Bạn đang tìm kiếm sản phẩm đầu tiên hoặc sản phẩm tiếp theo để bán trên Amazon? Với tinh thần chuẩn bị cho năm 2022, Bradley và nhóm của anh ấy sẽ chia sẻ các chiến lược nghiên cứu sản phẩm Amazon tốt nhất của họ.
Trong tập 298 của Podcast Người bán hàng nghiêm túc, Bradley và nhóm thảo luận:
- 2:50 – Bradley chia sẻ loạt chiến lược đầu tiên
- 10:00 – Sử dụng các trang web của bên thứ ba để tìm cơ hội sản phẩm
- 15:50 – Etsy và Pinterest đang đi trước Amazon
- 18:30 – Lấy ý tưởng về sản phẩm từ môi trường xung quanh của bạn
- 20:34 – Tìm từ khóa phù hợp cho ý tưởng sản phẩm của bạn
- 26:34 – Tìm kiếm cơ hội với các mặt hàng được phân loại quá khổ
- 32:40 – Cách tận dụng các con số bán hàng của Etsy
- 34:00 – Chuyên đăng quảng cáo đang di chuyển bằng ứng dụng dành cho thiết bị di động của Helium 10
Bản dịch
Bradley Sutton:
Bạn đang muốn tìm sản phẩm đầu tiên hoặc sản phẩm tiếp theo để bán trên Amazon, hôm nay là phần một trong loạt bài gồm hai phần, nơi chúng ta sẽ giới thiệu về 22 chiến lược nghiên cứu sản phẩm hàng đầu cho năm 2022. Nó có thể tuyệt vời tới mức nào nhỉ? Tôi nghĩ là khá tuyệt đấy.
Bradley Sutton:
Xin chào mọi người và chào mừng các bạn đến với một tập khác của Podcast Người bán hàng nghiêm túc của Helium 10. Tôi là người dẫn chương trình của các bạn, Bradley Sutton và đây là chương trình hoàn toàn không BS, không có kịch bản, không diễn tập trước về các chiến lược nghiêm túc dành cho những người bán hàng nghiêm túc ở mọi cấp độ trong thế giới Amazon và Walmart. Và gần đây chúng tôi đã thực hiện một hội thảo trực tiếp về nghiên cứu sản phẩm mang tên 22 chiến lược hàng đầu về cách tìm sản phẩm tiếp theo của bạn để bán trên Amazon vào năm 2022. Và vì vậy những gì chúng tôi đang làm là chúng tôi sẽ lấy nhiều clip từ hội thảo trên trực tuyến đó và đưa chúng vào đây, nơi chúng tôi đã có các chuyên gia khác nhau tại Helium 10 một số chiến lược tốt nhất của họ. Và chúng ta sẽ có những thứ khác với việc sử dụng Helium 10, nhưng cũng có một số thứ không chỉ không yêu cầu Helium 10 mà thậm chí còn không yêu cầu Amazon để tìm ra chiến lược sản phẩm.
Bradley Sutton:
Và đây sẽ là phần một của series gồm hai phần. Và trong tập tiếp theo, chúng ta sẽ có phần còn lại của các chiến lược, nhưng các bạn, tôi muốn nghe ý kiến của các bạn, hãy cho tôi biết chiến lược hàng đầu của bạn mà bạn đã nghe hôm nay ở phần này hay trong phần tiếp theo là gì? Và hãy cho chúng tôi biết, bạn biết đấy, hãy liên hệ với chúng tôi trên Instagram hoặc trên Facebook và cho chúng tôi biết bạn thích cái nào hoặc bạn đã sử dụng cái nào.
Bradley Sutton:
Bây giờ, nếu bạn muốn có thể xem phiên bản hoàn chỉnh của hội thảo trực tuyến mà chúng tôi đã thực hiện chia sẻ màn hình và bạn biết đấy, khuôn mặt của chúng tôi và những thứ tương tự như vậy. Vì vậy, họ có thể hình dung tốt hơn một chút về một số chiến lược này bằng mọi cách bạn có thể tiếp tục và thực hiện điều đó. Chỉ cần truy cập productresearchnow.com, productresearchnow.com và bạn có thể tiếp tục và xem phiên bản hoàn chỉnh đó.
Bradley Sutton:
Được rồi, hãy tiếp tục và bắt đầu những chiến lược đó ngay bây giờ. Và ba chiến lược đầu tiên mà chúng ta sẽ xem xét bây giờ sẽ là về Black Box. Nó sẽ liên quan vềviệc làm thế nào để đánh giá cơ hội. Nó giống như chúng ta có thể tìm thấy cơ hội ở rất nhiều nơi, nhưng bạn thực hiện các bước tiếp theo như thế nào để biết đây có thực sự là thứ thực sự có ý nghĩa khi bán hàng trên Amazon? Và chúng ta sẽ nói trong một video khác ở đây về cách bạn thực hiện một danh sách thử nghiệm khi bạn không có đủ thông tin để đánh giá. Hãy tiếp tục và chỉ cho các bạn những chiến lược đầu tiên đấy ngay bây giờ.
Bradley Sutton:
Được rồi. Điều quan trọng đầu tiên cần hiểu khi chúng ta nói về cơ hội nghiên cứu sản phẩm là điều gì đối lập với cơ hội. Và đây là một ví dụ, collagen peptide. Nếu các bạn tìm kiếm nội dung này trên máy tính của mình trên trang một, bạn sẽ thấy kết quả với hàng chục nghìn bài đánh giá. Được rồi. Vì vậy, trước hết, bạn phải xem xét, nếu bạn có một sản phẩm, chẳng hạn như giả sử bạn có thể đưa sản phẩm của mình lên trang một, ở vị trí ba hoặc bốn ngay tại đây và người mua không biết thương hiệu của bạn, và có thể họ cũng không biết những thương hiệu khác này, nhưng những sản phẩm đó đã có hàng trăm nghìn lượt đánh giá, 37,000 lượt nhận xét và 96,000 lượt đánh giá. Và sau đó họ thấy của bạn mà không có hoặc một hoặc hai đánh giá. Bạn nghĩ rằng họ sẽ mua sản phẩm của bạn? Có lẽ là không rồi. Và sau đó, nếu bạn thực sự tìm hiểu về Xray trên cùng một trang, bạn sẽ thấy rằng rất nhiều sản phẩm này trên đầu trang một, chúng đang kiếm được hàng triệu đô la mỗi tháng, bạn biết đấy, loại tốc độ bán hàng mà bạn sẽ phải đạt được, để cạnh tranh với những người đang kiếm được hai, ba triệu đô la một tháng là điên rồ. Vậy thì đây không phải là cơ hội nghiên cứu sản phầm nếu nó quá cạnh tranh như vậy.
Bradley Sutton:
Được rồi. Phương pháp đầu tiên là trong Black Box. Bạn có thể vào Black Box để xem sản phẩm. Đây có lẽ là cách mà mọi người đang tìm kiếm để nghiên cứu sản phẩm trên Amazon. Có lẽ tôi phải nói đây là cách phổ biến nhất. Và tại đây, tôi vừa mới thực hiện một ví dụ nghiên cứu liên quan tới bãi cỏ sân trong và khu vườn, nơi tôi đang tìm kiếm các sản phẩm kiếm được ít nhất 7.500 đô la một tháng trong khoảng từ 20 đến 40 đô la và sau đó tổng số bài đánh giá tối đa là 70.
Bradley Sutton:
Được rồi. Vậy thì quá trình suy nghĩ ở đây là nó có ít hơn 70 đánh giá, tuy nhiên nó vẫn kiếm được 7.500 đô la một tháng. Chúng có thể không phải là tất cả các peptide collagen khi chỉ có hàng nghìn hàng nghìn lượt đánh giá và rất nhiều sự cạnh tranh. Đúng như thế. Và tôi đặt số lượng biến thể tối đa là một. Và sau đó, nếu bạn cuộn xuống đây, bạn sẽ thấy một số thứ dường như không có ý nghĩa lắm ví dụ như một chiếc xe cút kít. Nhưng sau đó tôi bắt gặp sản phẩm này ở đây, Moss Pole. Tôi không biết đây là cái quái gì, nhưng nó đang thu về 9.000 đô la một tháng. Được rồi, bây giờ nếu tôi nhìn vào điều này trên Amazon, tôi có thể hiểu tại sao nó lại xuất hiện. Nó đang đạt doanh thu khoảng 10.000 đô la nhưng hãy nhìn vào điều này, nó chỉ có bảy xếp hạng mà thôi. Một sản phẩm hoàn toàn mới, mới xuất hiện gần đây.
Bradley Sutton:
Và đây chỉ là cách bạn có thể tìm thấy những ý tưởng sản phẩm khác nhau. Bây giờ, vấn đề là bạn cần đánh giá chúng. Và dù bất kể bạn tiến hành như thế nào thì việc đánh giá nghiên cứu sản phẩm của bạn là một điều vô cùng quan trọng. Vì vậy, đó giống như chiến lược nghiên cứu sản phẩm tiếp theo mà chúng ta sẽ nói đến. Thứ hai, đây là cách đánh giá nghiên cứu sản phẩm của bạn, bởi vì bạn có thể tìm thấy sản phẩm theo nhiều cách khác nhau, nhưng làm thế nào để bạn biết sản phẩm đó có tốt hay không bằng cách bạn kiểm tra nó? Được rồi, tôi sẽ nhấp vào các từ khóa ngay tại đây trên trang, và điều đó sẽ mở ra Cerebro và hiển thị cho tôi tất cả các từ khóa mà sản phẩm này đang xếp hạng, bởi vì có thể tôi có thể cạnh tranh một đối một với sản phẩm đó, nhưng tôi không thực sự biết tổng thể mình có thể cạnh tranh như thế nào. Bạn biết đấy, trên các từ khóa khác nhau.
Bradley Sutton:
Vì vậy, tôi nhìn vào đây và tôi có thể thấy rằng đó là thứ hạng không phải trả tiền thứ sáu trên từ khóa Moss pole có 31.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng. Vì vậy, 30.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng. Và họ ở trên cùng của trang, tôi có thể nói rằng họ chắc chắn đang đạt được rất nhiều doanh số bán hàng từ từ khóa đó. Vì vậy, sau đó những gì tôi sẽ làm là tôi thực sự kiếm Amazon Moss pole và xem thử coi như thế nào. Trước hết, các bạn à Moss pole, nếu bạn đang không nhìn nó thì nhìn nó trông giống như những cây xúc xích tẩm bột ngô. Tôi thậm chí còn không biết sản phẩm này là gì, nhưng tôi đang nhìn vào sản phẩm này và tôi thấy một vài sản phẩm ở đây có hàng nghìn lượt đánh giá. Coó một cái ở đầu trang một chỉ có 70. Nếu tôi cuộn xuống đây, tôi có thể thấy một vài cái ở đây, chỉ có một cái có 7 đánh , 1 cái khác có một trăm đánh giá và 1 cái nữa cũng có một trăm đánh giá, nhưng vấn đề là tôi đang xem mình sẽ cạnh tranh với ai khác bởi vì nếu tôi tìm thấy một sản phẩm có vẻ có dấu hiệu tốt, tôi không chỉ cạnh tranh với sản phẩm đó. Tôi phải nhìn vào thị trường ngách một cách tổng thể.
Bradley Sutton:
Vấn đề bây giờ là điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đang làm gì đó và đây sẽ là chiến lược thứ ba, nhân tiện, điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đang xem xét một thứ mà không có nhiều đối thủ cạnh tranh như ở đây như Moss pole, giống như những gì chúng tôi đã làm trong Dự án X hay nghiên cứu điển hình mà chúng ta đã làm trước đó khi chúng ta đang xem xét khay đựng trứng, phải không? Và sau đó, chúng tôi nhận thấy rằng nếu bạn nhìn vào kết quả khay trứng trên Amazon, chúng đều là nhựa và gốm và những thứ tương tự. Nhưng chúng tôi nhận thấy rằng có thể có nhu cầu về khay đựng trứng bằng gỗ. Vì vậy, nhưng chúng tôi không chắc ngoài kia có nhiều khay đựng trứng bằng gỗ hay không. Vì vậy, những gì chúng ta có thể làm trong trường hợp này là tạo cái được gọi là danh sách thử nghiệm PPC. Vì vậy, đây chỉ là phương pháp khi bạn hầu như không có dữ liệu để đánh giá ý tưởng của mình.
Bradley Sutton:
Đây là cách bạn có thể đánh giá một loại ý tưởng mới. Vậy ý tưởng là, Này, có thể chỉ là vấn đề không ai nhìn thấy khay trứng trên tìm kiếm khay trứng này là gì, nhưng nếu họ chỉ nhìn thấy nó ở đây trên trang một, họ sẽ hiểu được. Vì vậy, những gì bạn có thể làm là bạn sẽ tham gia vào quảng cáo Amazon của mình, bạn sẽ nhận được một vài chiếc như từ Etsy hoặc hoặc một số nhà sản xuất khác, bạn có thể nhận được như năm hoặc 10 chiếc, và sau đó bạn sẽ thực hiện một chiến dịch PPC giá thầu cố định. Con số đó thực sự cao để giúp bạn có được vị trí hàng đầu đó. Được rồi. Và sau đó bạn sẽ đặt sản phẩm của mình ở đó và sau đó đặt các từ khóa mà bạn nghĩ là có liên quan đến sản phẩm của mình. Nhưng bạn không biết vì không có ai khác đang làm những gì bạn đang cố gắng làm. Và sau đó, bạn sẽ đặt một giá thầu thực sự cao ở đây để đảm bảo rằng bạn đang ở trang một, vị trí một.
Bradley Sutton:
Và sau đó, bạn sẽ xuất hiện ở ngay trang đầu với một khay đựng trứng bằng gỗ và không có đánh giá nào, có thể vì đó là một sản phẩm hoàn toàn mới. Và sau đó bạn sẽ chỉ nhìn vào dữ liệu. Mọi người có đang nhấp vào nó không? Mọi người đang mua nó với giá cao? Và nếu vậy, điều đó sẽ xác đánh ý tưởng của bạn rằng, Này, vâng, bạn có liên quan đến những từ khóa đó. Được rồi. Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện xong ba bước. Chúng tôi còn 19 cái nữa. Chiến lược yêu thích của bạn ở đó là gì? Vì vậy, cái đầu tiên có lẽ là cái cơ bản mà tôi nghĩ ai cũng biết, đúng không. Nó giống như, Này, tôi muốn tìm một sản phẩm để bán trên Amazon. Đó là các đặc điểm X và Y có xu hướng cho tôi thấy rằng có thể có một số cơ hội ở đó. Được rồi. Vì vậy, tôi nghĩ đó là những gì mọi người đã làm trong nhiều năm. Chúng tôi sẽ muốn bắt đầu với những thứ mà các bạn chủ yếu biết, sau đó mở rộng ra để cung cấp cho các bạn các chiến lược khác.
Bradley Sutton:
Nhưng điểm số hai rất quan trọng vì bạn có thể tìm sản phẩm để bán trên Amazon thông qua một số cách. Hôm nay, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn 22 cách, nhưng bạn muốn thực hiện bước thứ hai và thứ ba đó như thế nào để xem, Này, tôi có thể thực sự cạnh tranh ở đây không? Tôi có thể kiếm tiền không? Đó là điều quan trọng mà các bạn có thể làm. Hôm nay, chúng tôi sẽ cho các bạn thấy một số chiến lược tương tự như vậy, thậm chí còn nhanh hơn cả Amazon. Giống như bạn thậm chí có thể không thấy nó trên Amazon. Bạn có thể nhìn thấy một số cơ hội ở một nơi khác. Giống như trên Etsy, chúng ta sẽ nói về nó, chúng ta sẽ nói về Pinterest, nhưng sau đó nếu bạn tìm thấy cơ hội ở đâu đó ngoài Amazon, làm thế nào để bạn biết cách xác nhận nó? Nếu không có gì trên Amazon để thực sự xác thực, phải không? Chà, đó là nơi bạn sử dụng chiến lược thứ ba mà chúng ta đã nói đến, đó là sử dụng danh sách thử nghiệm PPC để thu thập một số dữ liệu. Chúng tôi đã nói về điều đó trong Dự án X. Được rồi, bây giờ sẽ không chỉ là buổi biểu diễn Bradley ngày hôm nay. Tôi có một nhóm tuyệt vời ở đây tại Helium 10 và họ đã chuẩn bị một số chiến lược nghiên cứu sản phẩm tốt nhất của mình. Được rồi, chào bạn, Shivali. Hôm nay thế nào?
Shivali:
Mọi chuyện đều ổn. Bạn có khỏe không, Bradley?
Bradley Sutton:
Tôi rất ổn. Cảm ơn bạn. Bây giờ Shivali, bạn thực sự đã có ba chiến lược ở đây và nếu tôi không nhầm, không ai trong số này đang thực sự tìm thấy cơ hội trên Amazon truyền thống, phải không?
Shivali:
Đúng vậy. Tôi nghĩ rằng đôi khi chúng ta nghĩ đến việc bán hàng trên Amazon và chúng ta tự đóng khung vào những chiếc hộp và chỉ tìm kiếm sản phẩm đã xuất hiện Amazon, nhưng đó không phải là tất cả, điều đó không nhất thiết phải như vậy. Đúng, bạn có thể tìm thấy các sản phẩm xung quanh mình. Vì vậy, tôi muốn nói một chút về các chiến lược mà bạn có thể sử dụng các trang web của bên thứ ba mà có thể bạn đã lướt qua như Etsy và Pinterest để tìm cơ hội sản phẩm hoặc những thứ bạn có thể quan tâm đến việc bán hàng cũng như chiến lược mà bạn co thể sử dụng. Nếu giả sử bạn không có số vốn lớn nhất để thực sự đầu tư.
Bradley Sutton:
Quá tuyệt vời. Được rồi, hãy tiếp tục và xem bạn đã chuẩn bị ba chiến lược nào cho chúng tôi.
Shivali:
Một cách khác để tiến hành nghiên cứu sản phẩm là tận dụng công cụ Black Box của Helium 10 để có cái nhìn vềcác thị trường đã bão hòa. Thông thường, khi chúng ta nghĩ về thị trường bão hòa, chúng ta nghĩ, ồ, có quá nhiều cạnh tranh để tôi có thể cạnh tranh, nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Vì vậy, hãy xem xét một ví dụ. Giả sử chúng tôi nhập tối thiểu 6.000 cho khối lượng tìm kiếm, 5.000 cho doanh thu hàng tháng. Và 1000 cho số lượt đánh giá trong tab từ khóa của Black Box. Tỷ lệ cược là bạn sẽ nhận được một số ít các sản phẩm có vẻ như đã bão hòa để đổi lại. Một trong số đó là ly rượu pha lê, nhưng mở tìm kiếm tương ứng trên Amazon cho từ khóa đó, chúng tôi sẽ thấy hầu hết kết quả là một ly rượu tiêu chuẩn đơn giản. Chắc chắn, có bao bì đẹp, nhưng không có bao bì nào thực sự nổi bật. Trong khi đó, nếu bạn nhập cùng một từ khóa, ly rượu pha lê trong Etsy, chúng ta sẽ thấy tính linh hoạt hơn rất nhiều. ly rượu có họa tiết, ly rượu pha lê, ly rượu màu.
Shivali:
Tương tự đối với Pinterest. Chúng tôi sẽ thấy tính linh hoạt tương tự. Vậy điều đó có nghĩa là gì? Ngay cả khi thị trường dường như đã bão hòa, bạn có thể sử dụng các trang web như Etsy và Pinterest để tìm cách nổi bật. Tất nhiên giờ đây, trên biển và Pinterest là những nguồn lực tuyệt vời để tận dụng, nhưng chúng không phải là trang web duy nhất mà bạn có thể truy cập để lấy ý tưởng sản phẩm. Alibaba cũng là một nơi khởi đầu tuyệt vời. Dành cho những ai chưa biết Alibaba là trang web tìm nguồn cung ứng lớn nhất trên thế giới. Bạn có thể nghĩ về nó giống như thị trường Amazon có thể tăng tốc đến các nhà cung cấp, tuy nhiên, nó hữu ích hơn là chỉ tìm nguồn cung ứng. Vì vậy, trong trường hợp này, bạn đang lướt trang web để tìm ý tưởng và bạn tình cờ bắt gặp danh sách trên kệ mặt trăng lưỡi liềm. Bạn có thể nhấp vào trang đầu cửa hàng của nhà cung cấp để khám phá thêm các tùy chọn của mình. Nếu bạn nhìn thấy một mặt hàng thu hút sự quan tâm của mình khi duyệt qua trang đầu đó có thể là một dụng cụ sắp xếp túi lưu trữ, bạn có thể mở nó trong một tab mới, lấy một số từ khóa đó và nhập chúng vào Alibaba và phân tích nhu cầu về cơ hội sản phẩm đó bằng cách chạy công cụ Phân tích nhu cầu của Helium 10 (Helium 10’s Demand Analyzer) trên đó.
Shivali:
Giờ đây, bạn có thể tìm thấy công cụ Phân tích nhu cầu bên trong Tiện ích mở rộng Chrome của Helium 10. Và khi bạn nhấp vào xem phân tích, thông qua điều này, bạn sẽ có thể phân biệt thông tin cấp cao nhất. Như trung bình mọi người tìm kiếm sản phẩm đó bao nhiêu lần mỗi tháng, đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn là ai và hơn thế nữa, nếu nhu cầu cao và có vẻ như bạn muốn cạnh tranh, thì bạn có thể tiếp tục bằng cách thử đánh giá xem cơ hội sản phẩm đó xứng đáng với thời gian, công sức và tiền bạc của bạn hay không. Với các phương tiện khác như Máy tính khả năng sinh lời (Profitability Calculator). Hãy nhớ rằng các sản phẩm thực không phải là cách duy nhất để bạn bắt đầu trên Amazon. Nếu bạn không có ngân sách kếch xù để đầu tư số tiền lớn vào Nhãn hiệu riêng ngay từ đầu, bạn luôn có thể bắt đầu với một thứ gì đó kỹ thuật số, chẳng hạn như xuất bản trực tiếp Kindle hầu như cần rất ít hoặc không cần vốn đầu tư.
Shivali:
Và có nhiều cách để tìm thị trưởng ngách. Bạn có thể liệt kê ra một vài thị trường. Bạn có thể sử dụng Black Box để lọc sách và bất kỳ thông số bổ sung nào có thể giúp bạn tìm thấy thị trường ngách theo yêu cầu có danh sách mà bạn có thể làm tốt hơn. Ví dụ: cuốn 75 Thử thách KHÓ được tìm kiếm trung bình hơn 3000 lần mỗi tháng. Và mở từ khóa đó trên Amazon, bạn sẽ thấy một số danh sách có đánh giá thấp hơn. Bây giờ, tất nhiên trên trang này có thể là, có thể là một danh sách mà bạn cảm thấy mình có thể làm tốt hơn. Bạn có thể thấy một danh sách với những bìa sách. Bạn có thể tái mục tiêu tốt hơn, một phần mô tả mà bạn có thể tối ưu hóa, hoặc thậm chí là các bài đánh giá mà bạn có thể tận dụng để viết một cuốn sách hay hơn hoặc nhờ người viết bài ma thuật viết nội dung tốt hơn cho bạn. Bạn cũng có thể điều hướng đến cửa hàng Kindle bằng cách sử dụng menu thả xuống bên cạnh thanh tìm kiếm trên Amazon, sau đó đi sâu hơn bằng cách sử dụng các danh mục phụ trên bảng điều khiển bên trái để lướt Superstore, để tìm không gian Kindle. Bạn cảm thấy thoải mái và tự tin khi bước vào.
Bradley Sutton:
Được rồi. Và chúng tôi đã ở đó, ba thứ ở đây là gì? Chúng tôi đã có Etsy, Pinterest và KDP. Nếu tôi ước tính hoặc đoán xem bạn thích nhất là gì, tôi sẽ giả định là KDP, vì bạn thực sự là tác giả của KDP, tôi đoán đúng chứ?
Shivali:
Vâng, bạn đoán đúng. Tôi nghĩ thật tuyệt khi bạn biết đấy, mọi người có thể bắt đầu với số vốn đầu tư ít hoặc không cần đầu tư. Bạn biết đấy, đó là một nơi tuyệt vời để bạn thả mình vào không gian Amazon mà không cần chạy hết tốc lực, tôi đoán vậy. Dẫu sao thì.
Bradley Sutton:
Vâng. Bây giờ nếu bạn còn nhớ Etsy Pinterest, nó là thứ mà chúng ta đã nói đến trong Dự án X. Bây giờ Dự án X là thứ mà chúng tôi đã làm trên YouTube để cho mọi người thấy cách tìm cơ hội sản phẩm và thật sự thực hiện nó. Nhưng bạn biết đấy, đây là một vài năm trở lại đây, nhưng Shivali bạn có nhớ tại sao Tim Jordan không? Và tôi đã nói đó là đôi khi là Etsy và Pinterest. Tôi không muốn cho nó đi ở đây với câu hỏi của mình, nhưng giống như, tại sao?
Shivali:
Hãy nhìn vào các sản phẩm đang thịnh hành.
Bradley Sutton:
Vâng. Tại sao nó lại đi trước Amazon?
Shivali:
Nó cũng lấy từ Google phải khônng? Đó là những gì mọi người đang tìm kiếm.
Bradley Sutton:
Vâng chính xác. Tìm kiếm, bạn biết đấy, khi chúng ta nói về Amazon, đúng không. Mọi người, bạn biết đấy, nếu bạn nhìn thấy một sản phẩm trên Amazon, chẳng hạn như Shivali khi bạn tạo sản phẩm của mình trên Amazon ngay từ khi bạn nghĩ ra sản phẩm đó, và bạn biết đấy, bạn đã làm ra nó và mọi thứ thực sự đang bán rất tốt. Và tôi đã nghĩ khoảng thời gian đó là bao nhiêu? Hình như là hai tuần sau đó phải không?
Shivali:
Yeah, nó thực sự lâu hơn đối với tôi, nhưng vâng, cuối cùng tôi đã kết thúc và bạn biết đấy, tôi có một chút vấn đềvới bên trung tâm hỗ trợ bán hàng nhưng Pinterest và Etsy, tôi nghĩ tôi sẽ bắt đầu ở đó, tôi nghĩ rằng nó đã hoàn thành, nó sẽ đã hoàn hảo bởi vì nó đi trước hàng tháng.
Bradley Sutton:
Chính xác. Và lý do là những gì Shivali vừa nói, nó đã khiến cô ấy, bạn biết đấy, và bất kỳ ai trong số bạn. Tôi biết có rất nhiều bạn ở đây nói rằng bạn là một người mới hoàn toàn và tôi chỉ đang báo cho các bạn biết trước. Tôi không cố gắng trở thành kẻ hạ gục Debbie hay gì đó. Đây là thực tế. Nếu bạn đang sản xuất sản phẩm của mình ở Trung Quốc, bạn phải hoàn thiện sản phẩm của mình, mất khoảng một tháng. Có thể bạn đã trải qua một tháng mà bạn phải trải qua việc lấy mẫu và nội dung. Điều này là hoàn toàn bình thường. Đây là cách bạn tạo ra sản phẩm. Và sau đó phải mất một tháng hoặc có thể hai tháng để đến được đây. Phải mất một khoảng thời gian để có thể làm quen với Amazon. Chúng tôi đang để cập tới chuyện có thể sẽ mất khoảng sáu tháng kể từ thời điểm bạn có ý tưởng ban đầu, nhưng tại người bán Etsy, Shivali. Người bán Etsy có phần lớn sản phẩm của họ được sản xuất tại Trung Quốc không?
Shivali:
Vâng, họ chắc chắn có thể.
Bradley Sutton:
Họ có thể, nhưng nếu tôi đang bán, tôi sẽ bán, tôi sẽ tự làm trong nhà để xe của mình. Rất nhiều người bây giờ, Pinterest, thậm chí không có, bạn thậm chí không thể mua từ đó. Đó chỉ là ý tưởng. Bên phải. Vì vậy, nếu tôi có một ý tưởng và tôi muốn đưa nó lên Pinterest, Shivali, tôi mất bao lâu để đưa nó lên Pinterest?
Shivali:
Ngay lập tức.
Bradley Sutton:
Tôi đã có ý tưởng này, hãy để tôi, tôi không phải là người dùng Pinterest. Bạn gọi nó là gì? Ghim nó hay gì đó? Ghim nó trên tường của tôi hoặc thứ gì đó tương tự. Bên phải? Vâng. Vì vậy, nếu tôi có ý tưởng trên Pinterest, nó sẽ xuất hiện ngay ngày hôm sau. Vì vậy, nếu tôi có cùng ý tưởng đó và nó sẽ chỉ có trên Amazon, thì đó là hàng tháng, hàng tháng và hàng tháng, giống như Shivali đã làm các bạn. Vì vậy, đôi khi bạn có thể thấy những thứ trên Pinterest và Etsy mà bạn có thể có hàng tháng trước khi bạn có thể thấy nó thịnh hành trên Amazon. Vì vậy, các bạn chiến lược, đó là siêu, siêu chìa khóa để đi trước trò chơi trên nền tảng đó. Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều, Shivali, cảm ơn bạn đã giúp đỡ về việc này. Hãy thực sự đi vào một trong những chiến lược của tôi ngay tại đây.
Bradley Sutton:
Vì vậy, tôi đang ở văn phòng Helium 10 làm việc hôm nay và tôi đang ở trong phòng tequila là gì? Được chứ. Vì vậy, tôi ở đây. Để tôi chỉ cho các bạn. Đây là toàn bộ văn phòng của chúng tôi ở đây. Chúng tôi có một vài người làm việc ở đây hôm nay. Chúng tôi thực sự làm việc tại nhà bình thường, nhưng cứ vào thứ Năm hàng tuần, chúng tôi lại đến đây. Dù sao đi nữa. Tôi muốn cho các bạn thấy cách các bạn có thể thích, nhìn xung quanh mình để lấy ý tưởng sản phẩm. Và đây không phải là thứ mà, Này, bất kể bạn đang ở trong phòng nào trong nhà, bạn sẽ đi tìm cơ hội sản phẩm, nhưng tôi chỉ muốn dạy bạn cách thậm chí là thích, nhìn vào mọi thứ để biết . Được rồi. Vì vậy, hãy tiếp tục và xem xét một số điều mà chúng ta thấy ở đây. Vì vậy, đây giống như một thứ gì đó thú vị, như dây kim loại, như quả cầu bằng dây. Được chứ. Chúng tôi đã có một loại thép không gỉ. Tôi giả sử đây là dành cho nước đá.
Bradley Sutton:
Đây là một chậu cây mọng nước hình chữ nhật rộng hơn. Có lẽ đây là khay để đựng ly rượu. Hình dạng hình học minifig phi hành gia nhỏ. Có lẽ tôi gọi cái này, tôi nghĩ những cái này được gọi là lộn xộn hoặc đại loại như vậy. Vì vậy, con lật đật bằng thép, à, hãy nhìn cái này. Tôi thích điều này. Điều này trông thực sự thú vị. Đây là một khay thủy tinh ngắn có lỗ để đựng muối hoặc thứ gì đó không tốt. Nó thực sự là một sản phẩm khá tuyệt, phải không? Có cái này. Đây giống như một đồ gỗ ở đây, một đồ trang trí trong nhà, bộ sưu tập cát trắng, tiền sảnh theo sở thích. Vì vậy, đây là từ phòng chờ sở thích, nhưng nó giống như một chai rượu trang trí giả. Tôi không biết từ khóa đó sẽ là gì trong văn phòng. Bây giờ, được cấp, đây là một phòng lãi suất phòng tequila. Nhưng những gì bạn sẽ làm là viết ra một số điều này và sau đó bạn đi vào Helium 10 và tìm kiếm khối lượng tìm kiếm.
Bradley Sutton:
You look on Amazon with the main keywords are and things like that. And you can get some interesting ideas. Let’s go ahead and hop into Helium 10 now and do that. All right. So the first step on one of these, I’m not going to do all of those ones that I saw, but let me just start here at globe. You know, I didn’t know what the main keyword is. So if you don’t know what the main keyword is, just throw it into Magnet. Like what a seed keyword in it. You know, I knew that wire globe was metal and it was a globe, right? So I put in globe here and then I put in a filter that says, Hey, show me the phrases that contain metal and globe. And sure enough here I saw metal world globe. Now, only 250 search volume so it didn’t really seem like it might be much, but then I just checked here on Amazon and sure enough, you know, most of the stuff that comes for metal globe is not it.
Bradley Sutton:
Bây giờ, nếu bạn nhớ, cũng có một thùng đá bằng thép không gỉ. Bây giờ cái đó, tôi vừa nhập trực tiếp vào Amazon và tôi có thể thấy bằng cách sử dụng Xray, nó đã có 840 khối lượng tìm kiếm. Và sau đó, có một cái ở đây bán được 80.000 đô la một tháng. Vì vậy, tôi thích, Hmm, điều này có thể thú vị. Một lần nữa, điều này không có nghĩa đó là cơ hội, nhưng tôi muốn thấy, rõ ràng là họ không nhận được tất cả doanh số bán hàng của mình, ngay từ một từ khóa chỉ có 800 lượng tìm kiếm. Vì vậy, khi tôi nhấp vào Cerebro ở đây, tôi có thể thấy một số từ khóa mà nó được xếp hạng trong năm hoặc 10 từ khóa hàng đầu có hơn một nghìn lượng tìm kiếm. Và sau đó, bạn có thể thấy một số từ khóa ở đây, chẳng hạn như xô đá có 40.000 lượt tìm kiếm. Và vì vậy, nếu tôi thực sự tìm kiếm xô đá cho một quầy bar phục vụ cocktail, chẳng hạn, tôi chắc chắn có thể thấy rất nhiều sản phẩm tương tự như sản phẩm mà chúng tôi có trong phòng rượu tequila.
Bradley Sutton:
Một lần nữa, đây có thể không nhất thiết là cơ hội. Bởi vì khi tôi nhìn vào đây, tôi có thể thấy nó có hàng nghìn bài đánh giá, nhưng một lần nữa, tôi đã có thể chỉ trong vòng một phút để tìm loại từ khóa thúc đẩy doanh số bán hàng cho sản phẩm mà tôi đã xem. Bây giờ, một cái khác, nếu bạn còn nhớ, đó có phải là tấm kế hoạch mọng nước hình chữ nhật không? Đảm bảo đủ. Trên thực tế, có khá nhiều hình chữ nhật ở đây và không phải tất cả đều có đánh giá cao. Giống như một cái, bạn biết đấy, cái có sự lựa chọn của Amazon chỉ có 400 lượt xem. Đây là một, trang một chỉ có 20 bài đánh giá. Vì vậy, cái này có thể trông giống như cái hứa hẹn nhất cho đến nay. Khi tôi thực sự chạy Xray trên đó, tôi có thể thấy rằng có một số ít đang kiếm được khoảng 5 đến 10.000 đô la một tháng. Bây giờ một tìm kiếm khác mà tôi đã thực hiện là khay kính bắn.
Bradley Sutton:
Các bạn nhớ rằng một cái trông giống như nó có khoảng trống cho kính bắn và giống như một số thứ khác, tôi đã quên nó chính xác là gì. Nhưng hãy nhìn vào cái này, tôi đã tìm thấy gần như giống hệt sản phẩm trong phòng rượu tequila của chúng tôi và tôi thích, điều này khá là điên rồ. Đó là một sản phẩm $ 50. Tôi đảm bảo rằng bạn có thể kiếm được thứ này với giá khá rẻ ở Alibaba, như thực tế, như xem điều gì xảy ra ở đây khi sau khi chạy Xray, tôi thực sự có thể chạy Trình phân tích nhu cầu và hoặc Trình tìm nhà cung cấp, tôi nên nói và thực sự xem xét điều này trên Alibaba. Được rồi. Vì vậy, cái đó là $ 50, phải không? Và sau đó bạn có thể thấy ở đây, có những cái khác nhau ở đây mà chúng chỉ giống như bốn và 5 đô la mỗi cái từ alibaba.com. Vì vậy, cái đó chắc chắn trông rất thú vị.
Bradley Sutton:
Và nếu tôi thực sự nhìn vào trang này, tôi thực sự có thể thấy, nó cho biết đây là lựa chọn của Amazon cho một bảng từ khóa tequila khác. Và sau đó nếu tôi nhìn trên bảng rượu tequila, tôi có thể thấy những sản phẩm độc đáo khác. Đó, một lần nữa, tôi vừa đi xuống một con đường mòn ở đây. Tất cả bắt đầu chỉ bởi tôi nhìn vào thứ gì đó trong phòng tequila của chúng tôi. Và tôi đã xem qua một vài từ khóa khác nhau mà có vẻ như nó có thể có cơ hội ở đây. Vì vậy, một lần nữa, vấn đề là, hãy nhìn xung quanh ngôi nhà của bạn, nhìn xung quanh cuộc sống hàng ngày và bắt đầu viết ra những gì bạn nghĩ về chúng. Và sau đó chỉ cần bắt đầu đi xuống những con đường mòn thỏ này và bạn có thể tìm thấy thứ gì đó thú vị, chẳng hạn như một bảng rượu tequila được bán với giá 50 đô la mà bạn có thể có được với giá 5 đô la từ Trung Quốc. Được rồi. Vì vậy, tôi muốn thay đổi cách các bạn chỉ đi về cuộc sống hàng ngày của mình.
Bradley Sutton:
Bạn biết đấy, và một số người nổi khùng với tôi khi tôi làm điều này vì bây giờ họ nói, Bradley, bạn đã hủy hoại cuộc đời tôi bởi vì bây giờ ở mọi nơi tôi đến, tất cả những gì tôi đang nghĩ là tôi có thể bán thứ đó trên Amazon không? Tôi có thể bán cái đó trên không? Tôi giống như, Ooh, hãy nhìn vào điều này. Tôi có thể bán được không? Và bạn sẽ bắt đầu làm phiền bạn bè và những thứ trong gia đình, nhưng Này các bạn, đây là cuộc sống của một doanh nhân. Vì vậy, điều đó không liên quan gì đến phần mềm. Ít nhất là phần đầu tiên của nó, bạn biết đấy, nó không liên quan gì đến Helium 10. Nó thậm chí không liên quan gì đến amazon.com. Nhưng quan điểm của tôi với chiến lược đó là ở nhà riêng của bạn khi bạn ở nhà người khác khi bạn ở cửa hàng. Ý tôi là, tôi nhớ tôi đang ở một cửa hàng kem ở Cộng hòa Dominica và tôi đã thấy một ý tưởng cho một sản phẩm.
Bradley Sutton:
Nó giống như một trong những việc nhỏ mà bạn có thể đặt những chiếc que kem vào, bạn sẽ bắt đầu mở mắt trước những sản phẩm độc đáo. Bây giờ tôi không nói, Này, bạn biết đấy, hãy xem xét các peptide collagen hoặc máy ép tỏi hoặc thứ gì đó tương tự. Bạn biết đấy, điều đó có thể bão hòa, nhưng hãy để mắt đến những sản phẩm độc đáo. Giống như bạn nhớ rằng khi tôi phát trực tiếp video đó, không phải phát trực tiếp hôm nay, nhưng có nghĩa là, tôi chỉ thích tự mình ghi lại và và tôi đã cảm thấy đây là một sản phẩm tuyệt vời. Cái đó có ly rượu tequila và không gian cho vôi, muối và các thứ. Và chắc chắn, đó thực sự là một thứ trông khá thú vị. Như vậy sẽ là một loại sản phẩm quà tặng Giáng sinh tuyệt vời. Vì vậy, bạn không bao giờ biết bạn có thể lấy cảm hứng từ đâu.
Bradley Sutton:
Được rồi. Trực tiếp từ Indiana Lem. Thế nào rồi?
Lem:
Tốt. Làm thế nào các bạn đang làm gì?
Bradley Sutton:
Chúng tôi đang làm rất tốt. Bây giờ, bất kỳ chiến lược nào trong số này, còn bạn, bạn đã từng sử dụng chiến lược này trong việc bán hàng trên Amazon của mình chưa?
Lem:
Tôi chắc chắn đã sử dụng một biến thể của chúng, nhưng đối với tôi trong công việc bán hàng trên Amazon của mình, đặc biệt là vì tôi có một lượng chênh lệch giá bán lẻ kha khá, một điều mà chúng ta sẽ nói đến, tôi chắc chắn đã sử dụng trong kinh nghiệm của mình
Bradley Sutton:
Được rồi, xuất sắc. Chà, không cần phải quảng cáo thêm, chúng ta hãy bắt đầu chiến lược. Chúng tôi hiện đang sử dụng các chiến lược 8, 9 và 10. Vì vậy, hãy tiếp tục và xem bạn đã chuẩn bị những gì cho chúng tôi.
Lem:
Được rồi. Hãy đi sâu vào chiến lược nghiên cứu sản phẩm của chúng tôi. Vì vậy, việc đầu tiên của chúng tôi là tìm các mặt hàng chênh lệch giá đang được bán được coi là quá khổ hoặc kích thước lớn. Vì vậy, sau đó chúng được vận chuyển cho FBM và có thể được chuyển đi. Vì vậy, chúng tôi sẽ sử dụng Hộp đen trong tab sản phẩm cho việc này. Và rõ ràng, chúng tôi muốn xem xét một cái có doanh thu hàng tháng khá và một cái được dán nhãn quá khổ lớn hoặc đặc biệt. Và chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi tìm kiếm tối thiểu bốn người bán trong danh sách này để đảm bảo rằng chúng tôi tìm thấy danh sách chênh lệch giá. Vì vậy, khi chúng tôi cuộn qua các kết quả của mình, chúng tôi thấy một cái là bếp gas nướng thịt đang được bán với giá khoảng 2.349 đô la với khoảng 56 doanh thu mỗi tháng. Vì vậy, thật may mắn nếu chúng ta đi đến danh sách, tiêu đề có số kiểu máy trong đó. Vì vậy, chúng tôi thực sự dễ dàng truy cập Google và xem liệu nó có được bán ở bất kỳ nơi nào khác với giá rẻ hơn hay không.
Lem:
Vì vậy, tìm kiếm đơn giản của Google sẽ cho chúng ta thấy nó đang được bán trên một trang web với giá 1,399 đô la. Nếu tôi nhấp vào trang web này, tôi thấy rằng nó thậm chí còn cung cấp giao hàng miễn phí. Bạn đang đùa tôi đấy à? Vì vậy, hãy xem con số đó hoạt động như thế nào đối với chúng tôi. Nếu chúng tôi quay trở lại danh sách của mình và xem trong Máy tính khả năng sinh lời của chúng tôi. Giờ đây, chi phí duy nhất của chúng tôi ở đây là giá thành của sản phẩm, một lần nữa là $ 1399 và bất kỳ khoản phí nào của Amazon. Vì vậy, khi bạn đặt điều đó với mức giá hiện tại, được bán ở mức 2.349 đô la, chúng tôi chỉ có lợi nhuận gần 600 đô la mỗi chiếc, tức là 25%, thật tuyệt vời. Danh sách này chỉ có sáu người bán, vì vậy chắc chắn là một cơ hội để kiếm một số tiền ở đây. Vì vậy, tiếp tục. Vì vậy, chúng tôi sẽ chuyển sang chiến lược thứ hai, cũng sử dụng Hộp đen, nhưng trong tab từ khóa lần này, ở đây, chúng tôi chủ yếu chỉ tìm kiếm những từ khóa cung cấp cho chúng tôi một rào cản gia nhập thấp để chúng tôi có thể cạnh tranh và xây dựng một số doanh số bán hàng khá.
Lem:
Vì vậy, lưu ý đến điều đó, chúng tôi sẽ đảm bảo rằng các bộ lọc của chúng tôi chiếm lượng tìm kiếm cao, với mức giá vừa phải và trong đó số lượt đánh giá trung bình, không quá cao, như một trăm. Bạn muốn đảm bảo rằng chúng tôi cũng loại trừ một từ khóa một từ. Vì vậy, chúng ta sẽ xem xét một danh mục ngẫu nhiên như công cụ và cải tiến nhà cửa. Và vì vậy, hãy tiếp tục và cuộn qua các từ khóa này. Được chứ. Chúng tôi đã tìm thấy một từ khóa, nó nói là con trỏ laser, công suất cao, có hơn 14.000 lượng tìm kiếm và mức giá trung bình là 23 đô la. Được rồi, điều đó thật tuyệt. Với khoảng 500 lượt bán hàng tháng và số lượt đánh giá trung bình là 32 trên mỗi danh sách, xin chào, chúng ta hãy đi sâu hơn vào vấn đề này. Vì vậy, khi tìm kiếm điều này trên Amazon, chúng tôi có thể thấy trong kết quả tìm kiếm rằng điều này thực sự có chính xác những gì bộ lọc cho biết. Xung quanh mức giá đó, bên dưới con số đánh giá đó là một trăm.
Lem:
This looks good. So let’s go ahead and deploy Xray to make sure that we can find a random keyword to then put into Cerebro. Again, we’re solely just looking for within this ASIN. A keyword that have good search volume, that peer at the top of page one. So we’re going to just look at this random ASIN and pop into Cerebro. So in Cerebro, we’re going to try to find again, like I said, top keywords that have high search volume that appear on the top of page one. So within this, within the set of keywords that are being shown, we see one that’s the highest of them, all green laser pointer with over 17,000 search volume. And when we search these keywords, we see the same type of things that we saw before with listings around a $20 price point below a hundred reviews.
Lem:
Bây giờ, đây chắc chắn là một cái gì đó sẽ chỉ ra cơ hội. Cuối cùng, đối với chiến lược không thuộc Amazon, chúng tôi chuyển sang Etsy. Vâng, đúng vậy Etsy. Chúng tôi sẽ tìm kiếm các mặt hàng may của cảnh sát trong các danh mục ngẫu nhiên và các truy vấn tìm kiếm trên Etsy. Vì vậy, chẳng hạn, chúng ta sẽ tìm kiếm kho lưu trữ từ, siêu rộng mà tôi biết. Bộ nhớ, đó là nơi chúng tôi sẽ tìm kiếm và Etsy đang cố gắng tìm một sản phẩm theo lô bán chạy nhất kèm theo sản phẩm đó. Bây giờ chúng ta đang xem xét một sản phẩm được gọi là túi có khóa kéo với nắp có bản lề. Về cơ bản, nó có vẻ là một hộp gỗ có lỗ để đặt các túi Ziploc bằng nhựa với các kích thước lỗ khác nhau, tùy thuộc vào baggie. Vì vậy, chẳng hạn như một túi cỡ một lít, một túi bánh sandwich, một túi đồ ăn nhẹ, hoặc thậm chí như một túi Ziploc một gallon. Được rồi, điều đó khá tuyệt. Điều đó khá thông minh.
Lem:
Vì vậy, chúng ta hãy đi sâu hơn vào vấn đề này. Trên danh sách, nó nói rằng nó là một người bán chạy nhất bởi vì một lần nữa, chúng tôi đang tìm kiếm những danh sách nói rằng bán chạy nhất, nhưng làm thế nào để chúng tôi xác nhận rằng đây là mặt hàng chính đang bán chạy như điên cho người bán Etsy cụ thể này. Bây giờ, bạn có tin hay không, nó thực sự dễ dàng như chỉ cần nhấp vào tên của người bán trên danh sách, xuất hiện bằng chữ cái lớn phía trên tiêu đề sản phẩm, mà chúng tôi sẽ làm ngay bây giờ, sau đó trực tiếp và nhấp vào số lượng bán hàng mà họ có bên dưới hồ sơ người bán của họ. Trong trường hợp cụ thể này, hồ sơ người bán này cho biết họ đã bán được 954 chiếc, nhưng hãy xem có bao nhiêu người trong số đó có vẻ là người tổ chức túi có khóa kéo này. Các bạn, bạn không thể thấy điều này, nhưng thực tế là tất cả các lần bán hàng trước được thực hiện ở đây hoặc tất cả người tổ chức túi có khóa kéo này, thánh hút thuốc trên Etsy trên Etsy. Vì vậy, hãy tưởng tượng điều này sẽ hoạt động như thế nào trên Amazon.
Bradley Sutton:
Được rồi, Lem, tôi có hai từ cho bạn. Thánh hút thuốc. Tôi sắp đặt một câu cửa miệng mới ở đây. Giống như tôi đã có của tôi, điều đó thật tuyệt làm sao, Lem có được những làn khói thần thánh của mình. Được rồi. Nó thực sự rất ngầu. Những điều bạn đã đề cập, đặc biệt là chuyên đăng bán chênh lệch, bởi vì khi bạn thực hiện chuyên đăng bán chênh lệch, bạn phải cẩn thận, bạn biết đấy, bạn phải chắc chắn rằng, rõ ràng là bạn đã có đúng số bộ phận và mọi thứ, và đó không phải là một thứ gì đó bị ràng buộc mà là bạn có thể thấy tiềm năng ở đó, bạn biết đấy, bạn có thể bán thứ gì đó, mua nó từ trang web khác và sau đó giao hàng. Và bạn biết đấy, nó có thể giúp bạn kiếm được rất nhiều tiền ngay tại đó. Bây giờ tôi có một câu hỏi dành cho bạn là trên Etsy và chúng ta đã nói một chút về vấn đề này với Shivali, nhưng bạn có nhớ chúng ta đã lấy các sản phẩm cho danh sách thử nghiệm mà chúng ta đã làm trong Project X ở đâu không?
Lem:
Vâng. Tôi tin rằng bạn nhận được nó từ Etsy giống như bạn bắt đầu tìm kiếm từ Etsy.
Bradley Sutton:
Vì vậy, nếu có ai trong số các bạn đang cố gắng làm một điều gì đó hoàn toàn mới mà chưa có. Và vì vậy bạn muốn kiểm tra nó, giống như hãy thử như, Này, tôi có thể nhận được cú nhấp chuột không, các bạn thay vì phải vào nhà và nhờ ai đó làm, bạn biết đấy, chẳng hạn như 10 mẫu, mà anh ta tốn cả một cánh tay và một cái chân, và phải mất rất nhiều thời gian đến Etsy và xem. Và tôi thực sự thích bản hack đó, mà Lem đã đưa ra về việc xem cái nào bán chạy nhất. Bây giờ, Lem, khi bạn đang nhìn vào đó là mọi người bán đều có sẵn hàng đó, giống như nơi bạn có thể xem doanh số bán hàng của họ.
Lem:
Vâng trên Etsy, thực tế mọi người bán đều có sẵn. Vì vậy, bạn có thể có được một ý tưởng thực sự rõ ràng về những sản phẩm bán chạy nhất cho mỗi người bán.
Bradley Sutton:
Vâng. Vì vậy, đối với mọi người bán hàng, hãy nhìn vào con số đó. Tôi nghĩ rằng có một cái mà anh ta có là 623 hoặc tương tự như vậy. Và ở mức 1000, bạn có thể biết liệu đó có phải là một trong những người bán hàng đầu trên thị trường hay không. Nếu nó có thể giống như năm hoặc sáu, họ chỉ có số năm hoặc sáu thì có lẽ điều đó không đáng nói. Những gì Lem thể hiện là cậu ấy thực sự đã tiến thêm một bước nữa. Bạn thực sự đã nhấp vào con số bán hàng đó và sau đó xem xét các đơn đặt hàng của họ ở cấp độ sản phẩm, các bạn ơi, mọi đơn đặt hàng trên màn hình đó, nếu các bạn thấy, đó là mọi đơn đặt hàng mà họ đã thực hiện. Vì vậy, bạn có thể thấy những gì là người bán hàng đầu. Tuy nhiên, không phải tất cả mọi người bạn có thể nhấp vào tất cả mọi người? Bạn có thể thấy con số bán hàng đó, nhưng không phải tất cả mọi người. Bạn có thể nhấp vào nó. Vì vậy, nếu không có liên kết, đó chỉ là một chút khó khăn cho các bạn. Nếu không có, chẳng hạn như nếu bạn di chuột qua nó và nó không thay đổi nút cầm tay nhỏ của liên kết đó, thì bạn không thể nhìn vào nó. Hãy đến chỗ khác của những người bán chạy nhất, nhưng hãy luôn nhìn vào con số bán hàng đó như Lem đã nói để các bạn xem. Được rồi. Cảm ơn Lem rất nhiều vì chiến lược đó. Bây giờ, Lem nói một chút về chênh lệch giá. Vì vậy, hãy để tôi chỉ cho các bạn một cách khác mà bạn có thể thực hiện loại kinh doanh chênh lệch giá trên, hãy thực hiện với cách tiếp theo này.
Bradley Sutton:
Kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ đôi khi có thể giúp bạn kiếm được tiền trước khi bạn sẵn sàng kinh doanh một sản phẩm Nhãn hiệu riêng bằng cách cho phép bạn bắt đầu từ quy mô nhỏ. Vì vậy, làm thế nào bạn sẽ thực hiện chênh lệch giá bán lẻ? Về cơ bản, bạn phải tìm trong các cửa hàng để tìm các mặt hàng giải phóng mặt bằng hoặc những thứ bạn có thể mua với giá rẻ đang được tìm kiếm nhiều hơn trên Amazon. Nếu bạn muốn xem loại hoạt động nào đang diễn ra trên Amazon với giá bán cho một thứ bạn thấy trong cửa hàng, chỉ cần kéo nó ra và sau đó quét mã vạch bằng ứng dụng Helium 10 dành cho thiết bị di động. Tôi sẽ nhấn nút nghiên cứu ở đây và sau đó nhấn nút máy ảnh và tôi sẽ muốn tiếp tục và phóng to mã vạch này. Và nó sẽ xuất hiện ngay lập tức trên ứng dụng di động Helium 10. Tôi có thể thấy ai đang bán với giá 15 đô la, bán được khoảng 35 chiếc một tháng. Và thậm chí còn cho tôi biết một số từ khóa xếp hạng hàng đầu để đề phòng. Tôi có thể có một số ý tưởng về Nhãn hiệu riêng cho tương lai. Vì vậy, một lần nữa, chênh lệch giá bán lẻ là một phương pháp hay. Sử dụng ứng dụng di động Helium 10 để xem điều gì đang xảy ra trên Amazon.
Bradley Sutton:
Được rồi. Vậy là xong. Khi bạn đang di chuyển và đang ở trong một cửa hàng, mọi thứ trong cửa hàng đều có mã vạch. Có một số thứ trong nhà của bạn. Hãy nhớ tôi đã nói, Này, hãy nhìn xung quanh những thứ này trong nhà của bạn. Và nó có mã vạch, hãy sử dụng ứng dụng di động Helium 10 để quét mã vạch đó. Và nó nhận được một số thông tin về số lượng nó đang bán trên Amazon. Vì vậy, khi bạn ở trong cửa hàng, lợi ích sẽ như thế nào, giả sử bạn nhìn thấy thứ gì đó ở lối đi, phải không? Và bạn quét nó. Bạn có thể thấy, Này, cái này sẽ có giá khoảng 50 đô la trên Amazon ngay bây giờ. Nhưng nó đang được giải phóng ngay bây giờ cho 20. Chà, tôi đã làm điều đó trước đây. Tôi sẽ chỉ mua một loạt các mặt hàng và sau đó đưa nó lên Amazon và bán. Vì vậy, đó là một trong những cách khác mà nếu bạn là thương hiệu mới và bạn thích, anh bạn, bạn biết đấy, tôi cần đưa ra 2.000 đô la hoặc 4.000 đô la để có được sản phẩm mà tôi muốn làm.
Bradley Sutton:
Tôi chưa có loại tiền đó. Đây chỉ là một trong những cách mà bạn có thể kiếm tiền trên Amazon bằng cách thực hiện một số hoạt động chênh lệch giá và sử dụng ứng dụng di động Helium 10 để giúp bạn. Được rồi, các bạn, hãy cho tôi biết thật nhanh. Chiến lược yêu thích của bạn cho đến nay là gì? Bạn đã đếm chưa? Đó là số 11. Được rồi. Vì vậy, điều đó có nghĩa là chúng ta đã đi được một nửa trong top 22.
Bradley Sutton:
Được rồi, các bạn hy vọng các bạn thích một vài chiến lược nghiên cứu sản phẩm đầu tiên này. Tôi không thể ghép tất cả vào một tập. Vì vậy, trong tập tiếp theo, các bạn sẽ nhận được phần còn lại của các chiến lược này, bao gồm cả một số chiến lược bổ sung. Vì vậy, hãy đảm bảo theo dõi, đảm bảo rằng bạn là những người đã đăng ký và bạn có thông báo về việc bạn đang nghe nội dung này trên Spotify hay podcast của apple để bạn có thể được thông báo ngay khi thực hiện phần còn lại của các chiến lược nghiên cứu sản phẩm đó chưa lên.
Bạn thích tập phát sóng này chứ? Hãy nhớ xem các tập trước của chúng tôi để biết thêm nội dung nhằm đưa bạn đến thành công của Người bán FBA trên Amazon! Và đừng quên bấm “Thích” trang Facebook của chúng tôi và đăng ký podcast trên iTunes, Spotify,hoặc bất cứ nơi nào bạn nghe podcast của chúng tôi.
Nhận các đoạn trích từ tất cả các tập bằng cách theo dõi Bradley trên Instagram tại @H10bradley
Bạn muốn hoàn toàn bắt đầu trở nên thành công trên Amazon? Dưới đây là một số tài nguyên được sắp xếp cẩn thận để giúp bạn bắt đầu:
- Freedom Ticket: Được giảng dạy bởi Kevin King, nhà lãnh đạo tư tưởng của Amazon, học từ A-Z các chiến lược và kỹ thuật của Amazon để thiết lập và củng cố doanh nghiệp của bạn.
- Helium 10: 30+ công cụ phần mềm để thúc đẩy toàn bộ quy trình bán hàng của bạn từ nghiên cứu sản phẩm đến giao tiếp với khách hàng và tự động hóa hoàn lại tiền của Amazon. Giúp điều hành một doanh nghiệp Amazon hoặc Walmart thành công dễ dàng hơn với dữ liệu và thông tin chi tiết tốt hơn. Xem những gì khách hàng của chúng tôi đã nói gì về công cụ này.
Helium 10 Chrome Extension: Xác minh ý tưởng sản phẩm Amazon của bạn và xác thực xem nó có thể sinh lợi như thế nào với hơn một tá chỉ số dữ liệu và ước tính lợi nhuận.
SellerTradmarks.com: Thương hiệu rất quan trọng để bảo vệ cho thương hiệu Amazon của bạn khỏi những kẻ xâm nhập và sellertrademarks.com cung cấp quy trình hợp lý để giúp bạn có được một thương hiệu.
