Проблема в том, что использование инструментов и отчетов, доступных в Seller Central, для управления кампаниями спонсируемых продуктов не является идеальным. Ты знаешь почему:
- Seller Central не отслеживает изменения ставок, поэтому вам придется делать это самостоятельно.
- Если вы отслеживаете, когда вы изменили ставки, вам необходимо разделить отчет об эффективности кампании для каждого ключевого слова и для каждого изменения ставок.
- Отчет о поисковых запросах вообще нельзя разделить по изменению ставки, поэтому вы ничего не знаете о том, как поисковые запросы отреагировали на изменение ставки.
Prestozon Bid Wizard решает все эти проблемы и позволяет удивительно легко вносить хорошо информированные и своевременные изменения ставок. Вот как это использовать.
Быстрый старт
Мы рекомендуем прочитать все руководство, чтобы понять логику этого метода оптимизации. Но чтобы вы быстро начали, вот основы.
Как использовать Мастер ставок?
Мастер ставок предназначен для того, чтобы помочь вам как можно быстрее принимать наилучшие решения. Всего три шага: Сортировать, Принять решение, Применить изменения.
- Сортировка: по умолчанию ключевые слова отсортированы по затратам на рекламу. Это означает, что ключевые слова в верхней части являются наиболее важными для корректировки — они приводят к наибольшим расходам.
- Решите: для каждого ключевого слова, по которому имеется достаточно данных, выполните одно из следующих действий:
- Если ключевое слово не приносит прибыли, уменьшите ставку.
- Если это выгодно и вы хотите больше показов, повышайте ставку.
- Если он работает именно так, как вы хотите, перезапустите сбор данных с той же ставкой. (Подробнее об этом далее в руководстве.)
- Применить: Применить все изменения. Вы на пути к большей прибыли.
Что такое эксперимент?
Эксперименты помогают подобрать оптимальную ставку для ключевого слова. Эксперименты выделяют период времени конкретной ставки, чтобы вы могли увидеть ее эффективность и сравнить ее с предыдущими ставками. Вы должны постоянно тестировать ставки, чтобы оптимизировать деньги, которые вы тратите на рекламу, и корректировать их по мере изменения рынка для каждого ключевого слова с течением времени.
Но как вы можете сравнивать ставки, если Amazon не сохраняет историю ваших ставок? И как долго вы должны ждать, прежде чем изменить ставки? Prestozon Bid Wizard отслеживает эксперименты и представляет те из них, которые содержат больше всего данных, чтобы вы могли быстро принимать решения.
Воспринимайте изменение ставки как «начало эксперимента». Для каждого ключевого слова всегда проводится эксперимент. Суть в том, чтобы проводить эксперимент до тех пор, пока у вас не будет достаточно данных, чтобы понять результаты: не дольше и не короче.
Совет. Хорошее эмпирическое правило — 20 кликов. Когда у вас будет 20 кликов, у вас, вероятно, будет достаточно данных, чтобы принять решение о ставке. Если вы обновляете все свои ключевые слова раз в неделю, вы слишком долго ждете для некоторых ключевых слов и не будете должным образом проинформированы о других. С помощью Bid Wizard вы можете выбрать только те ключевые слова, по которым имеется достаточно данных. Просто отсортируйте по кликам, чтобы увидеть все ключевые слова с более чем 20 кликами. Примите решение по каждому из этих экспериментов, а затем оставьте остальные, чтобы собрать больше данных.
Соберите достаточно данных
Так как же узнать, когда у вас достаточно данных? Минимум — 1300 показов, но в большинстве случаев мы рекомендуем подождать дольше. Для ключевого слова с коэффициентом конверсии 5% вам нужно как минимум 20 кликов, прежде чем вы должны ожидать первую продажу.
Знайте свои цели
Чтобы принимать правильные решения, вам нужно знать свои цели. Вот три общие цели:
Максимизация прибыли на продажу за счет снижения ACoS. Более низкие затраты на рекламу за продажу означают большую прибыль на единицу товара. Недостатком является то, что вам придется устанавливать более низкие ставки, чтобы получить более низкий ACoS, что может привести к меньшему количеству показов и продаж.
Максимизация общей прибыли за счет балансировки ACoS и объема. Немного более высокий ACoS может означать большую общую прибыль из-за большего количества показов, кликов и продаж.
Максимум продаж за бюджет. Стремление к наибольшему количеству продаж при заданном бюджете — отличный способ помочь запустить продукт, потому что это помогает вам подняться в рейтинге органического поиска и получить ваш продукт в руки клиента, что может привести к обзору. Это также хорошая стратегия на конкурентных рынках, где поддержание рейтинга в поиске определяет успех продукта.
То, как вы должны управлять своей стратегией назначения ставок, зависит от этой цели. Это также зависит от того, на каком этапе жизненного цикла продукта вы находитесь. Вы только запускаете? Вы захотите меньше сосредотачиваться на ACoS и больше на получении большого количества показов, чтобы вы могли найти лучшие ключевые слова и получить доступ к быстрому обучению.
Действуйте быстро и регулярно
Важно принять меры по ключевому слову, как только у вас будет достаточно данных, либо перезапустив сбор данных, либо изменив ставку. Выполните одно из следующих действий:
Действие 1. Изменение ставки, как только у вас будет достаточно данных, означает, что вы будете двигаться к своей цели намного быстрее.
Действие 2. Обновление эксперимента не позволит устаревшим данным скрыть недавние результаты, а значит, вы сможете реагировать быстрее. Взгляните на приведенный ниже пример, чтобы увидеть, как просмотр старых данных мешает вам принять правильное решение.
Зачем нужно обновлять эксперименты?
Представьте себе сценарий, в котором вы тратите 100 долларов на одно ключевое слово в неделю. Ваша маржа прибыли составляет 30%, поэтому вы довольны, если ACOS ниже 30%. Вы обеспокоены, если он когда-либо превысит 40%. Это ключевое слово становится конкурентоспособным, поэтому вы проверяете его еженедельно. Ниже приведены два сценария: никогда не обновлять эксперимент (1) и обновлять еженедельно (2).
| Неделя | Потрачено | Продажи | Сценарий 1 (Никогда не сбрасывать) |
Сценарий 2 (Сбрасывать еженедельно) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | $100 | $500 | 20% | 20% |
| 2 | $100 | $400 | 22% | 25% |
| 3 | $100 | $300 | 25% | 33% |
| 4 | $100 | $200 | 29% | 50% |
| 5 | $100 | $200 | 31% | 50% |
| 6 | $100 | $200 | 33% | 50% |
| 7 | $100 | $100 | 37% | 100% |
| 8 | $100 | $100 | 40% | 100% |
Сценарий 1. Если вы никогда не сбрасывали накопление данных, вы будете видеть общую эффективность с первой недели каждый раз, когда проверяете ключевое слово. Похоже, ключевое слово имеет приемлемую эффективность до 5-й недели. Вы начинаете серьезно беспокоиться только к 8-й неделе.
Сценарий 2. Если вы еженедельно сбрасываете сбор данных, вы заметите проблему, как только ключевое слово перестанет работать. На 3-й неделе вы заметите, что превысили целевое значение ACOS, а на 4-й неделе поймете, что вам нужно что-то изменить. В сценарии 1 все еще кажется, что вы находитесь ниже целевого ACoS, но это далеко не так.
Вывод. Регулярно сбрасывайте данные, изменяя ставку или обновляя ее в Bid Wizard.
Совет. Обратите внимание, что 8 недель — это то, что указано в отчете о поисковых запросах от Amazon. Если вы используете этот отчет для принятия решений, то вы теряете деньги без необходимости. Именно для этого предназначен Prestozon.
В итоге
Управление ставками — ключ к прибыльным кампаниям Amazon PPC. Сосредоточив внимание на самых затратных ключевых словах и приняв решения как можно скорее, вы сможете максимально приблизиться к своей цели.
Есть вопросы или комментарии? Мы хотели бы услышать от вас!
Оригинальная статья: Bid Wizard: Optimize Your Ad Campaigns Faster – Helium 10
