Trong Phần 2, các diễn giả của chúng tôi chia sẻ phần còn lại của các chiến lược nghiên cứu sản phẩm như sử dụng bộ công cụ của Helium 10 Product Research Strategies For 2022 để tìm sản phẩm tốt nhất, hướng dẫn quà tặng, kiếm tiền trên Amazon bằng cách đầu tư và tìm kiếm cơ hội sản phẩm bên trong Walmart.
Hãy đảm bảo ở lại đến cuối vì họ sẽ chia sẻ thêm 6 chiến lược nghiên cứu sản phẩm thưởng để bạn nghiền nát nó vào năm 2022.
Trong tập 299 của Podcast Người bán hàng nghiêm túc, Bradley và nhóm thảo luận:
- 03:30 – Nghiên cứu sản phẩm sử dụng Helium 10 và một công cụ mới từ Amazon
- 09:15 – Sử dụng Trình theo dõi thị trường của Helium 10 để Nghiên cứu sản phẩm
- 14:10 – Tìm kiếm bên trong Hướng dẫn quà tặng để biết ý tưởng về sản phẩm
- 20:00 – Kiếm tiền trên Amazon mà không cần đầu tư một khoản tiền nào
- 24:00 – Tìm kiếm cơ hội sản phẩm bằng bộ lọc mật độ tiêu đề
- 27:20 – 6 chiến lược bổ sung khác cho nghiên cứu sản phẩm
- 29:00 – Sử dụng công cụ của Helium 10 cho Walmart
- 33:00 – Có thêm thu nhập với Amazon Explore
- 35:00 – Tận dụng lợi thế của phân tích thương hiệu
- 38:25 – Nhiều cơ hội hơn bên trong thường xuyên được mua cùng nhau
Bản dịch
Bradley Sutton:
Được rồi. Đây là phần hai của loạt bài gồm hai phần, trong đó chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn 22 chiến lược nghiên cứu sản phẩm hàng đầu cho năm 2022. Điều đó thú vị như thế nào? Tôi nghĩ khá tuyệt.
Bradley Sutton:
Điều gì sẽ xảy ra khi bạn đã phát triển doanh nghiệp Amazon của mình nhiều nhất có thể và không có thời gian hoặc nguồn lực để đưa nó lên cấp độ tiếp theo. Đó là nơi Thrasio xuất hiện. Thrasio mua lại danh mục, các thương hiệu FBA hàng đầu từ các chủ doanh nghiệp nhỏ giống như bạn và chuyên đưa thương hiệu của bạn lên các Heights mới trong khi bạn thu được lợi nhuận từ sự phát triển. Khi bạn bán doanh nghiệp của mình tại Thrasio, giao dịch của bạn có thể bao gồm một khoản thu nhập dài hạn. Có nghĩa là bạn thu được lợi nhuận khi thương hiệu của bạn phát triển dưới sự quản lý của họ. Vì vậy, nếu bạn đang nghĩ đến việc bán doanh nghiệp FBA của mình, hãy truy cập thrasio.com/helium10 để kết nối với nhóm giao dịch của Thrasio, thrasio.com/helium10. Để biết thêm thông tin về việc thương hiệu của bạn có phù hợp với Thrasio hay không.
Bradley Sutton:
Xin chào mọi người và chào mừng các bạn đến với một tập khác của Podcast Người bán hàng nghiêm túc của Helium 10. Tôi là người dẫn chương trình của các bạn, Bradley Sutton và đây là chương trình trò chuyện hoàn toàn không có BS, không có kịch bản và không diễn tập trước về các chiến lược nghiêm túc dành cho những người bán hàng nghiêm túc ở mọi cấp độ trong thế giới Amazon và Walmart. Và đây là phần hai trong loạt bài gồm hai phần về Chiến lược nghiên cứu sản phẩm hàng đầu, 22 trong số đó, nhưng thực ra, chúng tôi sẽ có thêm một số phần thưởng. Vì vậy, thậm chí sẽ có sáu chiến lược nghiên cứu bổ sung có thể giúp bạn thậm chí khi bạn không ở trên Amazon. Bây giờ, nếu đây là lần đầu tiên bạn nghe podcast thì bạn đã không nghe thấy vào tuần trước. Hãy đảm bảo bạn tiếp tục và tạm dừng phần này ngay bây giờ, sau đó quay lại bạn đã biết, bất cứ điều gì bạn đang nghe và xem lại tập trước từ phần này. Và bạn sẽ có phần một ở đó, tốt hơn là bạn nên bắt đầu ở đó.
Bradley Sutton:
Nhưng trong phần này, chúng ta sẽ xem xét những thứ, chẳng hạn như cách tìm kiếm cơ hội sản phẩm trên Walmart. Một số bộ lọc hoàn toàn mới có trong Helium 10 và một cách kiếm tiền trên Amazon thậm chí không yêu cầu bất kỳ sản phẩm vật chất nào, sách cũng như bất kỳ thứ gì. Vì vậy, nhiều người thậm chí không biết về điều này, vì vậy đây sẽ là những chàng trai cực kỳ thú vị, hãy đảm bảo ở lại đến cuối để nắm chắc tất cả các chiến lược này. Bây giờ, nếu bạn muốn có thể xem phiên bản hoàn chỉnh của hội thảo trên web này mà chúng tôi đã thực hiện với chia sẻ màn hình và bạn biết đấy, khuôn mặt của chúng tôi và những thứ khác tương tự như vậy để bạn có thể hình dung rõ hơn một số chiến lược này, bằng mọi cách, bạn có thể tiếp tục và làm điều đó. Chỉ cần truy cập productresearchnow.com, productresearchnow.com. Và bạn có thể tiếp tục và xem phiên bản hoàn chỉnh đó.
Bradley Sutton:
Được rồi, chúng tôi đã có Adriana ở ngay đây. Mọi thứ vẫn ổn chứ? Từ Monterey, Mexico.
Adriana:
Xin chào Bradley, [Nói bằng tiếng Tây Ban Nha].
Bradley Sutton:
Được rồi. Adriana là Người truyền bá thương hiệu mới của chúng tôi ở đây cho thị trường Mỹ Latinh, Tây Ban Nha và tất cả Nam Mỹ, Mexico, Trung Mỹ. Bạn sẽ bắt đầu thấy nhiều nội dung từ cô ấy, tiếng Tây Ban Nha. Ý tôi là, trước đây tôi phải cố gắng với tiếng Tây Ban Nha khủng khiếp của mình, cố gắng làm video và một vài việc khác. Tôi đã nói, không, không, không, chúng tôi cần một người bản ngữ ở đây. Và đó là lý do Adriana ở đây. Được rồi. Chà, tôi rất vui khi biết về các chiến lược của bạn. Bạn biết đấy, chúng ta đã nói rất nhiều về việc rời khỏi Amazon, nhưng bây giờ chúng ta sẽ quay trở lại trên Amazon. Chúng tôi sẽ quay trở lại với Helium 10. Giống như cách chúng tôi có thể tìm thấy một số sản phẩm có cơ hội bằng cách sử dụng Helium 10? Và sau đó, làm thế nào chúng tôi có thể sử dụng một công cụ mới thực sự từ Amazon để lấy ý tưởng về sản phẩm, hãy cùng xem các chiến lược mà bạn đã chuẩn bị cho chúng tôi.
Adriana:
Tôi sử dụng Hộp đen để tìm kiếm các sản phẩm có doanh thu tốt, doanh thu tốt đến hàng tháng và các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có danh sách chất lượng kém. Tôi sử dụng các bộ lọc để tạo ra số doanh thu hàng tháng tối thiểu mà tôi đang tìm kiếm. Tôi đặt giá tối thiểu và tối đa và tôi đặt mức xếp hạng tối đa là bốn vì chúng tôi muốn tìm những sản phẩm được xếp hạng thấp sẽ cho chúng tôi cơ hội tiếp cận và cung cấp sản phẩm chất lượng hơn. Tôi cũng đặt tối đa bốn hình ảnh, vì tôi muốn tìm các sản phẩm không sử dụng tất cả các vị trí có sẵn. Bằng cách đó, tôi biết mình có thể làm được, tôi có thể làm việc để phân loại, một danh sách với bảy hình ảnh tuyệt vời sẽ giúp danh sách chuyển đổi tốt hơn.
Adriana:
Sau đó, Hộp đen sẽ cung cấp cho chúng tôi danh sách các sản phẩm phù hợp với tiêu chí đó. Và chúng tôi có thể thực sự tìm thấy các sản phẩm chỉ có từ ba đến bốn hình ảnh trong vài giây trong vài giây. Xếp hạng của chúng tôi là 3 hoặc 3,5 sao, và có lẽ thậm chí còn thiếu nội dung cộng thêm. Điều này sẽ giúp chúng tôi cạnh tranh dễ dàng hơn nếu chúng tôi tạo danh sách đẹp hơn, cung cấp sản phẩm chất lượng hơn. Một cách khác mà tôi thích để tìm kiếm các sản phẩm có nhu cầu cao là tìm kiếm các từ khóa đang có xu hướng tăng về lượng tìm kiếm. Cách tôi tìm các từ khóa này là sử dụng Cerebro hoặc thậm chí Magnet để tìm kiếm các từ khóa đang cho thấy xu hướng tăng này. Tôi sẽ tìm những từ khóa này bằng cách đặt bộ lọc xu hướng khối lượng tìm kiếm tối thiểu là 100, để tìm những từ khóa có khối lượng tìm kiếm đã tăng ít nhất 100%. Tất nhiên sẽ có những từ khóa có lượng tìm kiếm tăng lên vì thời gian tính toán như từ liên quan đến Halloween hay Giáng sinh.
Adriana:
Nhưng chúng ta chỉ nên xem xét các từ khóa có mức tăng trưởng này do sự gia tăng quan tâm đến các sản phẩm này. Bạn có thể nhấp vào biểu tượng biểu đồ trên cột lượng tìm kiếm để có được hình ảnh trực quan về sự phát triển của họ như thế nào và khi nào nó bắt đầu. Tôi cũng thích sử dụng công cụ Khám phá cơ hội sản phẩm, nơi tôi tìm kiếm từ khóa để tìm thông tin về số lượng sản phẩm đang nhận được phần lớn doanh số bán hàng cho thị trường ngách đó. Cột tổng số sản phẩm cho chúng ta biết số lượng sản phẩm có 80% tỷ lệ nhấp chuột vào ngách. Tôi có thể sắp xếp cột này và nếu tôi thấy đó chỉ là năm sản phẩm, điều đó có nghĩa là chúng đang thống trị thị trường ngách đó. Họ có 80% doanh số bán hàng trong thị trường ngách. Vì vậy, có thể nghĩ nếu danh sách xấu, có thể dễ dàng chiếm được thị phần lớn. Ngược lại, nếu cần 200 hoặc 180 đến 100 sản phẩm cộng thêm, để có thể giao tiếp nhận được 80% tỷ lệ nhấp chuột cho thị trường ngách đó, bạn có thể xem đây là một thị trường ngách rộng mở và bất kỳ ai cũng có cơ hội nhận được một phần doanh số bán hàng.
Bradley Sutton:
Được rồi. Đó là ba chiến lược tuyệt vời khác. Tôi tin rằng chúng ta đang ở số, nếu ghi chú của tôi là chính xác ở đây, 12, 13 và 14. Bạn có yêu thích ba chiến lượcmà bạn vừa làm không? Tôi sẽ làm việc đó. Được chứ.
Adriana:
Đúng. Tôi nghĩ Hộp đen là để tìm danh sách chất lượng kém bởi vì ý tôi là, thật dễ dàng chỉ cần sáng tạo và tạo ra danh sách những thứ đẹp mắt này sẽ khiến khách hàng chọn sản phẩm của chúng tôi.
Bradley Sutton:
Đúng thế, chắc chắn rồi. Tôi thích điều đó vì thực sự tuyệt vời khi các bạn thực sự sử dụng những bộ lọc mà Adriana đang sử dụng, bạn có thể tìm thấy một số sản phẩm đang kiếm được hàng tấn tiền trên Amazon, nhưng danh sách của chúng lại là rác. Nó giống như, những gì trên thế giới? Giống như, tại sao mọi người lại xem cái này? Và đối với tôi đó là một dấu hiệu tuyệt vời về cơ hội bởi vì cô ấy đã đưa những bộ lọc doanh thu tối thiểu đó vào, bạn biết thực tế là những danh sách này đang bán chạy, vì vậy nếu họ đang bán, nhưng danh sách đó là rác. Giống như bạn phải tự hỏi bản thân tại sao, à, có lẽ danh sách của mọi người đều tệ trong niche đó. Vì vậy mọi người phải thích, lựa chọn sản phẩm đó. Chà, nếu bạn đến với một danh sách tuyệt vời và bạn sẽ có lợi thế, hoặc có thể sản phẩm đó quá độc đáo đến mức mặc dù danh sách quá khủng khiếp, người mua trên Amazon không có lựa chọn nào khác. Họ thích, tốt, tôi phải mua sản phẩm này. Đó là lý do tại sao tôi phải làm điều đó. Vậy bây giờ, bạn sẽ tung ra sản phẩm nào trong năm nay, hay năm sau là sản phẩm tiếp theo của bạn?
Adriana:
Vâng, tôi đã lên kế hoạch cho năm tới. Hiện giờ, trong phần còn lại của năm, tôi muốn làm mọi thứ chậm lại vì tình hình vận chuyển giống như đang diễn ra, nhưng tôi đang nghiên cứu, vì vậy tôi đã sẵn sàng cho tháng 1 để ra mắt sản phẩm mới.
Bradley Sutton:
Được chứ. Bây giờ cho tất cả mọi người nói tiếng Tây Ban Nha, [Nói bằng tiếng Tây Ban Nha]
Adriana:
[Nói bằng tiếng Tây Ban Nha]
Bradley Sutton:
Hoàn hảo. Vì vậy, chúng tôi sẽ có những bài thuyết trình dành cho bạn bằng tiếng Tây Ban Nha, do Adriana đưa ra vào cuối tháng này, dành cho những người nói tiếng Tây Ban Nha ở ngoài đó. Dù sao, cảm ơn bạn rất nhiều vì điều đó Adriana. Bây giờ chúng ta đang ở con số 15 và 16, hãy nói về cách tìm kiếm cơ hội sản phẩm trong cả công cụ theo dõi thị trường và cũng là một cách khác để tìm kiếm sản phẩm. Được rồi, chiến lược tiếp theo này là sử dụng Trình theo dõi thị trường trong Helium 10. Giờ đây, Trình theo dõi thị trường, như các bạn đã biết, không phải là một công cụ nghiên cứu sản phẩm, nó thực sự là một công cụ phân tích. Và những gì bạn làm là nếu bạn đang bán một sản phẩm trên Amazon, bạn theo dõi thị trường của nó. Vì vậy, bạn có thể thấy phần chia sẻ tiếng nói của mình. Giống như bao nhiêu phần trăm trong số bạn đạt được doanh số bán hàng khôn ngoan, phải không. Và ai là người đi đầu và truyền cảm hứng? Ví dụ: ngay tại đây, nó giống như nói, Này, bạn biết gì không?
Bradley Sutton:
Bạn đã không theo dõi kệ quan tài này. Bạn, bạn có muốn theo dõi nó? Và một số trong số này tôi sẽ đặt là có vì tôi chắc chắn muốn so sánh nó với kệ quan tài của mình, nhưng một số trong số này có lẽ tôi sẽ đánh giá là không, vì tôi không coi chúng là đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, trước khi bạn nhấn không, hãy viết ra một số trong số này, bởi vì chúng đôi khi có thể là những ý tưởng tuyệt vời cho các phần mở rộng dòng sản phẩm trong tương lai. Giống như đây, tôi đang theo dõi kệ quan tài của chúng tôi, nhưng đây là một sản phẩm duy nhất được đánh giá là không, nhưng nó là kệ quan tài trang điểm và bộ cọ quan tài. Giống như nếu tôi đang bán kệ quan tài sẽ là một phần mở rộng dòng thú vị. Tôi thấy rất nhiều kệ quan tài ở đây, nhưng khi tôi cuộn xuống và nhìn vào đây, đây là một bộ bảng viết thư bằng nỉ hình quan tài, một lần nữa, không phải kệ quan tài, không phải là một phần của thị trường ngách của tôi, nhưng nó sẽ là một bản mở rộng thú vị trên thương hiệu quan tài ma quái của tôi. Bên phải?
Bradley Sutton:
Đây là một khay quan tài pha lê. Hãy xem những thứ khác nào. Đây là sản phẩm giữ chìa khóa quan tài. Đây là một sản phẩm giữ chìa khóa quan tài khác. Đây là một ống đựng bút trong quan tài. Đây là một khay tắm hình quan tài, một bảng chữ cái quan tài khác ở đây có hình quan tài. Cái này giống như phích cắm để làm gì đó cho tường, cho giống như ổ cắm của bạn? Ý tôi là, có một danh sách không bao giờ kết thúc về những ý tưởng thú vị ở đây để tôi mở rộng dòng sản phẩm của riêng mình. Vì vậy, một lần nữa, đừng sử dụng công cụ theo dõi thị trường chỉ để thu hút thị trường ngách của bạn, mà hãy sử dụng nó cho các ý tưởng sản phẩm để mở rộng thương hiệu của bạn. Một điều khác mà tôi thích làm là tôi thích xem các giao dịch lớn cho các trang web như Walmart hoặc tốt nhất là mua những trang web có cửa hàng gần tôi, Staples, Walmart, Best Buy, Home Depot, những thứ tương tự. Ví dụ: đây, đây là walmart.com và họ có một số giao dịch quyền truy cập sớm vào mọi thứ.
Bradley Sutton:
Bây giờ, tôi muốn đi sâu vào lĩnh vực đồ chơi vì trước đây trong lĩnh vực đồ chơi, tôi đã kiếm được hàng chục nghìn đô la chỉ trên một sản phẩm. Và đây là một người ở đây, một người cắm trại trong mơ 3in1 của điền trang Barbie. Bây giờ tôi thực sự đã thấy điều này sớm hơn. Và như bạn có thể thấy ở đây, nó ghi 79 đô la, nhưng sau đó tôi cũng nhìn thấy nó ở những nơi khác trên trang web Walmart nơi nó là 10,99 đô la, đó là 10,99 đô la điên rồ, nhưng tôi có thể kiếm tiền bằng một trong hai mức giá. Ví dụ: nếu tôi chạy Xray trên trang này, nó sẽ cho tôi biết điều đó trên Amazon. Hãy xem, nó có trên Amazon không? Vâng, tôi có thể thấy nó ngay tại đây. Đây là liên kết ngay tại đây. Và tôi có thể tìm trên Amazon và bạn có thể thấy trên Amazon, không có hộp mua nào. Điều này đã được bán hết. Nó giống như một sản phẩm đồ chơi hot cho mùa Giáng sinh. Và nếu tôi nhấn xem tất cả các tùy chọn mua, hãy xem các mức giá này là $ 117, $ 130. Thật điên rồ. Hãy nhớ nó có giá bao nhiêu trên Walmart. Có hai mức giá, một mức giá 79 đô la và có tùy chọn điên rồ này có vẻ như có thể có một thỏa thuận chớp nhoáng chỉ với 10,99 đô la. Hãy tưởng tượng bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ sản phẩm này, bán nó với giá 130 đô la trên Amazon.
Bradley Sutton:
Được rồi, các bạn biết đấy, chúng ta sắp có Black Friday và mọi người đang thực hiện hàng tấn đơn đặt hàng vào Black Friday. Vì vậy, một lần nữa, bạn vẫn chưa sẵn sàng cho một nhãn hiệu riêng. Bạn chỉ muốn, bạn biết đấy, lật một vài thứ để kiếm thêm một số tiền trong mùa lễ này, bắt đầu xem xét tất cả những bưu phẩm đó và tìm kiếm trên các trang web và những thứ tương tự, nơi nó hiển thị các sản phẩm đặc biệt của họ và sau đó xem điều đó nếu sản phẩm đó có trên Amazon và mục đích của nó. Tôi đã làm một video về nó trước đây, nhưng nó là sản phẩm đó. Tôi đã nói rằng tôi đã kiếm được hàng chục nghìn đô la cho năm ngoái. Nó giống như một chiếc xe tải quái vật, một chiếc xe điều khiển từ xa, một sản phẩm. Tôi đã mua nó với giá 39,99 đô la tại Walmart. Và tôi đã mua hàng trăm chiếc trong số này và bán chúng với giá hơn 100 đô la trên Amazon bởi vì chúng đã được bán hết cho nhà sản xuất thông thường trên Amazon. Vì vậy, có một cách khác để bạn có thể tìm thấy các cơ hội về sản phẩm. Đó không phải là một nhãn hiệu riêng.
Bradley Sutton:
Được rồi. Bây giờ chúng tôi đang ở Canada. Một trong những nhân viên người Canada đầu tiên của chúng tôi ở đây là Lailama, hôm nay thế nào?
Lailama:
Tôi khoẻ. Cảm ơn bạn. Còn bạn thì sao?
Bradley Sutton:
Tôi rất ổn. Cảm ơn. Nào bây giờ chúng ta hãy bắt tay ngay vào nó. Tôi đang xem danh sách của mình ở đây. Ồ, đây là một người tốt, hướng dẫn viên quà tặng. Và cô ấy cũng sẽ nói về Hộp đen một lần nữa trong Helium 10 và sau đó chúng ta sẽ lại tiếp tục rời khỏi Amazon để xem một thứ gì đó đang thịnh hành trên các trang web khác. Vì vậy, hãy tiếp tục và hiển thị các chiến lược của bạn ngay bây giờ.
Lailama:
Được rồi, hãy đi sâu vào các chiến lược nghiên cứu sản phẩm mà tôi dành cho bạn. Và chiến lược đầu tiên của tôi là hướng dẫn quà tặng. Vì vậy, bạn chỉ cần chạy một tìm kiếm trên Google để tìm những món quà hàng đầu cho dịp lễ, quà sinh nhật, bất cứ thứ gì bạn muốn. Cá nhân tôi đã tìm kiếm những món quà bền vững hàng đầu chỉ vì ai mà không thích một món quà tốt, cũng thân thiện với môi trường, đúng không? Vì vậy, rất có thể, bạn sẽ nhận được rất nhiều bài báo về ý tưởng quà tặng, nhưng điều bạn muốn làm là chọn lọc càng nhiều càng tốt và tìm kiếm những ý tưởng độc đáo. Vì vậy, bạn không tham gia vào một thị trường đã bão hòa. Nhân tiện, chiến lược hướng dẫn quà tặng này cũng đã được Tim Jordan đề cập trong một trong những video của Project X phòng trường hợp các bạn bỏ lỡ nó ở đó. Chà, tôi đã nhận được một số gợi ý tuyệt vời. Vì vậy, các bạn phải kiểm tra điều này.
Lailama:
Tôi nghĩ cái yêu thích của tôi sẽ là cái này. Và để chỉ ra rằng cơ hội có thể có ý nghĩa hoàn toàn khác với bạn so với tôi, nhưng khi bạn đang cuộn qua các danh sách và danh sách ý tưởng sản phẩm này, bạn muốn ghi nhớ điều gì biểu thị cơ hội đối với bạn. Cá nhân tôi thích chọn một sản phẩm trong khoảng từ 20 đô la đến 70 đô la để tôi có được tỷ suất lợi nhuận tốt, nhưng tôi cũng không muốn chi quá nhiều vào chi phí hàng tồn kho, phải không? Vì vậy, hãy duy trì các điểm chuẩn này và bất kỳ thứ gì bạn chọn làm mục yêu thích hàng đầu của mình, hãy đảm bảo chạy các công cụ Helium 10 khác nhau trên chúng để xác nhận rằng đây thực sự là một sản phẩm tốt. Bây giờ, hãy lên chiến lược. Thứ hai, là Bộ lọc nâng cao của Hộp đen và một cách mới hơn để sử dụng Hộp đen cho từ khóa là bằng cách phân tích 10 danh sách hàng đầu trên một trang. Vì vậy, ví dụ: tôi có thể nói Helium 10, hiển thị cho tôi các từ có lượng tìm kiếm ít nhất 3000 trong danh mục trẻ em với ít nhất sáu trong số 10 từ đầu, có hơn 5.000 doanh thu và ít hơn 150 trong các bài đánh giá.
Lailama:
Và lý do khiến điều này có giá trị là có ít nhất sáu danh sách có loại doanh thu đó. Và sau đó tôi biết rõ ràng là có nhu cầu đối với các sản phẩm chứ không chỉ bản thân từ khóa, phải không? Nếu có ít hơn 50 bài đánh giá, thì tôi cũng biết rằng có một số cơ hội để tôi tham gia thị trường. Vì vậy, tôi đã làm một bài kiểm tra. Được chứ. Và đối với một số từ khóa này, chẳng hạn như đệm cũi bện và khi bạn xem nó trên Amazon, chắc chắn sẽ có một số cơ hội để khai thác. Và chiến lược cuối cùng sẽ là Xu hướng Pinterest. Bây giờ tôi luôn bắt gặp những sản phẩm độc đáo nhất khi tôi cuộn trên Pinterest. Và thành thật mà nói, đó là một nơi tuyệt vời để xem xét nếu bạn muốn trở thành một trong những người đầu tiên tham gia thị trường. Vì vậy, bạn sẽ truy cập xu hướng.pinterest.com và kiểm tra nguồn cấp tin tức của mình để biết bất kỳ ý tưởng thịnh hành nào.
Lailama:
Đôi khi nó có những gợi ý tuyệt vời, nhưng vì hiện tại đang là mùa lễ nên rất nhiều thứ bạn tìm thấy ở đây sẽ theo mùa. Vì vậy, nếu điều đó không hiệu quả với bạn, thì bạn chỉ có thể tìm kiếm từ khóa trên thanh tìm kiếm và có thể đợi quá trình tự động hoàn tất để xem nội dung nào đang thịnh hành. Đối với tôi, tôi sẽ bắt đầu Reten. Và chỉ bởi vì tôi đang suy nghĩ về các dòng sản phẩm dành cho gia đình, có thể đã suy yếu và cho đến nay, tôi phải nói rằng nó trông có vẻ đầy hứa hẹn so với những xu hướng mà nó đang cho tôi thấy. Vì vậy, bạn có thể tiếp tục xem xét các sản phẩm khác nhau cho đến khi có thứ gì đó bắt mắt bạn. Và đối với tôi, tôi đã bắt gặp món đồ trang trí hình cầu vồng dễ thương này. Vì vậy, tôi đoán tôi sẽ tìm một từ khóa với từ khóa này. Có lẽ đó là cầu vồng Reten. Và để xác thực thêm thông tin của mình, tôi có thể vào Trình phân tích nhu cầu để có được ước tính sơ bộ về doanh thu trung bình, giá trung bình. Và thành thật mà nói, đây giống như một cơ hội đối với tôi. Vì vậy, có lẽ tôi có thể điều tra thêm bằng các công cụ khác, nhưng đó sẽ là tất cả đối với tôi hôm nay.
Bradley Sutton:
Đúng vậy. Hướng dẫn Reten quà tặng, siêu thú vị. Bạn biết đấy, xu hướng Pinterest, chúng tôi thực sự có rất nhiều người thậm chí không nhận ra điều này, chúng tôi đã có nó như một phần của công cụ. Bạn đã không hiển thị nó nhiều trong video của mình bởi vì bạn biết đấy, bạn chuyển từ tab này sang tab khác, nhưng trên thực tế, ảnh chụp màn hình bạn đưa ra thực sự nằm trên trang Pinterest, phải không?
Lailama:
Vâng, chính xác
Bradley Sutton:
Vâng. Như vậy, các bạn, chúng tôi đã có điều này gần một năm rồi, khi bạn đang ở trên trang Xu hướng của Pinterest thì hãy truy cập vào Tiện ích mở rộng của Chrome và sau đó bạn thực sự có thể thấy nhu cầu trên Amazon đối với những từ khóa đó, bây giờ là Lailama, bạn biết đấy , chúng tôi hiện có tới 19 chiến lược và bạn sẽ không cảm thấy tệ nếu chọn chiến lược của riêng mình, nhưng cho đến nay, bạn có chiến lược nào yêu thích mà chúng tôi đã thực hiện cho đến nay không?
Lailama:
Tôi thực sự thích Bộ lọc nâng cao của Hộp đen chỉ vì những ngày tôi cảm thấy không có hứng thú và thích ý tưởng, tôi có thể vô tâm nhìn vào nó và nó sẽ cung cấp cho tôi một loạt đề xuất. Nó giống như là, tôi thậm chí không phải làm gì nhiều. Vì vậy, đó phải là yêu thích của tôi.
Bradley Sutton:
Vâng. Tôi thích nó. Tôi cũng lười biếng như bạn. Và như vậy, tôi không muốn thực sự đi bộ đến cửa hàng để xem hoặc mở hướng dẫn và những thứ tương tự. Đó thực sự là một cách tuyệt vời để tìm kiếm nghiên cứu sản phẩm. Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã mang chúng cho chúng tôi ngay bây giờ. Tôi có thêm một vài con số, 20 và 21 cho chiến lược nghiên cứu sản phẩm. Một là một cách khác để bán hàng trên Amazon mà không cần phải đầu tư bất kỳ khoản tiền nào. Và một cái khác cũng đang phải làm với Ứng dụng dành cho thiết bị di động đó. Vì vậy, bạn có thể thực hiện một số nghiên cứu về mục tiêu.
Bradley Sutton:
Một cách mà bạn có thể kiếm tiền trên Amazon mà không cần phải đầu tư một xu nào là chương trình Merch by Amazon. Đó là dịch vụ in theo yêu cầu mà Amazon cung cấp và cách thức hoạt động là bạn chỉ cần tải lên tác phẩm nghệ thuật của mình và một danh sách sẽ được tạo và giống như trên áo sơ mi và các mặt hàng khác. Và nếu ai đó muốn mua nó, họ sẽ mua nó, và chỉ khi đó bạn mới thực sự nhận được một số tiền, hay bạn phải trả tiền cho Amazon? Vì vậy, bạn thực sự sẽ nhận được hoa hồng từ việc bán hàng. Tôi nghĩ nó tương đương với 12 đô la. Giá là những gì bạn phải trả. Và sau đó, nếu bạn bán nó với giá 18 đô la, bạn sẽ nhận được 6 đô la. Và đó là một cách khá dễ dàng để kiếm tiền. Bạn có thể tự tìm kiếm các từ khóa khác nhau mà bạn có thể nghĩ là đang thịnh hành trên mạng mà mọi người có thể muốn mua áo sơ mi như, bạn biết áo sơ mi tình nhân miền núi hay những thứ tương tự. Hoặc bạn thực sự có thể thực hiện nghiên cứu tại đây trong Hộp đen cho các từ khóa.
Bradley Sutton:
Vì vậy, ở đây trong Hộp đen dành cho từ khóa, tôi đang xem xét khối lượng tìm kiếm tối thiểu 3000 và độ tuổi trung bình trong tháng tối đa là bốn, có nghĩa là đây là một từ khóa vừa xuất hiện trên radar. Và tôi thấy rất nhiều thuật ngữ thú vị có áo trong tiêu đề. Và bạn biết đấy, một số trong số này sẽ có rất nhiều giống chính trị ở đây. Giống như tôi thấy rất nhiều áo sơ mi Brandon ở đây có hàng nghìn lượt tìm kiếm. Nhưng đúng rồi, đây là một vài chiếc áo sơ mi quái vật và áo sơ mi mực. Rõ ràng là bây giờ bạn không thể chơi trò chơi Squid. Biểu trưng đang cố gắng sao chép những thứ bạn đã thấy, nhưng nếu bạn thực sự nhìn vào những chiếc áo sơ mi của Trò chơi mực, sẽ có những người chỉ đặt các chữ cái màu xanh lá cây trên áo sơ mi trắng và bất kỳ ai xem chương trình đều biết điều đó có nghĩa là gì. Và tôi không biết, bạn phải kiểm tra với luật sư nhãn hiệu xem điều đó có ổn hay không. Nhưng tôi thấy rất nhiều hàng hóa bởi những người Amazon kiếm được một số tiền tốt ở đây nhờ những loại áo sơ mi đó.
Bradley Sutton:
Đối với những chiếc áo sơ mi quái vật. Nó chắc chắn sẽ rất hot trong dịp lễ Halloween giống như một số thiết kế đáng sợ ngay sau đây. Và sau đó tôi có thể nhìn thấy Dadcula thay vì Dracula. Nó giống như dành cho mẹ và bố, những ý tưởng khác nhau về áo sơ mi. Một lần nữa hàng hóa của Amazon là một cách tuyệt vời để tích lũy vốn trước khi bạn sẵn sàng cho nhãn hiệu riêng. Một điều nữa là một ý tưởng nghiên cứu sản phẩm khác, có thể bạn đang ở trong ứng dụng điện thoại Amazon Mobile App thực tế. Và chẳng hạn như, tôi đang ở đây trên kệ quan tài của Dự án X. Chà, bạn thực sự có thể thực hiện kiểu như tìm kiếm Cerebro, đó là công cụ ASIN đảo ngược Helium 10. Và có thể, bạn biết đấy, bạn chỉ đang duyệt ứng dụng Amazon và bạn muốn, Này, tôi tự hỏi sản phẩm này tạo ra bao nhiêu tiền hay những từ khóa thúc đẩy doanh số bán hàng là gì? Chà, bạn có thể thiết lập nó sau khi có Ứng dụng di động Helium 10, bạn chỉ cần nhấn chia sẻ trong ứng dụng Amazon và sau đó bạn muốn nhấn vào đây Helium 10.
Bradley Sutton:
Và sau khi bạn tới Helium 10, nó thực sự sẽ mở ra sản phẩm đó ở đây. Và nó sẽ cho bạn thấy doanh số ước tính trong 30 ngày qua, $ 6.000. Và nó sẽ hiển thị cho bạn những từ khóa hàng đầu. Được rồi. Và tôi thực sự có thể mở rộng nó ra. Tôi có thể thấy kệ quan tài ở đây Kỳ quặc và Tò mò. Và sau đó tôi có thể bắt đầu đi xuống đường mòn dành cho thỏ để thực hiện một số tìm kiếm, bạn biết đấy, có thể tôi thấy điều gì đó thú vị ở đây. Và tôi muốn xem các từ khóa liên quan, hoặc tôi chỉ tình cờ nhìn thấy thứ gì đó ở bất cứ đâu, bạn biết đấy, như nếu các bạn nhớ một trong những điều đầu tiên của tôi là cho các bạn xem những gì có trong phòng rượu tequila, nhưng tuy nhiên, tôi đã nghĩ ra từ khóa ý tưởng. Tôi thực sự có thể đến đây và nghiên cứu và tôi có thể tìm kiếm thứ gì đó như trang trí nhà đẹp mắt và tôi chỉ cần nhập nó vào ngay tại đây.
Bradley Sutton:
Và sau đó tôi sẽ tìm thấy các từ khóa có liên quan ở đây. Vì vậy, hãy cùng tìm kiếm kiểu trang trí nhà đẹp mắt và hãy xem, bạn biết đấy, khối lượng tìm kiếm ở đây là bao nhiêu? Những sản phẩm hàng đầu ở đây là gì? Và tôi có thể thấy ở đây nến bong bóng, hộp lưu trữ tượng hình con chó, cây bonsai, tấm thảm người vũ trụ, rất nhiều sản phẩm điên rồ ở đây được trưng bày trên trang trí nhà mát mẻ. Và tôi có thể thấy những từ khóa liên quan là gì. Vì vậy, có rất nhiều cách mà bạn có thể sử dụng để nghiên cứu sản phẩm ngay tại đây từ cả ứng dụng Amazon và Ứng dụng di động Helium 10. Được rồi. Vì vậy, còn một số nghiên cứu về sản phẩm nữa mà chúng ta đã hoàn thành vào cuối tuổi 22. Đừng quên chú ý. Chúng tôi sẽ có sáu phần thưởng nữa sẽ đến cho bạn trong chốc lát.
Bradley Sutton:
Được rồi. Chúng tôi đã có Marcus, đây là Nhà truyền bá ngôn ngữ Đức mới của chúng tôi [Nói bằng tiếng Đức]
Marcus:
Xin chào, Bradley. Bạn khỏe không? [Nói bằng tiếng Đức]
Bradley Sutton:
Tôi không biết bạn vừa nói gì, nhưng ý tôi là đó là một kiểu chào hỏi, vì vậy điều đó thật tuyệt. Cảm ơn bạn. Thật tuyệt khi có bạn ở đây. Bạn biết đấy, chúng tôi chắc chắn muốn có thể, giống như Adriana và thị trường nói tiếng Tây Ban Nha, chúng tôi cũng muốn đảm bảo rằng tất cả những người nói tiếng Đức trên khắp thế giới cũng được quan tâm. Vì vậy, bạn chắc chắn sẽ giúp chúng tôi ở đó. Bạn chọn chiến lược nghiên cứu sản phẩm tốt nhất của mình. Hãy tiếp tục và xem xét nó ngay bây giờ.
Marcus:
Một ngày nọ, tôi đang thực hiện một số nghiên cứu sản phẩm và tôi bắt gặp từ khóa màn hình kệ pha lê. Thú vị. Những người đang tìm kiếm đang tìm kiếm sản phẩm này là gì? Vì vậy, tôi đã thực hiện một tìm kiếm nhanh trong công cụ từ khóa Magnet của chúng tôi và Magnet đã quay lại với kết quả là 3.670 từ khóa khác nhau, tất cả đều được kết nối thông qua tìm kiếm không phải trả tiền thông qua PPC, thông qua việc tập hợp mọi thứ có liên quan. Nhưng những gì tôi đang làm, nghiên cứu sản phẩm, tôi muốn trộn nó nhiều hơn một chút và tôi đã sử dụng mật độ tiêu đề bộ lọc mới. Vì vậy, tôi đã giới hạn lượng tìm kiếm ở mức tối thiểu 2000 lượt tìm kiếm một tháng. Vì vậy chỉ những sản phẩm được tìm kiếm nhiều. Và đối với mật độ chặt chẽ hơn, tôi đặt tối đa là ba. Và điều này làm là lọc nó nhiều hơn để chỉ các sản phẩm có từ khóa của chúng, không quá ba lần trên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm Amazon. Vì vậy, cơ hội thậm chí còn nhiều hơn, ví dụ: kệ hình tròn với hơn 3000 lượt tìm kiếm mỗi tháng và chỉ có ba sản phẩm có kệ hình tròn và tiêu đề hoặc sản phẩm tiếp theo cũng có hộp bóng có giá 3000 lượt tìm kiếm mỗi tháng. Tôi tự hỏi những gì trông như thế nào. Và đây là lý do tại sao Mật độ tiêu đề mang đến cho bạn một góc nhìn hoàn toàn mới trong việc nghiên cứu sản phẩm của mình.
Bradley Sutton:
Được rồi. Vì vậy, điều đó thực sự, thực sự tuyệt vời. Đó có lẽ là một trong những mục yêu thích của tôi trong số 22 vì nếu các bạn đã xem các tập podcast về chiến lược Tuần trăng mật ở Maldives, thì đừng quên các bạn, tôi đã nói với các bạn về Podcast Người bán hàng nghiêm túc. Nếu bạn quay lại các tập 200 và 250, chúng ta đã nói về chiến lược ra mắt Tuần trăng mật ở Maldives, chiến lược này thực sự tập trung vào việc cố gắng tìm các từ khóa không có mà không có nhiều danh sách với nó trong tiêu đề. Vì vậy, đó là một cách thực sự, thực sự tuyệt vời. Cảm ơn vì điều đó. Bây giờ, Adrianna nói rằng cô ấy sẽ tiếp tục và làm lại bài thuyết trình này bằng tiếng Tây Ban Nha. Bạn có thể làm điều tương tự bằng tiếng Đức cho chúng tôi không?
Marcus:
Vâng, tôi hoàn toàn mong đợi nó.
Bradley Sutton:
Tuyệt vời. Được rồi. Vâng, cảm ơn rất nhiều, Marcus, vì đã đến đây. Chúng tôi đánh giá cao điều đó. Vì vậy, bây giờ thực sự nhanh chóng, các bạn, tôi đã nói với bạn trước đây, tôi sẽ có sáu chiến lược thêm cho bạn. Vì vậy, đừng đi đâu cả. Một số trong số này, bạn biết cách chúng tôi làm ở đây, chúng tôi muốn tiết kiệm những gì tốt nhất cho cuối cùng. Tôi có thêm một khách nữa và tôi cũng sẽ tặng cho bạn ba bản hack tiền thưởng của tôi cũng như một số trong số đó mà tôi chưa từng nói đến trong quá khứ.
Bradley Sutton:
Được rồi. Từ Temecula, California, Carrie lân cận, tình hình thế nào?
Carrie:
Tốt. Bạn khỏe không?
Bradley Sutton:
Tôi đang làm rất thú vị. Giờ đây, bạn là gương mặt quen thuộc với rất nhiều khán giả Helium 10 của chúng tôi vì bạn đã thực hiện một số hội thảo trên web thực sự thú vị trên Walmart. Bây giờ, Carrie, bạn đang mang đến cho chúng tôi một số khóa đào tạo thưởng và một trong số đó thực sự không liên quan gì đến việc nghiên cứu sản phẩm của Amazon, nhưng Walmart, một công ty khác, tôi không muốn cho đi, nhưng đó là một cách bạn có thể kiếm tiền trên Amazon mà không cần mua các sản phẩm thực. Và nó không phải Merch của Amazon và nó không phải là KDP, nhưng nó không yêu cầu đầu tư. Vì vậy, tôi hy vọng các bạn sẽ hào hứng với điều đó. Và sau đó tôi nghĩ Adriana đã nói một chút về Cơ hội khám phá. Và nếu tôi không nhầm, tôi sẽ đưa ra một loại hack thú vị khác cho điều đó. Vì vậy, dù sao đi nữa, hãy tiếp tục và xem bạn có những chiến lược bổ sung nào cho chúng tôi.
Carrie:
Có rất nhiều cơ hội trên walmart.com và tôi sẽ chỉ cho bạn sử dụng một sản phẩm rất cạnh tranh trên Amazon, máy ép tỏi. Vì vậy, những gì bạn sẽ làm là bạn muốn truy cập walmart.com và sau đó bạn sẽ tìm kiếm các sản phẩm thực sự cạnh tranh. Tôi đã chọn máy ép tỏi, nhưng bạn nên có một danh sách các sản phẩm rất cạnh tranh mà bạn biết là có nhu cầu cao và rất cạnh tranh trên amazon.com. Sau đó, khi bạn tìm kiếm nó, bạn sẽ thấy ở trên cùng, có một số hộp và những hộp đó giúp bạn thu hẹp tìm kiếm của mình. Trên máy ép tỏi khi tôi tìm kiếm, nó hiển thị thép không gỉ, máy xay OXO, Rachel Ray và chất tẩy rửa. Tôi thực sự sẽ chọn thép không gỉ và điều đó sẽ thu hẹp nó lại một chút. Và sau đó nó cho tôi tất cả các kết quả của máy ép tỏi inox. Điều tiếp theo tôi muốn làm là tôi sẽ kéo Tiện ích mở rộng Xray Chrome cho Walmart.
Carrie:
Và điều đầu tiên tôi xem xét là WFS, là Dịch vụ thực hiện của Walmart. Và trên phần mở rộng này, nó cho thấy rằng máy ép tỏi hoặc máy ép tỏi bằng thép không gỉ chỉ có 13% Sản phẩm Dịch vụ Thực hiện của Walmart. Vì vậy, điều đó có nghĩa là chỉ có 13% người bán đang sử dụng Dịch vụ thực hiện của Walmart cho sản phẩm này. Và đó thực sự là một tin tốt vì đó là một con số rất thấp và Dịch vụ thực hiện của Walmart là một phần rất quan trọng trong xếp hạng. Vì vậy, nếu bạn có thể vào được đó, hãy sử dụng Dịch vụ thực hiện của Walmart cho bạn, sau đó bạn thực sự có thể bắt đầu xếp hạng và đánh bại đối thủ cạnh tranh của mình chỉ bằng cách triển khai điều đó. Điều tiếp theo tôi muốn xem xét là Doanh thu của Walmart. Vì vậy, tôi muốn sắp xếp từ cao nhất đến thấp nhất để xem ai bán được nhiều hàng nhất trên walmart.com. Và tôi đã xem ở đây và trên thực tế, sản phẩm cụ thể bán chạy nhất này đang bán được 12.996 đô la doanh thu mỗi tháng.
Carrie:
Và có một ASIN ngay bên cạnh, nó thực sự có liên kết đến sản phẩm của Amazon. Vì vậy, chúng tôi thực sự có thể xem xét sản phẩm của Amazon và xem họ đang bán bao nhiêu trên Amazon, điều này thực sự tuyệt vời. Vì vậy, khi chúng tôi kéo phần mở rộng Xray, nó thực sự cho thấy sản phẩm này đang bán được bao nhiêu trên amazon.com. Đó là cùng một sản phẩm chính xác và chỉ bán được 50 chiếc mỗi tháng. Và đó là tổng doanh thu 1.750 đô la, khá khó hiểu khi biết rằng nó đang bán được hơn 12.000 trên walmart.com. Nhưng điều này chỉ ra rằng một số sản phẩm thực sự cạnh tranh trên amazon.com có thể có nhiều cơ hội lớn và mức độ cạnh tranh rất thấp trên walmart.com. Điều tiếp theo tôi muốn chỉ cho bạn thực sự là cách tìm kiếm cơ hội sản phẩm trên amazon.com thông qua việc sử dụng Trình khám phá cơ hội sản phẩm. Điều đầu tiên bạn muốn làm là vào tài khoản trung tâm người bán Amazon của bạn, nhấp vào tab tăng trưởng.
Carrie:
Và sau đó khi bạn ở trên tab tăng trưởng, hãy nhấp vào Trình khám phá cơ hội sản phẩm. Tôi thực sự đã đi trước và đã tìm kiếm kệ quan tài vì tôi muốn sử dụng kệ quan tài làm ví dụ ở đây. Vì vậy, khi bạn đã tìm kiếm kệ quan tài, bạn sẽ thực sự nhấp vào từ kệ quan tài trong kết quả. Và nó sẽ đưa bạn đến một trang sẽ hiển thị cho bạn số lượng đơn vị được bán mỗi tháng cho cụm từ tìm kiếm đó và tất cả các loại thông tin tuyệt vời. Nhưng thông tin tôi muốn xem xét nhất là tỷ lệ chuyển đổi. Vì vậy, nếu chúng ta nhìn vào kệ quan tài, nó có tỷ lệ chuyển đổi là 4,05%. Và sau đó cụm từ tìm kiếm tiếp theo, có liên quan đến nó thực sự là giá sách quan tài và tất cả các cụm từ tìm kiếm bên dưới cụm từ tìm kiếm này đều liên quan đến cụm từ tìm kiếm mà chúng tôi đã thực hiện. Vì vậy, giá sách quan tài thực tế chỉ có tỷ lệ chuyển đổi 0,92%.
Carrie:
Bây giờ, tại sao điều đó lại quá thấp? Chúng ta có thể tiếp tục và xem trên amazon.com và tôi đã tìm kiếm giá sách quan tài để xem những gì có sẵn trong cụm từ tìm kiếm đó. Và có vẻ như không có nhiều giá sách quan tài lắm. Được chứ? Vì vậy, chúng tôi có các kệ nổi rất nhỏ là 11 inch. Họ có thể nhét một số cuốn sách vào đó, nhưng những cuốn sách rất nhỏ. Và vì vậy thực sự không có bất kỳ giá sách quan tài nào. Vì vậy, nếu ai đó đang tìm kiếm điều đó, họ sẽ gặp khó khăn hơn trong việc tìm kiếm, đó sẽ là lý do tại sao tỷ lệ chuyển đổi quá thấp. Vì vậy, đây là cơ hội tuyệt vời để bạn truy cập và xem các cụm từ có liên quan này khi tỷ lệ chuyển đổi quá thấp vì về cơ bản không có ai cung cấp sản phẩm này và mọi người đang tìm kiếm sản phẩm đó. Vì vậy, đó là sản phẩm mà bạn có thể tham gia với mức độ cạnh tranh rất thấp và cơ hội tốt.
Carrie:
Điều tiếp theo và đây là phần thưởng nếu bạn gặp khó khăn trong việc huy động tiền để mua bộ hành trang ban đầu của mình, tôi có một giải pháp thực sự tuyệt vời dành cho bạn. Và đó là Amazon Explore. Amazon Explore cho phép bạn liệt kê những thứ khác nhau như các chuyến tham quan thành phố của bạn, hoặc các lớp học về cách nấu ăn hoặc thực hiện một số tài năng mà bạn có. Vì vậy, về cơ bản bạn có thể đặt giá của mình cho những thứ này. Vì vậy, nếu bạn sống ở một nơi thực sự mát mẻ, bạn có thể đưa ra các chuyến tham quan thành phố của mình. Nếu bạn thực sự giỏi nấu ăn, bạn có thể tham gia các lớp học nấu ăn hoặc bất kỳ hình thức lớp học nào mà bạn muốn. Đó thực sự là một cách tuyệt vời để bắt đầu vì bạn không cần phải có bất kỳ khoản tiền nào để bắt đầu và bạn có thể bắt đầu tạo thu nhập và tạo tiền để có thể tiếp tục và mua bộ khoảng không quảng cáo đầu tiên của mình.
Carrie:
Cách bạn thực sự được thanh toán chỉ là liệt kê các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên Amazon Explore, sau đó đặt ngày và giờ khi nào thuận tiện cho bạn. Và sau đó mọi người sẽ mua nó. Bạn thực sự có thể đưa mọi người tham quan ảo một cửa hàng mà bạn có thể có nếu có một cửa hàng truyền thống mà bạn có. Nhưng có rất nhiều thứ khác nhau mà bạn có thể làm. Tất cả những gì bạn phải làm là đăng ký và sau đó bắt đầu cung cấp dịch vụ của mình. Vì vậy, nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tăng doanh thu của mình, hãy tiếp tục và xem Amazon Explore
Bradley Sutton:
Carrie, cảm ơn bạn rất nhiều vì điều đó. Chúng ta đã đi đến phần cuối rồi. Bây giờ chúng tôi có thêm ba chiến lược. Hãy tiếp tục và xem ba chiến lược cuối cùng của chúng tôi. Được rồi. Dưới đây là một số kỹ thuật nghiên cứu sản phẩm bổ sung. Cái này đang sử dụng phân tích thương hiệu. Vì vậy, bạn chỉ có điều này nếu bạn đã có đăng ký thương hiệu với Amazon. Và nếu bạn không có nó, bạn sẽ không có quyền truy cập vào cái này. Vì vậy, khi bạn đăng ký thương hiệu bằng nhãn hiệu của mình và mọi thứ với Amazon và họ nhận ra bạn, bạn sẽ có thể mở trang này. Và về cơ bản, nó cho bạn biết những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên Amazon và những từ khóa đó là gì? Ba sản phẩm hàng đầu đã nhận được nhấp chuột từ kết quả tìm kiếm từ khóa đó và sau đó là các sản phẩm đó là gì? Bạn biết đấy, họ có bao nhiêu phần trăm chuyển đổi? Và đây là một phương pháp mà Kevin King đã dạy một vài lần và anh ấy đã tải nó xuống một tệp CSV.
Bradley Sutton:
Đôi khi anh ấy thực sự sẽ tải xuống ba hoặc bốn tuần khác nhau và sau đó so sánh dữ liệu bằng cách sử dụng bảng tổng hợp và những thứ tương tự. Nhưng tóm lại, giải thích cơ bản về một trong những điều anh ấy xem xét là anh ấy đang xem xét các từ khóa có những từ khóa được nhấp nhiều nhất. Nếu bạn thêm ở ba đầu, nó không bằng nhiều. Ví dụ: đây là vỏ Pixel 6. Tôi cho rằng đó là một chiếc vỏ điện thoại. Tất nhiên, bạn sẽ không muốn làm ốp lưng điện thoại, nó rất bão hòa, nhưng hãy nhìn vào đây, số lần nhấp chuột chỉ chiếm 7%. Con số hai chỉ có 7%. Và con số ba là giống như 6%. Vì vậy, chúng ta đang nói như chỉ có 20% là ba lần nhấp hàng đầu có nghĩa là 80% còn lại là 80% số lần nhấp đến từ các mục khác trên trang. Bây giờ, hãy đối chiếu điều đó với đệm sưởi.
Bradley Sutton:
Được rồi. Con số cao nhất là 23%. Lần thứ hai là 13%, và lần sau là 7%. Vì vậy, giống như 40% đến 50% số lần nhấp chỉ được thực hiện bởi ba sản phẩm. Có một sự khác biệt lớn mà bạn có thể thấy ở đó. Và đôi khi những con số này còn cực đoan hơn. Vì vậy, bạn sử dụng thông tin đó như thế nào là tùy thuộc vào bạn. Bạn biết đấy, một số người nói, Này, tôi muốn tìm một quảng cáo mà hầu như không có ai hoặc hoặc ba nhấp chuột hàng đầu không có tỷ lệ nhấp lớn để thực sự rộng mở cho những người khác. Người khác nói bạn biết không? Tôi muốn xem nơi chỉ có một, hai hoặc ba sản phẩm thống trị vì tôi có thể dễ dàng nắm được một phần trong số đó hơn. Vì vậy, một lần nữa, phân tích thương hiệu là một cách tuyệt vời để tra cứu mọi thứ.
Bradley Sutton:
Người tiếp theo là của Tim Jordan từ lần thoát dự án, và anh ấy đã nói về một trang web tương tự. Vì vậy, những gì bạn làm là bạn có thể đưa vào một trang web. Ví dụ như, chẳng hạn, giả sử tôi đang truy cập bespokepost.com để lấy ý tưởng sản phẩm. Điều này tương tự như Lailama về hướng dẫn quà tặng và giống như hộp quà. Đây là một cách tuyệt vời để tìm kiếm nghiên cứu sản phẩm. Và vì vậy có lẽ tôi đã tìm thấy một số điều tốt ở đây. Chúng tôi sẽ lấy trang web này, đưa nó lên Similarweb và sau đó nó sẽ thực sự cho bạn biết các trang web tương tự khác, hãy tưởng tượng rằng Similarweb cho bạn biết trang web tương tự. Vì vậy, bây giờ nó sẽ cung cấp cho tôi những nơi khác để tôi có thể lấy ý tưởng về sản phẩm. taylorstitch.com, Stitch Fix. Chúng tôi có Urban Outfitters, LL Bean các trang web tương tự khác nhau, và thậm chí các trang web giới thiệu cũng đã truy cập các trang web. huckberry.com coolmaterial.com, cratejoy.com. Vì vậy, nó cung cấp cho bạn các trang web rất giống nhau.
Bradley Sutton:
Một cái khác ở đây, giả sử tôi đang làm một boombycindyjoseph.com. Đó là nếu có thể tôi đang ở trong lĩnh vực làm đẹp, thì tôi đang tìm hiểu công ty của Ezra Firestone ngay tại đây. Tôi có thể thấy các công ty liên quan cũng nằm trong lĩnh vực làm đẹp, đừng quên rằng nếu bạn có thể tìm thấy các trang web thực sự là các trang web Shopify thì Helium 10’s Demand Analyzer sẽ hoạt động trên trang web Shopify. Vì vậy, bạn có thể thấy nhu cầu là gì trên một số từ khóa có trên trang. Vì vậy, một lần nữa, vụ hack này từ Tim Jordan, sameweb.com, đưa nó vào để xem các trang web tương tự. Được rồi. Một thứ khác cuối cùng trong ngày thường được mua cùng nhau. Vì vậy, đây là kệ quan tài Helium 10, phải không? Và những gì thường xuyên được mua cùng nhau có nghĩa là mọi người đang mua sản phẩm của chúng tôi với một sản phẩm khác trong cùng một lần mua.
Bradley Sutton:
Phải rồi, bạn biết đấy, có một điều khác mà một số danh sách có, tôi không nghĩ là của chúng tôi có, nhưng được gọi là khách hàng cũng đã mua chỉ có nghĩa là một người đã mua một thứ như vào thứ Hai và sau đó họ mua thứ khác vào thứ Tư. Vì vậy, nó có thể không liên quan, nhưng như bạn có thể thấy, Amazon có lịch sử về việc kệ quan tài của chúng tôi được mua với cái này là tấm da quan tài hoặc gương hình mặt trăng. Được rồi. Và làm thế nào đây có thể là nghiên cứu sản phẩm? Chà, đó có thể là phần mở rộng dòng, bạn biết đấy, hoặc có thể là một gói mới, chẳng hạn như, Này, có lẽ tôi sẽ tạo ra một sản phẩm có kệ quan tài. Và bảng viết thư được làm giống như một chiếc quan tài bởi vì nó tương tự như vậy. Chà, tôi có thể vào Nhắm mục tiêu sản phẩm trong Hộp đen, nhập ASIN và sẽ cho tôi thấy không chỉ ba sản phẩm thường xuyên được mua cùng nhau, mà là tất cả những thứ thường xuyên được mua cùng nhau. Những cái khác mà chúng tôi đã thấy trong vài tuần qua.
Bradley Sutton:
Và như bạn có thể thấy, hãy xem các sản phẩm thường xuyên được mua cùng với kệ quan tài của chúng tôi. Đây là một số hình dán con dơi. Đây là một cái kệ dơi, phải không? Tôi đang nhìn thấy một chủ đề. Có chiếc thềm mặt trăng mà chúng ta đã thấy, đèn người dơi, hãy nhìn vào khay khuôn làm đá hình đầu lâu 3d này. Bạn biết đấy, điều này có thể rất tuyệt. Nếu tôi muốn mở rộng thương hiệu ma quái này hoặc có thể là một sự kết hợp với kệ quan tài. Tôi không biết cái quái gì, đây là hộp đựng tăm bông Bloss Lotus. Chúng tôi có một bộ xương hannering. Đây là một chiếc gương soi trong quan tài. Đây là một người giữ chìa khóa quan tài. Vì vậy, điều này có thể cung cấp cho bạn ý tưởng về cách đóng gói trong tương lai, nơi bạn thực sự có thể đặt sản phẩm này cùng với sản phẩm của mình và cung cấp nó cùng nhau bởi vì bạn thực sự có bằng chứng cho thấy mọi người thích mua thứ này cùng nhau.
Bradley Sutton:
Được rồi, hy vọng các bạn sẽ thích tập này. Thật tuyệt nếu bạn thích nó, nhưng điều tôi muốn nghe hơn là bạn chỉ thích thông tin này là tôi muốn nghe một vài tháng kể từ bây giờ, bạn nói với tôi tại một hội nghị hay điều gì đó. Này, Bradley. Hãy nhớ rằng một chiến lược đã được thực hiện. Chúng tôi thực sự đã triển khai điều đó và chúng tôi đã tìm thấy một sản phẩm và giờ chúng tôi đang nghiền nát trên Amazon. Vì vậy, các bạn, tôi không muốn các bạn chỉ lấy thông tin này và không làm gì với nó. Vui lòng chọn một hoặc nhiều chiến lược này để tìm sản phẩm đầu tiên hoặc sản phẩm tiếp theo của bạn để bán trên Amazon vào năm 2022. Và sau đó cho tôi biết về điều đó. Và ai biết được, có thể chúng tôi sẽ giới thiệu bạn trên podcast để nói về điều đó. Gặp các bạn sau.
Bạn thích tập phát sóng này? Hãy nhớ xem các tập trước của chúng tôi để biết thêm nội dung nhằm đưa bạn đến thành công của Người bán FBA trên Amazon! Và đừng quên “Thích” trangFacebook của chúng tôi và sđăng ký podcast trên iTunes, Spotify, hoặc bất cứ nơi nào bạn nghe podcast của chúng tôi.
Nhận các đoạn trích từ tất cả các tập bằng cách theo dõi Bradley trên Instagram tại @H10bradley
Bạn muốn hoàn toàn bắt đầu nghiền nát nó trên Amazon? Dưới đây là một số tài nguyên được sắp xếp cẩn thận để giúp bạn bắt đầu:
Freedom Ticket: Được giảng dạy bởi Kevin King, nhà lãnh đạo tư tưởng của Amazon, học từ A-Z các chiến lược và kỹ thuật của Amazon để thiết lập và củng cố doanh nghiệp của bạn.
Helium 10: 30+ công cụ phần mềm để thúc đẩy toàn bộ quy trình bán hàng của bạn từ nghiên cứu sản phẩm đến giao tiếp với khách hàng và tự động hóa hoàn lại tiền của Amazon. Giúp điều hành một doanh nghiệp Amazon hoặc Walmart thành công dễ dàng hơn với dữ liệu và thông tin chi tiết tốt hơn. Xem những gì khách hàng của chúng tôi nói về Helium 10.
Helium 10 Chrome Extension: Xác minh ý tưởng sản phẩm Amazon của bạn và xác thực xem nó có thể sinh lợi như thế nào với hơn một tá chỉ số dữ liệu và ước tính lợi nhuận.
SellerTradmarks.com: Thương hiệu rất quan trọng để bảo vệ thương hiệu Amazon của bạn khỏi những kẻ xâm nhập và sellertrademarks.com cung cấp một quy trình hợp lý để giúp bạn có được một thương hiệu.
