Kempen mudah dimulakan. Begitu juga kumpulan iklan. Ia menggoda untuk memulakan sejumlah besar daripada mereka. Sesetengah perunding juga mengesyorkannya. Kami di sini untuk membantu anda menahan godaan itu.
Mengapa menahan godaan? Memulakan lebih banyak kempen atau kumpulan iklan atau kata kunci daripada yang anda perlukan membawa kepada kekacauan yang rumit. Kekacauan yang rumit sukar diurus dan biasanya membawa kepada prestasi akaun yang lebih teruk daripada akaun yang mudah.
Jika anda mahukan akaun berprestasi tinggi, anda memerlukan akaun yang boleh anda urus.
Memang benar bahawa banyak kumpulan iklan boleh memberi anda kawalan
Sebab paling biasa untuk memulakan banyak kempen atau kumpulan iklan adalah untuk memisahkan SKU untuk mendapatkan data yang lebih tepat tentang prestasi setiap SKU. Teori ini masuk akal: Amazon tidak memberi anda data peringkat SKU tetapi anda boleh memaksa mereka untuk memberikannya kepada anda dengan mempunyai satu SKU bagi setiap kumpulan iklan. Walau bagaimanapun, ini boleh menjadi terlalu besar dengan cepat.
Mari lihat contoh betapa cepatnya struktur mudah ini berkembang.
By splitting out by match type you get this
Dan kemudian jika produk anda datang dalam pelbagai saiz, anda akan mendapat ini. Kini kami mempunyai sehingga 12 kumpulan iklan dengan hanya tiga saiz!
Satu lagi dibahagikan dengan tiga warna dan kami mempunyai sehingga 36 kumpulan iklan!!
Dan ini hanya dengan 3 saiz dan 3 warna. Jelas sekali ini tidak boleh berskala.
Dan ia menjadi lebih teruk. Perkara yang paling penting ialah jika anda mempunyai 1000 kata kunci yang anda letakkan dalam setiap kumpulan iklan ini, maka anda mempunyai 27,000 kata kunci jumlah, ditambah dengan 9 kumpulan iklan automatik. Mempunyai kawalan tepat ini hanya berguna jika anda benar-benar boleh mengurus 27,000 bida.
Jadi walaupun pada mulanya meletakkan produk yang berbeza ke dalam kumpulan iklan atau kempen mereka sendiri kelihatan seperti idea yang baik, selalunya ia lebih menyusahkan daripada yang sepatutnya.
Perkara yang anda benar-benar mahu kawal ialah pendedahan kepada istilah carian
Cerapan tentang prestasi SKU bagus. Tetapi perkara yang anda perlukan ialah kawalan ke atas pelanggan yang mencari iklan anda dan jumlah yang anda bayar untuk pendedahan tersebut. Apabila anda mempunyai kumpulan iklan untuk setiap SKU, anda sebenarnya tidak mempunyai kawalan penuh terhadap perkara yang akan ditunjukkan oleh Amazon apabila seseorang mencari kata kunci yang terdapat dalam setiap kumpulan iklan. Perkara terbaik yang boleh anda lakukan ialah menggalakkan Amazon memilih satu iklan berbanding yang lain dengan membida lebih banyak dalam satu kumpulan iklan. Jika anda ingin mengurangkan atau meningkatkan pendedahan anda kepada istilah carian tertentu, anda perlu mengurus semua bida anda merentas semua kumpulan iklan tersebut dalam penyegerakan. Jika tidak, Amazon berkemungkinan hanya akan memberikan tera kepada kata kunci yang sama dengan bida yang lebih tinggi dalam kumpulan iklan lain.
Sekarang, jika mengurus berpuluh atau ratusan bida hanya untuk mengawal pendedahan kepada satu istilah carian kelihatan seperti tugas yang mencabar, itu kerana memang begitu. Dan itulah sebabnya kami mengesyorkan anda mengasingkan pendedahan anda untuk setiap istilah carian ke satu tempat.
Jika kami menjual jubah dan mempunyai kumpulan iklan yang dibahagikan mengikut jenis dan saiz padanan maka kami mempunyai banyak tempat untuk mengurus pendedahan. Jika kami hanya mempunyai kata kunci dalam jadual di bawah, kami mempunyai 30 tempat di mana istilah carian “jubah hitam” boleh mendapat pendedahan.
Bezakan dengan struktur yang lebih mudah di bawah. Jika kami mempunyai kata kunci tepat negatif untuk “jubah hitam” dalam kempen auto kami dan hanya mempunyai “jubah hitam” sebagai padanan tepat maka kami hanya mempunyai satu tempat untuk mengawal pendedahan:
Dalam kedua-dua kes, Amazon akan memilih iklan yang ingin dipaparkan tetapi dalam kes kedua anda mengumpul semua data prestasi anda untuk istilah carian “jubah hitam” di satu tempat dan hanya perlu melaraskan bida pada satu kata kunci itu kepada mengawalnya. Jadi lebih mudah!
Mari kita lihat bagaimana ini berlaku dengan beberapa carta alir. Yang pertama ini mewakili mempunyai tiga iklan dalam satu kumpulan iklan dengan kata kunci padanan am dan frasa yang kedua-duanya boleh dicetuskan pada istilah carian “jubah hitam”. Anda boleh lihat kami mempunyai dua tempat untuk mengurus bida jika kami ingin menambah atau mengurangkan bilangan tera yang kami peroleh untuk “jubah hitam”
Jika kami memecahkan setiap SKU ke dalam kumpulan iklannya sendiri, kami mempunyai enam bida untuk diurus!
Pengasingan istilah carian mengurangkan bilangan bida untuk diuruskan kepada satu. Ini seperti hanya perlu mengurus satu injap untuk mengawal aliran tera kepada iklan anda. Inilah yang anda mahukan.
Kesimpulan
Mengurangkan kerumitan akaun anda boleh membolehkan anda mengurusnya dengan lebih cekap dan berkesan. Pemecahan SKU mengikut kumpulan iklan memberikan ilusi kawalan kerana anda mendapat data pada peringkat SKU, tetapi anda tidak mempunyai kawalan yang tepat ke atas pendedahan anda kepada istilah carian tertentu kerana Amazon boleh mengalihkan tera antara berbilang kata kunci dan kumpulan iklan.
Mengurangkan bilangan tempat istilah carian mendapat pendedahan (sebaik-baiknya kepada hanya satu kata kunci) memberikan anda kawalan maksimum ke atas prestasi anda.
Kredit imej Cape: Tom Ingebretsen
Jawatan asal daripada Adakah saya memerlukan kempen ini? – Helium 10
