Fulfillment by Amazon là gì?
Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) là một chương trình thông qua đó bạn có thể chào bán một sản phẩm trên Amazon. Với Amazon FBA, sản phẩm của bạn sẽ được vận chuyển đến kho hàng của Amazon, nơi sản phẩm sẽ được nhà bán lẻ lớn đáp ứng. Sau đó, Amazon sẽ tính một khoản phí thực hiện, khoản phí này sẽ phải được tính vào giá cả. Amazon FBA được sử dụng bởi những người bán đang mua hàng với số lượng lớn từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp.
Amazon Dropshipping là gì?
Amazon dropshipping là một quy trình trong đó bạn chào bán một sản phẩm trên Amazon và bạn tự vận chuyển sản phẩm đó cho khách hàng. Bạn vẫn sẽ phải trả một khoản phí để bán sản phẩm của mình trên Amazon. Tuy nhiên phí không cao như Amazon FBA. Ngoài ra, bạn có thể bán các sản phẩm có thương hiệu hoặc bán lẻ mà bạn mua từ một đại lý được ủy quyền.
Sự khác biệt chính giữa Amazon FBA và Dropshipping
Để chọn đúng chiến lược bán hàng trên Amazon, bạn nên biết sự khác biệt chính giữa hai tùy chọn này. Dưới đây là sự khác biệt giữa dropshipping và FBA:
-
Dropshipping là một chiến lược rủi ro thấp hơn với chi phí thấp hơn – Với dropshipping, bạn không phải đối phó với việc vận chuyển một số lượng lớn sản phẩm đến Amazon. Bạn chỉ cần chọn một nhà cung cấp đáng tin cậy và giao sản phẩm khi khách hàng đặt hàng.
-
Amazon FBA cung cấp cơ sở khách hàng lớn hơn – Với Amazon FBA, ban đầu bạn thường sẽ có cơ sở khách hàng lớn hơn để bán; điều này có nghĩa là bạn có cơ hội mở rộng quy mô kinh doanh của mình nhanh hơn so với dropshipping.
-
Bạn có thể tùy chỉnh trang của mình bằng dropshipping – Dropshippers sẽ có thể hướng khách hàng đến trang Amazon trực tiếp của họ trong khi người bán Amazon FBA phải tuân theo danh sách trang bán hàng tiêu chuẩn của Amazon.
Ưu và nhược điểm của Amazon FBA
Khi xem Amazon FBA, điều quan trọng là phải xem xét những ưu và nhược điểm. Dưới đây là lý do tại sao bạn nên xem xét Amazon FBA – và tại sao nó có thể không phải là lựa chọn tốt nhất cho bạn.
Ưu điểm của Amazon FBA
-
Vận chuyển và hậu cần dễ dàng – Amazon xử lý tất cả các đơn hàng cho bạn. Điều này sẽ rất quan trọng khi bạn bắt đầu nhận đơn đặt hàng trên quy mô lớn.
-
Giảm giá vận chuyển – Với Amazon FBA, bạn sẽ trả ít phí vận chuyển hơn, điều này sẽ giúp ích cho lợi nhuận của bạn.
-
Quản lý dịch vụ khách hàng – Amazon xử lý tất cả các nhiệm vụ dịch vụ khách hàng của bạn, điều này sẽ giúp bạn tránh được rắc rối khi thuê một trợ lý ảo hoặc tự mình thực hiện tất cả các dịch vụ khách hàng.
Nhược điểm của Amazon FBA
-
Chi phí – Có một khoản chi phí trả trước lớn vì bạn sẽ mua tất cả hàng tồn kho và vận chuyển đến Amazon. Trước khi bắt đầu, hãy làm quen với phí FBA của Amazon.
-
Nhiều lợi nhuận hơn – Amazon FBA thường có nhiều lợi nhuận hơn dropshipping.
-
Phí lưu trữ dài hạn – Nếu sản phẩm của bạn không bán được, thì bạn sẽ phải trả phí lưu trữ dài hạn cho Amazon. Điều này có khả năng ăn vào lợi nhuận của bạn.
Ưu và nhược điểm của Dropshipping trên Amazon
Bây giờ, hãy xem ưu và nhược điểm của dropshipping trên Amazon. Như bạn có thể thấy, có một số lý do để xem xét giao hàng thả trong khi cũng có một số lý do thuyết phục để không sử dụng giao hàng thả trên Amazon.
Ưu điểm của dropshipping
-
Không cần đặt trước sản phẩm – Với dropshipping, bạn sẽ cần mua sản phẩm và vận chuyển chúng đến Amazon. Điều này có thể giúp bạn tiết kiệm một cơn đau đầu tiềm tàng.
-
Tốt hơn cho người bán mới – Nếu bạn chưa quen với việc bán hàng trực tuyến, thì dropshipping trên Amazon sẽ thân thiện với người mới bắt đầu hơn.
-
Cung cấp nhiều lựa chọn – Bạn cũng có thể cung cấp hàng chục sản phẩm khác nhau để bán. Điều này cho phép bạn kiểm tra sản phẩm nào sẽ bán chạy nhất.
Nhược điểm dropshipping
-
Không có quyền kiểm soát trong việc tiếp thị sản phẩm – Là một dropshipper, bạn sẽ có ít quyền kiểm soát hơn về cách sản phẩm được tiếp thị.
-
Xử lý hỗ trợ khách hàng – Bạn cũng sẽ phải xử lý tất cả các công việc hỗ trợ khách hàng vì bạn là đầu mối liên hệ.
-
Tỷ suất lợi nhuận thấp – Với dropshipping, tỷ suất lợi nhuận sẽ thấp hơn vì bạn đang đặt hàng sản phẩm từ nhà cung cấp chứ không phải nhà sản xuất.
Cách lựa chọn giữa FBA và Dropshipping
Bây giờ bạn đã biết sự khác biệt trong cuộc tranh luận lớn “Dropshipping vs FBA”, đã đến lúc quyết định chiến lược nào là tốt nhất cho bạn. Hãy tự hỏi mình những câu hỏi này để hướng dẫn câu trả lời của bạn:
-
Mức độ kinh nghiệm của bạn là gì? – Nếu bạn chưa quen với việc bán hàng trực tuyến, thì dropshipping sẽ dễ dàng hơn cho bạn vì bạn sẽ có thể thử nghiệm các sản phẩm khác nhau và tìm hiểu những gì hiệu quả.
-
Ngân sách của bạn là gì? – Nếu bạn có ngân sách nhỏ hơn (Dưới 5.000 đô la), thì bạn sẽ được cung cấp dropshipping tốt hơn do chi phí thấp hơn.
-
Bạn muốn làm bao nhiêu công việc? – Nếu bạn không muốn đối phó với dịch vụ khách hàng và vận chuyển sản phẩm, thì Amazon FBA sẽ là cách tiếp cận tốt hơn cho bạn.
-
Bạn muốn làm bao nhiêu công việc? – Nếu bạn không muốn đối phó với dịch vụ khách hàng và vận chuyển sản phẩm, thì Amazon FBA sẽ là cách tiếp cận tốt hơn cho bạn.
Những thắc mắc vềAmazon FBA vs. Dropshipping
Rất có thể bạn có thêm một số câu hỏi về việc thực hiện bởi Amazon so với dropshipping. Dưới đây là phần trả lời cho một số câu hỏi thường gặp nhất về việc thực hiện đơn hàng của Amazon so với vận chuyển thả.
Dropshipping có tốt hơn Amazon FBA không?
Dropshipping sẽ trở thành một chiến lược tốt hơn để bán hàng trên Amazon khi mới bắt đầu. Bạn có thể cân nhắc bắt đầu với dropshipping và sau đó chuyển sang Amazon FBA khi bạn có thêm vốn và kinh nghiệm. Tuy nhiên, bạn có thể muốn xem xét các vấn đề khác nhau với Amazon dropshipping trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Sự khác nhau giữa Amazon FBA và dropshipping là gì?
Khi so sánh Amazon FBA và dropshipping, có một số điểm khác biệt chính:
- Dropshipping là một chiến lược rủi ro thấp hơn với chi phí thấp hơn
- Amazon FBA cung cấp cơ sở khách hàng cao hơn
- Bạn có thể tùy chỉnh trang của mình với dropshipping
Amazon FBA có sinh lãi nhiều hơn dropshipping không?
Amazon FBA có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với dropshipping. Điều này là do bạn đang mua hàng với số lượng lớn từ nhà sản xuất và sau đó vận chuyển chúng đến kho hàng của Amazon hoặc kho hàng của bên thứ ba. Điều này cho phép bạn mở rộng quy mô kinh doanh trên Amazon của mình tốt hơn. Ngoài ra, chi phí vận chuyển thấp hơn và bạn không phải trả tiền cho dịch vụ khách hàng.
Hiểu Amazon FBA so với Dropshipping để có kết quả bán hàng tốt hơn
Cho dù bạn chọn dropshipping hay Amazon FBA, bạn muốn đảm bảo rằng bạn có các công cụ phù hợp để tăng cơ hội thành công. Helium 10 là sự lựa chọn cho những người bán hàng và dropshipper hàng đầu trên Amazon FBA. Với Helium 10, bạn có được thông tin chi tiết cần thiết để tìm các sản phẩm hàng đầu, tối ưu hóa các trang bán hàng và khám phá chiến lược giá tốt nhất cho sản phẩm của mình.
