Bạn có muốn khám phá các từ khóa có khối lượng lớn và có liên quan cao cho Amazon không?
Cho dù bạn đang tung ra một sản phẩm hoàn toàn mới hay thêm một sản phẩm khác vào danh sách nhãn hiệu riêng của mình, điều quan trọng là tìm công cụ từ khóa Amazon phù hợp cho phép bạn tìm kiếm cơ hội sản phẩm mới hoặc tối ưu hóa danh sách sản phẩm hiện tại của mình.
Phần lớn nghiên cứu từ khóa của Amazon liên quan đến việc chọn một từ khóa hoặc cụm từ chính để nhắm mục tiêu cho các nỗ lực tiếp thị và xếp hạng ban đầu của bạn. Vì vậy, câu hỏi đầu tiên là: làm thế nào để bạn chọn từ khóa chính tốt nhất cho sản phẩm của mình?
Có một sự khác biệt lớn giữa Amazon và Google. Cả hai rõ ràng đang dành rất nhiều thời gian, tiền bạc và trí tuệ để tạo ra các công cụ tìm kiếm hiệu quả, hiệu quả cao. Yếu tố duy nhất tách biệt cả hai là Amazon bắt đầu như một thị trường trực tuyến.
Amazon là nơi bán sản phẩm.
Mặc dù công cụ tìm kiếm A9 của Amazon có thể chia sẻ một số đặc điểm của Google, nhưng nó đã được xây dựng với bộ thuật toán độc quyền của riêng mình. Đơn giản là vì người dùng của Amazon thường tìm kiếm những thứ cần mua nhất.
Với ý nghĩ đó, công cụ tìm kiếm của Amazon sắp xếp các kết quả tìm kiếm để bán được càng nhiều sản phẩm càng tốt. Các sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao, phù hợp nhất là những sản phẩm giành được vị trí hàng đầu.
Tuy nhiên, làm cách nào để người bán xác định chiến lược để tạo ra các cụm từ tìm kiếm tuyệt vời trên Amazon?
Thực sự đơn giản, hãy đảm bảo rằng bạn sử dụng bộ công cụ nghiên cứu từ khóa của Helium 10, bao gồm Magnet² và Cerebro và khám phá những từ khóa có khối lượng lớn và phù hợp nhất cho Amazon.
Tìm những từ khóa tốt nhất mà bạn có thể chưa bao giờ nghĩ tới và tăng vọt doanh số bán hàng của mình.
Tinh chỉnh nghiên cứu của bạn với kết quả tìm kiếm được tùy chỉnh bằng các bộ lọc nâng cao. Sắp xếp danh sách từ khóa của bạn với các tiêu chí quan trọng đối với danh sách của bạn. Lọc theo số từ, lượng tìm kiếm, số lượng sản phẩm cạnh tranh, v.v.
Để có hướng dẫn đầy đủ hơn về cách thực hiện nghiên cứu từ khóa Amazon tốt hơn, hãy xem Hướng dẫn cơ bản về nghiên cứu từ khóa Amazon:
Ngay cả với sự trợ giúp của Công cụ phần mềm cực kỳ mạnh mẽ dành cho người bán trên Amazon của Helium 10, bạn vẫn cần xác định thông tin nào cần nhắm mục tiêu và cách sử dụng thông tin đó. Để đảm bảo bạn chọn từ khóa tốt nhất cho danh sách Amazon của mình, đây là bảy điều cần xem xét trước khi bắt đầu nỗ lực nghiên cứu từ khóa của bạn:
1. Dữ liệu từ khóa của bạn đến từ đâu?
Dữ liệu từ khóa của bạn có bắt nguồn từ các ước tính của Amazon hay từ các công cụ tìm kiếm khác như Google, Bing, YouTube và các công cụ khác không? Câu trả lời của bạn có thể tạo tiền đề cho việc sản phẩm của bạn có bao giờ được khách hàng tìm thấy trong kết quả tìm kiếm của Amazon hay không.
Trong khi “Google” đã trở thành cách viết tắt của cụm từ “tìm kiếm thứ gì đó”, thì Amazon đã rất lặng lẽ trở thành nguồn tìm kiếm sản phẩm trực tuyến số một. Theo kết quả khảo sát từ các chuyên gia về thương hiệu thương mại điện tử, Survata, Amazon chịu trách nhiệm cho gần 50% tổng số lượt tìm kiếm sản phẩm vào năm ngoái, trong khi các lượt tìm kiếm từ Google giảm xuống chỉ còn 36% trên thị trường.
Khi mọi người tìm kiếm sản phẩm trên Amazon, họ đang tìm kiếm sản phẩm mà họ định mua.
Hãy tưởng tượng một kênh chuyển đổi với người tiêu dùng mua sắm tại cửa sổ ở cuối kênh rộng (hoặc Google) và người mua của Amazon được định vị ở đầu hẹp, kinh doanh của mọi thứ và bạn sẽ hiểu ý tưởng. Các chuyên gia tiếp thị luôn biết rằng phần dưới cùng của kênh bán hàng mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều so với phần trên cùng.
Bạn nên dành thời gian và sức lực của mình cho phần cuối của kênh kinh doanh và đó là lúc các công cụ phần mềm của Helium 10 dành cho người bán hàng trên Amazon phát huy tác dụng.
Magnet² cung cấp cho người bán trên Amazon:
- Cơ sở dữ liệu lớn nhất về các từ khóa liên quan đến Amazon có thể hành động trên thị trường.
- Giúp bạn tìm các từ khóa có liên quan với khối lượng lớn cho danh sách của bạn
- Nghiên cứu tinh chỉnh với kết quả tìm kiếm tùy chỉnh
- Khả năng lọc theo số từ, lượng tìm kiếm, số lượng sản phẩm cạnh tranh, v.v.
Cerebro cung cấp cho người bán trên Amazon:
- Dữ liệu cần thiết như khối lượng tìm kiếm cụm từ khóa chính xác ước tính khối lượng tìm kiếm cụm từ khóa rộng ước tính và nhiều điểm dữ liệu quan trọng khác.
- Khả năng nắm bắt các từ khóa và cụm từ đuôi dài bằng bộ lọc đếm từ và nhiều bộ lọc khác để tăng thêm sự tập trung của bạn.
- Công thức Cerebro Product Rank (CPR) độc quyền
Sử dụng các công cụ phần mềm tất cả trong một của Helium 10 là cách tốt nhất để bạn đưa ra các quyết định đúng đắn về từ khóa trên Amazon.
Như chúng ta đã biết, chỉ riêng các cú nhấp chuột không giúp bạn có tiền mặt.
Thống kê ngành cho thấy quảng cáo tìm kiếm của Amazon và quảng cáo sản phẩm được tài trợ đều chuyển đổi với tốc độ cao hơn gấp ba lần so với quảng cáo danh sách sản phẩm của Google.
2. Đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì?
Đừng phát minh lại bánh xe – Hãy học hỏi từ chiến lược từ khóa của đối thủ cạnh tranh của bạn
Mặc dù bạn chắc chắn muốn cung cấp một sản phẩm khác với các đối thủ cạnh tranh của mình, nhưng việc theo dõi các chiến lược của họ có thể cung cấp cho bạn những hiểu biết có giá trị để thành công trong nỗ lực của riêng bạn trên Amazon.
Bằng cách sử dụng công cụ Từ khóa của Helium 10, Cerebro bạn có thể khám phá những từ khóa mà đối thủ của bạn xếp hạng để tối ưu hóa danh sách và thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn. Nhập ASIN để khám phá các từ khóa của bạn cho cả kết quả không phải trả tiền và được tài trợ cũng như để đánh giá khối lượng tìm kiếm từ khóa có độ chính xác cao.
Xác định đơn vị cần thiết cho mỗi từ khóa để xếp hạng trên trang 1 của Amazon
Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bạn đang hoạt động tốt là có lý do, vì vậy đừng phớt lờ họ. Thay vì bắt đầu từ đầu khi tạo danh sách từ khóa lý tưởng của bạn, hãy sử dụng chúng làm điểm chuẩn hoặc bàn đạp để từ đó lập mô hình chiến lược từ khóa của riêng bạn.
Cerebro bao gồm công thức Xếp hạng sản phẩm Cerebro (CPR) độc quyền tận dụng dữ liệu lượng tìm kiếm có độ chính xác cao để giúp đưa xếp hạng sản phẩm Amazon của bạn lên trang 1 cho các từ khóa bạn muốn. Ngoài ra còn có dữ liệu “Điểm số IQ của Cerebro” cho thấy các cơ hội sản phẩm chính tiềm năng khi có sự cạnh tranh thấp cùng với lượng tìm kiếm cao.
Hãy xem video dưới đây về cách tìm các từ khóa hiệu quả nhất trong số các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn.
3. Từ khóa của bạn có liên quan đến sản phẩm của bạn như thế nào?
Mức độ liên quan là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong việc chọn đúng từ khóa để nhắm mục tiêu trên Amazon. Nếu khách hàng lý tưởng của bạn nhập từ hoặc cụm từ bạn đã chọn vào hộp tìm kiếm, hãy để Helium 10 đảm bảo rằng sản phẩm mà họ thấy bật lên trong kết quả tìm kiếm chính là sản phẩm của bạn.
Các cụm từ tìm kiếm có liên quan không chỉ quan trọng đối với khách hàng tiềm năng của bạn mà còn rất quan trọng đối với Amazon. Nền tảng thương mại điện tử tối ưu hóa kết quả tìm kiếm để khuyến khích mọi người MUA.
Tinh chỉnh nghiên cứu của bạn với các kết quả tìm kiếm được tùy chỉnh bằng các bộ lọc nâng cao. Sắp xếp danh sách từ khóa của bạn với các tiêu chí quan trọng đối với danh sách của bạn. Lọc theo số từ, lượng tìm kiếm, số lượng sản phẩm cạnh tranh, v.v.
Ngừng đoán và nhận Magnet² Công cụ từ khóa mạnh mẽ được lựa chọn cho những người bán hàng thành công trên Amazon
Thu thập thông tin thích hợp cho chiến lược SEO Amazon của bạn. Nhập một từ khóa gốc và lấy lại toàn bộ danh sách các lựa chọn thay thế có liên quan để tăng lưu lượng truy cập không phải trả tiền của bạn.
Tiết lộ dữ liệu bạn cần để đo lường mức độ thành công của từ khóa, chẳng hạn như khối lượng tìm kiếm ước tính, v.v. Nhận những con số bạn cần để cung cấp cho sản phẩm của bạn những cú đẩy mạnh mẽ lên trang một.
Mặc dù Helium 10 công cụ phần mềm mạnh mẽ dành cho Người bán hàng trên Amazon sẽ cung cấp cho bạn các công cụ từ khóa cần thiết để thành công, nhưng bạn có vai trò của riêng mình trong thành công của mình trên Amazon.
Sử dụng các công cụ của Helium 10 cùng với những ý tưởng tuyệt vời của riêng bạn sẽ giúp bạn có thể thực hiện một chiến lược từ khóa mang lại cho bạn sức mạnh để đạt được thành công trên Amazon của riêng bạn.
Có được sự kết hợp giữa sức mạnh và sự tự do là một trong những khía cạnh thú vị nhất của thương mại điện tử thế kỷ 21.
Ví dụ: hãy nhớ rằng bạn có thể cải thiện mức độ liên quan của từ khóa bằng cách chọn từ khóa đề cập đến tính năng yêu thích (hoặc tính năng bạn định thêm) giúp phân biệt sản phẩm của bạn với đối thủ cạnh tranh.
Hãy thử tìm một cụm từ mô tả bao gồm từ khóa có liên quan của bạn và một tính năng quan trọng. (Ví dụ: thử nhắm mục tiêu “Thuốc Collagen Peptide” nếu bạn bán collagen peptide ở dạng viên thay vì dạng bột).
4. Mọi người có đang tìm kiếm sản phẩm của bạn không?
Nếu bạn nghĩ rằng bạn đã tìm thấy từ khóa hoàn hảo để nhắm mục tiêu cho sản phẩm Amazon tiếp theo của mình, bạn cần tự hỏi mình…
“Từ khóa hoặc cụm từ này có đủ lượng tìm kiếm không?”
Khối lượng tìm kiếm là một yếu tố quan trọng cần tính đến vì nếu không có ai tìm kiếm cụm từ của bạn, thì bạn đang lãng phí bất động sản có giá trị trong danh sách của mình.
Ngay cả khi bạn có một sản phẩm tuyệt vời giải quyết được các vấn đề của đối thủ cạnh tranh, sẽ không ai tìm thấy nó qua tìm kiếm trên Amazon nếu bạn không chọn một từ khóa có lượng tìm kiếm cao.
Cụ thể, hãy xem khối lượng tìm kiếm đối sánh chính xác cho từ khóa hoặc cụm từ khóa đó. Bất cứ điều gì dưới 500 lượt tìm kiếm mỗi tháng thường được coi là thấp, vì vậy hãy tìm cụm từ tìm kiếm chính vượt quá con số đó.
Bằng cách sử dụng công cụ tổng hợp từ khóa mạnh mẽ của Helium 10, Magnet² sẽ giúp cung cấp cho bạn thông tin cần thiết để chắc chắn về sự thành công của từ khóa và chiến lược SEO tổng thể của Amazon. Và, đảm bảo rằng bạn sử dụng nó cùng với Cerebro để xem liệu các sản phẩm tương tự có đang nhận được sự kết hợp tiềm năng sinh lợi giữa khối lượng tìm kiếm đáng kể và mức độ cạnh tranh thấp hay không.
5. Từ khóa đuôi dài VS từ khóa đuôi ngắn: Cái nào tốt hơn?
Việc bạn chọn từ khóa đuôi dài hay từ khóa đuôi ngắn phụ thuộc vào một số yếu tố, tất cả đều liên quan đến thị trường ngách sản phẩm cụ thể của bạn. Lý tưởng nhất là một từ khóa tốt để nhắm mục tiêu có lượng tìm kiếm cao mỗi tháng với mức độ cạnh tranh tương đối thấp.
Các từ khóa đuôi ngắn thường cạnh tranh hơn và được thèm muốn trong các danh sách đã có từ lâu do có lượng tìm kiếm cao, nhưng cũng có thể rất rộng và không cụ thể đối với các ngách sản phẩm nhất định. Chúng cũng có thể khá đắt khi sử dụng trong Quảng cáo Sản phẩm được Tài trợ. Tóm lại, hãy tiến hành thận trọng nếu bạn là người bán mới đang tìm cách nhắm mục tiêu từ khóa đuôi ngắn có khối lượng lớn.
Các từ khóa đuôi dài thường ít cạnh tranh hơn do tính đặc thù của chúng đối với các phân khúc phụ trong các phân khúc sản phẩm. Bởi vì chúng rất chính xác, chúng không được tìm kiếm bởi tất cả người bán trong bất kỳ thị trường ngách cụ thể nào và do đó thường có thể được sử dụng trong các chiến dịch Sản phẩm được tài trợ với giá thấp hơn nhiều so với các từ khóa đuôi ngắn.
Những điều kiện này khiến chúng trở nên lý tưởng để sử dụng làm từ khóa chính cho việc ra mắt sản phẩm mới
Đây lại là nơi hai công cụ nghiên cứu từ khóa mạnh mẽ của Helium 10 hoạt động kết hợp hoàn hảo để giúp cung cấp cho bạn dữ liệu cần thiết mà bạn cần để chinh phục Amazon.
Magnet² cho phép bạn bắt đầu với một từ khóa gốc thú vị và lọc các cụm từ tìm kiếm của bạn theo số lượng từ, khối lượng tìm kiếm, sản phẩm cạnh tranh, v.v.
Sau đó, sử dụng Cerebro để cung cấp dữ liệu cần thiết như khối lượng tìm kiếm cụm từ khóa chính xác ước tính, khối lượng tìm kiếm cụm từ khóa rộng ước tính và nhiều điểm dữ liệu quan trọng khác.
Khi bạn đã thu hẹp tìm kiếm của mình thành một ý tưởng sản phẩm thú vị, Cerebro sẽ hỗ trợ bạn nắm bắt các từ khóa và cụm từ đuôi dài bằng các bộ lọc đếm từ để tăng cường sự tập trung của bạn.
6. Điều gì về Từ khoá cho Ra mắt Sản phẩm?
Đưa bản thân lên hàng đầu có tầm quan trọng cực kỳ quan trọng.
Có 3 khía cạnh khác biệt của việc ra mắt sản phẩm của Amazon mà trong đó bạn đang giảm dần lượng kiểm soát.
- Đầu tiên là nghiên cứu của bạn về các từ khóa có khối lượng lớn và có liên quan cao được liên kết với sản phẩm của bạn.
- Thứ hai, bạn cần một chiến dịch quảng cáo có cấu trúc sẽ thúc đẩy người xem sản phẩm của bạn mua sản phẩm với giá chiết khấu – tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
- Khía cạnh thứ ba liên quan đến một sự thúc đẩy khác xảy ra sau khi người mua nhận được sản phẩm của bạn, cuối cùng là viết đánh giá tích cực và giới thiệu sản phẩm cho người khác.
Do chức năng của Amazon là một công cụ tìm kiếm, các từ khóa có lượng truy cập cao được tinh chỉnh không chỉ là điểm khởi đầu của bất kỳ lần ra mắt sản phẩm thành công nào mà còn là nơi bạn có quyền kiểm soát trực tiếp nhất.
7. Thị trường từ khóa của bạn có cụ thể không?
Nếu bạn đang đọc điều này ở Bắc Mỹ, thì rất có thể danh sách đầu tiên của bạn sẽ dành cho Amazon ở Hoa Kỳ (Amazon.com). Nếu bạn sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa của Amazon như Magnet và Cerebro, bạn sẽ nhận thấy rằng có những từ được tìm kiếm nhiều bằng tiếng Tây Ban Nha cũng được hiển thị. Đây là những điều quan trọng cần có và thường bị nhiều người bán khác bỏ qua.
Thông thường, người bán trên thị trường tiếp theo mở rộng sang Canada (Amazon.ca). Họ có thể mắc sai lầm khi cho rằng vì Canada là thị trường của Anh nên họ chỉ cần sao chép và dán danh sách tại Hoa Kỳ của mình.
Bạn PHẢI thực hiện nghiên cứu từ khóa cụ thể cho Canada. Bạn sẽ thấy rằng các cụm từ được tìm kiếm nhiều nhất ở Canada có thể khác với Hoa Kỳ. Ngoài ra, mặc dù không có lượng tìm kiếm lớn cho các từ tiếng Tây Ban Nha ở đó, nhưng có một tỷ lệ đáng kể dân số nói tiếng Pháp.
Điều tương tự cũng xảy ra với các thị trường Amazon châu Âu. Không sao chép danh sách Hoa Kỳ của bạn và sử dụng nó ở Vương quốc Anh. Thực hiện nghiên cứu từ khóa của bạn dành riêng cho thị trường Vương quốc Anh (Amazon.uk).
Với đặc điểm thị trường thương mại điện tử ngày càng trở nên toàn cầu, điều quan trọng là phải sử dụng các công cụ cho phép bạn chuẩn bị sẵn sàng để nhanh chóng mở rộng quy mô kinh doanh trên Amazon của mình một cách nhanh chóng. Bán hàng trên Amazon thường là một cuộc sống bận rộn với nhịp độ nhanh. Đảm bảo rằng bạn có sẵn các công cụ để cạnh tranh.
Các công cụ nghiên cứu từ khóa của Helium 10 được thiết kế để hoạt động liền mạch với các thị trường Amazon của Hoa Kỳ, Canada, Vương quốc Anh, Đức, Ý, Pháp, Tây Ban Nha và Ấn Độ.
Những yếu tố nào khác mà bạn xem xét khi thực hiện nghiên cứu từ khóa của Amazon?
Cho chúng tôi biết suy nghĩ của bạn trong các ý kiến dưới đây!
Bài viết gốc 7 Considerations for Better Amazon Keyword Research – Helium 10
