Мудрые и опытные продавцы Amazon знают, что минус-слова имеют решающее значение для высокоэффективных кампаний спонсируемых продуктов. Почему? Потому что Amazon не знает, что вы продаете вешалки для плакатов, а не вешалки для одежды. Вы должны учить этому.
Минус-слова (NK) — это, безусловно, самый быстрый способ быстро уменьшить ваш ACoS.
По сути, минус-слова помогают вам перенаправить деньги с плохих ключевых слов на хорошие. Регулярная гигиена NK приводит к снижению общей ACOS (рекламной стоимости продажи), потому что вы сократили свои расходы на то же (или даже увеличили) количество продаж. Другими словами – больше денег для вас.
Хватит тратить деньги на поисковые запросы, которые не конвертируются
Жизненно важно найти и исключить те поисковые запросы, по которым вы платите за клики, но не получаете продаж — обычно потому, что они не имеют отношения к вашему продукту.
Однако их поиск может занять много времени. Это должен быть регулярный процесс. Многие продавцы Amazon говорят нам, что они чувствуют себя истощенными и скучающими, изучая отчет Amazon Search Term по часам каждые пару недель, пытаясь найти поисковые запросы, которые действительно будут иметь значение.
Мы согласны. Но, к счастью, Prestozon теперь предлагает самый простой способ создания минус-слов для Amazon.
Давайте посмотрим глубже:
Чтобы создать NK в Prestozon Analytics, перейдите на вкладку Search Term Explorer. По умолчанию таблица отсортирована по расходам, чтобы помочь вам сосредоточиться на наиболее эффективных поисковых запросах.
Вы увидите «Нег». Кнопка рядом с каждым поисковым запросом. Нажмите, чтобы создать минус-слова. Здесь вы можете создавать NK для всех релевантных групп объявлений — это значительно экономит время.
Наши предложения выделены розовым цветом. Наши алгоритмы уверены, что этот поисковый запрос приносит убытки (исходя из расходов, продаж и кликов) и что вам следует создать на его основе минус-слово. Это консервативные предложения, поэтому обязательно найдите другие.
Светящийся значок — это кнопка Instant NK — мгновенно создавайте минус-слова одним щелчком мыши. Это создаст NK с точным соответствием в каждой группе объявлений, где появляется этот поисковый запрос. Это очень быстрый вариант, если вы знаете, что поисковый запрос не подходит для вашего продукта.
Если вы хотите выбрать группы объявлений, хотите изменить текст NK или тип соответствия или просто хотите увидеть, сколько групп объявлений будет затронуто, просто нажмите «Отменить». и появится такое окно:
Настройки по умолчанию — точное соответствие во всех релевантных группах объявлений. Это наша рекомендация, однако вы можете изменить их и даже отредактировать текст минус-слова.
Тип точного или фразового соответствия?
Технически существует два доступных типа соответствия для NK: фразовое и точное.
- Фразовое соответствие означает, что любые запросы, содержащие фразу «йога-коврик» (именно в таком порядке), будут отфильтрованы.
- Точное соответствие означает, что будет отфильтрован только точный запрос «йога-коврик».
Мы настоятельно рекомендуем использовать тип точного совпадения, поэтому мы сделали его значением по умолчанию. Почему? Минус-слова очень сильны. Типы точного соответствия позволяют вам точно контролировать, какие условия поиска удаляются.
Всего два клика для всех релевантных групп объявлений
Если вы довольны своим текстом, группами объявлений и типом соответствия, просто нажмите кнопку «Создать». Сделанный!
Настройка в два клика с полной видимостью — это мощно.
Предупреждения помогают перехватывать специальные символы до того, как они вызовут проблемы
Вы видите оранжевый предупреждающий символ вместо молнии? Это полезное предупреждение указывает на то, что вам необходимо отредактировать текст условия поиска перед созданием минус-слова. Amazon не допускает использование специальных символов (таких как !,&,/,?,-,’), поэтому Instant NK не разрешен — вам нужно будет открыть окно NK, чтобы отредактировать текст.
Резюме:
Какой самый эффективный способ № 1 уменьшить ваш ACoS? Ответ: регулярное создание минус-слов.
И всего за одну секунду, чтобы создать каждый новый набор минус-слов, ваша оптимизация PPC может быть намного быстрее.
Наслаждаться!
Оригинальная статья: Creating Negative Keywords for Amazon Sponsored Products – Helium 10
