Когда дело доходит до онлайн-продаж, вам нужно будет выбирать между Amazon FBA и прямой поставкой. Оба этих подхода имеют свои уникальные преимущества и недостатки. В этом руководстве мы сравним Amazon FBA и прямую поставку, чтобы помочь вам определить, какой подход к продажам вам подходит.
- Что такое выполнение Amazon?
- Что такое дропшиппинг Amazon?
- Ключевые различия между Amazon FBA и дропшиппингом
- Как выбрать между Amazon FBA и дропшиппингом
Что такое выполнение Amazon?
Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) — это программа, с помощью которой вы можете предлагать товар для продажи на Amazon. С Amazon FBA ваш продукт будет отправлен на склад Amazon, где он будет реализован мегаритейлером. Затем Amazon берет комиссию за выполнение, которая должна учитываться при ценообразовании. Amazon FBA используется продавцами, которые покупают товары оптом у производителя или поставщика.
Что такое дропшиппинг Amazon?
Прямая поставка Amazon — это процесс, при котором вы предлагаете продукт для продажи на Amazon и сами отправляете продукт покупателю. Вам все равно придется заплатить комиссию за продажу своего продукта на Amazon. Однако комиссия не такая высокая, как у Amazon FBA. Кроме того, вы можете продавать в розницу или фирменные продукты, приобретенные у авторизованного торгового посредника.
Ключевые различия между Amazon FBA и дропшиппингом
Чтобы выбрать правильную стратегию продаж на Amazon, вы должны знать ключевые различия между этими двумя вариантами. Вот посмотрите на разницу между дропшиппингом и FBA:
- Дропшиппинг — это более дешевая стратегия с меньшим риском. Благодаря дропшиппингу вам не нужно иметь дело с доставкой большого количества товаров на Amazon. Вы просто выбираете надежного поставщика и отправляете продукцию по заказу клиента.
- Amazon FBA предлагает большую клиентскую базу. С Amazon FBA у вас обычно будет большая клиентская база для первоначальной продажи; это означает, что у вас есть возможность расширить свой бизнес быстрее, чем при прямой доставке.
- Вы можете настроить свою страницу с помощью прямой поставки — дропшипперы смогут направлять клиентов на свою прямую страницу Amazon, в то время как продавцы Amazon FBA должны придерживаться стандартного списка продаж на странице Amazon.
Плюсы и минусы Amazon FBA
При взгляде на Amazon FBA важно учитывать все за и против. Вот несколько причин, по которым вам следует рассмотреть Amazon FBA, и почему это может быть не лучшим вариантом для вас.
Плюсы Amazon FBA
- Простая доставка и логистика — Amazon сделает все за вас. Это будет важно, когда вы начнете получать заказы в больших масштабах.
- Сниженные тарифы на доставку. С Amazon FBA вы будете платить меньше за доставку, что поможет вашей прибыли.
- Управление обслуживанием клиентов — Amazon берет на себя все ваши обязанности по обслуживанию клиентов, что избавит вас от необходимости нанимать виртуального помощника или заниматься обслуживанием клиентов самостоятельно.
Минусы Amazon FBA
- Стоимость. Существуют большие первоначальные затраты, поскольку вы будете покупать весь инвентарь и отправлять его на Amazon. Прежде чем начать, ознакомьтесь с комиссиями Amazon FBA.
- Больше возвратов — Amazon FBA обычно приносит больше возвратов, чем дропшиппинг.
- Плата за долгосрочное хранение. Если ваши продукты не продаются, вам придется указать плату за долгосрочное хранение в Amazon. Это потенциально может съесть вашу прибыль.
Плюсы и минусы дропшиппинга на Amazon
Теперь давайте взглянем на плюсы и минусы дропшиппинга на Amazon. Как видите, есть несколько причин, по которым следует рассмотреть возможность прямой доставки, а также есть веские причины не использовать прямую доставку на Amazon.
Плюсы дропшиппинга
- Нет необходимости заказывать продукты заранее — с помощью прямой поставки вам нужно будет покупать продукты и отправлять их на Amazon. Это может избавить вас от потенциально большой головной боли.
- Лучше для новых продавцов. Если вы новичок в онлайн-продажах, то дропшиппинг на Amazon будет более удобным для новичков.
- Предлагайте огромный выбор — Вы также можете предложить десятки различных товаров для продажи. Это позволяет вам проверить, какие продукты будут продаваться лучше всего.
Минусы дропшиппинга
- Нет контроля над маркетингом продукта. Как дропшиппер, у вас будет меньше контроля над тем, как продукт продается.
- Работа со службой поддержки клиентов. Вам также придется выполнять всю работу по поддержке клиентов, поскольку вы являетесь контактным лицом.
- Низкая прибыль. При дропшиппинге прибыль меньше, поскольку вы заказываете продукт у поставщика, а не у производителя.
Как выбрать между Amazon FBA и дропшиппингом
Теперь, когда вы знаете различия в великих дебатах «Дропшиппинг против FBA», пришло время решить, какая стратегия лучше для вас. Задайте себе эти вопросы, чтобы определить свой ответ:
- Каков ваш уровень опыта? – Если вы новичок в онлайн-продажах, то дропшиппинг будет для вас проще, так как вы сможете протестировать разные продукты и узнать, что работает.
- Каков твой бюджет? — Если у вас меньший бюджет (менее 5000 долларов США), вам будет лучше предложить дропшиппинг из-за более низких затрат.
- Сколько работы вы хотите сделать? – Если вы не хотите заниматься обслуживанием клиентов и доставкой продуктов, то Amazon FBA будет для вас лучшим подходом.
- Насколько вы хотите масштабировать свой бизнес? – Если вы хотите создать свой собственный бренд и продавать в больших количествах, лучшим выбором будет Amazon FBA.
Amazon FBA против прямой поставки: часто задаваемые вопросы
Скорее всего, у вас могут возникнуть дополнительные вопросы о выполнении Amazon и дропшиппинге. Вот ответы на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о доставке Amazon и дропшиппинге.
Дропшиппинг лучше, чем Amazon FBA?
Дропшиппинг будет лучше в качестве стратегии продаж на Amazon для новичков. Возможно, вы захотите начать с прямой поставки, а затем перейти на Amazon FBA по мере накопления капитала и опыта. Тем не менее, вы можете рассмотреть различные проблемы с дропшиппингом Amazon, прежде чем принимать окончательное решение.
В чем разница между Amazon FBA и дропшиппингом?
При сравнении Amazon FBA и дропшиппинга есть ряд ключевых отличий:
- Дропшиппинг — это более дешевая стратегия с меньшим риском
- Amazon FBA предлагает большую клиентскую базу
- Вы можете настроить свою страницу с помощью прямой поставки
Является ли Amazon FBA более выгодным, чем дропшиппинг?
Amazon FBA может быть потенциально более прибыльным, чем дропшиппинг. Это связано с тем, что вы покупаете товары оптом у производителя, а затем отправляете их на склад Amazon или сторонний склад. Это позволяет вам лучше масштабировать свой бизнес на Amazon. Кроме того, стоимость доставки ниже, и вам не нужно платить за обслуживание клиентов.
Сравнение Amazon FBA и дропшиппинга для лучших результатов продаж
Независимо от того, выбираете ли вы дропшиппинг или Amazon FBA, вы хотите убедиться, что у вас есть правильные инструменты, чтобы увеличить ваши шансы на успех. Helium 10 — это выбор ведущих продавцов Amazon FBA и дропшипперов. С Helium 10 вы получаете информацию, необходимую для поиска лучших продуктов, оптимизации страниц продаж и определения лучшей стратегии ценообразования для ваших продуктов.
Источник: Amazon FBA vs. Dropshipping: Which One Is Right For You?
