С августа по октябрь 2018 года в сфере запуска продуктов на основе ключевых слов начались странности.
До августа вы могли дать мне любую комбинацию продуктов с ключевыми словами, и я мог предложить вам реалистичную стратегию раздачи. Я бы сказал вам, сколько раздач мне нужно будет продать за определенный период времени, чтобы отправить продукт на страницу 1, и я бы добился успеха в 10 из 10 раз. Если вы не читали часть 1 этой серии блогов, я вспомнил славные дни запуска ключевых слов с использованием метода бесплатной раздачи, когда ранжировать продукт было намного проще.
Могу ли я предсказать, насколько хорошо что-то «прилипнет» к странице 1? Я бы сказал, хотя и не идеально, но довольно часто угадывал. Некоторые люди сказали бы, что продукты с бесплатными запусками не будут «прилипать», потому что они «наказываются». Однако это представление так далеко от истины.
Что помогает вашему продукту оставаться на первой странице рейтинга, так это ваши органические конверсии. Если ваш продукт может ранжироваться на странице 1 по ключевому слову, но никто не нажимает на ваш список и не покупает ваш продукт, он определенно упадет со страницы 1 быстрее, чем вы успеете сказать «неудачный запуск продукта».
Кроме того, ваш продукт потеряет топ-рейтинг, если он не конвертируется так же хорошо, как другие на странице 1, но это уже другая тема.
Если вам нужна помощь в создании наилучшего списка ключевых слов для вашего листинга и запуска продукта, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to Amazon Keyword Research ниже:
В этом посте я хочу показать вам данные, которые я собрал в ходе розыгрыша 133 ключевых слов с первой недели августа 2018 года по первую неделю октября 2018 года.
Я хотел посмотреть, какие факторы оказали наиболее существенное влияние на запуск продукта, который я пытался запустить. Я отследил ТЫСЯЧИ точек данных и свел их в таблицы вручную (в прошлый раз я говорил вам, что я помешан на данных!).
Мои точки данных включали следующее:
- Возраст листинга
- Продолжительность запуска розыгрыша
- Тип используемого URL
- Сколько раз ключевое слово было в форме фразы
- Если ключевое слово было в форме фразы в заголовке
- Церебро оценка IQ
- Рейтинг релевантности рекламы Amazon
- Количество точных и широких поисков по ключевому слову
- Количество обнаруженных рекламных объявлений по ключевому слову
- Процент скидки
- номер СЛР
Для тех, кто не знает, CPR расшифровывается как «Cerebro Product Rank». Это формула, разработанная Мэнни для оценки того, сколько продуктов вам нужно будет продать с большой скидкой при определенном поиске, чтобы иметь наилучшие шансы попасть на страницу 1 по этому поисковому запросу.
Ниже приведены общие выводы, к которым я пришел после изучения результатов этих 133 тестов:
Двухэтапные URL-адреса витрины
Когда все было еще «нормально» В августе я провел девять розыгрышей ключевых слов с URL-адресами Storefront.
Двухэтапный URL
Четыре из них попали на страницу 1, хотя в среднем я набрал только 50% числа CPR. Пятый тоже попал на страницу 1, но я ошибся и случайно выдал 370% КПП.
Остальные четыре ключевых слова в среднем занимали 103 позицию, но использовалось только 20% CPR. В этих случаях я в основном просто пытался вывести продукты в топ-306, чтобы я мог запускать рекламные акции, полученные из рекламных акций поиска и покупки, что и делал URL-адрес Heatseeker.
В сентябре я сделал семь ключевых слов с URL-адресом Storefront. Двум из них удалось добраться только до конца первой страницы с CPR 120%. Остальные ключевые слова достигли только страницы 3 со средней CPR 125%. (Видите, как все изменилось с августа по сентябрь?)
В октябре я провел только один тест с URL-адресом Storefront. После CPR в 216% он переместился с нерейтинговой на 20-ю страницу!
Скрытое ключевое слово (двухэтапный URL-адрес ASIN)
Начал тестирование в сентябре с 12 кампаниями с ключевыми словами. Три ключевых слова попали на страницу 1 со средней CPR 60%. Остальные получили среднюю позицию 50 (около страницы 3) со средним CPR 105%.
Поле ASIN 2-этапный URL
Начал тестирование в конце сентября с использованием четырех кампаний с ключевыми словами с этим типом URL. Два ключевых слова заняли первые шесть позиций на странице 1 со средней CPR 120%. Два других были первой страницей, позиция 18 в среднем с только CPR 58%.
Двухэтапный URL бренда
Начал тестирование в конце сентября с четырьмя кампаниями с ключевыми словами, использующими этот тип URL. Три ключевых слова попали на первую страницу со средней CPR 93%. Последнее ключевое слово переместилось с позиции 50 на позицию 24 с CPR всего 55%.
URL-адрес теплоискателя
Этот URL-адрес не является традиционным двухэтапным URL-адресом, и его непросто сгенерировать. Именно эта трудность не позволила нам включить его на нашу страницу Helium 10 Gems с нашими полезными генераторами URL. Однако в течение многих лет этот URL был моим методом выбора ключевых слов, которые уже ранжируются.
В августе я выполнил 57 запусков ключевых слов с URL-адресами Heatseeker. Среднее место приземления занимало 12 позицию на странице 1 со средним CPR 70%. Из 57 ключевых слов только 8 не попали на первую страницу.
В сентябре я провел 20 запусков ключевых слов по этому типу URL. Среднее место приземления занимало 24 позицию со средним CPR 118%. Из 20 ключевых слов 5 не попали на первую страницу. Как и раньше, вы можете заметить разницу между августом и сентябрем.
В октябре я провел 17 запусков ключевых слов с URL-адресами Heatseeker. Среднее место приземления занимало 39 позицию со средним CPR 59%. Оглядываясь назад, я не очень хорошо подсчитал, сколько купонов будет погашено. Однако, например, в марте 2018 года URL-адрес Heatseeker со средним показателем CPR 59 % занимал бы место моего продукта на странице 1 почти каждый раз. Из 17 запусков 8 не попали на первую страницу.
Запуски по длине
- 7-8-дневные запуски: среднее место приземления было на 25-м месте со средним CPR 84%.
- 3-5-дневные запуски: средняя точка приземления была на 41 позиции со средним CPR 104%.
- 1-2-дневные запуски: среднее место приземления было на 24-й позиции со средним CPR 81%.
Дополнительные открытия
- Если целевая фраза ключевого слова была в форме фразы в названии продукта, средняя посадочная позиция была на 18-й позиции, несмотря на средний CPR 50%.
- Если целевая ключевая фраза НЕ была в форме фразы в названии продукта, средняя целевая точка занимала 28-ю позицию со средним CPR 94%.
- Если фраза была в фразовой форме ГДЕ-НИБУДЬ в листинге по крайней мере четыре раза, среднее место приземления занимало 22-ю позицию со средним CPR 22%. Я провел восемь рекламных акций с такой небольшой выборкой.
- Если фраза была в фразовой форме 1 или 2 раза в листинге, среднее место приземления занимало 23-ю позицию со средним CPR 74%.
- Если фраза НЕ была в форме фразы НИГДЕ в списке, среднее место приземления занимало 27-ю позицию со средним CPR 96%.
Вы можете ясно видеть определенные тенденции, которые я смог вывести из всех этих тестов.
- Что-то произошло с августа по сентябрь, что усложнило процесс ранжирования и сделало его менее последовательным.
- URL-адреса витрины по-прежнему будут работать с некоторыми ключевыми словами, но не так хорошо с другими. На различия, похоже, повлияло то, что изменилось на Amazon.
- Использование целевого ключевого слова в форме фразы в названии продукта, как правило, дает вам большую отдачу в том, что касается количества бесплатных подарков, необходимых для ранжирования на странице 1. На это размещение ключевых слов, по-видимому, также влияет повторение ключевой фразы в списке более двух раз.
Что еще я вынес из этого теста?
- Более старые объявления старше одного или двух месяцев было труднее ранжировать на странице 1.
- Не было большой разницы в том, насколько высоко вы могли бы ранжироваться, если бы вы взяли ключевые слова, у которых было более 1000 конкурентов, в отличие от тех, у которых было менее 1000 конкурентов.
- Средний достигнутый ранг позиции был между 22 и 27.
- Количество спонсируемых ASIN, обнаруженных для любых ключевых слов, так или иначе не оказало существенного влияния.
- Ранжирование на странице 1 было не легче с более низкими скидочными купонами, а не с более высокими.
- У более крупных скидок (85%+) был немного лучший посадочный рейтинг, чем у тех, у которых была меньшая скидка (60-84%).
- Если вы проверите показатель релевантности Amazon Advertising, то увидите, что было много примеров продуктов, которые имели оценку выше 80%, но не могли ранжироваться на странице 1, но многие продукты с оценкой ниже 80% могли ранжироваться на странице 1.
- Среднее количество дней, которое потребовалось для достижения пикового рейтинга с середины промо-акции, составляло три дня.
Вывод
Самым большим выводом для меня было то, что моя старая формула больше не была пуленепробиваемой. Я больше не мог предсказать, смогу ли я поставить продукт на первую страницу с помощью рекламной акции со 100% точностью. Кроме того, теперь требовалось больше единиц для ранжирования на странице 1, что ближе к CPR, чем раньше.
Ирония заключается в том, что на протяжении всего периода тестирования некоторые продавцы говорили, что запуск продуктов с помощью ключевых слов больше не работает или что людей за это наказывают. Однако этого никогда не было.
Четыре ведущих стартовых компании по-прежнему ежедневно запускают 800–1000 ключевых слов. Если бы эта форма запуска продукта вдруг перестала работать, возник бы беспрецедентный протест.
Я надеюсь, что вы нашли этот эксперимент поучительным и узнали что-то полезное о запуске продуктов (и почему они все еще работают). В заключительной части этой серии блогов я расскажу о своих последних тестах, чтобы увидеть, есть ли какие-то «новые нормы», к которым должны привыкнуть продавцы.
Честно говоря, я не уверен, каковы будут результаты этих испытаний. Я провел еще около 50 тестов с тех пор, как написал этот пост выше, и в настоящее время я табулирую данные. Оставайтесь с нами, мои коллеги, любители данных, и ожидайте завершения этого эксперимента по изучению меняющейся среды запуска продуктов!
У вас есть вопросы о моих выводах или вы хотите поделиться своими данными? Дайте нам знать, сделано в комментариях ниже!
Оригинальная статья: Did Changes to Amazon Keywords Affect Product Launches? – Helium 1o
