Bạn đang xem xét bán các sản phẩm theo mùa của Amazon? Đọc cái này trước!
Đúng vậy, thưa các bạn: đã đến Quý 4 và bên cạnh việc chuẩn bị cho Black Friday và kỳ nghỉ lễ, những người bán đang chuẩn bị tung ra các sản phẩm theo mùa trên Amazon của họ.
Tuy nhiên, việc bán một sản phẩm theo mùa trên Amazon có phù hợp với bạn không?
Nếu bạn không biết sản phẩm theo mùa trên Amazon là gì, thì đây là định nghĩa nhanh:
Các sản phẩm theo mùa thường có sẵn hoặc có nhu cầu chỉ trong một phần của năm. Khi “vào mùa”, những loại sản phẩm này có thể mang lại lợi nhuận khá cao do nhu cầu cao. Tuy nhiên, trong thời gian còn lại của năm, người tiêu dùng thường ít hoặc không quan tâm.
Một ngoại lệ đáng chú ý đối với quy tắc này có thể là nếu bạn đang bán các sản phẩm theo mùa của Amazon trên phạm vi quốc tế, vì vậy nếu bạn đang ở ngoài mùa ở một bán cầu, thì bán cầu kia có thể mang đến cơ hội bán hàng.
Nếu bạn có xu hướng gắn bó với một thị trường trên thế giới, đây là một số điều cần biết trước khi bắt đầu bán các sản phẩm theo mùa của Amazon:
Ví dụ về các sản phẩm điển hình theo mùa của Amazon
Nói chung, hầu hết người bán sẽ chọn các sản phẩm theo mùa liên quan đến một trong bốn mùa chính diễn ra hàng năm:
Các sản phẩm mùa xuân thường gắn liền với các hoạt động mùa xuân và thời tiết ấm áp. Mùa xuân là thời điểm trẻ hóa, tái sinh và xua tan cái lạnh giá của mùa đông. Hãy chọn một sản phẩm mà khách hàng sẽ muốn giúp họ có tâm trạng thích thú cho những ngày ấm áp hơn và đi ra ngoài sau khi ở trong nhà vài tháng.
Ví dụ:
- Trang phục mùa xuân cho phụ nữ
- Thiết bị làm vườn
- Chậu hoa
- Mũ che nắng cho nữ
- Máng ăn cho chim ruồi
Các sản phẩm theo mùa mùa hè thường gắn liền với các hoạt động của mùa hè và thời tiết nắng nóng. Mùa hè là mùa của những chuyến du lịch nghỉ dưỡng, cắm trại, vui chơi dưới nắng và không lo học hành. Hãy chọn một sản phẩm phù hợp với mong muốn ra ngoài và thực hiện các hoạt động vui chơi của khách hàng, nhưng cũng giúp giữ mát trong những thời điểm thực sự nóng bức.
Ví dụ:
- Đồ bơi
- Đồ cắm trại
- Ô dù bãi biển
- Kính râm
- Ủng leo núi
Các sản phẩm theo mùa mùa thu thường gắn liền với các hoạt động mùa thu và thời tiết mát mẻ. Mùa thu là thời gian quây quần bên nhau từ những ngày đầu của kỳ nghỉ lễ, những trận bóng đá đầu tiên và một năm học mới. Hãy chọn một sản phẩm gợi nhớ cho khách hàng niềm vui của mùa yêu thích này.
Ví dụ:
- Cào cỏ
- Vật dụng tựu trường
- Gia vị bí ngô
- Áo khoác lông cừu
- Ủng cao cổ cho nữ
Các sản phẩm theo mùa mùa đông thường gắn liền với các hoạt động mùa đông và thời tiết lạnh giá. Mùa đông là thời điểm cực kỳ lạnh giá, nhưng cũng có nhiều hoạt động vui chơi dành cho những người đam mê thể thao mùa đông cũng như nhiều kỳ nghỉ lễ. Chọn một sản phẩm có thể làm quà tặng phù hợp hoặc giúp mọi người tránh lạnh.
Ví dụ:
- Thiết bị trượt tuyết
- Áo khoác parka dày
- Xích lốp
- Xẻng xúc tuyết
- Găng tay da cho nam
Mặt hàng “theo mùa” không phải lúc nào cũng có nghĩa là một mùa cụ thể
Không phải mọi mặt hàng được bán trong một thời gian giới hạn đều nhất thiết phải liên quan đến mùa xuân, mùa hè, mùa đông hoặc mùa thu. Mặc dù chắc chắn có một số mẫu crossover, nhưng vẫn có một số sản phẩm phục vụ cho những nhóm khách hàng cụ thể vào những thời điểm cụ thể trong năm.
Ngày lễ: Những sản phẩm này thường nhằm kỷ niệm một ngày lễ nhất định và có thể chỉ phổ biến trong những tháng trước ngày lễ. Một bước đi thông minh là cung cấp những mặt hàng này ít nhất một tháng trước ngày lễ.
Ví dụ:
- Cây thông Noel
- Trang trí ngày lễ thánh Patrick
- Hộp kẹo ngày lễ tình nhân
- Đồ trang trí halloween
- Trang phục cho người lớn và trẻ em
Những dịp đặc biệt: Những sản phẩm này cũng kỷ niệm những dịp phổ biến không phải là ngày lễ chính thức nhưng được coi như vậy. Những mặt hàng này có xu hướng kỷ niệm các dịp diễn ra hàng năm nhưng diễn ra trong cùng một khung thời gian chung.
Ví dụ:
- Thiệp tốt nghiệp
- Sản phẩm sự kiện thể thao
Nếu bạn quan tâm đến việc bán các sản phẩm theo mùa của Amazon, có các chiến lược để duy trì lợi nhuận của bạn và cửa hàng của bạn hoạt động, bao gồm:
- Bắt đầu bán hàng trước mùa cao điểm – Nhiều nhà bán lẻ lớn đã thành thạo việc này, nhưng việc bắt đầu bán hàng trước mùa cao điểm không chỉ giúp bạn kiếm được một số lợi nhuận sớm mà còn giúp tạo ra sự quan tâm trong chính mùa đó. Tiếp thị sản phẩm của bạn trước mùa cao điểm cũng có thể rẻ hơn đối với một số chiến dịch PPC từ khóa. Bán hàng sớm cũng giúp bạn có thói quen đặt hàng trước đủ xa để bạn không phải tranh giành để bán sản phẩm của mình vào giữa mùa cao điểm.
- Bán một sản phẩm cho mỗi mùa – Đầu tư vào ít nhất một sản phẩm cho mỗi mùa trong năm (ví dụ: quần áo theo mùa) sẽ giúp bạn duy trì doanh số bán hàng ổn định. Mặc dù có thể bán các loại sản phẩm khác nhau cho mỗi mùa, nhưng điều đó sẽ giúp thương hiệu của bạn nhất quán với hàng tồn kho của bạn, chưa kể đến việc hậu cần dễ dàng hơn. Ví dụ: nếu bạn bán cốc thủy tinh, việc tạo ra một thiết kế có dòng chữ theo mùa cho mỗi mùa có thể giúp sản phẩm của bạn được ưa chuộng trong suốt cả năm đồng thời tạo sự khác biệt dựa trên mùa. Điều này cũng bao gồm việc bán sản phẩm theo các ngày lễ lớn khác nhau và các sự kiện hàng năm.
- Bổ sung doanh số bán hàng theo mùa của bạn bằng một sản phẩm thường xanh – Tìm nguồn cung ứng các sản phẩm theo mùa bổ sung cho các sản phẩm quanh năm (tức là thường xanh) của bạn là một cách tuyệt vời để tăng doanh số bán hàng của bạn trong suốt cả năm.
Có ý tưởng của riêng bạn về việc bán các sản phẩm theo mùa của Amazon? Cho chúng tôi biết trong các ý kiến dưới đây!
Bài viết gốc How to Win Selling Seasonal Amazon Products – Helium 10
