Вы ищете свой первый или следующий продукт для продажи на Amazon? Готовясь к 2022 году, Брэдли и его команда поделятся своими лучшими стратегиями исследования продуктов Amazon.
В эпизоде 298 подкаста Serious Sellers Брэдли и команда обсуждают:
- 2:50 – Брэдли делится первой партией стратегий
- 10:00 – Использование сторонних сайтов для поиска возможностей продукта
- 15:50 – Etsy и Pinterest опережают Amazon
- 18:30 – Получение идей продукта из вашего окружения
- 20:34 – Поиск правильных ключевых слов для ваших идей продукта
- 26:34 – Поиск возможностей с негабаритными предметами арбитража
- 32:40 – Как извлечь выгоду из продаж Etsy
- 34:00 – Арбитраж на ходу с помощью мобильного приложения Helium 10
Стенограмма
Брэдли Саттон:
Вы хотите найти свой первый или следующий продукт для продажи на Amazon сегодня? Это первая часть серии из двух частей, в которой мы рассмотрим 22 лучшие стратегии исследования продуктов на 2022 год. Насколько это круто? Довольно круто, я думаю.
Брэдли Саттон:
Всем привет и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста Serious Sellers Podcast от Helium 10. Я ваш ведущий Брэдли Саттон, и это шоу, которое представляет собой незаписанный и неотрепетированный органичный разговор о серьезных стратегиях для серьезных продавцов любого уровня. в мире Amazon и Walmart. И недавно мы провели вебинар по исследованию продуктов под названием «22 лучших стратегии по поиску следующего продукта для продажи на Amazon в 2022 году». здесь, где у нас были разные эксперты здесь, в Helium 10, некоторые из их лучших стратегий. И у нас будут вещи, которые отличаются от использования Helium 10, но также и некоторые вещи, которые не только вообще не требуют Helium 10, они даже не требуют Amazon для определения стратегии продукта.
Брэдли Саттон:
Итак, это будет первая часть из двух частей. А затем, в следующем эпизоде, у нас будут остальные стратегии, но, ребята, я хочу услышать от вас, дайте мне знать, какая ваша лучшая стратегия, которую вы слышали сегодня в этой или в следующей? И дайте нам знать, вы знаете, что знаете, напишите нам в Instagram или Facebook и сообщите нам, какой из них вам понравился или какой вы использовали сами.
Брэдли Саттон:
Теперь, если вы хотите увидеть полную версию этого вебинара, который мы провели с демонстрацией экрана, и вы знаете, наши лица и тому подобное. Таким образом, они могут немного лучше визуализировать некоторые из этих стратегий, и вы можете пойти дальше и сделать это. Просто зайдите на сайт productresearchnow.com, productresearchnow.com, и вы сможете увидеть полную версию.
Брэдли Саттон:
Хорошо, давайте продолжим и приступим к этим стратегиям. Итак, первые три стратегии, которые мы сейчас рассмотрим, касаются черного ящика. Речь пойдет о том, как проверить возможность. Например, мы можем найти возможности во многих местах, но как вы предпримете следующие шаги, чтобы узнать, действительно ли это то, что действительно имеет смысл продавать на Amazon? И мы собираемся поговорить в другом видео здесь о том, как вы делаете тестовый листинг, когда у вас недостаточно информации для проверки. Итак, давайте продолжим и покажем вам, ребята, эти первые стратегии. Теперь, если вы хотите увидеть полную версию этого вебинара, который мы провели с демонстрацией экрана, и вы знаете, наши лица и тому подобное. Таким образом, они могут немного лучше визуализировать некоторые из этих стратегий, и вы можете пойти дальше и сделать это. Просто зайдите на сайт productresearchnow.com, productresearchnow.com, и вы сможете увидеть полную версию. Хорошо, давайте продолжим и приступим к этим стратегиям. Итак, первые три стратегии, которые мы сейчас рассмотрим, касаются черного ящика. Речь пойдет о том, как проверить возможность. Например, мы можем найти возможности во многих местах, но как вы предпримете следующие шаги, чтобы узнать, действительно ли это то, что действительно имеет смысл продавать на Amazon? И мы собираемся поговорить в другом видео здесь о том, как вы делаете тестовый листинг, когда у вас недостаточно информации для проверки. Итак, давайте продолжим и покажем вам, ребята, эти первые стратегии.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Первое, что важно понять, когда мы говорим о возможностях исследования продукта, — это то, что противоположно возможности. А вот, например, коллагеновые пептиды. Если бы вы, ребята, искали это на своем компьютере на первой странице, вы бы увидели результаты с десятками тысяч отзывов. Хорошо. Итак, прежде всего, вы должны рассмотреть, если бы у вас был продукт, например, вы могли бы вывести его на первую страницу, на третью или четвертую позицию прямо здесь, и покупатель не знал ваш бренд, и возможно, они не знали и эти другие бренды, но у них было сто тысяч отзывов, 37 000 отзывов и 96 000 отзывов. А потом увидели вашу с нулем или одним-двумя отзывами. Думаете, они купят ваш продукт? Возможно нет. И затем, если бы вы на самом деле покопались в Xray на той же странице, вы бы увидели, что многие из этих продуктов в верхней части первой страницы, они приносят миллионы долларов в месяц, вы знаете, что-то вроде скорость продаж, которую вам нужно было бы достичь, чтобы конкурировать с людьми, которые делают два, 3 миллиона долларов в месяц, безумна. Так что это то, чем не является возможность исследования продукта, когда она слишком конкурентоспособна.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Итак, первый метод — это черный ящик. Вы можете перейти в черный ящик для продуктов. Вероятно, именно так люди ищут информацию о продуктах на Amazon. Пожалуй, самый распространенный способ, я бы сказал. И, и здесь я только что провел примерный поиск на лужайке и в саду внутреннего дворика, где я ищу продукты, которые приносят не менее 7500 долларов в месяц между 20 и 40 долларами, а затем максимальное количество отзывов 70.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Итак, мыслительный процесс здесь таков, что отзывов меньше 70. Тем не менее, он по-прежнему зарабатывает около 7500 долларов в месяц. Вероятно, это не все пептиды коллагена, о которых тысячи и тысячи отзывов и просто тонны конкурентов. Верно. И я поставил количество вариаций максимум один. А затем, если вы прокрутите сюда, вы увидите некоторые вещи, которые могут показаться не такими уж значимыми, как тачка. Но потом я наткнулся на этот продукт, удочку Мосса. Я понятия не имею, что это за чертовщина, но она приносит 9000 долларов в месяц. Верно. Теперь, если бы я посмотрел на это на Amazon, я бы понял, почему это всплыло. Хорошо, это приносит доход около 10 000 долларов, но посмотрите, у этого всего семь оценок, хорошо. Совершенно новый продукт, который появился совсем недавно.
Брэдли Саттон:
Таким образом, вы можете найти различные идеи продуктов. Теперь дело в том, что вам нужно подтвердить это. И независимо от того, как вы проводите исследование продукта, проверка является ключевым фактором. Так что это похоже на следующую стратегию исследования продукта, о которой мы собираемся поговорить. Во-вторых, вот как проверить ваше исследование продукта, потому что вы можете найти продукты различными способами, но как узнать, хороши ли они, как вы их проверяете? Верно. Что ж, я нажму на ключевые слова прямо здесь, на странице, и это откроет Cerebro и покажет мне все ключевые слова, по которым ранжируется этот продукт, потому что да, возможно, я смогу конкурировать в индивидуальном порядке. одна основа, один против одного с этим продуктом, но в целом я не знаю, как я могу конкурировать. Вы знаете, по разным ключевым словам.
Брэдли Саттон:
Итак, я смотрю сюда и вижу, что это шестой органический рейтинг по ключевому слову Moss pole, который имеет 31 000 поисковых запросов в месяц. Итак, 30 000 запросов в месяц. И они находятся в самом верху страницы, я бы сказал, что они определенно получают много продаж от этого ключевого слова. Итак, что бы я сделал, так это посмотрел бы на это на столбе Amazon Moss, а затем просто посмотрел бы здесь. Во-первых, парни из Moss poles, если вы этого не видите, это похоже на корн-доги. Я даже не знаю, что это за продукт, но я смотрю на него и вижу здесь несколько, на которые есть тысячи отзывов. Здесь есть один, наверху страницы, у одного только 70. Если я прокрутю вниз, я увижу несколько, у одного всего семь, у одного сто, у другого сто, но суть в том, Я смотрю, с кем еще я собираюсь конкурировать, потому что, если я найду один продукт, который, кажется, имеет хорошие показания, я не просто буду конкурировать с ним. Я должен смотреть на нишу в целом.
Брэдли Саттон:
Вот в чем дело. Что, если вы делаете что-то, и это будет стратегия номер три, кстати, что, если вы смотрите на что-то, что не так много конкурентов, как здесь для мохового столба, как то, что мы сделали в Проект X или это тематическое исследование, которое мы провели некоторое время назад, когда рассматривали лоток для яиц, верно? А потом мы заметили, что если вы посмотрите на результаты лотков для яиц на Amazon, они все похожи на пластик, керамику и тому подобное. Но мы заметили, что может быть спрос на деревянные лотки для яиц. Итак, но мы не были уверены, что там не было много деревянных лотков для яиц. Итак, что мы можем сделать в этом случае, так это составить так называемый тестовый список PPC. Хорошо. Так что это только тогда, когда у вас почти нет данных для проверки вашей идеи.
Брэдли Саттон:
Вот как вы можете проверить своего рода новую идею. Итак, идея заключалась в следующем: «Эй, может быть, дело в том, что никто не видит, что такое лоток для яиц в этом поиске лотков для яиц, но если они просто увидят это здесь, на первой странице, они это поймут». Итак, что вы можете сделать, так это зайти в свою рекламу на Amazon, получить несколько штук от Etsy или любого другого производителя, вы можете получить пять или 10 единиц, а затем провести кампанию PPC с фиксированной ставкой. Это действительно много, чтобы вы заняли эту верхнюю позицию. Хорошо. И затем вы бы разместили свой продукт там, а затем добавили ключевые слова, которые, по вашему мнению, будут иметь отношение к вашему продукту. Но вы не знаете, потому что никто другой не делает то, что вы пытаетесь сделать. И тогда вы сделаете действительно высокую ставку здесь, чтобы убедиться, что вы находитесь на первой странице, на первой позиции.
Брэдли Саттон:
И тогда вы поначалу появлялись бы здесь с деревянным лотком для яиц с нулевыми отзывами, наверное, потому что это совершенно новый продукт. И тогда вы бы просто посмотрели на данные. Люди нажимают на него? Люди покупают его по высокой цене? И если это так, это как бы подтвердит вашу идею о том, что вы релевантны этим ключевым словам. Хорошо. Итак, мы сделали три дауна. У нас еще 19 и больше. Какая была ваша любимая стратегия там? Итак, первый, вероятно, самый основной, о котором, я думаю, все знают, верно. Это как: Эй, я хочу найти продукт для продажи на Amazon. У него есть характеристики X и Y, которые показывают мне, что там могут быть какие-то возможности. Хорошо. Поэтому я думаю, что это то, чем люди занимаются годами. Мы собираемся начать с вещей, о которых вы, ребята, в основном знаете, а затем расширить, чтобы дать вам, ребята, другие стратегии.
Брэдли Саттон:
Но пункт номер два был важен, потому что вы можете найти товары для продажи на Amazon несколькими способами. Сегодня мы собираемся показать вам более 22 способов, но как вам нравится делать второй и третий шаги, чтобы увидеть: «Эй, могу ли я действительно конкурировать здесь?» Могу ли я зарабатывать деньги? Это важно, что вы, ребята, можете сделать. Сегодня мы покажем вам, ребята, несколько стратегий, которые вроде бы даже быстрее, чем Amazon. Как будто вы даже не видели его на Amazon. Вы можете увидеть какую-то возможность где-то еще. Как и на Etsy, мы будем говорить, мы будем говорить о Pinterest, но тогда, если вы найдете возможности где-то за пределами Amazon, как вы вообще узнаете, как их проверить? Если на Amazon действительно нечего проверять, верно? Что ж, именно здесь вы используете ту третью стратегию, о которой мы говорили, которая использует тестовый список PPC для сбора некоторых данных. Мы говорили об этом в «Проекте X». Ладно, сегодня это будет не просто шоу Брэдли. У меня в Helium 10 замечательная команда, и они разработали некоторые из своих лучших стратегий исследования продуктов. Ладно, как дела, Шивали. Как дела сегодня?
Шивали:
Все идет хорошо. Как дела, Брэдли?
Брэдли Саттон:
Я делаю просто восхитительно. Спасибо. Теперь, Шивали, у вас на самом деле есть три стратегии, и, если я не ошибаюсь, ни одна из них не находит возможности на традиционной Амазонке, верно?
Шивали:
Да. Ага. Я думаю, что часто мы думаем о продаже на Amazon и ставим себя в рамки поиска продуктов только на Amazon, но это еще не все, так не должно быть. Верно. Вы можете найти продукты вокруг вас. Поэтому я хотел немного поговорить о стратегиях, где вы можете использовать сторонние сайты, которые, возможно, вы уже просматриваете, такие как Etsy и Pinterest, чтобы найти возможности продукта или вещи, которые вы могли бы заинтересовать в продаже, а также стратегию, которую вы можешь использовать. Если, скажем, у вас нет самой большой суммы капитала, чтобы действительно инвестировать.
Брэдли Саттон:
Потрясающий. Хорошо, давайте продолжим и посмотрим, какие три стратегии вы для нас подготовили.
Шивали:
Еще один способ провести исследование продукта — использовать инструмент «Черный ящик» Helium 10, чтобы взглянуть на насыщенные рынки. Обычно, когда мы думаем о насыщенных рынках, мы думаем: о, конкуренция слишком велика, чтобы я мог конкурировать, но это не всегда так. Итак, давайте рассмотрим пример. Допустим, мы ввели минимум 6000 для объема поиска и 5000 для ежемесячного дохода. И 1000 для подсчета отзывов на вкладке ключевых слов в Black Box. Скорее всего, вы получите взамен несколько продуктов, которые кажутся насыщенными. Одним из них являются хрустальные бокалы для вина, но, открыв соответствующий поиск на Amazon по этому ключевому слову, мы обнаружим, что большинство результатов представляют собой простой стандартный бокал для вина. Конечно, есть красивая упаковка, но ни одна из них не выделяется. Принимая во внимание, что если вы введете то же ключевое слово, хрустальные бокалы для вина на Etsy, мы увидим гораздо больше универсальности. Фужеры вышитые, хрустальные, цветные.
Шивали:
То же самое касается Pinterest. Мы бы увидели аналогичную универсальность. Что бы это могло значить? Даже если рынок кажется насыщенным, вы можете использовать такие сайты, как Etsy и Pinterest, чтобы выяснить, как выделиться. Теперь, конечно, море и Pinterest — отличные ресурсы, которые можно использовать, но они ни в коем случае не единственные сайты, на которые вы можете пойти в поисках идей для продуктов. Alibaba также является отличной отправной точкой. Для тех из вас, кто не знает, Alibaba — крупнейший веб-сайт поиска поставщиков в мире. Вы можете думать об этом как о торговой площадке Amazon, которая может ускориться до поставщиков, однако она полезна не только для поиска поставщиков. Итак, в этом случае вы просматривали сайт в поисках идей и случайно наткнулись на список полки Crescent Moon. Вы можете щелкнуть витрину поставщика, чтобы подробнее изучить свои варианты. Если вы увидите товар, который вас заинтересует, просматривая витрину магазина, например органайзер для сумок для хранения, вы сможете открыть его в новой вкладке, взять некоторые из этих ключевых слов и ввести их в Alibaba и проанализировать спрос на эти возможности продукта по запустив на нем инструмент Helium 10 Demand Analyzer.
Шивали:
Теперь инструмент Demand Analyzer можно найти внутри расширения Helium 10 Chrome. И когда вы нажмете «Просмотреть анализ», благодаря этому вы сможете различить информацию верхнего уровня. Например, сколько раз в среднем люди ищут этот продукт каждый месяц, кто является вашими главными конкурентами и, более того, если есть высокий спрос, и это похоже на то, в чем вы хотели бы конкурировать, тогда вы можете двигаться дальше, пытаясь проверить, является ли эта возможность продукта стоит вашего времени, усилий и денег. С помощью других средств, таких как Калькулятор прибыльности. Имейте в виду, что физические продукты не обязательно должны быть единственным способом начать работу на Amazon. Если у вас нет большого бюджета, чтобы с самого начала инвестировать большие деньги в частную торговую марку, вы всегда можете начать с чего-то цифрового, такого как прямая публикация Kindle, которая практически не требует инвестиционного капитала.
Шивали:
И есть много способов найти ниши. Вы можете соревноваться, чтобы перечислить несколько. Вы можете использовать Black Box для фильтрации книг и любых дополнительных параметров, которые помогут вам найти востребованную нишу, в которой есть список, который вы, возможно, могли бы улучшить. Например, книгу 75 HARD Challenge ищут в среднем более 3000 раз каждый месяц. И открыв это ключевое слово на Amazon, вы увидите несколько списков с более низкими отзывами. Теперь, конечно, на этой странице может быть список того, что, по вашему мнению, вы могли бы сделать лучше. Вы могли видеть список с обложкой книги. Вы могли бы лучше переназначить, раздел описания, который вы могли бы оптимизировать, или даже обзоры, которые вы могли бы использовать, чтобы либо написать лучшую книгу, либо попросить автора-призрака написать для вас лучший контент. Вы также можете перейти в магазин Kindle, используя раскрывающееся меню рядом с панелью поиска на Amazon, а затем перейти к нише, используя подкатегории на левой панели, чтобы просмотреть Superstore и найти место для Kindle. Вы чувствуете себя комфортно и уверенно, входя.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Итак, у нас было там, какие трое были здесь? У нас были Etsy, Pinterest, а также KDP. Если бы мне нужно было оценить или угадать, что вам больше всего понравилось, я бы предположил, что это KDP, поскольку вы на самом деле являетесь автором KDP, был бы я прав?
Шивали:
Да, ты бы, ты бы. Я думаю, это действительно здорово, что люди могут начать работу практически без вложений капитала. Полагаю, это отличное место, чтобы окунуться в мир Амазонки, не набирая полную скорость. Тем не мение.
Брэдли Саттон:
Ага. Теперь, если вы помните, Etsy Pinterest был тем, о чем мы говорили в Project X. Теперь Project X — это то, что мы сделали на YouTube, показав людям, как найти возможность для продукта и запустить его. Но вы знаете, так это пару лет назад, но Шивали вы помните, почему Тим Джордан? И я сказал, что иногда это Etsy и Pinterest. Не хочу отдавать здесь своим вопросом, но типа, зачем?
Шивали:
Посмотрите на продукты, которые находятся в тренде.
Брэдли Саттон:
Ага. Почему он опередил Amazon?
Шивали:
Он тоже тянет из гугла? Это как раз то, что люди ищут.
Брэдли Саттон:
Да, именно. Поиск вы понимаете, когда мы говорим об Amazon, верно. Люди, вы знаете, если вы видите продукт на Amazon, как Шивали, когда вы делаете свой продукт на Amazon с того момента, когда вы подумали о продукте, а затем вы, знаете, сделали его и все, что на самом деле продавалось. И я подумал: ну, что это был за период времени? Типа, типа, это было через две недели?
Шивали:
Да, на самом деле это было намного дольше для меня, но да, на самом деле у меня, знаете ли, у центрального продавца были некоторые проблемы с этим, но Pinterest и Etsy, если бы я начал там, я думаю, что это было бы завершено, это было бы был идеальным, потому что он опережает на несколько месяцев.
Брэдли Саттон:
В яблочко. Итак, причина в том, что из-за того, что только что сказал Шивали, это забрало ее, знаете ли, и любого из вас. Я знаю, что многие из вас, ребята, здесь говорят, что вы новенькие, и я просто предупреждаю вас. Я не пытаюсь быть депрессивным Дебби или что-то в этом роде. Это просто реальность. Если вы производите свой продукт в Китае, вам нужно его изготовить, а на это уходит около месяца. Может быть, у вас был месяц, когда вы собирали образцы и прочее. Это совершенно нормально. Вот как вы делаете продукты. И тогда требуется месяц или, может быть, два месяца, чтобы добраться сюда. Чтобы добраться до Amazon, требуется время. Мы говорим, может быть, через шесть месяцев после того, как у вас появилась первоначальная идея, но у продавцов Etsy, Шивали. Продавцы Etsy по большей части производят свою продукцию в Китае?
Шивали:
Да, определенно могут.
Брэдли Саттон:
Могли бы, но если продавать, то собираюсь, собираюсь сам сделать в гараже. Сейчас много людей, Pinterest, это даже не то, с этого даже купить нельзя. Это просто идеи. Верно. Итак, если у меня есть идея, и я хочу разместить ее на Pinterest, Шивали, сколько времени мне потребуется, чтобы разместить ее на Pinterest?
Шивали:
Немедленно.
Брэдли Саттон:
У меня была такая идея, позвольте, я не пользователь Pinterest. Как ты это называешь? Закрепить или как? Прикрепите его к себе на стену или что-то в этом роде. Верно? Ага. Так что если у меня есть идея на Pinterest, она появляется на следующий день. Так что, если у меня есть такая же идея, и она будет только на Amazon, это будет месяцы, и месяцы, и месяцы, как Шивали понадобилось, чтобы сделать парней. Таким образом, иногда вы можете увидеть вещи на Pinterest и Etsy, которые у вас могут быть месяцы, прежде чем вы сможете увидеть их в трендах на Amazon. Так что эта стратегия, ребята, это супер, супер ключ, чтобы опередить игру на этой платформе. Так что большое спасибо, Шивали, спасибо за вашу помощь в этом. Давайте на самом деле перейдем к одной из моих стратегий прямо здесь.
Брэдли Саттон:
Итак, я работаю сегодня в офисе Helium 10, и я нахожусь в комнате с текилой? Хорошо. И вот я здесь. Позвольте мне просто показать вам, ребята. Здесь весь наш офис. Сегодня у нас здесь работает несколько человек. На самом деле мы обычно работаем из дома, но каждые пару четвергов мы приходим сюда. В любом случае. Я хочу показать вам, ребята, как вы можете просто оглядеться вокруг, чтобы получить идеи для продуктов. И это не то, что, Эй, неважно, в какой комнате ты находишься в своем доме, ты собираешься найти возможность продукта, но я просто хочу научить тебя, как даже любить, смотреть на вещи, чтобы знать . Хорошо. Итак, давайте продолжим и посмотрим на некоторые вещи, которые мы здесь видим. Вот вроде бы что-то интересное, вроде металлической проволоки, вроде глобуса из проволоки. Хорошо. У нас есть нержавейка. Я предполагаю, что это для льда.
Брэдли Саттон:
Вот более широкое прямоугольное кашпо для суккулентов. Вот, может быть, поднос для фужеров. Геометрическая фигура минифигурки маленького астронавта. Может быть, я называю это, я думаю, что они называются тумблерами или что-то в этом роде. Итак, стальной стакан, ах, посмотри на этот. Мне это нравится. Это выглядит действительно интересно. Это короткий стеклянный поднос с вырезом для соли или чего-то нехорошего. Это на самом деле довольно крутой продукт, не так ли? Есть это. Это как деревянное здесь, домашний декор, коллекция белого песка, лобби для хобби. Так что это из лобби для хобби, но это похоже на фальшивую бутылку вина с декором. Я не знаю, какое ключевое слово это будет в офисе. Теперь, само собой разумеется, это комната для интересов, потому что комната с текилой. Но что вы могли бы сделать, так это записать некоторые из этих вещей, а затем зайти в Helium 10 и посмотреть объем поиска.
Брэдли Саттон:
Вы смотрите на Amazon с основными ключевыми словами и тому подобное. И вы можете получить некоторые интересные идеи. Давайте продолжим и прыгнем в Helium 10 прямо сейчас и сделаем это. Хорошо. Итак, первый шаг на одном из них, я не собираюсь делать все те, которые я видел, но позвольте мне просто начать здесь, на земном шаре. Знаешь, я не знал, какое ключевое слово. Так что, если вы не знаете, что такое главное ключевое слово, просто киньте его в Магнит. Например, какое ключевое слово в нем. Знаешь, я знал, что этот проволочный шар был металлическим, и это был шар, верно? Итак, я вставил глобус здесь, а затем добавил фильтр, который говорит: «Эй, покажи мне фразы, в которых есть металл и глобус». И действительно, здесь я увидел металлический глобус мира. Сейчас всего 250 поисковых запросов, так что на самом деле казалось, что это не так уж и много, но потом я только что проверил здесь, на Amazon, и, конечно же, вы знаете, что большая часть вещей, которые приходят за металлическим глобусом, не таковы.
Брэдли Саттон:
Теперь, если вы помните, там было еще ведерко для льда из нержавеющей стали. Теперь я только что вошел непосредственно в Amazon, и я вижу, что с помощью Xray у него было 840 поисковых запросов. А еще здесь был один, который продается около 80 000 долларов в месяц. Так что я такой, хм, это может быть интересно. Опять же, это не означает, что это возможность, но я хочу видеть, очевидно, что они не получают все свои продажи прямо от ключевого слова, которое имеет только 800 поисковых запросов. Поэтому, когда я нажимаю здесь на Cerebro, я вижу некоторые ключевые слова, по которым он входит в первую пятерку или десятку с более чем тысячей поисковых запросов. И затем вы можете увидеть здесь некоторые ключевые слова, такие как ведерко со льдом, которое имеет 40 000 поисковых запросов. И поэтому, если бы я на самом деле искал ведерко со льдом для коктейль-бара, например, я определенно мог бы увидеть много продуктов, похожих на тот, что у нас есть в комнате с текилой.
Брэдли Саттон:
Опять же, это может быть не обязательно возможность. Потому что, когда я смотрю сюда, я вижу, что у него тысячи обзоров, но опять же, я смог всего за минуту найти ключевые слова, которые стимулируют продажи того продукта, который я видел. А теперь, если вы помните, был еще один прямоугольный органайзер для суккулентов? Конечно же. На самом деле здесь довольно много прямоугольных, и не все имеют высокие отзывы. Например, есть один, тот, у которого есть выбор Amazon, имеет всего около 400 просмотров. Вот одна из первых страниц, на которой всего 20 отзывов. Так что этот может показаться самым многообещающим на данный момент. Когда я запускаю на нем Xray, я вижу, что некоторые из них зарабатывают от пяти до десяти тысяч долларов в месяц. Теперь еще одним поиском, который я провел, был лоток из рюмки.
Брэдли Саттон:
Вы, ребята, помните тот, который выглядел так, будто в нем были места для рюмок, и, как и некоторые другие вещи, я забыл, что именно это было. Но посмотрите на это, я нашел почти тот же продукт, что и в нашей комнате с текилой, и я подумал, что это довольно безумно. Это продукт за 50 долларов. Я гарантирую, что вы можете сделать это довольно дешево в Alibaba, на самом деле, например, посмотрите, что происходит здесь, когда после запуска Xray я действительно могу запустить анализатор спроса и / или поиск поставщиков, я должен сказать, и на самом деле искать на Alibaba для этого. Хорошо. Так что тот стоил 50 долларов, верно? И тогда вы могли видеть здесь, здесь есть разные, которые стоят всего около четырех и 5 долларов каждый от alibaba.com. Так что это определенно выглядит очень интересно.
Брэдли Саттон:
И если я на самом деле посмотрел на эту страницу, я действительно вижу, что здесь написано, что это выбор Amazon для другого ключевого слова Tequila Board. А потом, если я взгляну на доску для текилы, я увижу и другие уникальные продукты. Что, опять же, я просто иду по кроличьей тропе. Все началось с того, что я посмотрел на что-то в нашей комнате с текилой. И я наткнулся на несколько разных ключевых слов, которые, похоже, могут быть здесь перспективными. Итак, еще раз, суть в том, чтобы осмотреть свой дом, осмотреть повседневную жизнь и начать записывать то, что вы думаете о них. А затем просто начните идти по этим кроличьим тропам, и вы можете найти что-то классное, например, доску для текилы, которая продается за 50 долларов, которую вы, вероятно, можете получить за 5 долларов в Китае. Хорошо. Поэтому я хочу изменить то, как вы, ребята, ведете свою повседневную жизнь.
Брэдли Саттон:
Знаешь, и некоторые люди злятся на меня, когда я это делаю, потому что теперь они говорят, Брэдли, ты разрушил мою жизнь, потому что теперь, куда бы я ни пошел, я думаю только о том, смогу ли я продать это на Amazon? Могу ли я продать это? Я такой: О, посмотри на это. Могу ли я продать? И вы начнете раздражать своих друзей и семью, но, ребята, это жизнь предпринимателя. Так что это не имело ничего общего с программным обеспечением. По крайней мере, первая часть, вы знаете, не имела ничего общего с Helium 10. Она даже не имела ничего общего с amazon.com. Но моя точка зрения с этой стратегией была в вашем собственном доме, когда вы находитесь в чужом доме, когда вы в магазине. Я имею в виду, я помню, что был в магазине мороженого в Доминиканской Республике и увидел идею продукта.
Брэдли Саттон:
Это было похоже на одну из тех мелочей, куда вы можете положить рожки мороженого, вы просто начнете открывать глаза на уникальные продукты. Я не говорю: «Эй, вы знаете, посмотрите на пептиды коллагена, или пресс для чеснока, или что-то в этом роде». Вы знаете, это может быть насыщено, но следите за уникальными продуктами. Как вы помните, когда я сделал это видео в прямом эфире, не в прямом эфире сегодня, но имею в виду, я просто записывал себя, и я подумал: «Вау, это классный продукт». Тот, в котором были рюмки для текилы и место для лайма, соли и прочего. И действительно, это оказалось довольно интересным. Как будто это был бы удивительный рождественский подарок. Так что никогда не знаешь, где взять вдохновение.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Прямой эфир из Индианы Лем. Как это работает?
Лем:
Хороший. Как вы, ребята, поживаете?
Брэдли Саттон:
У нас все отлично. Использовали ли вы какую-либо из этих стратегий в своих продажах на Amazon?
Лем:
Я определенно использовал их вариант, но для меня в моих продажах на Amazon, например, особенно с учетом того, что у меня есть приличный объем розничного арбитража, одна вещь, о которой мы будем говорить, я определенно использовал в своем опыте.
Брэдли Саттон:
Хорошо, отлично. Ну, без лишних слов, давайте перейдем к стратегии. Сейчас мы находимся в стратегиях 8, 9 и 10. Итак, давайте посмотрим, что вы для нас приготовили.
Лем:
Хорошо. Давайте погрузимся прямо в нашу стратегию исследования продукта. Итак, наша самая первая задача — найти продаваемые арбитражные товары, которые считаются негабаритными или большими размерами. Таким образом, они отправляются для FBM и могут быть отгружены. Поэтому для этого мы собираемся использовать Black Box на вкладке продуктов. И, очевидно, мы хотим посмотреть на один с приличным ежемесячным доходом и тот, который помечен как большой или специальный негабарит. И мы хотим убедиться, что мы ищем как минимум четырех продавцов в этом листинге, чтобы убедиться, что мы найдем арбитражный листинг. Итак, просматривая наши результаты, мы находим газовый гриль для барбекю, который продается примерно за 2349 долларов США с примерно 56 продажами в месяц. Так что, к счастью, если мы перейдем к списку, в названии есть номер модели. Так что нам было бы очень легко погуглить и посмотреть, продается ли он где-нибудь еще дешевле.
Лем:
Таким образом, простой поиск в Google уже покажет нам, что это продается на веб-сайте за 1399 долларов. Если я зайду на этот сайт, я увижу, что он даже предлагает бесплатную доставку. Ты шутишь, что ли? Итак, давайте посмотрим, как эта цифра работает для нас. Если мы вернемся к нашему списку и посмотрим в наш калькулятор прибыльности. Теперь наши единственные расходы здесь — это стоимость продукта, которая снова составляет 1399 долларов США и любые сборы Amazon. Итак, если добавить к этому цену продажи по 2349 долларов, мы получили прибыль почти в 600 долларов с каждого, что составляет маржу в 25%, черт возьми, это потрясающе. В этом списке всего шесть продавцов, так что это определенно возможность заработать здесь немного денег. Итак, идем дальше. Итак, мы перейдем ко второй стратегии, которая также использует «черный ящик», но на этот раз на вкладке «Ключевые слова». создать достойные продажи.
Лем:
Имея это в виду, мы позаботимся о том, чтобы наши фильтры учитывали большой объем поиска, с умеренной ценой и средним количеством отзывов, не слишком высоким, например, сотней. Вы хотите убедиться, что мы также исключаем ключевое слово, состоящее из одного слова. Итак, мы рассмотрим случайную категорию, например, инструменты и товары для дома. Итак, давайте продолжим и прокрутим эти ключевые слова. Хорошо. Мы нашли ключевое слово, оно говорит «лазерная указка, высокая мощность», которое имеет более 14 000 поисковых запросов и среднюю цену в 23 доллара. Хорошо, это здорово. Около 500 ежемесячных продаж и в среднем 32 отзыва на объявление, давайте углубимся в это. Итак, выполнив поиск в Amazon, мы можем увидеть в результатах поиска, что это действительно имеет именно то, что сказал фильтр. Приблизительно в этой ценовой категории, то же самое под тем обзором, насчитывающим сотню.
Лем:
Это выглядит хорошо. Итак, давайте продолжим и развернем Xray, чтобы убедиться, что мы можем найти случайное ключевое слово, которое затем поместим в Cerebro. Опять же, мы ищем только в этом ASIN. Ключевое слово с хорошим объемом поиска, которое находится в верхней части первой страницы. Итак, мы собираемся просто посмотреть на этот случайный ASIN и зайти в Cerebro. Итак, в Cerebro мы попытаемся снова найти, как я уже сказал, самые популярные ключевые слова с высоким объемом поиска, которые появляются в верхней части первой страницы. Таким образом, в этом наборе ключевых слов, которые показаны, мы видим одно, которое является самым высоким из них, полностью зеленая лазерная указка с более чем 17 000 поисковых запросов. И когда мы ищем по этим ключевым словам, мы видим то же самое, что и раньше, со списками по цене около 20 долларов ниже сотни отзывов.
Лем:
Теперь, это определенно то, что указывало бы на возможность. Теперь, наконец, для стратегии, отличной от Amazon, мы переходим к Etsy. Да, это точно Этси. Мы будем искать полицейских, которые шьют вещи, в случайных категориях и поисковых запросах на Etsy. Так, например, мы собираемся искать слово «хранилище», очень широкое, я знаю. Хранилище, вот где мы собираемся искать, и на Etsy пытаемся найти продукт с приложенной к нему партией бестселлера. Теперь мы сталкиваемся с продуктом, который называется органайзер для сумок на молнии с откидной крышкой. По сути, это деревянная коробка с отверстиями для пластиковых пакетов Ziploc с отверстиями разного размера, в зависимости от пакета. Так, например, пакет размером с кварту, пакет для сэндвичей, пакет для закусок или даже пакет Ziploc на галлон. Хорошо, это довольно круто. Это очень умно.
Лем:
Итак, давайте углубимся в это. В списке указано, что это бестселлер, потому что, опять же, мы ищем списки, в которых говорится о бестселлере, но как мы можем подтвердить, что это основной товар, который продается как сумасшедший для этого конкретного продавца Etsy. Теперь, хотите верьте, хотите нет, это действительно так же просто, как просто щелкнуть имя продавца в списке, которое отображается большими буквами над названием продукта, что мы собираемся сделать прямо сейчас, а затем перейти прямо и нажать на количество продаж, которые они имеют под своим профилем продавца. В этом конкретном случае этот профиль продавца говорит, что он сделал 954 продажи, но давайте посмотрим, сколько из них, по-видимому, было этим органайзером для сумок на молнии. Ребята, вы этого не видите, но практически все предыдущие продажи сделаны здесь или весь этот органайзер на молнии, святые куры на Этси на Этси. Итак, представьте, как это будет происходить на Amazon.
Брэдли Саттон:
Ладно, Лем, у меня для тебя два слова. Святые дымы. Я собираюсь сделать новую крылатую фразу здесь. Как у меня, как это круто, у Лема есть свои святые сигареты. Хорошо. Это действительно здорово. Те вещи, которые вы упомянули, особенно арбитраж, потому что, когда вы занимаетесь арбитражем, вы должны быть осторожны, знаете, вы должны убедиться, очевидно, что у вас есть правильный номер детали и все такое, и что это не какая-то закрытая вещь, а Вы могли видеть потенциал там, ребята, которые, вы знаете, вы могли просто продать что-то, купить это на другом веб-сайте, а затем доставить это. И вы знаете, это может принести вам много денег прямо сейчас. Теперь один вопрос, который у меня есть к вам, касается Etsy, и мы немного поговорили об этом с Шивали, но вы помните, где мы взяли продукты для нашего тестового листинга, который мы сделали в Project X?
Лем:
Ага. Я полагаю, вы получили это от Etsy, как вы начали искать от Etsy.
Брэдли Саттон:
Так что, если кто-то из вас, ребята, пытается сделать что-то совершенно новое, чего нет. И поэтому вы действительно хотите протестировать это, просто попробуйте типа: Эй, могу ли я получить клики, ребята, вместо того, чтобы пойти и попросить кого-нибудь сделать, ну знаете, 10 сэмплов, которые стоят ему руки и ноги, и это занимает много времени, зайдите на Etsy и посмотрите. И мне очень нравится этот хак, который дал Лем о том, какие из них являются лидерами продаж. Итак, Лем, когда вы смотрели на это, у каждого продавца есть это в наличии, например, где вы можете увидеть их продажи.
Лем:
Да, на Etsy практически у каждого продавца есть в наличии. Таким образом, вы можете получить действительно четкое представление о том, какие продукты являются наиболее продаваемыми для каждого продавца.
Брэдли Саттон:
Ага. Так что для каждого продавца ребята посмотрите на этот номер. По-моему, был такой, что у него был 623 или что-то в этом роде. И на 1000 вы можете увидеть, является ли он одним из самых продаваемых. Если это, вероятно, пять или шесть, у них есть только это число пять или шесть, тогда, вероятно, не стоит упоминать. Лем показал, что на самом деле сделал еще один шаг вперед. Вы фактически нажимали на этот номер продажи, а затем просматривали их заказы на уровне продукта, ребята, каждый заказ, который был на этом экране, если вы, ребята, видели это, это каждый отдельный заказ, который они сделали. Таким образом, вы можете увидеть, что является лидером продаж. Тем не менее, не все, вы можете нажать всех? Вы можете видеть этот номер продаж, но не все. Вы можете нажать на нее. Так что, если нет ссылки, это просто небольшой лайфхак для вас, ребята. Если нет, например, если вы наведете на него указатель мыши, и он не изменит эту маленькую ручную кнопку, вы не сможете на нее посмотреть. Просто перейдите к другому из лидеров продаж, но всегда смотрите на этот номер продаж, как сказал Лем, чтобы вы, ребята, могли видеть. Хорошо. Большое спасибо, Лем, за эту стратегию. Теперь Лем немного рассказал об арбитраже. Итак, позвольте мне показать вам, ребята, еще один способ, которым вы можете заниматься своего рода арбитражем на следующем.
Брэдли Саттон:
Розничный арбитраж иногда может принести вам деньги до того, как вы будете готовы сделать продукт под собственной торговой маркой, позволяя вам начать с малого. Итак, как бы вы занимались розничным арбитражем? В основном вам нужно искать в магазинах товары для распродажи или вещи, которые вы можете получить по дешевке, но которые продаются на Amazon дороже. Если вы хотите узнать, какие действия происходят на Amazon, по какой цене продается то, что вы видите в магазине, просто вытащите его, а затем отсканируйте штрих-код с помощью мобильного приложения Helium 10. Я нажму кнопку исследования здесь, затем я нажму кнопку камеры, и я хочу пойти дальше и увеличить этот штрих-код. И он мгновенно появляется в мобильном приложении Helium 10. Я вижу, кто продает по 15 долларов, продавая около 35 единиц в месяц. И даже подсказывает мне несколько ключевых слов на всякий случай. У меня могут быть некоторые идеи для частных торговых марок на будущее. Итак, повторюсь, розничный арбитраж — классный метод. Используйте мобильное приложение Helium 10, чтобы узнать, что для него происходит на Amazon.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Итак, поехали. Когда вы в пути и находитесь в магазине, ребята, все в магазине имеет штрих-код. В вашем доме есть некоторые вещи. Помнишь, я сказал: «Эй, посмотри на это у себя дома». И у него есть штрих-код, используйте мобильное приложение Helium 10 для сканирования этого штрих-кода. И он получает некоторую информацию о том, сколько он продает на Amazon. Так что, когда вы находитесь в магазине, преимущество такое, скажем, вы видите что-то в проходе с распродажей, верно? А вы сканируете. Вы можете видеть, эй, это сейчас стоит около 50 долларов на Amazon. Но сейчас он на допуске на 20. Ну, я делал это раньше. Я просто скуплю целую кучу вещей, а затем размещу их на Amazon и продам. Так что это еще один из тех способов, где, если вы новенький и вы такой, чувак, знаешь, мне нужно придумать около 2000 или 4000 долларов, чтобы получить продукт, который я хочу сделать.
Брэдли Саттон:
таких денег у меня пока нет. Это всего лишь один из тех способов, с помощью которых вы можете накопить свои деньги на Amazon, занимаясь арбитражем и используя мобильное приложение Helium 10, чтобы помочь вам. Хорошо, ребята, дайте мне знать очень быстро. Какая ваша любимая стратегия на данный момент? Вы, ребята, считали? Это был номер 11. Хорошо. Это означает, что мы на полпути к топ-22.
Брэдли Саттон:
Хорошо, ребята, надеюсь, вам понравились эти первые несколько стратегий исследования продукта. Я не мог уместить все это в один эпизод. Итак, в следующем эпизоде вы, ребята, получите остальные стратегии, включая бонусные. Так что обязательно настройтесь, убедитесь, что вы подписаны, ребята, и что у вас есть уведомления о том, слушаете ли вы это на Spotify или подкастах Apple, чтобы вы могли получать уведомления, как только остальные стратегии исследования продукта живи.
Наслаждаетесь этим эпизодом? Обязательно ознакомьтесь с нашими предыдущими выпусками, чтобы узнать еще больше контента, который поможет вам стать успешным продавцом Amazon FBA! И не забудьте поставить «Мне нравится» нашу страницу в Facebook и подписаться на подкаст в iTunes, Spotify или где бы вы ни слушали наш подкаст.
Получите фрагменты из всех эпизодов, подписавшись на Брэдли в Instagram на @H10bradley.
Хотите абсолютно начать сокрушать его на Amazon? Вот несколько тщательно отобранных ресурсов, которые помогут вам начать работу:
- Билет свободы: под руководством идейного лидера Amazon Кевина Кинга вы узнаете о стратегиях и методах Amazon от А до Я для создания и укрепления вашего бизнеса.
- Helium 10: более 30 программных инструментов для ускорения всей цепочки продаж, от исследования продукта до общения с клиентами и автоматизации возврата денег Amazon. Упростите ведение успешного бизнеса в Amazon или Walmart с помощью более качественных данных и аналитических данных. Посмотрите, что говорят наши клиенты.
- Расширение Helium 10 для Chrome: подтвердите свою идею продукта Amazon и подтвердите, насколько прибыльным он может быть, с более чем десятком показателей данных и оценкой прибыльности.
- SellerTradmarks.com: товарные знаки жизненно важны для защиты вашего бренда Amazon от угонщиков, а сайтellertrademarks.com предлагает оптимизированный процесс, который поможет вам получить товарный знак.
