты для снега
- Кожаные перчатки мужские
«Сезонный» товар не всегда означает определенный сезон
Не каждый предмет, продаваемый в течение ограниченного времени, обязательно относится к весне, лету, зиме или осени. Хотя, безусловно, есть некоторые кроссоверы, есть определенные продукты, которые обслуживают определенные группы людей в определенное время года.
Праздники. Эти товары обычно приурочены к определенному празднику и могут быть популярны только в месяцы, предшествующие празднику. Разумный ход — сделать эти предметы доступными как минимум за месяц до самого праздника.
Примеры:
- Новогодние елки
- Декор на день Святого Патрика
- Коробочки с конфетами на День Святого Валентина
- Хэллоуин украшения
- Костюмы для взрослых и детей
Особые случаи. Эти товары также посвящены популярным событиям, которые сами по себе не являются официальными праздниками, но считаются таковыми. Эти предметы, как правило, отмечают события, которые являются ежегодными, но происходят в одни и те же временные рамки.
Примеры:
- Выпускные билеты
- Товары для спортивных мероприятий
Если вы заинтересованы в продаже сезонных продуктов Amazon, существуют стратегии, позволяющие поддерживать прибыль и активность вашего магазина, в том числе:
- Начинайте продавать до пикового сезона. Многие крупные ритейлеры освоили это, но начало продаж до пикового сезона может не только принести вам некоторую прибыль, но и повысить интерес к самому сезону. Маркетинг ваших продуктов до пикового сезона также может быть дешевле для некоторых кампаний PPC с ключевыми словами. Ранние продажи также вырабатывают у вас привычку заказывать товар достаточно заблаговременно, чтобы не пытаться продать свою продукцию в разгар пикового сезона.
- Продажа товара для каждого сезона – Инвестирование хотя бы в один продукт для каждого сезона года (например, сезонную одежду) поможет вам поддерживать стабильные продажи. Хотя можно продавать разные типы продуктов для каждого сезона, это поможет вашему бренду соответствовать вашему ассортименту, не говоря уже об упрощении логистики. Например, если вы продаете стеклянные стаканы, создание дизайна с сезонной поговоркой для каждого сезона может помочь вашему продукту оставаться популярным в течение всего года, в то же время дифференцируясь в зависимости от сезона. Это также включает продажу продуктов в соответствии с различными крупными праздниками и ежегодными событиями.
- Дополнение ваших сезонных продаж вечнозеленым продуктом. Приобретение сезонных продуктов, которые дополняют ваши круглогодичные (то есть вечнозеленые) продукты, — это отличный способ увеличить ваши продажи в течение всего года.
У вас есть собственные идеи о продаже сезонных товаров Amazon? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Оригинальная статья: How to Win Selling Seasonal Amazon Products – Helium 10
