Dari Ogos hingga Oktober 2018, perkara mula menjadi pelik dalam bidang melaksanakan pelancaran produk berdasarkan kata kunci.
Sehingga Ogos, anda boleh memberi saya sebarang gabungan produk dengan kata kunci dan saya boleh memberi anda strategi pemberian yang realistik. Saya akan memberitahu anda berapa banyak hadiah yang saya perlu jual dalam tempoh masa tertentu untuk menghantar produk ke halaman 1, dan saya akan berjaya 10 daripada 10 kali. Jika anda belum membaca Bahagian 1 siri blog ini, saya teringat tentang glory days of keyword launches menggunakan kaedah giveaway apabila kedudukan produk adalah lebih mudah.
Bolehkah saya meramalkan sejauh mana sesuatu akan “melekat” pada halaman 1? Saya akan katakan walaupun tidak sempurna, saya akan meneka betul dengan kerap. Sesetengah orang akan mengatakan bahawa produk dengan pelancaran hadiah tidak akan “melekat” kerana mereka “dihukum”. Walau bagaimanapun, tanggapan ini sangat jauh dari kebenaran.
Perkara yang membantu produk anda kekal pada kedudukan halaman 1 ialah, dan sentiasa, penukaran organik anda. Jika produk anda boleh mendapat kedudukan di halaman 1 untuk kata kunci, tetapi tiada sesiapa yang mengklik pada penyenaraian anda atau membeli produk anda, ia pasti akan keluar dari halaman 1 lebih cepat daripada yang anda boleh katakan “pelancaran produk yang tidak berjaya.”
Selain itu, produk anda akan kehilangan kedudukan teratas jika produk itu tidak bertukar seperti yang lain di halaman 1, tetapi itu topik lain.
Jika anda memerlukan bantuan untuk membuat senarai kata kunci yang terbaik untuk penyenaraian dan pelancaran produk anda, lihat Panduan Terbaik untuk Penyelidikan Kata Kunci Amazon di bawah:
Untuk siaran ini, saya ingin menunjukkan kepada anda data yang saya kumpul daripada melakukan 133 hadiah kata kunci dari minggu pertama Ogos 2018 hingga minggu pertama Oktober 2018.
Saya ingin melihat apakah faktor yang mempunyai kesan paling ketara pada pelancaran produk yang saya cuba. Saya menjejaki RIBU titik data dan menjadualkan segala-galanya dengan tangan (saya memberitahu anda kali terakhir saya seorang pecandu data!).
Titik data saya termasuk yang berikut:
- Umur penyenaraian
- Tempoh pelancaran giveaway
- Jenis URL yang digunakan
- Bilangan kali kata kunci itu dalam bentuk frasa
- Jika kata kunci itu dalam bentuk frasa dalam tajuk
- Skor IQ Cerebro
- Skor perkaitan Pengiklanan Amazon
- Bilangan carian tepat dan luas yang dimiliki oleh kata kunci
- Bilangan iklan tajaan yang dikesan untuk kata kunci
- Peratusan diskaun
- Nombor CPR
Bagi mereka yang tidak tahu, CPR adalah singkatan dari “Cerebro Product Rank;” ia adalah formula yang Manny bangunkan untuk menganggarkan bilangan produk yang anda perlukan untuk menjual pada harga diskaun yang tinggi pada carian tertentu untuk mendapat peluang terbaik untuk sampai ke halaman 1 untuk istilah carian tersebut.
Berikut ialah kesimpulan keseluruhan yang saya capai selepas menyemak keputusan 133 ujian ini:
URL 2 Langkah Etalase
Apabila keadaan masih “biasa” Pada bulan Ogos, saya melakukan sembilan pemberian kata kunci dengan URL etalase.
URL 2 Langkah
Empat daripada mereka sampai ke muka surat 1 walaupun saya hanya purata 50% daripada nombor CPR. Yang kelima juga sampai ke halaman 1, tetapi saya telah membuat kesilapan dan secara tidak sengaja diberikan 370% daripada CPR.
Empat kata kunci lain dipuratakan kedudukan 103, tetapi hanya 20% daripada CPR telah digunakan. Dalam kes ini, saya hanya cuba untuk mendapatkan kedudukan produk dalam 306 teratas supaya saya boleh menjalankan promosi yang datang daripada promosi carian dan belian, iaitu apa yang URL pencari haba lakukan.
Pada bulan September, saya melakukan tujuh kata kunci dengan URL etalase. Dua daripadanya hanya berjaya sampai ke bahagian bawah muka surat 1 dengan CPR daripada 120%. Selebihnya kata kunci hanya mencapai halaman 3 dengan purata CPR daripada 125%.
(Lihat bagaimana keadaan berubah dari Ogos hingga September?)
Pada bulan Oktober, saya hanya melakukan satu ujian dengan URL Storefront. Selepas CPR daripada 216%,ia berubah daripada tidak berperingkat kepada muka surat 20!
Kata Kunci Tersembunyi (URL 2 Langkah ASIN)
Memulakan ujian pada bulan September dengan jumlah kempen kata kunci 12. Tiga daripada kata kunci sampai ke halaman 1 dengan purata CPR daripada 60%. Selebihnya mencapai purata kedudukan 50 (sekitar halaman 3) dengan purata CPR daripada 105 %.
Medan URL 2 Langkah ASIN
Mula menguji pada penghujung September menggunakan empat kempen kata kunci dengan jenis URL ini. Dua daripada kata kunci diletakkan pada halaman 1 dalam ENAM kedudukan teratas dengan purata CPR daripada 120%. Dua lagi adalah halaman satu, kedudukan 18 secara purata dengan hanya CPR daripada 58%.
URL 2 Langkah Jenama
Memulakan ujian pada penghujung September dengan empat kempen kata kunci menggunakan jenis URL ini. Tiga kata kunci ditarafkan pada halaman 1 dengan purata CPR daripada 93%. Kata kunci terakhir beralih daripada kedudukan 50 kepada kedudukan 24 dengan hanya CPR daripada 55%.
URL pencari haba
URL ini bukan URL 2 Langkah tradisional dan tidak mudah untuk dijana. Kesukaran inilah yang menghalang kami daripada memasukkannya ke dalam kami Helium 10 Permatahalaman dengan penjana URL berguna kami. Walau bagaimanapun, selama bertahun-tahun URL ini telah menjadi kaedah pilihan saya untuk kata kunci yang sudah pun berada di kedudukan.
Pada bulan Ogos, saya melakukan 57 pelancaran kata kunci dengan URL pencari haba. Tempat pendaratan purata ialah kedudukan 12 di muka surat 1 dengan purata CPR daripada 70%. Daripada 57 kata kunci, hanya 8 tidak mendapat kedudukan di halaman 1.
Pada bulan September, saya melakukan 20 pelancaran kata kunci pada jenis URL ini. Purata tempat mendarat ialah kedudukan 24 dengan purata CPR daripada 118%. Daripada 20 kata kunci, 5 tidak mendapat kedudukan di halaman 1. Seperti sebelum ini, anda mungkin melihat perbezaan antara Ogos dan September.
Pada bulan Oktober, saya melakukan 17 pelancaran kata kunci dengan URL Heatseeker. Purata tempat mendarat ialah kedudukan 39 dengan purata CPR daripada 59%. Jika difikirkan semula, saya tidak berjaya menganggarkan jumlah kupon yang akan ditebus. Walau bagaimanapun, URL Heatseeker dengan purata CPR sebanyak 59% akan disenaraikan pada produk saya di halaman 1 hampir setiap kali pada bulan Mac 2018, sebagai contoh. Daripada 17 pelancaran, 8 tidak mendapat kedudukan di halaman 1.
Dilancarkan mengikut Panjang
- Pelancaran 7-8 hari: Purata tempat mendarat ialah kedudukan 25 dengan purata CPR sebanyak 84%
- Pelancaran 3-5 hari: Purata tempat mendarat ialah kedudukan 41 dengan purata CPR sebanyak 104%
- Pelancaran 1-2 hari: Purata tempat mendarat ialah kedudukan 24 dengan purata CPR sebanyak 81%
Penemuan Tambahan
- Jika frasa kata kunci sasaran adalah dalam bentuk frasa dalam tajuk produk, purata tempat pendaratan ialah kedudukan 18 walaupun purata CPR sebanyak 50%.
- Jika frasa kata kunci sasaran BUKAN dalam bentuk frasa dalam tajuk produk, purata tempat pendaratan ialah kedudukan 28 dengan purata CPR sebanyak 94%
- Jika frasa itu berada dalam bentuk frasa SEMANGAT dalam penyenaraian sekurang-kurangnya empat kali, purata tempat pendaratan ialah kedudukan 22 dengan purata CPR sebanyak 22%. Saya menjalankan lapan promosi dalam saiz sampel yang kecil ini.
- Jika frasa itu dalam bentuk frasa 1 atau 2 kali dalam penyenaraian, purata tempat pendaratan ialah kedudukan 23 dengan purata CPR sebanyak 74%.
- Jika frasa TIDAK dalam bentuk frasa DI MANA-MANA dalam penyenaraian, purata tempat pendaratan ialah kedudukan 27 dengan purata CPR sebanyak 96%.
You can clearly see certain trends that I was able to derive from all of these tests
- Sesuatu berlaku dari Ogos hingga September yang menjadikan perkara lebih sukar dan kurang konsisten untuk kedudukan.
- URL etalase masih berfungsi pada beberapa kata kunci, tetapi tidak begitu baik pada kata kunci lain. Perbezaan nampaknya telah dipengaruhi oleh apa sahaja yang berubah di Amazon.
- Menggunakan kata kunci sasaran dalam bentuk frasa dalam tajuk produk cenderung memberi anda lebih banyak wang untuk wang anda setakat bilangan hadiah yang diperlukan untuk mendapat kedudukan di halaman 1 berkenaan. Peletakan kata kunci ini juga nampaknya dipengaruhi oleh pengulangan frasa kunci lebih daripada dua kali dalam penyenaraian.
Apa lagi yang saya ambil dari ujian ini?
- Penyenaraian yang lebih lama melebihi satu atau dua bulan lebih sukar untuk diberi kedudukan pada halaman 1.
- Tidak banyak perbezaan dalam tahap tinggi anda boleh mendapat kedudukan jika anda mengambil kata kunci yang mempunyai lebih 1000 pesaing, berbanding kata kunci yang mempunyai kurang daripada 1000 pesaing.
- Purata kedudukan kedudukan yang dicapai adalah antara 22 dan 27.
- Bilangan ASIN yang ditaja yang dikesan untuk mana-mana kata kunci tidak membawa sebarang kesan yang ketara dalam satu cara atau yang lain.
- Kedudukan pada halaman 1 bukanlah lebih mudah dengan kupon diskaun yang lebih rendah berbanding dengan yang lebih tinggi.
- Diskaun yang lebih besar (85%+) mempunyai kedudukan pendaratan yang lebih baik sedikit daripada diskaun yang kurang (60-84%).
- Jika anda menyemak skor perkaitan Pengiklanan Amazon, terdapat banyak contoh produk yang mempunyai skor melebihi 80%, tetapi tidak boleh mendapat kedudukan di halaman 1, tetapi ramai di bawah skor 80% dapat mendapat kedudukan di halaman 1.
- Purata bilangan hari yang diambil untuk mencapai kedudukan puncak dari pertengahan promosi ialah tiga hari.
Kesimpulan
Perkara yang paling menarik bagi saya ialah formula lama saya tidak lagi kalis peluru. Saya tidak dapat meramalkan lagi sama ada saya boleh meletakkan kedudukan produk di halaman 1 melalui promosi dengan ketepatan 100%. Selain itu, lebih banyak unit kini diperlukan untuk mendapat kedudukan di halaman 1, yang lebih hampir kepada CPR berbanding sebelum ini.
Ironinya ialah sepanjang tempoh ujian, sesetengah penjual mengatakan bahawa pelancaran produk dengan kata kunci tidak berfungsi lagi atau orang ramai dihukum kerana melakukannya. Namun, itu tidak pernah berlaku.
Empat daripada syarikat pelancaran teratas di luar sana masih melakukan 800-1000 pelancaran kata kunci setiap hari. Akan ada bantahan yang tidak pernah berlaku sebelum ini jika tiba-tiba bentuk pelancaran produk ini berhenti berfungsi bersama-sama.
Saya harap anda mendapati percubaan ini memberi pencerahan dan anda mempelajari sesuatu yang berguna tentang pelancaran produk (dan sebab ia masih berkesan). Di bahagian akhir siri blog ini, saya akan bercakap tentang ujian terbaharu saya untuk melihat sama ada terdapat sebarang “normal baharu” yang penjual mesti biasakan.
Secara jujurnya, saya tidak pasti apakah keputusan ujian ini. Saya telah menjalankan 50 atau lebih ujian lagi sejak di atas menulis siaran ini, dan saya sedang menjadualkan data. Nantikan rakan-rakan pecandu data saya untuk kesimpulan ke dalam percubaan cerapan ini mengenai perubahan landskap pelancaran produk!
Adakah anda mempunyai soalan tentang penemuan saya, atau mempunyai data anda sendiri untuk dikongsi? Beritahu kami selesai dalam ulasan di bawah!
Jawatan asal daripada Adakah Perubahan pada Kata Kunci Amazon Mempengaruhi Pelancaran Produk? – Helium 1o
