Кампании легко начать. Как и группы объявлений. Заманчиво завести целую кучу. Некоторые консультанты даже рекомендуют это. Мы здесь, чтобы помочь вам противостоять этому искушению.
Зачем сопротивляться искушению? Запуск большего количества кампаний, групп объявлений или ключевых слов, чем вам нужно, приводит к сложному беспорядку. Со сложными беспорядками трудно справиться, и обычно они приводят к тому, что аккаунт работает хуже, чем простой.
Если вам нужна высокоэффективная учетная запись, вам нужна учетная запись, которой вы можете управлять.
Это правда, что многие группы объявлений могут дать вам некоторый контроль
Наиболее распространенная причина запуска большого количества кампаний или групп объявлений – разделение артикулов для получения более точных данных об эффективности каждого артикула. Теория имеет смысл: Amazon не предоставляет вам данные об уровне SKU, но вы можете заставить их предоставить их вам, имея один SKU на группу объявлений. Однако это может быстро стать слишком большим.
Давайте посмотрим на примере, как быстро растет эта простая структура.
Разделив по типу соответствия, вы получите это
И затем, если ваш продукт поставляется в нескольких размерах, вы получаете это. Теперь у нас есть до 12 групп объявлений только с тремя размерами!
Еще одно разделение на три цвета, и у нас до 36 групп объявлений!
И это только с 3 размерами и 3 цветами. Ясно, что это не масштабируется.
И становится хуже. Решающим моментом является то, что если у вас есть 1000 ключевых слов, которые вы добавляете в каждую из этих групп объявлений, то всего у вас есть 27 000 ключевых слов плюс 9 автоматических групп объявлений. Контроль этой точности полезен только в том случае, если вы действительно можете управлять 27 000 ставок.
Поэтому, хотя поначалу размещение разных продуктов в отдельных группах объявлений или кампаниях кажется хорошей идеей, часто это приносит больше проблем, чем пользы.
Что вы действительно хотите контролировать, так это воздействие поисковых запросов.
Понимание производительности SKU — это хорошо. Но что вам действительно нужно, так это контроль над тем, какие поисковые запросы клиентов показывают вашу рекламу, и сколько вы платите за это воздействие. Когда у вас есть группа объявлений для каждого SKU, вы фактически не имеете полного контроля над тем, что Amazon покажет, когда кто-то ищет ключевое слово, которое есть в каждой группе объявлений. Лучшее, что вы можете сделать, — это побудить Amazon предпочесть одно объявление другому, увеличив ставки в одной группе объявлений. Если вы хотите уменьшить или увеличить воздействие определенного поискового запроса, вам необходимо синхронизировать все свои ставки во всех этих группах объявлений. В противном случае Amazon, скорее всего, просто покажет то же ключевое слово с более высокой ставкой в другой группе объявлений.
Теперь, если управление десятками или сотнями ставок только для контроля показа одного поискового запроса кажется сложной задачей, это потому, что это так. И именно поэтому мы рекомендуем вам изолировать воздействие каждого поискового запроса в одном месте.
Если мы продаем плащ и разделяем группы объявлений по типу соответствия и размеру, у нас есть много мест для управления рекламой. Если у нас есть только ключевые слова из таблицы ниже, у нас есть 30 мест, где поисковый запрос «черный плащ» может быть обнаружен.
Сравните это с гораздо более простой структурой ниже. Если у нас есть точное отрицательное ключевое слово для «черный плащ» в нашей автоматической кампании и просто «черный плащ» в качестве точного соответствия, то у нас есть только одно место для управления показом:
В обоих случаях Amazon выберет, какую рекламу показывать, но во втором случае вы собираете все данные об эффективности для поискового запроса «черный плащ» в одном месте, и вам нужно только настроить ставку для этого ключевого слова, чтобы контролировать это. Так намного проще!
Давайте посмотрим, как это работает, с помощью некоторых блок-схем. Первый представляет собой наличие трех объявлений в одной группе объявлений с ключевым словом с широким и фразовым соответствием, которые оба могут срабатывать по поисковому запросу «черный плащ». Вы можете видеть, что у нас есть два места для управления ставками, если мы хотим увеличить или уменьшить количество показов, которые мы получаем для «черного плаща».
Если бы мы разделили каждый SKU на отдельную группу объявлений, нам пришлось бы управлять шестью ставками!
Изоляция поисковых запросов сокращает количество управляемых ставок до одной. Это похоже на то, что вам нужно управлять только одним клапаном, чтобы контролировать поток показов вашей рекламы. Это то, что вы хотите.
Вывод
Уменьшение сложности вашей учетной записи может позволить вам управлять ею более эффективно и результативно. Разбивка артикулов по группам объявлений создает иллюзию контроля, потому что вы получаете данные на уровне артикулов, но у вас нет точного контроля над вашим воздействием на данный поисковый запрос, поскольку Amazon может переключать показы между несколькими ключевыми словами и группами объявлений.
Сокращение количества мест, где поисковый запрос получает доступ (в идеале до одного ключевого слова), дает вам максимальный контроль над эффективностью.
Изображение накидки предоставлено Томом Ингебретсеном.
Оригинальная статья: Do I need this campaign? – Helium 10
