Во второй части наши спикеры поделятся остальными стратегиями исследования продуктов, такими как использование набора инструментов Helium 10 для поиска лучшего продукта, руководства по подаркам, заработок на Amazon за счет инвестиций и поиск возможностей для продуктов внутри Walmart.
Не забудьте остаться до конца, потому что они поделятся еще 6 бонусными стратегиями исследования продуктов, которые вы сможете сокрушить в 2022 году.
В эпизоде 299 подкаста Serious Sellers Брэдли и команда обсуждают:
- 03:30 – Исследование продуктов с использованием Helium 10 и нового инструмента от Amazon
- 09:15 – Использование трекера рынка Helium 10 для исследования продуктов
- 14:10 – Поиск идей продукта в руководствах по подаркам
- 20:00 – Заработок на Amazon, не вкладывая ни копейки
- 24:00 – Поиск возможности продукта с помощью фильтра плотности заголовков
- 27:20 – Еще 6 бонусных стратегий для исследования продукта
- 29:00 – Использование инструментов Helium 10 для Walmart
- 33:00 – Получите дополнительный доход с Amazon Explore
- 35:00 – Использование аналитики бренда
- 38:25 – Больше возможностей внутри, которые часто покупаются вместе
Стенограмма
Брэдли Саттон:
Хорошо. Это вторая часть серии из двух частей, в которой мы представляем вам 22 лучшие стратегии исследования продуктов на 2022 год. Насколько это круто? Довольно круто, я думаю.
Брэдли Саттон:
Что происходит, когда вы максимально расширили свой бизнес на Amazon, но у вас нет времени или ресурсов, чтобы вывести его на новый уровень? Вот тут-то и появляется Thrasio. Thrasio приобретает категорию ведущих брендов FBA у таких же владельцев малого бизнеса, как и вы, и специализируется на выводе вашего бренда на новые высоты, в то время как вы получаете прибыль от роста. Когда вы продаете свой бизнес в Thrasio, ваша сделка может включать в себя долгосрочный заработок. Это означает, что вы получаете прибыль, когда ваш бренд растет под их управлением. Поэтому, если вы думаете о продаже своего бизнеса FBA, посетите thrasio.com/helium10, чтобы связаться с командой по сделкам Thrasio, которая называется thrasio.com/helium10. Для получения дополнительной информации о том, подходит ли ваш бренд для Thrasio.
Брэдли Саттон:
Привет всем, и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста Serious Sellers Podcast от Helium 10. Я ваш ведущий Брэдли Саттон, и это шоу, которое представляет собой совершенно свободный от BS, незаписанный и неотрепетированный органичный разговор о серьезных стратегиях для серьезных продавцов любого уровне в мире Amazon и Walmart. И это вторая часть из двух статей о лучших стратегиях исследования продуктов, 22 из них, но на самом деле мы собираемся добавить туда некоторые бонусы. Так что будет даже шесть бонусных исследовательских стратегий, которые помогут вам даже за пределами Amazon. Теперь, если вы впервые слушаете подкаст, вы не слышали последние недели. Обязательно сделайте паузу прямо сейчас, а затем вернитесь к тому, что вы слушаете, и посмотрите на самый предыдущий эпизод из этого. И у вас будет часть первая там лучше начать там.
Брэдли Саттон:
Но в этом мы рассмотрим такие вещи, как поиск возможностей для продуктов в Walmart. Некоторые совершенно новые фильтры, которые есть в Helium 10, и способ заработать деньги на Amazon, который даже не требует ни физического продукта, ни книги, ни чего-либо еще. Так что многие люди даже не знают об этом, так что это будет очень круто, ребята, обязательно оставайтесь до конца, чтобы точно освоить все эти стратегии. Теперь, если вы хотите иметь возможность увидеть полную версию этого вебинара, который мы провели с демонстрацией экрана, и вы знаете, наши лица и другие подобные вещи, чтобы вы могли немного лучше визуализировать некоторые из этих стратегий, во что бы то ни стало, Вы можете пойти дальше и сделать это. Просто зайдите на productresearchnow.com, productresearchnow.com. И вы сможете пойти дальше и увидеть эту полную версию.
Брэдли Саттон:
Хорошо, у нас дома Адриана. Как это работает? Из Монтерея, Мексика.
Адриана:
Привет, Брэдли, [говорит по-испански].
Брэдли Саттон:
Хорошо. Адриана — наш новый бренд-проповедник для латиноамериканского рынка, Испании и всей Южной Америки, Мексики, Центральной Америки. Вы начнете видеть много контента от нее, на испанском языке. Я имею в виду, раньше мне приходилось пытаться со своим ужасным испанским, пытаться делать видео и прочее. Я такой: нет, нет, нет, здесь нужен носитель языка. Значит Адриана такая. Хорошо. Что ж, я рад узнать о ваших стратегиях. Вы знаете, мы много говорили об Amazon, но теперь мы собираемся вернуться к Amazon. Мы собираемся вернуться к Helium 10. Например, как мы можем найти продукты, у которых есть возможности, используя Helium 10? А также, как мы можем использовать новый инструмент, который на самом деле от Amazon, чтобы получить идеи продукта, давайте посмотрим стратегии, которые вы подготовили для нас.
Адриана:
Я использую Black Box для поиска продуктов, которые приносят хороший доход, хороший объем продаж каждый месяц и у которых есть продукты конкурентов с низким качеством списков. Я использую фильтры, чтобы указать минимальную сумму ежемесячного дохода, которую я ищу. Я устанавливаю минимальную и максимальную цену и устанавливаю рейтинг максимум на четыре, потому что мы хотим найти продукты с низким рейтингом, которые дадут нам возможность прийти и предложить продукт более высокого качества. Я также установил максимальное количество изображений на четыре, так как хочу найти продукты, которые не используют все доступные слоты. Таким образом, я знаю, что могу, я могу работать над оценкой списка с семью отличными изображениями, которые помогут листингу лучше конвертироваться.
Адриана:
Затем Black Box предоставит нам список продуктов, соответствующих этим критериям. И мы можем за считанные секунды действительно найти товары, у которых всего три-четыре изображения. Наш рейтинг 3 или 3,5 звезды, и, возможно, даже не хватает плюсового контента. Это облегчит нам конкуренцию, если мы создадим более привлекательный список, предлагая более качественный продукт. Еще один способ, которым я люблю искать продукты, пользующиеся большим спросом, — это поиск по ключевым словам, по которым наблюдается тенденция к увеличению объема поиска. Я бы нашел эти ключевые слова с помощью Cerebro или даже Magnet для поиска ключевых слов, которые демонстрируют эту восходящую тенденцию. Я бы нашел эти ключевые слова, установив для фильтра тенденции объема поиска минимальное значение 100, чтобы найти ключевые слова, объем поиска которых увеличился как минимум на 100%. Конечно, будут ключевые слова, объем поиска которых увеличивается из-за сезонности, например, ключевые слова, связанные с Хэллоуином или Рождеством.
Адриана:
Но мы должны смотреть только на ключевые слова, у которых есть этот рост из-за увеличения интереса к этим продуктам. Вы можете щелкнуть значок графика в столбце объема поиска, чтобы получить визуальное представление о том, на что был похож их рост и когда он начался. Мне также нравится использовать инструмент Product Opportunity Explorer, где я ищу ключевые слова, чтобы найти информацию о том, сколько продуктов получают большую часть продаж в этой нише. Общее количество продуктов в столбце говорит нам о количестве продуктов, на долю которых приходится 80% доли кликов по нишам. Я могу отсортировать эту колонку, и если я найду только пять продуктов, это означает, что они доминируют в этой нише. На них приходится 80% всех продаж в нише. Поэтому можно подумать, что если списки плохие, может быть легко получить большую долю рынка. И наоборот, если требуется от 200 или 180 до 100 с лишним продуктов только для того, чтобы получить 80% доли кликов в этой нише, вы можете рассматривать это как широко открытую нишу, и любой, у кого есть шанс получить долю продажи.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Это еще три отличные стратегии. Я полагаю, что мы под номером, если мои записи здесь верны, в 12, 13 и 14. У вас есть любимый из тех трех, которые вы только что сделали? Я это сделаю. Хорошо.
Адриана:
Да. Я думаю, Black Box для поиска некачественных списков, потому что я имею в виду, что тогда легко просто проявить творческий подход и создать этот красивый список вещей, которые заставят клиентов выбирать наши продукты.
Брэдли Саттон:
Да, абсолютно. Абсолютно. Мне это нравится, потому что это действительно потрясающе, когда вы, ребята, действительно используете те фильтры, которые использовала Адриана, вы можете найти некоторые продукты, которые приносят кучу денег на Amazon, но их список — мусор. Это как, что в мире? Например, почему люди смотрят это? И для меня это отличный признак возможности, потому что, поскольку она вставила эти фильтры минимального дохода, вы точно знаете, что эти списки продаются, поэтому, если они продаются, но тогда список — это мусор. Как будто вы должны спросить себя, почему, ну, может быть, все листинги ужасны в этой нише. Таким образом, люди должны любить, выбирать этот продукт. Что ж, если вы приходите с отличным листингом, у вас будет преимущество, или, может быть, этот продукт настолько уникален, что, хотя листинг ужасен, у покупателя Amazon просто нет выбора. Они такие: ну, я должен купить этот продукт. Вот почему я должен это сделать. Итак, вы запускаете какие-либо продукты в этом году или в следующем году вы запускаете следующий продукт?
Адриана:
Ну, я уже планирую на следующий год. Прямо сейчас, до конца года, я как бы замедляю обеды из-за всей этой ситуации с доставкой, но я уже провожу свое исследование, поэтому я готов к январю, чтобы запустить новые продукты.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Теперь для всех, говорящих по-испански, [Говорит по-испански]
Адриана:
[Говорит по-испански]
Брэдли Саттон:
Идеальный. Идеальный. Итак, у нас будут эти ребята с презентацией на испанском языке, которую Адриана проведет для вас чуть позже в этом месяце, для тех, кто говорит по-испански. В любом случае, большое спасибо за это, Адриана. Теперь мы находимся на цифрах 15 и 16, давайте поговорим о том, как найти возможности продукта как в трекере рынка, так и в другом арбитражном способе поиска продуктов. Итак, следующая стратегия заключается в использовании Market Tracker в Helium 10. Как вы знаете, Market Tracker — это не инструмент исследования продукта, а инструмент аналитики. И что вы делаете, так это то, что если вы продаете продукт на Amazon, вы отслеживаете его рынки. Таким образом, вы можете видеть свою долю голоса. Например, сколько процентов вы получаете с точки зрения продаж, верно. А кто новые движители и шейкеры? Так, например, прямо здесь, это все равно, что сказать: Эй, знаешь что?
Брэдли Саттон:
Вы не отслеживали эту полку для гроба. Вы, вы хотите отследить это? И некоторые из них я поставлю да, потому что я определенно хочу сравнить его со своей полкой для гроба, а некоторые из этих я, вероятно, поставлю нет, потому что я не считаю их конкурентами. Однако, прежде чем ответить «нет», запишите некоторые из них, потому что иногда они могут быть отличными идеями для будущих расширений продуктовой линейки. Как и здесь, я отслеживаю нашу полку для гроба, но это продукт, который не попал в число хитов, но это полка для гроба для макияжа и набор кистей для гроба. Например, если бы я продаю полки для гробов, это было бы интересным расширением линейки. Я вижу здесь много полок для гробов, но когда я прокручиваю вниз и смотрю на это, вот набор фетровой доски для писем в форме гроба, опять же, не полка для гроба, не часть моей ниши, но это было бы интересное расширение на мой жуткий бренд гроба. Верно?
Брэдли Саттон:
Вот хрустальный поднос для гроба. Посмотрим, что еще. Вот ключница от гроба. Вот еще одна ключница от гроба. Вот держатель для ручек для гроба. Вот гробовая ванночка, вот еще гробовая доска для писем в форме гроба. Для чего это вилки, для стены, для розеток? Я имею в виду, что здесь есть бесконечный список интересных идей для расширения моей линейки продуктов. Итак, еще раз: не используйте трекер рынка только для привлечения своей ниши, а используйте его для идей продукта, чтобы расширить свой бренд. Еще мне нравится смотреть на крупные предложения на таких сайтах, как Walmart, или лучше покупать те, у которых есть магазины рядом со мной, Staples, Walmart, Best Buy, Home Depot и тому подобное. Например, вот walmart.com, и у них есть несколько предложений раннего доступа к вещам.
Брэдли Саттон:
Теперь мне нравится заниматься нишей игрушек, потому что в прошлом в нише игрушек я зарабатывал десятки тысяч долларов только на одном продукте. И вот один из них, кемпер мечты Barbie Estate 3in1. Теперь я действительно видел это раньше. И, как вы можете видеть здесь, там написано 79 долларов, но я также видел это в других местах на сайте Walmart, где это 10,99 долларов, это сумасшедшие 10,99 долларов, но на любой цене я могу заработать деньги. Например, если бы я запустил Xray на этой странице, он сказал бы мне об этом на Amazon. Посмотрим, это на Амазоне? Да, я вижу это прямо здесь. Вот ссылка прямо здесь. И я мог посмотреть на Amazon, и вы видите, что на Amazon нет коробки для покупки. Это распродано. Это как горячая игрушка для рождественского сезона. И если я нажму посмотреть все варианты покупки, посмотрите на эти цены 117, 130 долларов. Это безумие. Вспомните, сколько это стоит в Walmart. Есть две цены, одна за 79 долларов, и есть этот сумасшедший вариант, который выглядит так, будто может быть срочная сделка всего за 10,99 долларов. Представьте, сколько денег вы можете заработать на этом продукте, продав его на Amazon за 130 долларов.
Брэдли Саттон:
Хорошо, ребята, вы знаете, у нас приближается Черная пятница, и люди делают тонны заказов в черную пятницу. Итак, опять же, вы еще не готовы к частной торговой марке. Вы хотите просто перевернуть несколько вещей, чтобы получить дополнительные деньги во время этого праздничного сезона, начать просматривать все эти почтовые рассылки и просматривать веб-сайты и тому подобное, где они показывают свои специальные предложения, а затем посмотреть, что если этот продукт находится на Amazon и для чего он нужен. Я сделал видео об этом раньше, но это был тот продукт. Я сказал, что заработал десятки тысяч долларов за прошлый год. Это было похоже на грузовик-монстр, автомобиль с дистанционным управлением, один продукт. Я покупал его за 39,99 долларов в Walmart. И я покупал их сотнями и продавал на Amazon по цене более 100 долларов, потому что они были полностью распроданы обычным производителем на Amazon. Итак, есть еще один способ найти возможности продукта. Это не частная торговая марка.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Мы сейчас в Канаде. Лайлама — один из наших первых канадских сотрудников. Как дела?
Лайлама:
У меня большие успехи. Спасибо. А ты?
Брэдли Саттон:
Я делаю просто восхитительно. Спасибо. Итак, теперь давайте просто приступим к делу. Я смотрю на свой список здесь. О, это хорошо, ребята, гиды по подаркам. А также она снова расскажет о «Черном ящике» в Helium 10, а затем мы снова уйдем с Amazon, чтобы посмотреть на то, что сейчас в тренде на других веб-сайтах. Итак, давайте продолжим и покажем ваши стратегии сейчас.
Лайлама:
Хорошо, давайте сразу перейдем к стратегиям исследования продукта, которые у меня есть для вас. И моей первой стратегией будут путеводители по подаркам. Таким образом, вы просто запускаете поиск в Google для лучших праздничных подарков, подарков на день рождения, всего, что вы хотите. Я лично выбрал лучшие экологически чистые подарки только потому, что кто не любит хороший подарок, который также является экологически чистым, верно? Так что, скорее всего, вы получите множество статей об идеях подарков, но вам нужно просмотреть как можно больше и найти уникальные. Таким образом, вы не выходите на рынок, который уже насыщен. Кстати, ребята, эту стратегию руководства по подаркам также упоминал Тим Джордан в одном из видеороликов Project X на случай, если вы, ребята, пропустили ее там. Ну, я уже получаю несколько блестящих предложений. Так что вы, ребята, должны проверить это.
Лайлама:
Я думаю, что мой фаворит будет этот. И просто хочу отметить, что возможность может означать для вас нечто совершенно иное, чем для меня, но, просматривая эти списки и списки идей продукта, вы должны помнить, что для вас означает возможность. Лично мне нравится выбирать продукт, скажем, от 20 до 70 долларов, чтобы получить хорошую прибыль, но я также не хочу тратить слишком много на затраты на инвентарь, верно? Так что сохраните эти тесты и все, что вы выберете в качестве своих любимых, обязательно запустите на них различные инструменты Helium 10, чтобы убедиться, что это действительно хороший продукт. Теперь о стратегии. Номер два, это расширенные фильтры Black Box, и более новый способ использования Black Box для ключевых слов — анализ первых 10 списков на странице. Так, например, я мог бы сказать Helium 10, показать мне слова с объемом поиска не менее 3000 в категории для детей, по крайней мере с шестью из 10 лучших, с доходом более 5000 и отзывами менее 150.
Лайлама:
И причина, по которой это было бы ценно, заключается в том, что есть как минимум шесть листингов с таким доходом. И тогда я знаю, что, очевидно, есть спрос на продукты, а не только на само ключевое слово, верно? Если отзывов меньше 50, то я тоже знаю, что есть место для выхода на рынок. Так что я сделал тест. Хорошо. И по некоторым из этих ключевых слов, таких как плетеный бампер для кроватки, и когда вы посмотрите на это на Amazon, определенно есть какая-то возможность использовать. И последней стратегией будут Pinterest Trends. Теперь я всегда сталкиваюсь с самыми уникальными продуктами, когда просматриваю Pinterest. И, честно говоря, это отличное место для изучения, если вы хотите быть одним из первых людей на рынке. Таким образом, вы зашли бы на trend.pinterest.com и проверили свою ленту новостей на наличие трендовых идей.
Лайлама:
Иногда у него есть отличные предложения, но, поскольку сейчас сезон отпусков, многое из того, что вы найдете здесь, будет сезонным. Так что, если это не сработает для вас, вы можете просто использовать поиск по ключевым словам в строке поиска и, возможно, дождаться автозаполнения, чтобы увидеть, что в тренде. Что касается меня, я собираюсь пойти на Reten. И только потому, что я думаю о категории дома, может быть, об декоре и так далее, я должен сказать, что он выглядит многообещающе, судя по тенденциям, которые он мне показывает. Таким образом, вы можете просто продолжать смотреть на разные продукты, пока что-то не привлечет ваше внимание. И вот наткнулся на этот милый предмет декора в виде радуги. Так что я думаю, я собираюсь использовать ключевое слово с этим. Может быть, это радуга Ретена. И для дальнейшей проверки моей информации я могу зайти в анализатор спроса, чтобы получить приблизительную оценку среднего дохода, средней цены. И, честно говоря, это выглядит как возможность для меня. Так что, возможно, я смогу продолжить исследование с помощью других инструментов, но на сегодня это все.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Руководство по подаркам Reten, очень интересно. Тенденции Pinterest, вы знаете, мы на самом деле, многие люди даже не осознают, что это было частью нашего инструмента. Вы не особо показали это в своем видео, потому что знаете, вы переключаетесь с одной вкладки на другую, но на самом деле тот скриншот, который вы дали, был на странице Pinterest, верно?
Лайлама:
Ага-ага. Вот так.
Брэдли Саттон:
Ага. Итак, ребята, у нас это было уже почти год, когда, если вы находитесь на странице трендов Pinterest, нажимаете расширение Chrome, и тогда вы действительно можете увидеть, какой спрос на Amazon для этих ключевых слов, теперь Lailama, вы знаете , теперь у нас есть до 19 стратегий, и не расстраивайтесь, если вы выберете свою собственную, но до сих пор, есть ли у вас любимая из тех, что мы сделали до сих пор?
Лайлама:
Мне очень понравились расширенные фильтры Black Box как раз для тех дней, когда я чувствую себя скучно и мне нравятся идеи, я могу просто бездумно смотреть на них, и они выдают мне кучу предложений. Вроде, мне и делать-то особо нечего. Так что это должно быть моим любимым.
Брэдли Саттон:
Ага. Мне это нравится. Я тоже ленив, как и ты. И поэтому я не хочу на самом деле ходить в магазин, чтобы посмотреть или открыть руководства и тому подобное. На самом деле это отличный способ поиска информации о продукте. Так что большое спасибо за то, что принесли их нам сейчас. У меня есть еще пара чисел, 20 и 21, для стратегии исследования продукта. Один из них — еще один способ продавать на Amazon, даже не вкладывая денег. И еще один тоже снова связан с этим мобильным приложением. Таким образом, вы можете провести некоторое исследование цели.
Брэдли Саттон:
Один из способов заработать на Amazon, не вкладывая ни копейки, — это программа Merch by Amazon. Это услуга печати по запросу, которую предоставляет Amazon, и как она работает: вы просто загружаете свое изображение, и создается список, например, на рубашках и других подобных вещах. И если кто-то хочет это купить, они покупают, и только тогда вы действительно получаете какие-то деньги, или вы должны платить за это Amazon? Таким образом, вы фактически получите комиссию от продажи. Я думаю, что это что-то около 12 долларов. Цена — это то, что вы платите. И затем, если вы продаете его за 18 долларов, вы получаете 6 долларов. Так что это довольно простой способ, чтобы заработать немного денег. Вы можете самостоятельно искать различные ключевые слова, которые, по вашему мнению, являются популярными, и люди могут захотеть купить рубашки, например, рубашки для любителей гор или что-то в этом роде. Или вы можете провести исследование ключевых слов здесь, в Black Box.
Брэдли Саттон:
Итак, здесь, в черном ящике для ключевых слов, я смотрю на минимальный объем поиска 3000 и средний возраст в месяц максимум четыре, а это означает, что это ключевое слово, которое только что попало в поле зрения. И я вижу массу интересных терминов, где в названии есть рубашка. И вы знаете, некоторые из них здесь будут очень похожими на политические. Например, я вижу здесь много рубашек Brandon, которые имеют тысячи поисковых запросов. Но да, вот пара футболок с монстрами и рубашка с кальмарами. Теперь, очевидно, вы не можете делать Squid Games. Логотипы пытаются копировать то, что вы видели, но если вы действительно посмотрите на футболки Squid Game, то увидите, что есть люди, которые просто наносят зеленые буквы на белую футболку, и любой, кто смотрит шоу, знает, что это значит. И я не знаю, вам нужно уточнить у юриста по товарным знакам, нормально это или нет. Но я вижу тонны товаров от Amazon, которые зарабатывают здесь хорошие деньги на таких рубашках.
Брэдли Саттон:
Для футболок с монстрами. Вероятно, это было жарко во время Хэллоуина, а здесь какие-то страшные рисунки. И тогда я мог видеть дадкула вместо Дракулы. Так было как у мамы с папой, разные идеи для рубашек. Итак, еще раз мерч от Amazon — отличный способ накопить капитал, прежде чем вы будете готовы к частной торговой марке. Еще одна вещь, которая является еще одной идеей исследования продукта, может быть, вы находитесь в реальном мобильном приложении Amazon. И, например, я здесь, на полке гроба Project X. Ну, на самом деле вы можете сделать что-то вроде поиска Cerebro, который представляет собой обратный инструмент ASIN Helium 10. И, может быть, вы просто просматриваете приложение Amazon и думаете: «Эй, интересно, сколько денег приносит этот продукт или какие ключевые слова стимулируют продажи?» Что ж, вы можете настроить его, когда у вас есть мобильное приложение Helium 10, вы просто нажимаете «Поделиться» в приложении Amazon, а затем вам нужно нажать здесь Helium 10.
Брэдли Саттон:
И затем, как только вы нажмете Helium 10, он действительно откроет этот продукт здесь. И он покажет вам предполагаемые продажи за последние 30 дней, 6000 долларов. И он покажет вам самые популярные ключевые слова. Хорошо. И я действительно могу расширить его. Я мог видеть полку гроба здесь Странности и Курьезы. А потом я мог бы просто пойти по кроличьей тропе и поискать что-нибудь интересное. И я хочу увидеть связанные ключевые слова, или я просто случайно увидел что-то где-нибудь, знаете, например, если вы, ребята, помните, что одной из моих первых вещей было показать вам, что было в комнате с текилой, но, тем не менее, я придумал ключевое слово идеи. На самом деле я мог бы пойти сюда и провести исследование, найти что-нибудь вроде классного домашнего декора и просто ввести это прямо здесь.
Брэдли Саттон:
И тогда он найдет мне соответствующие ключевые слова здесь. Итак, давайте поищем классный домашний декор и посмотрим, каков объем поиска здесь? Какие продукты здесь самые популярные? И я мог видеть здесь пузырьковую свечу, коробку для хранения фигурки собаки, дерево бонсай, гобелен космонавта, много сумасшедших продуктов, которые здесь появляются в классном домашнем декоре. И я мог видеть, что такое связанные ключевые слова. Таким образом, есть много способов, которые вы можете использовать для исследования продукта прямо здесь, как в приложении Amazon, так и в мобильном приложении Helium 10. Хорошо. Итак, мы подошли к концу наших 22 исследований еще одного продукта. Не забудьте остаться. У нас есть шесть бонусных, которые скоро придут к вам.
Брэдли Саттон:
Хорошо. У нас есть Маркус, вот наши новые немецкоязычные евангелисты [говорит по-немецки]
Маркус:
Привет, Брэдли. Как дела? [Говорит по-немецки]
Брэдли Саттон:
Я не знаю, что вы только что сказали, но я имею в виду, что это своего рода приветствие, так что это здорово. Спасибо. Здорово, что ты здесь. Мы определенно хотим иметь возможность, знаете ли, как и в случае с Адрианой и испаноязычным рынком, мы также хотим убедиться, что обо всех тех, кто говорит по-немецки во всем мире, также заботятся. Так что вы нам точно поможете. Вы выбираете лучшую стратегию исследования продукта. Давайте продолжим и посмотрим на это сейчас.
Маркус:
Итак, на днях я проводил исследование продукта и наткнулся на ключевое слово «кристаллическая полка». Интересно. Что ищут люди, которые ищут этот продукт? Поэтому я сделал быстрый поиск в нашем инструменте для ключевых слов Magnet, и Magnet вернулся с результатом 3670 различных ключевых слов, которые все связаны через органический поиск через контекстную рекламу, объединив все релевантное. Но то, что я делал, исследование продукта, я хотел еще немного перепутать и использовал новую плотность заголовка фильтра. Поэтому я ограничил объем поиска минимум 2000 запросов в месяц. Так что только продукты, которые искали много. А для большей плотности ставлю максимум три. И то, что это делает, так это еще больше фильтрует его до продуктов, у которых есть свои ключевые слова, не более трех раз на первой странице результатов поиска Amazon. Таким образом, еще больше возможностей, например, круглая полка с более чем 3000 поисковых запросов в месяц, и только три продукта с круглой полкой и заголовком или следующий также имеют 3000 поисковых запросов в месяц с полками. Интересно, как они выглядят. Вот почему Title Density дает вам совершенно новый угол исследования вашего продукта.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Так что это было очень, очень круто. Это, вероятно, один из моих фаворитов из 22, потому что, если вы, ребята, видели эпизоды подкаста о стратегии медового месяца на Мальдивах, не забывайте, ребята, я рассказал вам о подкасте Serious Sellers. Если вы вернетесь к эпизодам 200 и 250, мы говорили о стратегии запуска Мальдивского медового месяца, которая действительно сосредоточена на поиске ключевых слов, у которых нет того, что не имеет много списков с ним в заголовке. Так что это действительно отличный способ. Спасибо вам за это. Теперь Адрианна сказала, что собирается переделать эту презентацию на испанском языке. Вы можете сделать это и для немецкого языка для нас?
Маркус:
Да, очень жду.
Брэдли Саттон:
Потрясающий. Потрясающий. Хорошо. Что ж, большое спасибо, Маркус, что пришли сюда. Мы ценим это. Итак, ребята, побыстрее, как я уже говорил, у меня для вас есть еще шесть бонусных стратегий. Так что никуда не уходи. Некоторые из них, вы знаете, как мы здесь поступаем, мы предпочитаем оставлять лучшее напоследок. У меня есть еще один гость, а также я собираюсь дать вам три моих бонусных хака, о некоторых из которых я почти никогда не говорил в прошлом.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Всю дорогу из близлежащего Темекулы, Калифорния, Кэрри, как дела?
Кэрри:
Хороший. Как поживаешь?
Брэдли Саттон:
Я делаю восхитительно. Теперь вы знакомы многим из нашей аудитории Helium 10, потому что вы проводили действительно классные вебинары в Walmart. Теперь, Кэрри, ты приносишь нам дополнительные тренинги, и один из них на самом деле не имеет ничего общего с исследованием продуктов Amazon, но Walmart, другой типа, я не хочу отдавать это, но это способ, который Вы можете зарабатывать деньги на Amazon, не покупая физические продукты. И это не Merch by Amazon и не KDP, но требует нулевых вложений. Так что я надеюсь, что вы, ребята, взволнованы этим. А потом Адриана, я думаю, немного рассказала о «Возможности исследовать». И если я не ошибаюсь, я собираюсь предложить еще один классный лайфхак для этого. Так или иначе, давайте продолжим и посмотрим, какие бонусные стратегии у вас есть для нас.
Кэрри:
На walmart.com так много возможностей, и я собираюсь показать вам, как использовать очень конкурентоспособный продукт на Amazon — пресс для чеснока. Итак, что вы собираетесь сделать, так это зайти на walmart.com, а затем искать действительно конкурентоспособные продукты. Я выбрал пресс для чеснока, но у вас должен быть список очень конкурентоспособных продуктов, которые, как вы знаете, пользуются большим спросом и очень конкурентоспособны на amazon.com. Затем, когда вы выполните поиск, вы увидите вверху несколько полей, и эти поля помогут вам сузить область поиска. На прессе для чеснока, когда я его искал, он показывает нержавеющую сталь, мясорубку OXO, Rachel Ray и чистящее средство. На самом деле я собираюсь выбрать нержавеющую сталь, и это немного сузит круг поиска. И затем он дает мне все результаты прессов для чеснока из нержавеющей стали. Следующее, что я хочу сделать, это установить расширение Xray Chrome для Walmart.
Кэрри:
И первое, на что я обращаю внимание, — это WFS, то есть Walmart Fulfillment Services. И в этом расширении это показывает, что пресс для чеснока или пресс для чеснока из нержавеющей стали имеют только 13% продуктов Walmart Fulfillment Services. Это означает, что только 13% продавцов используют услуги Walmart Fulfillment Services для этого продукта. И это действительно хорошая новость, потому что это очень низкий показатель, а Walmart Fulfillment Services — очень важная часть рейтинга. Так что, если вы сможете попасть туда, заставить Walmart Fulfillment Services работать для вас, тогда вы действительно сможете начать ранжировать и побеждать своих конкурентов, просто внедрив это. Следующее, на что я хочу обратить внимание, — это выручка Walmart. Поэтому мне нравится сортировать от большего к меньшему, чтобы увидеть, кто продает больше всего на walmart.com. И я взглянул сюда, и на самом деле этот конкретный продукт, который является самым продаваемым, продает доход в размере 12 996 долларов США в месяц.
Кэрри:
И рядом с ним есть ASIN, который на самом деле имеет ссылку на продукт Amazon. Таким образом, мы действительно можем взглянуть на продукт Amazon и посмотреть, сколько они продают на Amazon, что действительно здорово. Поэтому, когда мы вытащили расширение Xray, оно на самом деле показывает, сколько продаж этого продукта продается на amazon.com. Это точно такой же продукт, и он продается всего 50 единиц в месяц. И это всего 1750 долларов дохода, что довольно сбивает с толку, учитывая, что на walmart.com продается более 12 000 штук. Но это просто показывает, что некоторые продукты, которые действительно конкурентоспособны на amazon.com, могут иметь большие возможности и очень низкую конкуренцию на walmart.com. Следующее, что я хочу показать вам, это то, как на самом деле найти возможности продукта на amazon.com с помощью Product Opportunity Explorer. Первое, что вам нужно сделать, это перейти в центральную учетную запись продавца Amazon, щелкнув вкладку роста.
Кэрри:
А затем, когда вы окажетесь на вкладке роста, нажмите Product Opportunity Explorer. На самом деле я пошел дальше и уже искал полку для гроба, потому что хотел использовать полку для гроба в качестве примера здесь. Итак, после того, как вы искали полку для гроба, вы на самом деле нажмете на слово полка для гроба в результатах. И это приведет вас на страницу, которая покажет вам, сколько единиц продается в месяц для этого поискового запроса, и всевозможную полезную информацию. Но больше всего я хочу обратить внимание на коэффициент конверсии. Итак, если мы посмотрим на полку для гроба, у нее коэффициент конверсии 4,05%. И затем следующий поисковый запрос, который связан с ним, на самом деле является книжной полкой гроба, и все поисковые запросы ниже этого связаны с тем поисковым запросом, который мы сделали. Таким образом, книжная полка гроба на самом деле имеет коэффициент конверсии всего 0,92%.
Кэрри:
Теперь, почему это было бы так низко? Мы можем пойти дальше и взглянуть на amazon.com, и я искал книжную полку гроба, чтобы увидеть, что было доступно по этому поисковому запросу. И, похоже, книжных полок-гробов не очень много. Хорошо? Итак, у нас есть очень маленькие плавающие полки размером 11 дюймов. Туда можно поместить несколько книг, но очень маленьких. Так что книжных полок-гробов действительно нет. Поэтому, если кто-то ищет это, ему будет труднее найти это, что может быть причиной того, что коэффициент конверсии такой низкий. Так что это отличная возможность для вас зайти и посмотреть эти связанные термины, где коэффициент конверсии настолько низок, потому что в основном никто не предлагает этот продукт, и люди ищут его. Так что это продукт, который вы можете получить с очень низкой конкуренцией и хорошей возможностью.
Кэрри:
Следующее, и это бонус, если вам трудно собрать деньги для покупки вашего первоначального набора инвентаря, у меня есть действительно отличное решение для вас. И это Amazon Explore. Amazon Explore позволяет вам перечислять различные вещи, такие как экскурсии по вашему городу или уроки кулинарии или какие-то таланты, которые у вас есть. Так что в основном вы можете установить свою цену на эти вещи. Так что, если вы живете в действительно крутом месте, вы можете проводить экскурсии по своему городу. Если вы действительно хорошо готовите, вы можете проводить уроки кулинарии или любые другие уроки, какие захотите. Это действительно отличный способ начать, потому что вам не нужно иметь никаких денег, чтобы начать, и вы можете начать получать доход и зарабатывать деньги, чтобы вы могли пойти дальше и купить свой первый набор инвентаря.
Кэрри:
На самом деле вам платят за то, что вы просто перечисляете свои продукты или услуги на Amazon Explore, а затем устанавливаете дату и время, когда вам удобно. И тогда люди будут это покупать. На самом деле вы можете устроить виртуальную экскурсию по магазину, который у вас может быть, если у вас есть физический магазин. Но есть масса разных вещей, которые вы можете сделать. Все, что вам нужно сделать, это подать заявку, а затем начать предлагать свои услуги. Так что, если вам трудно увеличить свой доход, попробуйте Amazon Explore.
Брэдли Саттон:
Кэрри, большое спасибо за это. Мы подошли к концу. Теперь у нас есть еще три. Давайте продолжим и посмотрим на наши последние три бонусные стратегии. Хорошо. Вот еще несколько бонусных методов исследования продукта. Этот использует аналитику бренда. Так что у вас есть это только в том случае, если у вас есть реестр брендов в Amazon. Так что, если у вас этого нет, то у вас не будет доступа к этому. Итак, как только вы зарегистрируете свой бренд со своим товарным знаком и всем остальным на Amazon, и они узнают вас, вы сможете открыть эту страницу. И это в основном говорит вам, какие ключевые слова чаще всего ищут на Amazon и из этих ключевых слов? Каковы три основных продукта, которые получили клики в результате поиска по этому ключевому слову, а затем по этим продуктам? Вы знаете, какой процент конверсии у них? Итак, это метод, которому Кевин Кинг обучал пару раз, и он загружает его в файл CSV.
Брэдли Саттон:
Иногда он загружает данные за три или четыре разные недели, а затем сравнивает данные, используя сводные таблицы и тому подобное. Но в двух словах основное объяснение, одна из вещей, на которую он обращает внимание, это то, что он смотрит на ключевые слова, по которым чаще всего кликают. Если вы добавите в первую тройку, это будет не так много. Например, вот чехол для Pixel 6. Я предполагаю, что это чехол для телефона. Конечно, вы бы не хотели делать чехлы для телефонов, ребята, это очень насыщенно, но посмотрите, клик номер один получил только 7%. У второго только 7%. И номер три получился вроде 6%. Таким образом, мы говорим, что только 20% — это три верхних клика, а 80% — остальные 80% кликов приходятся на другие элементы на странице. Теперь давайте сравним это с грелкой.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Верхний примерно 23%. Второй — 13%, а следующий — 7%. Таким образом, от 40% до 50% кликов приходится на три продукта. Там есть большая разница, которую вы можете увидеть. А иногда эти цифры еще более экстремальны. Так что, как вы будете использовать эту информацию, зависит только от вас. Вы знаете, некоторые люди говорят: «Эй, я хочу найти тот, где почти никого нет или, или три верхних клика не имеют большого процента кликов, так что на самом деле они широко открыты для других людей». Другие люди говорят, знаете что? Я хочу видеть, где доминирует только один, два или три продукта, потому что мне может быть легче получить часть этого. Итак, опять же, аналитика бренда — отличный способ разобраться.
Брэдли Саттон:
Следующий — от Тима Джордана после выхода из проекта, и он рассказал о Similarweb. Итак, что вы делаете, вы можете разместить на веб-сайте. Итак, например, предположим, что я иду на bespokepost.com, чтобы получить идеи для продуктов. Это похоже на Lailama в отношении руководств по подаркам и похоже на подарочную коробку. Это отличный способ найти исследование продукта. И поэтому, может быть, я нашел что-то хорошее здесь. Мы возьмем этот веб-сайт, разместим его на Similarweb, а затем он на самом деле расскажет вам о других похожих веб-сайтах, представьте, что Similarweb сообщает вам о подобном веб-сайте. Итак, теперь это даст мне другие места, где я могу черпать идеи для продуктов. taylorstitch.com, Stitch Fix. У нас есть Urban Outfitters, LL Bean, различные похожие веб-сайты и даже реферальные веб-сайты, которые также посетили веб-сайты. huckberry.com, coolmaterial.com, cratejoy.com. Так что это дает вам очень похожие веб-сайты.
Брэдли Саттон:
Еще один здесь, скажем так, я делаю boombycindyjoseph.com. Если, может быть, я работаю в нише красоты, я проверяю компанию Эзры Файерстоуна прямо здесь. Я мог видеть связанные компании, которые также находятся в нише красоты, не забывайте, что если вы можете найти веб-сайты, которые на самом деле являются веб-сайтами Shopify, анализатор спроса Helium 10 будет работать на веб-сайте Shopify. Таким образом, вы можете увидеть спрос на некоторые ключевые слова, которые есть на странице. Итак, еще раз, этот хак от Тима Джордана, Similarweb.com, вставил его, чтобы увидеть похожие веб-сайты. Хорошо. Еще одна вещь, которую последний день часто покупают вместе. Итак, вот полка для гроба Helium 10, верно? И то, что часто покупают вместе, означает, что люди покупают наш продукт вместе с другим продуктом в одной и той же покупке.
Брэдли Саттон:
Верно. знаете, есть еще одна вещь, которая есть в некоторых списках, я не думаю, что у нас есть, но это называется покупатель также купил, что просто означает, что один человек купил одну вещь, например, в понедельник, а затем он купил что-то еще в среду. Так что это может быть не связано, но, как вы можете видеть, у Amazon есть история, когда наша полка для гроба покупалась вместе с кожаной доской для гроба или зеркалами в форме луны. Хорошо. И как это может быть исследование продукта? Ну, вы знаете, это может быть расширение линейки, или, может быть, это может быть новый набор, например: «Эй, может быть, я собираюсь сделать продукт с полкой для гроба». И доска для писем сделана как гроб, потому что она похожа. Что ж, я могу зайти в Black Box Product Targeting, ввести ASIN и показать мне не только те три часто покупаемых вместе, но и все часто покупаемые вместе. Другие, которые мы видели за последние несколько недель.
Брэдли Саттон:
И как видите, посмотрите на продукты, которые часто покупают вместе с нашей полкой для гроба. Вот несколько наклеек с летучими мышами. Вот полка с летучими мышами, да? Я вижу тему. Вот лунная полка, которую мы видели, летучие мыши, посмотрите на этот 3D-лоток для льда в форме черепа. Знаешь, это может быть здорово само по себе. Если бы я хотел расширить этот жуткий бренд или, возможно, как комбинацию с полкой для гроба. Я не знаю, что за черт, это держатель для ватных палочек Bloss Lotus. У нас есть скелет hannering. Вот гробовое зеркало. Вот ключница от гроба. Таким образом, это может дать вам идеи о будущем объединении, где вы могли бы фактически соединить этот продукт со своим продуктом и предлагать его вместе, потому что у вас действительно есть доказательство того, что людям нравится покупать эту вещь вместе.
Брэдли Саттон:
Ладно, всем, надеюсь, вам понравился этот эпизод. Это здорово, если вам это понравилось, но я бы предпочел услышать, чем вам просто понравилась эта информация, так это то, что я хочу услышать через несколько месяцев, что вы говорите мне на конференции или что-то в этом роде. Эй, Брэдли. Помните, что одна стратегия прошла. Мы на самом деле реализовали это, нашли продукт, и теперь мы в восторге от Amazon. Итак, ребята, я не хочу, чтобы вы просто восприняли эту информацию и ничего с ней не сделали. Пожалуйста, выберите одну или несколько из этих стратегий, чтобы найти свой первый или следующий продукт для продажи на Amazon в 2022 году. А затем сообщите мне об этом. И кто знает, может быть, мы пригласим вас в подкаст, чтобы поговорить об этом. Увидимся позже.
Наслаждаетесь этим эпизодом? Обязательно ознакомьтесь с нашими предыдущими выпусками, чтобы узнать еще больше контента, который поможет вам стать успешным продавцом Amazon FBA! И не забудьте поставить «Мне нравится» на нашей странице в Facebook и подписаться на подкаст в iTunes, Spotify или везде, где вы слушаете наш подкаст.
Получите фрагменты из всех эпизодов, подписавшись на Брэдли в Instagram на @H10bradley.
Хотите абсолютно начать сокрушать его на Amazon? Вот несколько тщательно отобранных ресурсов, которые помогут вам начать работу:
- Билет свободы: под руководством идейного лидера Amazon Кевина Кинга вы узнаете о стратегиях и методах Amazon от А до Я для создания и укрепления вашего бизнеса.
- Helium 10: более 30 программных инструментов для ускорения всей цепочки продаж, от исследования продукта до общения с клиентами и автоматизации возврата денег Amazon. Упростите ведение успешного бизнеса в Amazon или Walmart с помощью более качественных данных и аналитических данных. Посмотрите, что говорят наши клиенты.
- Расширение Helium 10 для Chrome: подтвердите свою идею продукта Amazon и подтвердите, насколько прибыльным он может быть, с более чем десятком показателей данных и оценкой прибыльности.
- SellerTradmarks.com: товарные знаки жизненно важны для защиты вашего бренда Amazon от угонщиков, а сайтellertrademarks.com предлагает упрощенный процесс, который поможет вам получить товарный знак.
