Исследование продуктов в 2022 и 2023 годах полностью основано на аналитике, и если вы не используете разнообразные инструменты, предоставляемые Helium 10, вы не сможете найти оптимальные продукты, отвечающие таким требованиям, как высокий спрос и низкая конкуренция.
Упаковка для предстоящего путешествия
Все исследования начинаются откуда-то, и для продавцов Amazon они обычно начинаются с полки магазина, перегруженной ниши или категории бестселлеров. К счастью для нас, вся необходимая нам информация уже есть на Amazon; вам просто нужно знать, где искать. Хорошим местом может быть магазин продавца, выделенный синим цветом на общей странице вашего списка. Как только вы окажетесь в их джунглях, используйте вкладку «Продукты», чтобы изучить все, что они могут продавать — здесь в игру вступает Helium 10.
Какой маршрут выбрать
Теперь, когда у вас есть большой выбор продуктов, откройте расширение Helium 10 Chrome и запустите Xray. Этот инструмент предоставляет широкий обзор аналитики продуктов, который в значительной степени поможет сузить область исследования. Однако ради экономии времени мы сосредоточимся на двух — доходах и отзывах.
Что важно, так это пропорции между двумя факторами; например, продукт, приносящий 13 000 долларов США в месяц и набравший 50 отзывов, будет хорошим потенциальным продуктом для изучения. Возьмите название этого продукта, вставьте его в строку поиска, выберите «Все отделы» и нажмите кнопку поиска. Цель состоит в том, чтобы выяснить, какие продукты продаются под одним и тем же ключевым словом (ключевыми словами), и позволить себе увидеть более широкую картину.
Пять-шесть продавцов с количеством отзывов <150 и желаемым доходом говорят нам, что эта ниша может стать хорошим местом для вашего собственного костра. Обратите внимание, что средний доход в размере 3 тысяч долларов в нише, где все делают одно и то же, невыгоден, особенно для вашего кошелька или времени. В конечном итоге вы потратите достаточное количество часов и денег на получение 150 отзывов, что на тот момент покажется небольшим доходом.
Установка лагеря
После завершения базового исследования мы должны заставить себя задуматься над вопросом: «Как можно настроить этот продукт?». В общем, настроить не так уж и сложно. Чтобы проиллюстрировать, давайте выберем карандаш. Как вы можете настроить его? Вы можете выбирать между цветами, толщиной, размером, материалом, механическим или нет и т. д.
К сожалению, если после создания превосходно настроенного карандаша вы подниметесь на Amazon вместе с остальными конкурентами, у которых также есть превосходно настроенные карандаши, вы в конечном итоге столкнетесь с побочными эффектами весьма жесткой конкуренции. Но не отчаивайтесь, у вас есть идея! Проведя еще несколько фундаментальных исследований, вы добавляете к карандашу еще несколько дополнительных продуктов и упаковываете его в симпатичную коробку, создавая подарок, а не то, что люди используют ежедневно. Вы понимаете, что можете мыслить глубже, поэтому спрашиваете себя: «Кто мой целевой рынок? Как я могу настроить это, чтобы соответствовать им?». Теперь то, что вы считали запутанной охотой за сокровищами, ведущей к гибели, является просто игрой мышления.
Планирование ловушек
Перед настройкой вы должны подумать о масштабируемости вашей ниши. В конце концов, Amazon создан для роста. Может ли ваш продукт иметь вариации? Есть ли в вашей нише место для множества видов продукции? Потому что запускать 10 разных продуктов, каждый из которых является единственным в своей нише, утомительно и сложно масштабировать.
Совет для профессионалов: Amazon ценит продавцов, которые работают в одной нише с конкретными продуктами (вы, безусловно, можете открыть другую категорию и точно так же работать с различными продуктами внутри нее).
Стратегия заточки
Вернемся к изучению продукта. Вы нашли правильный заголовок. Вы нашли продукт с низким количеством отзывов и достаточным доходом. Но можно ли исследовать глубже? Ответ на это всегда будет «да». Откровенно говоря, вы можете исследовать рынок до мельчайших песчинок, однако это, скорее всего, приведет к тому, что ваши шестеренки перейдут на ускорение и не в тот канал.
Нам на помощь приходит чудесный инструмент под названием «Cerebro», который позволяет продавцу запускать ASIN любого продукта Amazon для просмотра аналитики его ключевых слов. Сегодня предпочтительным фильтром является «Тип соответствия», под стрелкой раскрывающегося списка которого мы выберем «Спонсорство». Когда вы запускаете каждый ASIN по отдельности с включенным фильтром, ключевые слова неожиданно оказываются… спонсируемыми. Идея состоит в том, что вы обнаружите, что продукты, на рекламу которых продавцы тратят много денег с помощью ключевых слов, впоследствии окажутся на первых страницах, в топе просмотров с ключевыми словами высокого или среднего ранга.
Однако такое отношение не очень хорошо, если этот же продукт не имеет достаточной видимости по органическим ключевым словам. Это будет индикатором для вас, чтобы изучить конкурентов, и если этот продукт продается из-за его качества и настройки, или из-за того, что продавец пытается завоевать рынок с помощью технической стратегии, такой как цена.
Битвы впереди
Если вы не уловили это в последнем абзаце, вы не хотите выбирать продукт, который имеет много спонсируемых ключевых слов без какой-либо видимости через обычные ключевые слова. Кампании Amazon PPC, ранжирование и видимость работают следующим образом: если ваш продукт постоянно находится на странице 1 с наиболее популярными ключевыми словами, обычно одни и те же ключевые слова будут на странице 1 органически. Увы, вы не можете отключить PPC-кампанию, когда вы органически находитесь на странице 1, иначе вы сразу же окажетесь на этой позиции. Се ля ви алгоритма Amazon.
Хорошие новости? Вы узнали об этом до того, как с головой окунулись в лужу. Если вы находитесь на странице 1 как со спонсируемыми, так и с обычными ключевыми словами, ваши ACO будут снижаться, а ваши продажи расти. Такие знания и есть настоящая сила! После использования всего двух инструментов Helium 10 вы сэкономили кучу денег и бессонных ночей.
Теперь, когда вы знаете, чего не стоит выбирать, проще понять, что можно. Вернемся к продавцам товаров с низкими отзывами и высокой прибылью. Что еще они продают по тем же параметрам? Имейте в виду, что если вы уже успешно продаете около 10 продуктов на Amazon с более чем 500 обзорами каждый, каждый другой продукт, который вы запускаете, автоматически гарантирует много продаж. Amazon хочет видеть новые продукты от своих продавцов, поэтому это поможет им сделать запуск любого другого продукта успешным.
На перекрестке
Когда вы поймаете себя на распутье между двумя разными продуктами, вам нужно будет учитывать ценность продавца. Например, вы нашли отличный товар — красивую, красиво оформленную свечу. Итак, вы говорите: «Я хочу продать эту самую свечу». Вам нужно будет убедиться, что на рынке есть аналогичные товары от других продавцов с не только меньшим количеством отзывов, но и достаточным спросом. Более того, это семантическое ядро продукта — ключевые слова, подпадающие под продукт. Если он низкий, вы не увидите конца утомительному ранжированию. Однако, если он высокий, вы сможете ранжировать свой продукт с помощью набора ключевых слов, которые разделены на: ключевые слова с низким, средним и высоким рейтингом.
Не единственный охотник за сокровищами
Проведя все эти исследования, вы должны помнить, что этот продукт можно найти по разным типам спроса. Потенциальные покупатели, ищущие свечу, могут искать ее по запаху, случаю или просто как элемент декора. Возможно, ваша идея заключалась в том, чтобы создать свечу с ароматом ванили, которую можно подарить любому члену семьи. Теперь ваш продукт можно найти по таким поисковым запросам, как «ванильная свеча» или «подарок сестре», а не просто… свеча. Цель состоит в том, чтобы направить людей к вашему продукту, когда они могут даже не искать его. Другими словами, вы не должны начинать продавать свечу только потому, что видите ее в большом количестве запросов. Вот почему важно отметить, что в тот момент, когда вы ищете продукт, он должен быть другим. Это не может быть та же самая белая свеча или деревянный карандаш, которые продают все остальные.
Мы знаем, что рынок Amazon кажется переполненным, но на самом деле он пуст. Вот почему в поисках вашего продукта, который некоторые могут назвать «сокровищем», мы стремимся найти что-то, что дает людям возможность купить продукт, потому что они хотят, а не потому, что им приходится.
Источник: Карта сокровищ к Амазону
