Мы живем в эпоху ренессанса электронной коммерции. Нельзя сказать, что эволюция, массовое внедрение и всеобщая доступность онлайн-покупок были неожиданными, однако скорость, с которой расцвела электронная коммерция за последний год, была поистине поразительной.
Удивительно, к чему может привести резкое изменение образа жизни, преимущественно в помещении.
Фактически, онлайн-покупки (почти для каждой вертикали) выросли.
Найди больше на Statista
Глядя на 2020 год и, в частности, на Amazon, ежемесячный рост посетителей просто ошеломляет.
Найди большестатистики на Statista
Как автор для Helium 10, я всегда стараюсь подходить к началу онлайн-бизнеса в терминах, которые проще всего понять. В конце концов, моя работа состоит в том, чтобы помочь вам изучить электронную коммерцию самым безболезненным способом. Именно по этой причине я был так рад заняться философией перепродажи продуктов на Amazon, также известной как розничная или онлайн-арбитраж.
По сути, это один из самых простых методов онлайн-продаж, позволяющий понять и получить здоровую прибыль, если вы знаете, что делаете.
Итак, если вы арбитражный продавец на Amazon… что вы делаете?
Что такое онлайн-арбитраж? Отличается ли он от розничного арбитража?
Проще говоря, арбитраж — это метод ведения бизнеса, при котором вы, продавец, выходите и покупаете существующие продукты, которые продаются по сниженной цене у известного розничного продавца, и перепродаете их в Интернете по наценке.
Скорее всего, вы услышите как розничный, так и онлайн-арбитраж, в зависимости от того, с кем вы разговариваете. Разница между ними, в теории, незначительна.
Розничные арбитражные продавцы покупают свои товары в обычных магазинах (например, Target или Walmart), где онлайн-арбитражные продавцы закупают товары у интернет-магазинов.
Бизнес-модели розничного и онлайн-арбитража основаны на одной и той же конечной цели: получать прибыль на Amazon!
Зачем быть продавцом арбитража Amazon, а не продавцом частной торговой марки?
Хотя есть несколько вещей, более полезных, чем поиск, поиск и стремительное продвижение вашего собственного продукта под частной торговой маркой, для этого требуется больше, чем несколько вещей. Когда вы продаете свой собственный продукт на Amazon, вы несете ответственность за поиск производителя, переговоры с этим производителем, соблюдение логистики доставки (часто международной) и поддержание запасов.
Если вы являетесь арбитражным продавцом Amazon, ваша главная задача — найти (существующие) продукты. Нет поставщиков, нет времени выполнения заказа, нет неопределенности.
Не уверены, готовы ли вы начать продавать свой собственный продукт на Amazon? У нас есть идеальный список вопросов, которые помогут вам решить, пора ли.
Готовы перейти к полному руководству по розничному арбитражу? Ознакомьтесь с нашим руководством по розничному арбитражу 101.
Является ли арбитраж перенасыщенным?
Подождите, арбитраж звучит просто… опасно. Наверное, все так делают?
Не заблуждайтесь, это популярный метод продажи товаров в Интернете. При этом в теории он часто более популярен, чем на практике. Почему? Арбитраж (особенно розничный арбитраж) отнимает много времени. Чтобы добиться успеха в качестве реселлера электронной коммерции, вы должны постоянно проверять цены, охотиться за распродажами и посещать несколько обычных магазинов, чтобы найти виды сделок, которые принесут большие деньги на Amazon.
Из-за этого многие потенциальные арбитражные продавцы либо сдаются, даже не начав, либо вскоре после начала обнаруживают, что это не то, что они думали.
Однако если у вас есть время, терпение и правильные инструменты онлайн-арбитража, вас ждет серьезный успех.
Как звучат продажи на 30 000 долларов за две недели? Послушайте здесь (@ 10:47), чтобы узнать, как наш собственный Брэдли Саттон наткнулся на золотую жилу розничного арбитража и выжал из нее максимум.
Это активная модель онлайн-продаж, но если вы относитесь к тому типу людей, которые питаются охотой за сокровищами в поисках следующей выгодной сделки и обыгрывают людей до невозможности… розничный/онлайн-арбитраж, пожалуй, лучший способ узнать все тонкости. продавать на Amazon, зарабатывая при этом немного денег.
Арбитражный процесс, шаг за шагом
Именно так арбитражный процесс обычно работает для новых продавцов.
- Создайте учетную запись продавца Amazon (так вы будете перечислять товары, которые вы найдете для продажи, на крупнейшей онлайн-площадке в мире)
- Загрузите приложение Amazon Assistant или Amazon Seller (вы будете использовать эти инструменты, чтобы сканировать продукты, которые вы найдете, отслеживать продажи и проверять Amazon, чтобы сравнивать текущие предложения на рынке)
- Иди в магазин! Либо онлайн, либо лично, посетите свои местные крупные магазины и найдите товары, которые дешевы, просты в доставке и (в идеале) уже пользуются спросом на Amazon.
Как вы должны оценивать спрос на продукт на Amazon? - Размещайте свои продукты на Amazon по более высокой цене, чем вы их купили
- Упаковывайте и отправляйте товары самостоятельно (по мере их продажи) или позвольте Amazon позаботиться об этом через FBA.
Давайте вместе пройдемся по арбитражному процессу. Большую часть времени, занимаетесь ли вы розничным или онлайн-арбитражом, вы будете покупать товары со скидкой в крупных магазинах (или на их веб-сайтах).
Наиболее распространенными являются:
- Волмарт
- Цель
- Кровать, ванна и не только
- Хоум Депо
- Скобы
- Большие лоты
- Craigslist
- Отпустить
- Торговая площадка Facebook
Например, в разделе распродажи на Walmart.com мы находим красивый товар — в данном случае набор из 16 мелков по цене 0,57 доллара за упаковку.
Выполнив быстрый поиск на Amazon и используя Xray Helium 10 (часть нашего бесплатного расширения Amazon для Chrome), мы видим, что средняя цена на 16-цветные мелки на первой странице результатов поиска составляет 13 долларов США.
Не плохое начало.
Вы можете подумать: «Отлично! Это тонна прибыли… поехали!»
Что ж, как и при продаже чего-либо через FBA, Amazon требует определенных комиссий. Если Amazon собирается упаковывать, хранить и отправлять товары от вашего имени, вы можете поспорить, что они возьмут на себя свою долю.
Держите калькуляторы в нижней части ящика стола, у нас есть кое-что получше, чтобы во всем этом разобраться.
Также частью расширения Helium 10 для Chrome являются калькуляторы доходов и прибыльности, оба из которых дают вам приблизительную разбивку комиссий, связанных с использованием Fulfilled by Amazon, и то, что вы будете получать в виде дохода постфактум. В нашем примере я использовал эти калькуляторы для существующего листинга Amazon, который выглядел наиболее близким к нашей находке Walmart.
Калькулятор прибыльности, в частности, очень интересен, потому что он позволяет вам вводить свои собственные размеры товара, цены и любые дополнительные сборы, которые могут вам понадобиться, чтобы получить точный взгляд на вашу прибыль … и все это до того, как вы примете решение о продукте.
Пока все выглядит хорошо!
Не забывайте, только потому, что вы нашли одно объявление о продукте на Amazon, не означает, что нет нескольких других продавцов, предлагающих то же самое (иногда по более низкой цене). Не забудьте заглянуть под окно покупки!
Остерегайтесь слишком большой конкуренции для любого данного арбитражного продукта, так как вы не хотите застрять в «гонке на выживание», когда вы продолжаете снижать и снижать свою цену, чтобы оставаться конкурентоспособными, пока не узнаете об этом… вы едва зарабатываете. вообще прибыль.
Заинтересованы в использовании специальных онлайн-инструментов для арбитража, чтобы сделать поиск выгодных сделок намного проще (и намного веселее)? Мы составили список инструментов и стратегий онлайн-арбитража, которые помогут вам начать с правильного пути.
Существуют ли какие-либо инструменты, которые могут сделать меня более успешным в перепродаже на Amazon?
Здесь все становится весело. Во-первых, да, есть несколько инструментов, специально предназначенных для онлайн-арбитражных продавцов. Выбор подходящего онлайн-инструмента для арбитража может стать решающим фактором при использовании этой бизнес-модели.
Инструменты поиска продуктов помогут вам найти в Интернете рынки, предлагающие продукты, которые вам нужны. Многие из этих инструментов предлагают функции оповещения, поэтому, когда начнется новая распродажа, вы узнаете об этом первыми. Подумайте об инструментах поиска продуктов, таких как ваш металлоискатель.
Отличным примером инструмента поиска продуктов является Invisible Hand. Когда вы совершаете покупки в Интернете с активированным расширением для Chrome, вы автоматически будете уведомлены, если в другом месте есть более дешевое предложение, и получите ссылку, по которой вы сможете перейти прямо к нему.
Инструменты тренда продукта помогут вам определить новые возможности арбитража, а также взломать код тайминга рынка. Сезонность может сыграть важную роль в успехе арбитража — вы не хотите списывать правильный продукт только потому, что вы перепродали его не в тот месяц.
Black Box — это инструмент исследования продуктов Amazon, который превращает всю базу данных продуктов Amazon в вашу личную поисковую систему. Black Box поможет вам сосредоточиться на выигрышных идеях продукта, предоставляя вам возможность фильтровать продукты по:
- Расчетный ежемесячный доход
- Цена
- Рейтинг отзывов (и количество отзывов)
- Рейтинг бестселлеров
- Метод выполнения
Если вы ищете самый быстрый способ проверить сезонность продукта, Trendster — один из самых простых способов узнать это. Просто введите ASIN и/или ключевую фразу и получите мгновенные графики данных за 24 часа, 7 дней, 30 дней, 90 дней, год и все время для цен и рейтинга продаж на Amazon. Вы также получаете встроенные результаты поиска Google.
Хотите узнать больше о других инструментах, включая приложения для сканирования продуктов? Специально для вас мы сделали целую статью о лучших инструментах онлайн-арбитража для продавцов!
Готовы открыть свой интернет-магазин?
Как онлайн, так и розничный арбитраж просты, но это не всегда делает их легкими. Почти каждый может понять концепцию покупки по низкой цене и продажи по высокой цене. Немногие обладают терпением, упорством и поясом с инструментами, чтобы действительно осуществить это (и делать это последовательно).
По крайней мере, я надеюсь, что вы немного лучше разбираетесь в арбитражных продажах и теперь у вас есть преимущество перед конкурентами, когда речь идет об инструментах продаж Amazon. Хотя арбитраж редко является моделью онлайн-продаж, которая позволит вам бросить свою повседневную работу, мы рекомендуем использовать его как способ изучить процесс продаж на Amazon и совершать свои ошибки, при этом у вас практически нет накладных расходов. Затем, когда вы будете готовы, используйте этот опыт и создайте собственный бренд под собственной торговой маркой.
Хорошей охоты!
Оригинальная статья: Can You Make Money Re-Selling Products on Amazon? How to Catch Lightning in a Bottle with Online Arbitrage
