Если вы нажмете на это, мы получим ответ на этот вопрос: от нерешительности до громкого «Да!»
Однако мы не хотим совершить ту же ошибку, что и многие другие «Ты можешь все!» блоги делают — что говорит всем и каждому, как легко быстро разбогатеть с Amazon. Честно говоря, не все так реально.
Вместо этого я хотел бы сосредоточить ваше внимание на том, на чем мы думаем, что это окажет наибольшее влияние: на вашем фундаменте электронной коммерции. Правильное понимание того, во что вы ввязываетесь, прежде чем начать свой бизнес (независимо от того, продаете ли вы на Amazon или открываете пекарню на улице), является наиболее важной частью успеха.
Если вы заигрывали с идеей начать собственный онлайн-бизнес, есть большая вероятность, что вы откладывали это по той или иной причине. Некоторые, вероятно, очень веские причины (см.: глобальная пандемия). Однако, вообще говоря, всегда есть причина не прыгать.
Думайте об этом как о викторине «Готовы ли вы начать продавать на Amazon?». Внимательно прочитайте и подумайте над каждым из этих вопросов — просто подумайте о них — это ваша единственная домашняя работа на данный момент. Они помогут определить, готовы ли вы мысленно принять (что вполне может быть) лучшее карьерное решение в вашей жизни!
Затем, когда вы будете готовы, переходите к началу своего бизнеса на Amazon.
Ладно, к вопросам!
Каковы ваши ожидания?
Это отличное место для начала, поскольку одной из основных причин неудовлетворенности, разочарования и, в конечном счете, упадка продавцов Amazon является фундаментальное непонимание того, во что они ввязались в первую очередь. Этой ошибки легче всего избежать, поэтому часто это лучшее место для начала, если вы решаете начать свой собственный бизнес.
Регулировка вниз
Во-первых, давайте поговорим о ваших первоначальных инвестициях. Когда многие люди думают о том, чтобы начать свой собственный бизнес, их инстинктивная реакция — это немедленный финансовый страх.
«Сколько денег нужно, чтобы оторваться от земли? 10 000 долларов? 15 000 долларов?»
Может быть, 20 лет назад. Сегодня сочетание растущей доступности Amazon с процветающим ландшафтом инструментов сторонних продавцов Amazon позволило «среднему Джо/Джейн» создать собственный бренд за меньшие деньги, чем когда-либо прежде. Можно ли начать продавать на Amazon, вложив 500 долларов? Да. Это идеально? Не совсем так, но, честно говоря, если вы потратите время на погоню за «идеалом», вы, скорее всего, никогда не начнете!
Более реалистичные стартовые инвестиции могут составлять около 5000 долларов. Helium 10 даже провел тематическое исследование, запустив несколько продуктов Amazon за 5000 долларов. Недавно мы опубликовали обновление, о котором стоит поволноваться…. Продажи на 150 тысяч долларов за четыре месяца!
В конце концов, ваши начальные инвестиции зависят от нескольких различных факторов, включая:
- Стоимость изготовления вашего продукта
- Сколько денег вы хотите потратить на платную рекламу (большая часть более высокого рейтинга на Amazon)
- Как быстро вы хотите масштабировать (развивать) свой бренд
- Ищете ли вы скромный дополнительный доход или полный бизнес электронной коммерции
Не позволяйте никому говорить вам, что для ваших первоначальных инвестиций существует одно волшебное число. Независимо от идеала, скорее всего, вы намного ближе, чем думаете.
Настройка вверх
Теперь о другой стороне медали.
Как мы упоминали ранее, самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — это начать с позиции «быстро разбогатеть». Да, вы, безусловно, можете получить приличную прибыль, продавая на Amazon за относительно короткий промежуток времени. При этом редко удается попасть в парк с первой попытки.
Успех на Amazon часто требует времени (как и при изучении любого нового навыка).
Нельзя ожидать, что ты впервые возьмешь в руки гитару и сразу же начнешь играть на Хендриксе. Даже Джими пришлось спотыкаться на первых нескольких песнях.
Будьте терпеливы с кривой обучения. Выбор правильного продукта для продажи — это нечто большее, чем просто «хорошая идея». Ежемесячный доход в тысячи долларов — это нечто большее, чем просто размещение дешевого продукта. Развитие онлайн-бизнеса — это нечто большее, чем продажа исключительно на Amazon (вздох!).
Узнайте, как выбрать дешевый в производстве продукт от зарубежного поставщика, которому вы можете доверять, для нишевого рынка на Amazon, на который, как вы уже знаете, есть спрос. Этим вещам нужно время, чтобы научиться.
То же самое касается изучения того, как правильно составить листинг на Amazon и правильно рассчитать расходы на платную рекламу.
Скорее всего, вам понадобится помощь…
Есть ли у вас необходимые стартовые инструменты?
Если бы продавать на Amazon было так просто, все бы этим занимались! Что ж…
Это немного преувеличение, но в какой-то степени все так делают.
На самом деле, каждый год к рынку Amazon присоединяется более миллиона новых продавцов. Пока в этом году, на сегодняшний день, мы уже видели более 300 000 новых продавцов.
Пусть это вас не пугает. Большинство новых продавцов будут чересчур охотно прыгать без надлежащего исследования. А для правильного исследования нужны данные.
Вот где мы вступаем. Используя несколько (или наш полный набор) инструментов продавца Amazon, вы получаете своего рода «передовой пропуск» для построения вашего бизнеса Amazon, заранее подготовленного для успеха.
Вот как правильные инструменты могут помочь вам.
Исследование продукта
С помощью инструмента исследования продуктов Amazon, такого как Black Box, получите точную картину своего потенциального пула продуктов с предполагаемым ежемесячным доходом, количеством отзывов, рейтингом бестселлера (BSR) и многим другим.
Ищете данные о реальных продажах и способ расчета нормы прибыли для любого продукта на Amazon? Наше бесплатное расширение Amazon для Chrome — это швейцарский армейский нож, который должен быть у каждого продавца на своем ноутбуке.
Исследование ключевых слов
Используя наш флагманский инструмент исследования ключевых слов Cerebro, у вас теперь есть возможность мгновенно увидеть, какие фразы чаще всего ищут на Amazon для данного продукта. Видите продукт, который может вас заинтересовать? Подключите его ASIN к Cerebro и наблюдайте, как происходит волшебство.
В этом разница между выбором товара с завязанными глазами и выбором товара, уже увидев, что ищут покупатели на Amazon.
Оптимизация листинга
Нужна помощь с написанием вашего первого списка продуктов? Scribbles, наш простой в использовании (и самый интересный) инструмент для оптимизации списков ключевых слов для вас. Импортируйте список ключевых слов, которые помогут вам попасть на первую страницу результатов поиска Amazon, в Scribbles и получите отслеживаемый в реальном времени взгляд на то, насколько хорошо ваше объявление оптимизировано для достижения успеха. Мы раскрашиваем все для вас, поэтому вы можете сосредоточиться на размещении наиболее популярных ключевых фраз в верхней части списка.
Весь ваш путь к продажам на Amazon, а не только начало
Мы здесь, чтобы помочь вам сориентироваться, но давайте посмотрим правде в глаза, в конце концов вы станете экспертом.
Благодаря инструментам для продажи, помогающим управлять запасами, контекстной рекламе, маркетингу по электронной почте, оповещениям о безопасности и многому другому, мы по-прежнему будем рядом, когда вода станет глубокой.
Начать собственный онлайн-бизнес, каким бы простым он ни был, часто все еще может показаться, что вам нужна небольшая команда, толкающая тележку за вами. Благодаря современным технологиям (и некоторым очень знающим людям в Helium 10) мы будем рады стать для вас такой командой.
Есть вопросы о наших тарифных планах? Мы выложили все для вас здесь.
Готовы ли вы учиться?
Если у вас нет хотя бы немного менталитета «снова в школу», вы можете столкнуться с трудностями, пытаясь не отставать от толпы электронной коммерции. Да, бизнес остается бизнесом, по сути. Однако бизнес на Amazon требует уникального набора навыков, которых у многих из вас, откровенно говоря, просто нет (зачем?).
Такие вещи, как ставки на ключевые слова для Amazon PPC.
Оптимизация ваших платных рекламных кампаний — это один из лучших способов сохранить список ваших продуктов в центре внимания на Amazon и часто имеет прямую связь с более высокими продажами (и большей прибылью в вашем кармане!).
Вы также захотите ознакомиться со своими платформами социальных сетей, если вы еще этого не сделали. Маркетинг в Facebook, Instagram и новых платформах прямых трансляций на Amazon — все это ключ к развитию клиентской базы, которая будет вознаграждать вас повторными покупками (также известными как ваш хлеб с маслом).
Особенно с инструментами продавца, о которых мы упоминали выше (даже если вы не используете наши), вам необходимо ознакомиться с аналитикой, которая окружает пространство электронной коммерции.
Скорость продаж, коэффициент конверсии, стоимость приземления, TACoS (да, это реально и важно), рентабельность инвестиций… список можно продолжить.
Один из лучших подходов к решению начать собственный бизнес на Amazon — быть скромной губкой.
Будьте готовы впитать все это.
Ресурсы, которые помогут вам освоить основы:
- Глоссарий терминов Amazon
- Project X (реальная серия YouTube от начала до конца о том, что нужно, чтобы начать бизнес на Amazon с нуля.)
- Билет свободы. Лучший курс для продавцов Amazon, разбитый на еженедельные модули и разработанный специально для того, чтобы помочь начинающим продавцам Amazon делать все правильно, а не просто так.
Вы боитесь потерпеть неудачу?
Amazon — это не то место, откуда вы можете «вылететь», по крайней мере, поначалу. Да, вы не хотите постоянно вкладывать деньги в несколько идей, которые не работают. Однако по мере того, как вы учитесь, используете больше инструментов и адаптируете свой онлайн-бизнес, всегда будут появляться новые возможности.
Не будем ходить вокруг да около — есть большая вероятность, что вы столкнетесь с неудачей (в той или иной форме) на своем пути к предпринимательству!
Слишком много торговых точек электронной коммерции уклоняются от этого неизбежного факта. Общие сбои, с которыми вы можете столкнуться, включают:
- Недооценка ваших потребностей в инвентаре и преждевременное исчерпание запасов, что снижает ваш импульс и прерывает ваши рекламные кампании.
- Выбор продукта, который слишком дорог в производстве, приводит к тому, что прибыль практически невозможно поддерживать.
- Выбор продукта исключительно на основе предполагаемого дохода и без учета исследования ключевых слов (использование поискового трафика Amazon).
- Продажа отличного продукта на плохо написанном листинге Amazon (и оставление денег на столе!)
Хотя все это может показаться катастрофическим, каждую из этих вещей можно исправить.
Будьте терпеливы в этом процессе, примите кривую обучения и примите неудачу, когда она все же придет. В конце концов, неудача только научит вас более плавно вести свой онлайн-бизнес.
Если вы хотите глубже понять, как вернуть неудачный продукт Amazon, ознакомьтесь с нашим блогом на эту тему.
Итак… вы прошли тест, вы пережили вопросы. Как дела?
Надеюсь, нам удалось убрать немного остроты и тайны из всего этого «начала собственного бизнеса»… бизнеса. Пока вы поддерживаете реалистичные ожидания и, по крайней мере, открыты для изучения чего-то нового, на 100% возможно — нет, скорее всего — вы добьетесь успеха на Amazon.
У вас есть инструменты, у вас есть вдохновение, и платформа Amazon никогда не была более доступной для новых продавцов, чем сейчас.
Вы готовы?
Оригинальная статья: Are You Ready to Start Your Own Online Business? Ask Yourself These 4 Questions
