Хотели бы вы найти высокообъемные и высокорелевантные ключевые слова для Amazon?
Независимо от того, запускаете ли вы совершенно новый продукт или добавляете другой в свой список частных торговых марок, крайне важно найти правильный инструмент подсказки ключевых слов Amazon, который позволит вам либо найти новые возможности продукта, либо оптимизировать существующие списки продуктов.
Большая часть исследования ключевых слов Amazon включает в себя выбор основного ключевого слова или фразы для ваших первоначальных усилий по маркетингу и ранжированию. Итак, первый вопрос: как выбрать лучшее ключевое слово для вашего продукта?
Между Amazon и Google есть одно большое различие. Оба, очевидно, тратят много времени, денег и умственных способностей на создание эффективных и мощных поисковых систем. Один элемент, который разделяет их, заключается в том, что Amazon начинался как онлайн-рынок.
Amazon — это место для продажи товаров.
Хотя поисковая система Amazon A9 может иметь некоторые характеристики Google, она была построена с использованием собственного набора проприетарных алгоритмов. Просто потому, что пользователи Amazon чаще всего ищут что купить.
Имея это в виду, поисковая система Amazon упорядочивает результаты поиска, чтобы продать как можно больше товаров. Самые релевантные продукты с высокой конверсией — это те, которые занимают первые места.
Но как продавец определяет стратегию создания отличных поисковых запросов на Amazon?
На самом деле все просто: убедитесь, что вы используете набор инструментов Helium 10 для исследования ключевых слов, включая Magnet² и Cerebro, и найдите лучшие высокообъемные и высокорелевантные ключевые слова для Amazon.
Найдите лучшие ключевые слова, о которых вы, возможно, даже не думали, и резко увеличьте свои продажи.
Настройте свое исследование с помощью настраиваемых результатов поиска с помощью расширенных фильтров. Отсортируйте список ключевых слов по критериям, которые важны для вашего списка. Фильтруйте по количеству слов, объему поиска, количеству конкурирующих продуктов и т. д.
Чтобы получить более полное руководство по проведению превосходного исследования ключевых слов Amazon, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to Amazon Keyword Research:
Даже с помощью безумно мощных программных инструментов Helium 10 для продавцов Amazon вам необходимо определить, на какую информацию ориентироваться и как ее использовать. Чтобы убедиться, что вы выбрали лучшее ключевое слово для своего листинга на Amazon, вот семь вещей, которые следует учитывать, прежде чем начинать свои усилия по исследованию ключевых слов:
1. Откуда берутся данные о ваших ключевых словах?
Получены ли данные о ваших ключевых словах из оценок Amazon или из других поисковых систем, таких как Google, Bing, YouTube и других? Ваш ответ может определить, будет ли ваш продукт когда-либо найден покупателями в результатах поиска Amazon.
В то время как для «Google» что-то стало сокращением от «искать что-то», Amazon незаметно стала источником номер один для онлайн-поиска товаров. Согласно результатам опроса, проведенного экспертами по бренду электронной коммерции Survata, в прошлом году на долю Amazon приходилось почти 50% всех поисковых запросов по продуктам, в то время как поисковые запросы, исходящие от Google, составили всего 36% рынка.
Когда люди ищут товары на Amazon, они ищут товары, которые собираются купить.
Представьте себе воронку конверсии, в которой потребители совершают покупки в витринах в широком (или Google) конце воронки, а покупатели Amazon находятся в узком, деловом конце, и вы поняли идею. Эксперты по маркетингу всегда знали, что в нижней части воронки продаж коэффициент конверсии намного выше, чем в верхней.
Имеет смысл посвятить свое время и энергию только бизнес-концу воронки, и именно здесь появляются программные инструменты Helium 10 для продавцов Amazon.
Magnet² предлагает продавцам Amazon:
- Самая большая база данных ключевых слов, связанных с Amazon, на рынке.
- Помогает вам найти релевантные ключевые слова с большим объемом для вашего списка
- Тщательно настроенные исследования с настраиваемыми результатами поиска
- Возможность фильтрации по количеству слов, объему поиска, количеству конкурирующих продуктов и т. д.
Cerebro предлагает продавцам Amazon:
- Основные данные, такие как расчетный объем поиска по точным ключевым фразам, расчетный объем поиска по широким ключевым фразам и многие другие важные данные.
- Возможность захвата ключевых слов и фраз с длинным хвостом с помощью фильтров подсчета слов и многих других фильтров, чтобы еще больше заострить ваше внимание.
- Собственная формула Cerebro Product Rank (CPR)
Использование универсальных программных инструментов Helium 10 — ваш лучший выбор для принятия правильных решений по ключевым словам на Amazon.
Как мы все знаем, клики сами по себе не кладут деньги в ваш карман.
Отраслевая статистика показывает, что и поисковая реклама Amazon, и реклама спонсируемых продуктов конвертируются более чем в три раза по сравнению с рекламными объявлениями Google.
2. Что делают ваши конкуренты?
Не изобретайте велосипед — учитесь на стратегии ключевых слов вашего конкурента
Хотя вы определенно хотите предложить продукт, который отличается от ваших конкурентов, наблюдение за их стратегиями может дать вам ценную информацию для достижения успеха в ваших собственных начинаниях Amazon.
Используя инструмент подсказки ключевых слов Helium 10, Cerebro, вы можете узнать, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, чтобы оптимизировать свой листинг и резко увеличить продажи. Введите ASIN, чтобы раскрыть ваши ключевые слова как для обычных, так и для спонсируемых результатов, а также для высокоточной оценки объема поиска по ключевым словам.
Определите единицы, необходимые для каждого ключевого слова для ранжирования на странице 1 Amazon.
Ваши крупнейшие конкуренты не просто так преуспевают, поэтому не игнорируйте их. Вместо того, чтобы начинать с нуля при создании идеального списка ключевых слов, используйте их в качестве эталона или плацдарма для моделирования собственной стратегии ключевых слов.
Cerebro включает в себя запатентованную формулу Cerebro Product Rank (CPR), которая использует свои высокоточные данные об объеме поиска, чтобы помочь поднять рейтинг вашего продукта Amazon на страницу 1 по нужным ключевым словам. Также включены данные «Cerebro IQ Score», которые показывают потенциальные ключевые возможности продукта в условиях низкой конкуренции в сочетании с большим объемом поиска.
Посмотрите это видео ниже о том, как найти наиболее эффективные ключевые слова среди ваших главных конкурентов.
3. Насколько релевантно ваше ключевое слово вашему продукту?
Релевантность — один из самых важных элементов при выборе правильных ключевых слов для таргетинга на Amazon. Если ваши идеальные клиенты вводят выбранное вами слово или фразу в поле поиска, пусть Helium 10 позаботится о том, чтобы именно ваш продукт они увидели в результатах поиска.
Релевантные условия поиска важны не только для ваших потенциальных клиентов, но и для Amazon. Платформа электронной коммерции оптимизирует результаты поиска, чтобы побудить людей ПОКУПАТЬ.
Настройте свое исследование с помощью настраиваемых результатов поиска с помощью расширенных фильтров. Отсортируйте список ключевых слов по критериям, которые важны для вашего списка. Фильтруйте по количеству слов, объему поиска, количеству конкурирующих продуктов и т. д.
Перестаньте гадать и получите Magnet² — мощный инструмент подсказки ключевых слов для успешных продавцов Amazon
Соберите правильную информацию для своей стратегии Amazon SEO. Введите начальное ключевое слово и получите полный список релевантных альтернатив, чтобы значительно увеличить органический трафик.
Выявляйте данные, необходимые для измерения успешности ключевого слова, такие как расчетный объем поиска и многое другое. Получите цифры, необходимые для серьезного запуска вашего продукта на первой странице.
В то время как мощные программные инструменты Helium 10 для продавцов Amazon предоставят вам инструменты для ключевых слов, необходимые для успеха, у вас есть своя собственная роль в вашем успехе на Amazon.
Использование инструментов Helium 10 в сочетании с вашими собственными замечательными идеями помогает реализовать стратегию ключевых слов, которая дает вам возможность добиться успеха на Amazon самостоятельно.
Сочетание власти и свободы — один из самых захватывающих аспектов электронной коммерции 21 века.
Например: имейте в виду, что вы можете повысить релевантность ключевого слова, выбрав то, в котором упоминается любимая функция (или функция, которую вы планируете добавить), которая поможет выделить ваш продукт среди товаров конкурентов.
Попробуйте найти описательную фразу, которая включает релевантное ключевое слово и важную функцию. (Пример: попробуйте настроить таргетинг на «Таблетки пептидов коллагена», если вы продаете пептиды коллагена в форме таблеток, а не в виде порошка).
4. Люди ищут ваш продукт?
Если вы думаете, что нашли идеальное ключевое слово для вашего следующего продукта Amazon, вам нужно спросить себя…
«Достаточно ли у этого ключевого слова или фразы объема поиска?»
Объем поиска является важным фактором, который необходимо учитывать, потому что, если никто не ищет вашу фразу, вы теряете ценную недвижимость в своем списке.
Даже если у вас есть отличный продукт, который решает проблемы ваших конкурентов, никто никогда не найдет его через поиск Amazon, если вы не выберете ключевое слово с большим объемом поиска.
В частности, посмотрите на объем поиска с точным соответствием для этого ключевого слова или ключевой фразы. Все, что меньше 500 поисковых запросов в месяц, обычно считается низким, поэтому ищите основной поисковый запрос, который превышает это число.
Используя мощный инструмент-агрегатор ключевых слов Helium 10, Magnet² поможет вам получить информацию, необходимую для уверенности в успехе вашего ключевого слова и общей стратегии Amazon SEO. И убедитесь, что вы используете его вместе с Cerebro, чтобы увидеть, получают ли аналогичные продукты это потенциально прибыльное сочетание значительного объема поиска и низкой конкуренции.
5. Ключевые слова «длинный хвост» или «короткий хвост»: что лучше?
Выберете ли вы ключевое слово с длинным хвостом или ключевое слово с коротким хвостом, зависит от нескольких факторов, каждый из которых относится к вашей конкретной продуктовой нише. В идеале хорошее ключевое слово для таргетинга должно иметь высокий объем поиска в месяц при относительно низкой конкуренции.
Ключевые слова с коротким хвостом часто более конкурентоспособны и желанны среди хорошо зарекомендовавших себя списков из-за их большого объема поиска, но также могут быть очень широкими и не специфичными для определенных ниш продукта. Они также могут быть довольно дорогими для использования в рекламе спонсируемых продуктов. Короче говоря, действуйте осторожно, если вы новый продавец, который хочет настроить таргетинг на короткое ключевое слово большого объема.
Ключевые слова с длинным хвостом часто менее конкурентоспособны из-за их специфики для подниш внутри ниш продукта. Поскольку они настолько точны, они не пользуются спросом у всех продавцов в любой данной нише, и поэтому обычно могут использоваться в кампаниях спонсируемых продуктов для гораздо меньших, чем короткие ключевые слова.
Эти условия делают их идеальными для использования в качестве основного ключевого слова для запуска нового продукта.
Здесь снова два мощных инструмента исследования ключевых слов Helium 10 работают в идеальном сочетании, чтобы помочь вам получить необходимые данные, необходимые для разгрома на Amazon.
Magnet² позволяет вам начать с интересного исходного ключевого слова и отфильтровать условия поиска по количеству слов, объему поиска, конкурирующим продуктам и многому другому.
Затем используйте Cerebro для предоставления важных данных, таких как расчетный объем поиска по точным ключевым фразам, расчетный объем поиска по широким ключевым фразам и многие другие важные данные.
Как только вы сузите область поиска до интересной идеи продукта, Cerebro поможет вам зафиксировать длинные ключевые слова и фразы с помощью фильтров по количеству слов, чтобы еще больше заострить ваше внимание.
6. Как насчет ключевых слов для запуска продукта?
Запуск себя на вершине имеет решающее значение.
Есть 3 различных аспекта запуска продукта Amazon, в которых у вас постепенно уменьшается степень контроля.
Во-первых, это ваше исследование высокочастотных и высокорелевантных ключевых слов, связанных с вашим продуктом.
Во-вторых, вам нужна структурированная рекламная кампания, которая будет мотивировать зрителей вашего продукта покупать его со скидкой, повышая коэффициент конверсии.
Третий аспект связан с другим стимулом, который происходит после того, как ваши покупатели получают ваш продукт, в конечном итоге пишут положительные отзывы и рекомендуют продукт другим.
Поскольку Amazon выполняет функции поисковой системы, точно настроенные ключевые слова с большим объемом запросов являются не только отправной точкой любого успешного запуска продукта, но и местом, где вы имеете самый непосредственный контроль.
7. Является ли ваш рынок ключевых слов специфичным?
Если вы читаете это в Северной Америке, есть большая вероятность, что ваш первый листинг будет для Amazon в Соединенных Штатах (Amazon.com). Если вы используете инструмент исследования ключевых слов Amazon, такой как Magnet и Cerebro, вы заметите, что также отображаются слова, которые часто ищут на испанском языке. Их важно иметь, и многие другие продавцы обычно упускают их из виду.
Обычно следующим продавцом на рынке является Канада (Amazon.ca). Они могут ошибиться, полагая, что, поскольку Канада является английской торговой площадкой, они могут просто скопировать и вставить свое объявление в США.
Вы ДОЛЖНЫ провести исследование ключевых слов специально для Канады. Вы обнаружите, что самые популярные поисковые запросы в Канаде, вероятно, отличаются от запросов в Соединенных Штатах. Кроме того, хотя объем поиска испанских слов здесь невелик, значительный процент населения говорит на французском языке.
То же самое касается европейских торговых площадок Amazon. Не копируйте свое объявление в США и не используйте его в Соединенном Королевстве. Проведите исследование ключевых слов специально для рынка Великобритании (Amazon.uk).
Поскольку рынок электронной коммерции становится все более глобальным по своему характеру, важно использовать инструменты, которые позволят вам быть готовым к быстрому масштабированию вашего бизнеса на Amazon на лету. Продажи на Amazon часто связаны с быстро меняющейся жизнью. Убедитесь, что у вас есть инструменты для конкуренции.
Инструменты исследования ключевых слов Helium 10 предназначены для бесперебойной работы с торговыми площадками Amazon в США, Канаде, Великобритании, Германии, Италии, Франции, Испании и Индии.
Какие еще факторы вы учитываете при исследовании ключевых слов Amazon?
Дайте нам знать ваши мысли в комментариях ниже!
