Chúng ta đang sống trong thời kỳ phục hưng của thương mại điện tử. Không phải là sự phát triển, áp dụng hàng loạt và khả năng tiếp cận toàn cầu của mua sắm trực tuyến là không mong đợi – tuy nhiên, tốc độ thương mại điện tử nở rộ trong năm qua thực sự đáng chú ý.
Thật đáng kinh ngạc khi sự thay đổi lối sống đột ngột, chủ yếu là trong nhà có thể tạo ra.
Trên thực tế, mua sắm trực tuyến (cho hầu hết mọi ngành dọc) đã có sự tăng trưởng.
Find more statistics at Statista
Nhìn vào năm 2020 và cụ thể là Amazon, mức tăng trưởng khách truy cập hàng tháng gần như phá vỡ biểu đồ.
Với tư cách là người viết cho Helium 10, tôi luôn cố gắng tiếp cận việc bắt đầu kinh doanh trực tuyến theo cách dễ hiểu nhất. Sau tất cả, công việc của tôi là giúp tất cả các bạn học thương mại điện tử một cách dễ dàng nhất có thể. Đó là lý do tại sao tôi rất hào hứng giải quyết triết lý bán lại sản phẩm trên Amazon, còn được gọi là bán lẻ hoặc chênh lệch giá trực tuyến.
Vốn dĩ đây là một trong những phương pháp bán hàng trực tuyến đơn giản nhất để hiểu và tạo ra lợi nhuận lành mạnh nếu bạn biết mình đang làm gì.
Vì vậy, nếu bạn là một người bán chênh lệch giá trên Amazon… bạn đang làm gì?
Giao dịch chênh lệch trực tuyến là gì? Nó có khác với kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ không?
Nói một cách đơn giản, chênh lệch giá là phương thức kinh doanh trong đó bạn, người bán, đi ra ngoài và mua các sản phẩm hiện có đang được bán với giá chiết khấu từ một nhà bán lẻ đã thành lập và bán lại chúng trực tuyến với giá đã định sẵn.
Rất có thể bạn sẽ nghe thấy cả chuyên đăng bán lẻ và chuyên đăng trực tuyến được đưa ra xung quanh, tùy thuộc vào người bạn đang nói chuyện với. Sự khác biệt giữa hai, trên lý thuyết, là không đáng kể.
Người bán chênh lệch giá bán lẻ mua khoảng không quảng cáo của họ từ các cửa hàng thực (như Target hoặc Walmart), nơi những người bán chênh lệch giá trực tuyến tìm nguồn sản phẩm của họ từ các nhà bán lẻ trực tuyến.
Cả mô hình kinh doanh bán lẻ và kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến đều hướng đến cùng một mục tiêu cuối cùng: kiếm lợi nhuận trên Amazon!
Tại sao lại là Người bán trên Amazon Arbitrage thay vì Người bán nhãn hiệu riêng?
Mặc dù có vài điều bổ ích hơn việc tìm kiếm, tìm nguồn cung ứng và tăng giá nhanh sản phẩm nhãn hiệu riêng của chính bạn, nhưng có nhiều thứ liên quan đến việc này. Khi bạn bán sản phẩm của chính mình trên Amazon, bạn có trách nhiệm tìm nhà sản xuất, thương lượng với nhà sản xuất đó, luôn cập nhật về hậu cần vận chuyển (thường là quốc tế) và duy trì hàng tồn kho.
Nếu bạn là người bán chênh lệch giá trên Amazon, mối quan tâm hàng đầu của bạn là tìm kiếm các sản phẩm (hiện có). Không có nhà cung cấp, không có thời gian dẫn đầu, không có sự không chắc chắn.
Bạn không chắc liệu mình đã sẵn sàng bắt đầu bán sản phẩm của riêng mình trên Amazon chưa? Chúng tôi có danh sách câu hỏi hoàn hảo để giúp bạn quyết định xem đã đến lúc chưa.
Bạn đã sẵn sàng chuyển sang hướng dẫn đầy đủ về kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ chưa? Hãy xem hướng dẫn Bán lẻ Chuyên đăng bán lẻ 101 của chúng tôi.
Chuyên đăng quảng cáo có quá bão hòa không?
Chờ đã, chênh lệch giá nghe có vẻ dễ dàng… thật nguy hiểm. Mọi người có lẽ đang làm điều này, phải không?
Đừng nhầm, đây là một phương pháp phổ biến để bán sản phẩm trực tuyến. Nói như vậy, nó thường có xu hướng phổ biến trên lý thuyết hơn là thực tế. Tại sao? Kinh doanh chênh lệch giá (đặc biệt là chênh lệch giá bán lẻ) tốn nhiều thời gian. Để thành công với tư cách là người bán lại thương mại điện tử, bạn phải liên tục kiểm tra giá cả, săn lùng hàng bán và ghé thăm một số cửa hàng truyền thống để tìm các loại giao dịch sẽ gặt hái được nhiều tiền trên Amazon.
Bởi vì điều này, nhiều người bán chênh lệch giá sẽ từ bỏ trước khi họ bắt đầu, hoặc phát hiện ra ngay sau khi bắt đầu rằng đó không phải là những gì họ nghĩ.
Tuy nhiên, nếu bạn có thời gian, kiên nhẫn và các công cụ chuyên đăng kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến phù hợp thì sẽ có được thành công nghiêm trọng.
Doanh thu 30.000 đô la trong hai tuần như thế nào? Hãy lắng nghe ở đây (@ 10:47) để tìm hiểu cách Bradley Sutton của chính chúng ta tình cờ gặp phải mỏ vàng chênh lệch giá bán lẻ và tận dụng tối đa nó như thế nào.
Đây là một mô hình bán hàng trực tuyến đang hoạt động, nhưng nếu bạn là kiểu người thích săn tìm kho báu để kiếm món hàng lớn tiếp theo và đánh bại mọi người… chuyên đăng bán lẻ / trực tuyến có lẽ là cách tốt nhất để tìm hiểu kiến thức bán hàng trên Amazon trong khi vẫn kiếm được một số tiền trong quá trình này.
Quy trình chuyên đăng quảng cáo, từng bước
Đây là cách quy trình chuyên đăng kinh doanh chênh lệch giá thường hoạt động đối với những người bán mới.
Tạo Tài khoản Người bán trên Amazon (đây là cách bạn liệt kê các mặt hàng bạn tìm thấy để bán cho thị trường trực tuyến lớn nhất trên thế giới)
Tải xuống Amazon Assistant hoặc Amazon Seller App (bạn sẽ sử dụng các công cụ này để giúp bạn quét các sản phẩm bạn tìm thấy, theo dõi doanh số bán hàng và kiểm tra Amazon để so sánh các sản phẩm hiện tại trên thị trường)
Đi mua sắm! Hoặc trực tuyến hoặc trực tiếp, hãy ghé thăm các cửa hàng hộp lớn tại địa phương của bạn và tìm kiếm các sản phẩm rẻ, dễ vận chuyển và (lý tưởng là) có nhu cầu trên Amazon.
Làm thế nào để bạn đánh giá nhu cầu đối với một sản phẩm trên Amazon?
Liệt kê các sản phẩm của bạn trên Amazon với giá cao hơn giá bạn đã mua
Tự đóng gói và vận chuyển sản phẩm (khi họ bán) hoặc để Amazon xử lý mọi việc thông qua FBA
Chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu quy trình chuyên đăng quảng cáo. Hầu hết thời gian, cho dù bạn đang thực hành bán lẻ hoặc kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến, bạn sẽ mua các sản phẩm giảm giá của mình từ các cửa hàng hộp lớn (hoặc trang web của họ).
Phổ biến nhất là:
- Walmart
- Target
- Bed, Bath, & Beyond
- Home Depot
- Staples
- Big Lots
- Craigslist
- Let Go
- Facebook Marketplace
Ví dụ: trong phần thanh lý của Walmart.com, chúng tôi tìm thấy một sản phẩm đẹp mắt – trong trường hợp này là 16 gói bút chì màu với giá 0,57 đô la mỗi gói.
Chạy tìm kiếm nhanh trên Amazon và sử dụng Helium 10’s Xray (một phần của tiện ích mở rộng Amazon chrome miễn phí của chúng tôi), chúng tôi có thể thấy giá trung bình cho bút chì màu 16 con số trên trang một của kết quả tìm kiếm là $ 13,00.
Một khởi đầu không tồi.
Bạn có thể nghĩ, “Tuyệt vời! Đó là một tấn lợi nhuận… chúng ta hãy đi! ”
Cũng như khi bán bất cứ thứ gì bằng FBA, Amazon có một số khoản phí nhất định. Nếu Amazon thay mặt bạn đóng gói, lưu trữ và vận chuyển các sản phẩm, bạn có thể cá rằng họ sẽ thực hiện tốt.
Giữ máy tính của bạn ở dưới cùng của ngăn kéo bàn của bạn, chúng tôi có một cái gì đó tốt hơn để tìm ra tất cả điều này.
Ngoài ra, một phần của tiện ích mở rộng Chrome 10 của Helium là Máy tính doanh thu và khả năng sinh lời, cả hai đều cung cấp cho bạn bảng phân tích ước tính về các khoản phí liên quan đến việc sử dụng Fulfilled by Amazon và những gì bạn sẽ bù trừ trong doanh thu sau khi thực tế. Đối với ví dụ của chúng tôi, tôi đã sử dụng các máy tính này trên một danh sách Amazon hiện có trông gần nhất với tìm kiếm Walmart của chúng tôi.
Cụ thể, Máy tính khả năng sinh lời rất thú vị vì nó cho phép bạn kết hợp các thứ nguyên mặt hàng, giá cả và bất kỳ khoản phí bổ sung nào mà bạn có thể phải trả để có được cái nhìn chính xác về tỷ suất lợi nhuận của mình… tất cả trước khi bạn đưa ra bất kỳ quyết định nào về sản phẩm.
Cho đến nay, nó có vẻ tốt!
Đừng quên, chỉ vì bạn tìm thấy một danh sách cho một sản phẩm trên Amazon, không có nghĩa là không có nhiều người bán khác cung cấp cùng một thứ chính xác (đôi khi với chi phí thấp hơn). Nhớ xem bên dưới hộp mua nhé!
Hãy cảnh giác với quá nhiều sự cạnh tranh cho bất kỳ sản phẩm chuyên đăng kinh doanh chênh lệch giá nhất định nào, vì bạn không muốn bị mắc kẹt trong “cuộc đua tới đáy”, nơi bạn tiếp tục hạ và hạ giá để duy trì tính cạnh tranh cho đến trước khi bạn biết điều đó… bạn hầu như không thực hiện được một lợi nhuận ở tất cả.
Quan tâm đến việc sử dụng các công cụ chuyên kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến đặc biệt để làm cho việc săn giá hời dễ dàng hơn nhiều (và thú vị hơn rất nhiều)? Chúng tôi đã tổng hợp một danh sách các công cụ và chiến lược kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến để giúp bạn bắt đầu đúng hướng.
Có bất kỳ công cụ nào có thể giúp tôi thành công hơn với việc bán lại trên Amazon không?
Đây là nơi mọi thứ trở nên thú vị. Trước hết, có, có một số công cụ trên mạng đặc biệt hướng đến những người bán chênh lệch giá trực tuyến. Tìm kiếm công cụ chênh lệch giá trực tuyến phù hợp có thể là sự khác biệt giữa chiến thắng và thua cuộc với mô hình kinh doanh này.
Các công cụ tìm nguồn cung ứng sản phẩm giúp bạn tìm kiếm trên internet để tìm các thị trường cung cấp các sản phẩm mà bạn đang theo đuổi. Nhiều công cụ trong số này cung cấp chức năng cảnh báo, vì vậy, khi chương trình giảm giá mới xuất hiện, bạn sẽ là người đầu tiên biết. Hãy nghĩ đến các công cụ tìm nguồn cung ứng sản phẩm như máy dò kim loại của bạn.
Một ví dụ tuyệt vời về công cụ tìm nguồn cung ứng sản phẩm là Bàn tay vô hình. Khi bạn mua sắm trực tuyến với phần mở rộng chrome của họ được kích hoạt, bạn sẽ tự động được thông báo nếu có ưu đãi rẻ hơn ở nơi khác và được cung cấp một liên kết để đưa bạn đến thẳng nó.
Các công cụ xu hướng sản phẩm giúp bạn xác định các cơ hội kinh doanh chênh lệch giá mới cũng như bẻ khóa mã xác định thời điểm trên thị trường. Tính thời vụ có thể đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của chuyên đăng kinh doanh chênh lệch giá – bạn không muốn loại bỏ sản phẩm phù hợp chỉ vì tình cờ bán lại trong tháng không đúng.
Hộp đen là một công cụ nghiên cứu sản phẩm của Amazon có thể biến toàn bộ cơ sở dữ liệu sản phẩm của Amazon thành công cụ tìm kiếm cá nhân của riêng bạn. Hộp đen giúp bạn tìm ra những ý tưởng sản phẩm chiến thắng bằng cách cung cấp cho bạn khả năng lọc sản phẩm bằng cách:
- Doanh thu hàng tháng ước tính
- Giá bán
- Đánh giá xếp hạng (và số lượt đánh giá)
- Xếp hạng Người bán Tốt nhất
- Phương pháp thực hiện
Nếu bạn đang tìm cách nhanh nhất để kiểm tra tính thời vụ của sản phẩm, thì Trendster là một trong những cách dễ dàng hơn để tìm hiểu. Chỉ cần cắm ASIN và / hoặc cụm từ khóa và nhận ngay biểu đồ dữ liệu 24 giờ, 7 ngày, 30 ngày, 90 ngày, một năm và mọi thời gian cho xếp hạng giá và bán hàng trên Amazon. Bạn cũng nhận được các kết quả về xu hướng tìm kiếm của Google.
Bạn muốn biết thêm về các công cụ khác, bao gồm các ứng dụng máy quét sản phẩm? Chúng tôi đã viết toàn bộ về các công cụ chuyên đăng kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến tốt nhất dành cho người bán chỉ dành cho bạn!
Sẵn sàng mở cửa hàng trực tuyến của bạn?
Cả chuyên đăng bán lẻ và bán lẻ trực tuyến đều đơn giản, nhưng điều đó không phải lúc nào cũng làm cho chúng dễ dàng. Hầu như mọi người đều có thể hiểu các khái niệm mua thấp và bán cao. Rất ít người có đủ kiên nhẫn, sự bền bỉ và dây công cụ để thực sự kéo nó ra (và kéo nó ra một cách nhất quán).
Ít nhất, tôi hy vọng rằng bạn hiểu bán chênh lệch giá tốt hơn một chút và bây giờ có một khởi đầu thuận lợi trong cuộc cạnh tranh khi nói đến các công cụ bán hàng của Amazon. Mặc dù kinh doanh chênh lệch giá hiếm khi là mô hình bán hàng trực tuyến cho phép bạn nghỉ việc hàng ngày, nhưng chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng nó như một cách để tìm hiểu quy trình bán hàng trên Amazon và mắc sai lầm trong khi bạn có rất ít hoặc không có chi phí. Sau đó, khi bạn đã sẵn sàng, hãy tận dụng trải nghiệm đó và bắt đầu thương hiệu nhãn hiệu riêng của bạn.
