Nếu bạn nhấp vào đây, chúng tôi sẽ đoán được câu trả lời cho câu hỏi đó là ở bất cứ đâu từ ngập ngừng đến “Có!”
Tuy nhiên, chúng tôi không muốn mắc phải sai lầm tương tự như rất nhiều người khác “Bạn có thể làm bất cứ điều gì!” blog make – điều này đang nói với mọi người và mọi người cách làm giàu nhanh chóng với Amazon dễ dàng như thế nào. Thành thật mà nói, tất cả đều không thực tế.
Thay vào đó, tôi muốn tập trung sự chú ý của bạn vào nơi mà chúng tôi nghĩ rằng điều đó sẽ tạo ra tác động lớn nhất: nền tảng thương mại điện tử của bạn. Hiểu đúng những gì bạn đang làm trước khi bắt đầu kinh doanh (cho dù bạn đang bán hàng trên Amazon hay mở một tiệm bánh trên phố) là phần quan trọng nhất của thành công.
Nếu bạn đang ấp ủ ý tưởng bắt đầu kinh doanh trực tuyến của riêng mình, thì rất có thể bạn đã từ bỏ nó vì lý do này hay lý do khác. Một số có lẽ là lý do rất tốt (xem: đại dịch toàn cầu). Tuy nhiên, nói chung, luôn có lý do để không nhảy vào.
Hãy coi đây là câu hỏi “Bạn đã sẵn sàng bắt đầu bán hàng trên Amazon chưa.” Đọc và suy nghĩ kỹ về từng câu hỏi này – chỉ cần suy nghĩ về chúng – đó là bài tập về nhà duy nhất của bạn cho đến bây giờ. Chúng sẽ giúp cho biết liệu bạn có sẵn sàng về mặt tinh thần để đưa ra (rất có thể là) quyết định nghề nghiệp tốt nhất trong đời mình hay không!
Sau đó, khi bạn đã sẵn sàng, hãy chuyển sang bắt đầu công việc kinh doanh trên Amazon của bạn.
Được rồi, tiếp tục các câu hỏi!
Mong đợi của bạn là gì?
Đây là một nơi tuyệt vời để bắt đầu, vì một trong những nguyên nhân lớn nhất khiến người bán Amazon không hài lòng, thất vọng và cuối cùng, sự sụp đổ là một sự hiểu lầm cơ bản về những gì họ đã mắc phải ngay từ đầu. Đó là sai lầm dễ tránh nhất, vì vậy đây thường là nơi tốt nhất để bắt đầu nếu bạn quyết định bắt đầu kinh doanh của riêng mình.
Điều chỉnh giảm
Đầu tiên, hãy nói về khoản đầu tư ban đầu của bạn. Khi nhiều người nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh của riêng mình, phản ứng trực tiếp của họ là sợ hãi về tài chính ngay lập tức.
“Sẽ mất bao nhiêu tiền để đi tắt đón đầu? 10.000 đô la? 15.000 đô la? ”
Có lẽ 20 năm trước. Ngày nay, sự kết hợp giữa khả năng tiếp cận ngày càng tăng của Amazon cùng với bối cảnh phát triển mạnh mẽ của các công cụ người bán Amazon bên thứ ba đã cho phép “Joe / Jane trung bình” thiết lập thương hiệu của riêng họ với số tiền ít hơn bao giờ hết. Có thể bắt đầu bán hàng trên Amazon với khoản đầu tư 500 đô la không? Đúng. Nó có lý tưởng không? Không hẳn, nhưng thành thật mà nói, nếu bạn dành thời gian theo đuổi “lý tưởng”, bạn có thể sẽ không bao giờ bắt đầu!
Một khoản đầu tư ban đầu thực tế hơn có thể vào khoảng 5.000 đô la. Helium 10 thậm chí còn thực hiện một nghiên cứu điển hình khi tung ra nhiều sản phẩm Amazon với giá 5.000 đô la. Gần đây, chúng tôi đã xuất bản một bản cập nhật đáng để bạn vui mừng…. Doanh số 150 nghìn đô la trong bốn tháng!
Vào cuối ngày, khoản đầu tư bắt đầu của bạn phụ thuộc vào một số yếu tố khác nhau bao gồm:
- Chi phí sản xuất sản phẩm của bạn
- Bạn muốn chi bao nhiêu tiền cho quảng cáo trả phí (một phần quan trọng trong việc xếp hạng cao hơn trên Amazon)
- Bạn muốn mở rộng quy mô (phát triển) thương hiệu của mình nhanh đến mức nào
- Cho dù bạn đang tìm kiếm một khoản thu nhập phụ khiêm tốn hay một công việc kinh doanh thương mại điện tử toàn thời gian
Đừng để bất kỳ ai nói với bạn rằng có một con số kỳ diệu cho khoản đầu tư ban đầu của bạn. Bất kể điều gì là lý tưởng, rất có thể bạn đang ở gần hơn rất nhiều so với những gì bạn nghĩ.
Điều chỉnh lên
Bây giờ, đối với mặt còn lại của đồng xu.
Giống như chúng tôi đã đề cập trước đây, sai lầm lớn nhất mà bạn có thể mắc phải là đi vào điều này với thái độ “làm giàu nhanh chóng”. Có, bạn chắc chắn có thể kiếm được lợi nhuận lành mạnh khi bán hàng trên Amazon trong một khoảng thời gian tương đối ngắn. Điều đó đang được nói, hiếm khi bạn đánh nó ra khỏi công viên trong lần thử đầu tiên của bạn.
Thành công trên Amazon thường cần thời gian (như khi học bất kỳ kỹ năng mới nào).
Bạn có thể không mong đợi lần đầu tiên cầm một cây đàn guitar và bắt đầu chơi Hendrix ngay lập tức. Ngay cả Jimi cũng phải vấp vài câu hát đầu tiên đó.
Hãy kiên nhẫn với đường cong học tập. Chọn đúng sản phẩm để bán còn nhiều điều hơn là chỉ có một “ý tưởng hay”. Còn nhiều việc để tạo ra doanh thu hàng nghìn đô la mỗi tháng hơn là chỉ liệt kê một sản phẩm giá rẻ. Có nhiều điều để phát triển doanh nghiệp trực tuyến hơn là bán độc quyền trên Amazon (há hốc mồm!).
Học cách chọn một sản phẩm rẻ để sản xuất, từ một nhà cung cấp ở nước ngoài mà bạn có thể tin tưởng, cho một thị trường ngách trên Amazon mà bạn đã biết là có nhu cầu. Những điều này cần có thời gian để tìm hiểu.
Điều tương tự cũng xảy ra đối với việc học cách lập danh sách Amazon đúng cách và lập ngân sách chính xác cho các nỗ lực quảng cáo có trả tiền của bạn.
Rất có thể bạn sẽ cần một số trợ giúp…
Bạn có các công cụ bắt đầu cần thiết không?
Nếu việc bán hàng trên Amazon dễ dàng như vậy thì mọi người sẽ làm được điều đó! Tốt…
Đó là một chút cường điệu, nhưng ở một mức độ nào đó, mọi người đều đang làm điều đó.
Trên thực tế, hơn một triệu người bán mới tham gia thị trường Amazon mỗi năm. Cho đến nay, cho đến nay, chúng tôi đã thấy hơn 300.000 người bán mới.
Đừng để điều đó làm bạn sợ. Hầu hết những người bán hàng mới sẽ quá háo hức tham gia mà không có nghiên cứu thích hợp. Và nghiên cứu thích hợp đòi hỏi phải có dữ liệu.
Đó là nơi chúng tôi đi vào. Sử dụng một vài (hoặc bộ hoàn chỉnh của chúng tôi) các công cụ dành cho người bán trên Amazon, bạn sẽ nhận được “vé đi trước” để xây dựng doanh nghiệp Amazon của bạn sẵn sàng thành công.
Dưới đây là cách mà các công cụ phù hợp có thể giúp bạn phát triển.
Nghiên cứu sản phẩm
Với công cụ nghiên cứu sản phẩm của Amazon như Black Box, hãy có được bức tranh chính xác về nhóm sản phẩm tiềm năng của bạn với doanh thu hàng tháng ước tính, số lượt đánh giá, Xếp hạng Người bán tốt nhất (BSR), v.v.
Tìm kiếm dữ liệu bán hàng trong thế giới thực và cách tính tỷ suất lợi nhuận cho bất kỳ sản phẩm nào trên Amazon? Tiện ích mở rộng Amazon chrome miễn phí của chúng tôi là con dao Quân đội Thụy Sĩ mà mọi người bán nên có trên máy tính xách tay của họ.
Nghiên cứu từ khóa
Sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa hàng đầu của chúng tôi, Cerebro, giờ đây bạn có một cách để xem ngay lập tức những cụm từ được tìm kiếm nhiều nhất trên Amazon cho một sản phẩm nhất định. Xem một sản phẩm bạn có thể quan tâm đến việc bán? Cắm ASIN của nó vào Cerebro và xem điều kỳ diệu xảy ra.
Đó là sự khác biệt giữa việc bạn chọn sản phẩm bằng cách bịt mắt và chọn sản phẩm của bạn, khi bạn đã biết những gì người mua sắm trên Amazon đang tìm kiếm.
Tối ưu hóa danh sách
Cần trợ giúp để viết danh sách sản phẩm đầu tiên của bạn? Scribbles, công cụ tối ưu hóa danh sách từ khóa dễ sử dụng (và thú vị nhất) của chúng tôi là dành cho bạn. Nhập danh sách các từ khóa sẽ giúp bạn đến trang một trong kết quả tìm kiếm của Amazon vào Scribbles và có được cái nhìn trực tiếp về mức độ tối ưu hóa danh sách của bạn để thành công. Chúng tôi tô màu mọi thứ cho bạn, vì vậy bạn có thể tập trung vào việc đặt các cụm từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất ở đầu danh sách của mình.
Toàn bộ hành trình bán hàng trên Amazon của bạn, không chỉ là sự khởi đầu
Chúng tôi ở đây để giúp bạn đạt được mục tiêu của mình nhưng hãy đối mặt với nó, cuối cùng, bạn sẽ là một chuyên gia.
Với các công cụ bán hàng giúp quản lý hàng tồn kho, quảng cáo PPC, tiếp thị qua email, cảnh báo bảo mật, v.v., chúng tôi sẽ luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn khi nước ngập sâu.
Bắt đầu kinh doanh trực tuyến của riêng bạn, dễ dàng như đã trở nên thường vẫn có thể cảm thấy như bạn cần một nhóm nhỏ đẩy xe phía sau bạn. Nhờ công nghệ hiện đại (và một số người rất am hiểu về Helium 10), chúng tôi rất muốn trở thành nhóm đó cho bạn.
Bạn có câu hỏi về kế hoạch định giá của chúng tôi? Chúng tôi đã sắp xếp mọi thứ cho bạn ở đây.
Bạn có Sẵn sàng Học hỏi?
Nếu bạn không có ít nhất một chút tâm lý “trở lại trường học”, bạn có thể thấy mình đang phải vật lộn để bắt kịp với đám đông thương mại điện tử. Vâng, về cơ bản, kinh doanh vẫn là kinh doanh. Tuy nhiên, kinh doanh trên Amazon đòi hỏi một bộ kỹ năng độc đáo mà nhiều bạn nói thẳng ra là chưa có (tại sao lại như vậy?).
Những thứ như đặt giá thầu trên các từ khóa cho Amazon PPC.
Tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo có trả tiền của bạn là một trong những cách tốt nhất để giữ cho danh sách sản phẩm của bạn luôn ở vị trí trung tâm trên Amazon và thường có mối tương quan trực tiếp đến số lượng bán hàng cao hơn (và nhiều lợi nhuận hơn trong túi của bạn!).
Bạn cũng sẽ muốn làm quen với các nền tảng truyền thông xã hội của mình nếu bạn chưa làm quen. Tiếp thị trên Facebook, Instagram và các nền tảng phát trực tiếp mới nổi trên Amazon đều là chìa khóa để nuôi dưỡng cơ sở khách hàng sẽ thưởng cho bạn những lần mua hàng lặp lại (hay còn gọi là: bánh mì & bơ của bạn).
Đặc biệt với các công cụ dành cho người bán như chúng tôi đã đề cập ở trên (ngay cả khi bạn không sử dụng của chúng tôi), bạn sẽ cần phải làm quen với các phân tích xung quanh không gian thương mại điện tử.
Tốc độ bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí hạ cánh, TACoS (Vâng, đó là một thực tế VÀ một điều quan trọng), ROI… danh sách vẫn tiếp tục.
Một trong những thái độ tốt nhất cần có khi quyết định bắt đầu kinh doanh Amazon của riêng bạn là hãy giống như một miếng bọt biển khiêm tốn.
Sẵn sàng tiếp thu tất cả.
Bạn có sợ thất bại không?
Amazon không phải là nơi mà bạn có thể “thất bại”, ít nhất là không phải lúc đầu. Có, bạn không muốn liên tục đổ tiền vào nhiều ý tưởng không hoạt động. Tuy nhiên, khi bạn học, khi bạn sử dụng nhiều công cụ hơn, khi bạn điều chỉnh hoạt động kinh doanh trực tuyến của mình, một cơ hội mới sẽ luôn xuất hiện.
Đừng chạy theo lối mòn – rất có thể bạn sẽ gặp thất bại (bằng cách này hay cách khác) trong hành trình kinh doanh của mình!
Quá nhiều cửa hàng thương mại điện tử né tránh thực tế không thể tránh khỏi này. Những lỗi phổ biến bạn có thể gặp phải bao gồm:
- Đánh giá thấp nhu cầu về khoảng không quảng cáo của bạn và hết hàng sớm, giết chết động lực của bạn và làm gián đoạn các chiến dịch quảng cáo của bạn.
- Chọn một sản phẩm quá đắt để sản xuất, gây ra tỷ suất lợi nhuận gần như không thể duy trì.
- Chọn một sản phẩm chỉ dựa trên doanh thu ước tính và không tính đến nghiên cứu từ khóa (khai thác lưu lượng tìm kiếm trên Amazon).
- Bán một sản phẩm tuyệt vời trên một danh sách Amazon được viết kém (và để lại tiền trên bàn!)
Mặc dù tất cả những điều này nghe có vẻ tai hại, nhưng tất cả những điều này đều có thể được khắc phục.
Hãy kiên nhẫn với quá trình, chấp nhận đường cong học tập và đón nhận thất bại khi cuối cùng nó xảy đến. Vào cuối ngày, thất bại sẽ chỉ dạy bạn cách điều hành công việc kinh doanh trực tuyến của mình suôn sẻ hơn.
Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về cách quay lại sau một sản phẩm Amazon bị lỗi, hãy xem blog của chúng tôi về chủ đề này.
Vì vậy,… bạn đã làm bài kiểm tra, bạn đã sống sót sau các câu hỏi. Làm sao cậu làm?
Hy vọng rằng, chúng tôi có thể loại bỏ một số điều nhức nhối và bí ẩn trong toàn bộ công việc kinh doanh… “bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn” này. Miễn là bạn duy trì những kỳ vọng thực tế và ít nhất, cởi mở để học một hoặc hai điều mới, thì 100% khả năng – không, có khả năng – bạn sẽ tìm thấy thành công trên Amazon.
Bạn có công cụ, bạn có cảm hứng và nền tảng Amazon chưa bao giờ dễ tiếp cận hơn đối với những người bán mới như hiện tại.
Bạn đã sẵn sàng chưa?
Bài gốc từ https://www.helium10.com/blog/start-online-business/
