Penyelidikan produk pada tahun 2022 dan 2023 adalah berdasarkan analisis sepenuhnya, dan melainkan anda menggunakan pelbagai alat yang disediakan oleh Helium 10, anda tidak akan dapat mencari produk optimum yang memenuhi keperluan seperti permintaan tinggi dan persaingan yang rendah.
Pembungkusan Untuk Perjalanan Hadapan
Semua penyelidikan bermula dari suatu tempat, dan untuk Penjual Amazon, ia biasanya bermula dari rak kedai, niche yang terlebih muatan atau kategori terlaris. Nasib baik untuk kami, semua maklumat yang kami perlukan sudah wujud di Amazon; anda hanya perlu tahu di mana hendak mencari. Tempat yang baik boleh menjadi kedai penjual yang diserlahkan dengan warna biru pada halaman penyenaraian umum anda. Setelah anda meletakkan diri anda di dalam hutan mereka, gunakan tab produk untuk meneroka apa-apa lagi yang mereka mungkin jual – di sinilah Helium 10 mula bermain.
Laluan Mana Yang Harus Ditempuh
Sekarang setelah anda mempunyai banyak produk untuk dipilih, buka Sambungan Chrome Helium 10 dan melancarkan Xray. Alat ini memberikan gambaran keseluruhan analitis produk yang sebahagian besarnya akan membantu mengecilkan penyelidikan anda. Walau bagaimanapun, demi masa, kami akan menumpukan pada dua – hasil dan ulasan.
Apa yang penting ialah perkadaran antara kedua-dua faktor; sebagai contoh, produk yang membawa masuk $13K/bulan dengan kiraan 50 ulasan akan menjadi produk berpotensi yang baik untuk dilihat. Ambil tajuk produk itu, tampalkannya ke dalam bar carian, pilih “Semua Jabatan” dan klik butang carian. Objektifnya adalah untuk mengetahui produk yang dijual di bawah kata kunci yang sama dan membenarkan diri anda melihat gambaran yang lebih besar.
Lima hingga enam penjual dengan kiraan ulasan <150 dan hasil yang wajar memberitahu kami bahawa niche ini boleh menjadi tempat yang baik untuk unggun api anda sendiri. Ambil perhatian bahawa purata hasil sebanyak $3K dalam niche di mana semua orang melakukan perkara yang sama adalah tidak berfaedah, terutamanya bukan untuk dompet atau masa anda. Anda akhirnya akan meletakkan jumlah jam dan wang yang mencukupi untuk memperoleh 150 ulasan untuk apa yang pada ketika itu, akan kelihatan seperti jumlah hasil yang kecil.
Menubuhkan Kem
Selepas menyelesaikan penyelidikan asas, soalan yang mesti kita gesa untuk fikirkan adalah: “Bagaimanakah produk ini boleh disesuaikan?”. Dalam erti kata umum, penyesuaian tidak begitu sukar. Untuk menggambarkan, mari kita pilih pensel. Bagaimanakah anda boleh menyesuaikannya? Anda boleh memilih antara warna, ketebalan, saiz, bahan, sama ada mekanikal atau tidak, dsb.
Malangnya, jika selepas mencipta pensel tersuai yang hebat, anda akan naik ke Amazon bersama pesaing lain yang juga mempunyai pensel tersuai yang hebat, anda akhirnya akan bergelut dengan hasil sampingan persaingan yang agak sukar. Tetapi jangan berkecil hati, anda mempunyai idea! Setelah melakukan penyelidikan yang lebih asas, anda menambah beberapa lagi produk tambahan pada pensel dan membungkusnya di dalam kotak comel, mencipta hadiah dan bukannya sesuatu yang digunakan orang setiap hari. Anda menyedari bahawa anda boleh berfikir lebih mendalam supaya anda bertanya kepada diri sendiri, “Siapa sasaran pasaran saya? Bagaimanakah saya boleh menyesuaikan ini agar sesuai dengannya?.” Sekarang apa yang anda fikirkan sebagai pencarian harta karun yang mengelirukan yang membawa kepada azab, hanyalah permainan berfikir.
Merancang Untuk Perangkap
Sebelum penyesuaian, anda perlu memikirkan tentang skalabiliti niche anda. Lagipun, Amazon dibuat untuk pertumbuhan. Bolehkah produk anda mempunyai variasi? Adakah niche anda mempunyai ruang untuk pelbagai jenis produk? Kerana melancarkan 10 produk yang berbeza, setiap daripada mereka menjadi satu-satunya dalam niche mereka adalah membosankan dan sukar untuk skala.
Petua pro: Amazon menghargai penjual yang bekerja dalam satu niche dengan produk tertentu, (anda pasti boleh membuka kategori lain dan bekerja dengan pelbagai produk di dalamnya dengan cara yang sama).
Strategi Mengasah
Mari kita kembali kepada penyelidikan produk. Anda telah menemui tajuk yang betul. Anda menemui produk dengan kiraan semakan yang rendah dan hasil yang mencukupi. Tetapi bolehkah anda menyelidik lebih mendalam? Jawapan untuk itu akan sentiasa “ya”. Sejujurnya, anda boleh menyelidik pasaran hingga ke butiran pasir terkecil, bagaimanapun, yang kemungkinan besar akan memusingkan gear anda menjadi overdrive dan ke saluran yang salah.
Untuk bantuan kami, datang alat hebat yang dipanggil, “Cerebro”, yang membolehkan penjual menjalankan ASIN bagi mana-mana produk Amazon untuk melihat analitis kata kuncinya. Hari ini penapis pilihan ialah “Jenis Padanan”, di bawah anak panah lungsur yang mana kami akan memilih “Ditaja”. Semasa anda menjalankan setiap ASIN secara individu dengan penapis ini dihidupkan, kata kunci yang muncul akan menjadi begitu tidak dijangka…ditaja. Ideanya ialah anda akan menemui produk yang penjual membelanjakan banyak wang untuk mengiklankan melalui kata kunci, seterusnya akan berakhir di halaman pertama, paparan teratas, dengan kata kunci berpangkat tinggi atau sederhana.
Walau bagaimanapun, hubungan sedemikian bukanlah perkara yang baik jika produk yang sama ini tidak mempunyai keterlihatan yang mencukupi melalui kata kunci organik. Itu akan menjadi penunjuk untuk anda menyiasat pesaing, dan jika produk itu terjual kerana kualiti dan penyesuaiannya, atau disebabkan fakta bahawa penjual cuba memenangi pasaran dengan strategi teknikal seperti titik harga.
Berjuang Di Hadapan
Jika anda tidak menangkapnya dalam perenggan terakhir, anda tidak mahu memilih produk yang mempunyai banyak kata kunci yang ditaja tanpa sebarang keterlihatan melalui kata kunci organik. Cara kempen, kedudukan dan keterlihatan Amazon PPC berfungsi – jika produk anda sentiasa berada di halaman 1 dengan kata kunci tajaan teratas, biasanya kata kunci yang sama akan berada di halaman 1 secara organik. Malangnya, anda tidak boleh mematikan kempen PPC anda apabila anda secara organik di halaman 1, atau anda akan terus jatuh dalam kedudukan. C’est la vie algoritma Amazon.
Berita baik? Anda belajar mengenainya sebelum masuk ke dalam lopak. Jika anda berada di halaman 1 dengan kata kunci yang ditaja dan organik, ACO anda akan turun semasa jualan anda meningkat. Pengetahuan sedemikian adalah kuasa yang benar! Selepas menggunakan hanya dua alat Helium 10, anda telah menjimatkan banyak wang dan malam tanpa tidur.
Sekarang setelah anda tahu perkara yang tidak boleh dipilih, lebih mudah untuk mengetahui perkara yang anda boleh. Balik semula kepada penjual produk ulasan rendah–berhasil tinggi – Apa lagi yang mereka jual di bawah parameter yang sama? Perlu diingat, jika anda sudah berjaya menjual sekitar 10 produk di Amazon dengan lebih 500 ulasan setiap satu, setiap produk lain yang anda lancarkan secara automatik dijamin banyak jualan. Amazon mahu melihat produk baharu daripada penjualnya, oleh itu, ia akan membantu mereka menjayakan setiap pelancaran produk lain.
Di Persimpangan Jalan
Apabila anda berada di persimpangan antara dua produk yang berbeza, anda perlu mempertimbangkan nilai penjual. Sebagai contoh, anda menjumpai satu produk yang hebat, lilin yang cantik dan dihias dengan baik. Jadi anda berkata, “Saya mahu menjual lilin yang sama ini”. Anda perlu memastikan terdapat produk serupa daripada penjual lain di pasaran dengan bukan sahaja jumlah ulasan yang lebih kecil tetapi juga permintaan yang mencukupi. Lebih-lebih lagi, ialah teras semantik produk – kata kunci yang berada di bawah produk. Jika ia rendah, anda akan melihat tiada penghujung membosankan kedudukan. Walau bagaimanapun, jika tinggi, anda akan dapat meletakkan kedudukan produk anda dengan susunan kata kunci yang dibahagikan kepada: kata kunci rendah – sederhana dan tinggi.
Bukan Satu-satunya Pemburu Harta Karun
Setelah melakukan semua penyelidikan itu, anda mesti ingat bahawa produk ini boleh didapati melalui pelbagai jenis permintaan. Bakal pelanggan yang mencari lilin boleh mencarinya melalui bauan, majlis atau hanya sebagai hiasan. Mungkin idea anda adalah untuk mencipta lilin wangi vanila yang boleh dihadiahkan kepada mana-mana ahli keluarga. Kini produk anda boleh didapati melalui istilah carian seperti “lilin vanila” atau “hadiah untuk kakak” dan bukannya hanya…lilin. Matlamatnya adalah untuk membimbing orang kepada produk anda walaupun mereka mungkin tidak mencarinya. Dalam erti kata lain, anda tidak sepatutnya mula menjual lilin hanya kerana anda melihatnya melalui volum carian yang tinggi. Itulah sebabnya penting untuk ambil perhatian bahawa pada masa anda mencari produk, produk itu perlu berbeza. Ia tidak boleh menjadi lilin putih atau pensil kayu yang sama yang dijual oleh orang lain.
Kami tahu pasaran Amazon kelihatan sesak, tetapi ia sebenarnya kosong. Itulah sebabnya dalam mencari produk anda, “harta karun” sesetengah orang mungkin memanggilnya, kami menyasarkan untuk mencari sesuatu yang memberi orang peluang untuk membeli produk kerana mereka mahu, bukan kerana mereka terpaksa.
