धेरै बिक्रेताहरूको लागि Amazon Pay-per-Click (PPC) व्यापारको मार्केटिङ पक्षमा सबैभन्दा ठूलो लागतहरू मध्ये एक हुन गइरहेको छ।
PPC धेरै कारणहरूको लागि महत्त्वपूर्ण छ …
- यसले तपाइँलाई तपाइँको उत्पादनहरु को अधिक बेच्ने अवसर दिन्छ
- PPC ले तपाइँको अर्गानिक कुञ्जी शव्द रैंकिंग बढाउन सक्छ
- यसले तपाईंलाई उच्च स्तरको क्रेता उद्देश्यका साथ कीवर्डहरू फेला पार्न मद्दत गर्न सक्छ
मूलतया, यदि तपाइँ PPC अभियानहरू राम्रोसँग चलिरहेको छैन भने तपाइँको प्रतिस्पर्धीको तत्काल फाइदा छ।
त्यसोभए, हामी सबैलाई थाहा छ कि हामीले पीपीसी अभियानहरू चलाउनु पर्छ … तर के हामी सबैले वास्तवमा एउटा विशेष अभियानमा पैसा गुमाउने बिन्दुलाई बुझ्दछौं?
एक बिक्रेता को रूप मा यो मा आफ्नो अडान मेरो भन्दा फरक हुन सक्छ …
तर आज म तपाईंलाई देखाउन जाँदैछु कि हामी कसरी सुनिश्चित गर्छौं कि हाम्रा प्रत्येक अमेजन PPC अभियानहरू हाम्रो आदर्श ACoS दायरा भित्र छन्।
म तपाइँलाई हाम्रो सूची र हाम्रो Amazon PPC अभियानहरूको थप अप्टिमाइजेसनको लागि मूल्यवान कुञ्जी शब्द डेटा फसल गर्न प्रयोग गर्ने दुई विधिहरू पनि देखाउन जाँदैछु।
हामी जानु अघि केही आधारभूत Amazon PPC शब्दावली मार्फत चलौं।
अमेजन पीपीसी शब्दावली: आधारभूत
केही महत्त्वपूर्ण मेट्रिक्स हेरौं।
- बिक्रीको विज्ञापन लागत (ACoS): यो कुनै पनि amazon PPC अभियानको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कारक हो। साधारण सर्तहरूमा ACoS = विज्ञापन खर्च / बिक्री। यसले अभियानले उत्पन्न गरेको बिक्रीको मात्रामा विज्ञापन खर्चको अनुपात देखाउँछ।
- बिक्री: यो स्तम्भले विज्ञापन क्लिकहरूको एक हप्ता भित्र अभियानले उत्पन्न गरेको कुल बिक्री देखाउँछ। चेतावनी – बिक्री डेटा कहिलेकाहीं भर्न केही दिन लाग्छ। यदि तपाइँ अलि गहिरो डुब्न चाहनुहुन्छ भने तपाइँ अभियान प्रदर्शन रिपोर्टमा प्रत्येक उत्पादनको लागि बिक्री कुल देख्न सक्नुहुन्छ।
- छापहरू – यसले तपाईंको विज्ञापनहरू कति पटक हेरिएको छ भनेर देखाउँछ। फेरि, यो डाटा थोरै स्क्युड हुन सक्छ, यसले कहिलेकाहीँ तपाइँको रिपोर्टहरूबाट अवैध क्लिकहरू हटाउन 72 घण्टासम्म लिन्छ।
- क्लिकहरू – यो सरल रूपमा बोल्दा तपाइँको विज्ञापनहरू कति पटक क्लिक गरिएको छ भनेर देखाउँदछ। फेरि, रिपोर्टहरूबाट अवैध क्लिकहरू हटाउन 72 घण्टासम्म लाग्न सक्छ त्यसैले डेटाको साथ धैर्य राख्नुहोस्, म केवल 1 हप्ता पछि डेटा समीक्षा गर्छु (केही विनाशकारी भएको छैन भने)।
ठीक छ, त्यो आधारभूत सामान हो जुन अब म तपाईंलाई हाम्रो अमेजन पीपीसी रणनीतिलाई कसरी हेर्छौं भनेर चलाउन चाहन्छु।
के तपाई नाफा गुमाउनु परेको छ ?
यो सोध्नको लागि एक हास्यास्पद प्रश्न जस्तो लाग्न सक्छ तर केहि बिक्रेताहरूले आफ्नो डेटाको विश्लेषण गर्दैनन् …
तिनीहरू केवल अभियानहरू खोल्नेछन् र तिनीहरूलाई चलिरहेको छोड्नेछन्।
अब म यो सही वा गलत हो भनी होइन, ठूलो नाफा मार्जिन वा ठूला मार्केटिङ बजेट भएका बिक्रेताहरूले उनीहरूको PPC अभियानहरूको सूक्ष्म पक्षहरूको वास्ता नगर्न सक्छन्…
म भन्न चाहन्छु कि हामी यसको ख्याल राख्छौं।
ब्रेक-इभन नियम
हामी कुनै पनि Amazon PPC अभियानमा ब्रेक गर्न पाउँदा खुसी छौं …
के किन? निक यसको मतलब तपाईंले कुनै नाफा कमाउन सक्नुहुन्न?!
ठिक छ, किनकि हामी लामो अवधिको लागि यसमा छौं …
हामी ब्रान्ड निर्माणको खेलमा छौं।
कुनै पनि व्यापार रणनीतिको ROI (लगानीमा फिर्ता) पक्कै पनि धेरै महत्त्वपूर्ण छ।
तर यो हामीले सोचिरहेका छोटो अवधिको आर्थिक लाभ मात्र होइन।
हाम्रा निजी लेबल ब्रान्डहरूसँग, हामी एउटै ग्राहकले रमाइलो गर्न सक्ने सम्बन्धित उत्पादनहरूको दायरा निर्माणमा ध्यान केन्द्रित गर्छौं।
अन्य सम्बन्धित उत्पादनहरू क्रस बेचेर, हामीलाई थाहा छ कि औसतमा एक ग्राहकले एक भन्दा बढी उत्पादनहरू खरिद गर्नेछन्…
हाम्रा केही उत्कृष्ट बिक्रि हुने उत्पादनहरू पुनःपूर्ति गर्न मिल्ने छन् र यसको अर्थ ग्राहकले निकट भविष्यमा पुन: खरिद गर्नुपर्ने हुन्छ।
यदि तपाईंले चीजहरू सही रूपमा गरिरहनुभएको छ भने तपाईंले आफ्नो ग्राहकलाई उत्कृष्ट अनुभव दिनुहुनेछ जब यो उत्पादनको गुणस्तर र ग्राहक सेवाको कुरा आउँछ।
यसैले हामी हाम्रा कुनै पनि PPC अभियानहरू तोड्न पाउँदा खुसी छौं, हामी हाम्रा ग्राहकहरूको उच्च औसत जीवनकाल मूल्यमा भर परिरहेका छौं।
हामीलाई यो काम गर्नको लागि हामीले कुनै पनि पीपीसी अभियानको ब्रेक-इभन बिन्दुमा काम गर्न आवश्यक छ।
म तपाईंलाई यो कसरी काम गर्छु भनेर देखाउन दिनुहोस्…
तपाईंको ब्रेक-इभन ACoS मा काम गर्दै
Amazon ACOS % काम गर्ने पछाडिको गणित हरेक उत्पादनको लागि समान छ, जतिसुकै ठूलो वा सानो भए पनि (देखाइएको संख्याहरू विशुद्ध रूपमा उदाहरण हुन्);
बिक्री मूल्य = $10.99
सामानको लागत = $1.35
FBA शुल्क = $3.38
विविध शुल्क = $2.20
त्यसपछि हामी सामानको लागत, FBA शुल्क र विभिन्न शुल्कहरू बिक्री मूल्यबाट घटाउनेछौं जसले हामीलाई प्रति एकाइ निम्न लाभको साथ छोड्नेछ;
$10.99 – ($1.35 + $3.38 + $2.20) = $4.06 प्रति इकाई नाफा।
नाफा $ 4.06 छ, यसको मतलब हामी $ 4.06 सम्म खर्च गर्न सक्छौं र अझै पनि बिक्री प्राप्त गर्न र लाभदायक हुन सक्छौं।
तर हामी कसरी अमेजनले हामीलाई देखाउँदै आएको ACOS% लाई काम गर्छौं?
अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, हामी कसरी सुनिश्चित गर्छौं कि हामी बिक्रीमा पनि कम्तिमा पनि तोडिरहेका छौं?
ठिक छ … हामी केवल बिक्रीबाट नाफा लिन्छौं, यसलाई बिक्री मूल्य र 100 ले अंकले विभाजन गर्छौं।
$4.06 / $10.99 = .369 x 100% = 36.9%। सजिलोको लागि हामी 37% सम्म राउन्ड गर्नेछौं।
यसको मतलब हामीलाई थाहा छ कि हामीले यस विशेष उत्पादनको लागि कुनै पनि अभियानमा पैसा कमाउन सक्छौं यदि यसमा ACOS % को 37% र तल छ भने।
यो वास्तवमै त्यो जस्तै सजिलो छ!
हामी यो हाम्रो अमेजन उत्पादनहरु मध्ये प्रत्येक को लागी गर्छौं …
हामी त्यसपछि डाटा विश्लेषण गर्न सक्छौं र हाम्रो लक्ष्य ACoS भन्दा बढी कुनै पनि अभियानहरू बन्द गर्न सक्छौं।
अब तपाईलाई गणित थाहा छ तपाईले उही रणनीति अनुसरण गर्न सक्नुहुन्छ यदि तपाई चाहनुहुन्छ भने …
मैले अन्य बिक्रेताहरूसँग कुरा गरेको छु कि प्रत्येक एकल अभियान लाभदायक छ भनेर सुनिश्चित गर्न चाहन्छ…
हामी सबैसँग फरक-फरक रणनीतिहरू छन्, र म यो भनेको होइन कि हाम्रो विधि अरू कसैको भन्दा राम्रो छ… हामीले चीजहरू गर्ने निर्णय गरेका छौं।
सबै इमान्दारीताका साथ, यसले हामीलाई अमेजन PPC सँग साँच्चै समात्न धेरै वर्ष लगाएको छ…
अमेजनमा बेच्नका लागि उत्पादनहरू फेला पार्नुको साथसाथै हाम्रो विज्ञापन खर्च प्रबन्ध गर्ने दुईवटा चीजहरू थिए जसले मलाई रातमा राख्यो।
धन्यबाद, अब म हरेक रात शान्तसँग सुत्छु।
ठीक छ, त्यसैले हामीले चीजहरूको वित्त पक्षलाई कभर गरेका छौं…
अर्को, म तपाईंलाई हाम्रो व्यवसाय भित्र चलाउने बिभिन्न अमेजन PPC अभियानहरू मार्फत चलाउने छु।
Amazon PPC अभियानहरू – तपाईंले कुन रोज्नुपर्छ?
जब हामीले सुरु गर्यौं, हामी सधैं प्रत्येक उत्पादनको लागि कम्तिमा दुई PPC अभियानहरू सिर्जना गर्नेछौं।
स्वचालित लक्ष्यीकरण अभियान
पहिलो एक “स्वचालित लक्ष्यीकरण” अभियान हुनेछ, यी अभियानहरूको साथमा अमेजनले तपाइँको अमेजन उत्पादनको विरुद्धमा कुन खोज क्वेरीहरू देखाइएको छ भनेर निर्धारण गर्नेछ।
यो सुनौलो कुञ्जी शब्द डेटा फसल गर्ने एक धेरै उपयोगी तरिका हुन सक्छ, तपाइँ चाँडै हेर्न सक्नुहुन्छ कुन कुञ्जी शब्दहरू बिक्रीमा ल्याउने देखिन्छ …
जाहिर छ, हामी कुञ्जी शव्दहरूमा धेरै चासो राख्छौं जुन धेरै बिक्रीमा ल्याउने प्रवृत्ति हुन्छ।
आजकल हामी यी प्रकारका कुञ्जी शब्दहरूसँग एक भन्दा बढी चीजहरू गर्छौं तर सबैभन्दा पहिले …
हामी तिनीहरूलाई हाम्रो दोस्रो प्रकारको PPC अभियानमा स्थानान्तरण गर्नेछौं।
म्यानुअल लक्ष्यीकरण अभियान
यी प्रकारका पीपीसी अभियानहरूले तपाइँलाई तपाइँको मनपर्ने कुञ्जी शब्दहरू अपलोड गर्न अनुमति दिन्छ …
प्रारम्भिक दिनहरूमा, हामी केवल हाम्रो म्यानुअल अभियानहरूलाई हाम्रो स्वत: अभियानहरूबाट डाटाको साथ फीड गर्छौं। साधारण कुरा!
जब यो म्यानुअल अभियानहरूको लागि आउँछ तपाईंसँग तीन फरक विकल्पहरू छन्:
- फराकिलो
- वाक्यांश
- सहि
तीन मध्ये मेरो मनपर्ने सटीक छ … र राम्रो कारणको लागि।
एक व्यापक अभियानको साथ, Amazon ले तपाइँको कुञ्जी शब्दलाई सम्बन्धित कुञ्जी शब्दहरू र समानार्थी शब्दहरूको विस्तृत दायरासँग मेल खानेछ, यसले राम्रोसँग काम गर्न सक्छ तर यो हामीले फोकस गर्ने कुरा होइन।
वाक्यांश अभियानहरूले संक्षिप्त रूपहरू, एक्रोनिमहरू र सामान्य वाक्यांशहरू समावेश गर्दछ जहाँ तपाईंको लक्षित कुञ्जी शब्दहरू समावेश छन् …
सटीक अभियानहरूले तपाइँको सटीक कुञ्जी शब्दलाई लक्षित गर्नेछ … तिनीहरूमा गलत हिज्जे, एकवचन, र बहुवचनहरू समावेश हुन सक्छन्!
त्यसोभए म किन सटीक मिलान अभियानहरू रुचाउँछु?
ठिक छ, तपाईलाई थाहा हुन सक्छ यो खडा छ … Amazon PPC ले तपाइँको कुञ्जी शव्द रैंकिंगमा योगदान गर्दछ विशेष कुञ्जी शब्दको लागि …
केहि बिक्रेताहरूले Amazon PPC को प्रयोग गरेर मात्र उत्पादनहरू लन्च गर्दछ।
प्रक्रिया यस्तो देखिन्छ …
- आफ्नो कुञ्जी शब्दहरू चयन गर्नुहोस्
- ती कीवर्डहरूको लागि सटीक मिलान अभियानहरू सेट अप गर्नुहोस्
- Amazon को सुझाव गरिएको बोली वा 25% बढी मिलाउनुहोस्
- उदार दैनिक बजेट चलाउनुहोस्
- तपाईंको सूचीमा सही मिलान बिक्री रोलको रूपमा त्यो छनौट गरिएको कुञ्जी शब्दको लागि माथि जान्छ
- तपाईले हेलियम 10 को सीपीआर विधि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ कि शब्दको लागि पृष्ठ 1 मा श्रेणीकरण गर्न
- तपाईलाई कति पूर्ण मूल्यको बिक्री चाहिन्छ भनेर गाइडको रूपमा।
अब, यो, निस्सन्देह, हाम्रो अनुभव मा आधारित छ …
हामीले Amazon PPC को प्रयोग गरेर मात्र उत्पादनहरू लन्च र श्रेणीबद्ध गरेका छौं।
अब मैले उल्लेख गर्नुपर्छ … हामी अब हाम्रो कुञ्जी शब्द डेटा फसल गर्न स्वचालित अभियानहरू प्रयोग गर्दैनौं …
किन?
ठिक छ, यदि तपाईलाई थाहा छ कि कसरी हिलियम 10 सही तरिकामा प्रयोग गर्ने तपाईले यो सुनौलो कुञ्जी शव्द डाटा तान्न सक्नुहुन्छ अटो अभियानहरूको लागि बजेट खर्च नगरी…
मूल्यवान कुञ्जी शव्द डाटा संकलन गर्दै
अब… मैले केहि फरक कुञ्जी शब्द उपकरणहरू प्रयोग गरेको छु र मैले हेलियम 10‘s मेरो लागि उत्तम फिट भएको फेला पारेको छु।
यदि तपाइँ सुनौलो कुञ्जी शब्द डेटा फसल गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाइँलाई 30 मिनेट (लगभग) र एक हेलियम 10 खाता चाहिन्छ …
यहाँ म यो कसरी गर्छु।
- एक विशेष उत्पादनको लागि शीर्ष दुई प्रतिस्पर्धीहरूको नोट बनाउनुहोस्
- हेलियम 10 को सेरेब्रो उपकरण मार्फत तिनीहरूको प्रत्येक ASINS चलाउनुहोस्
- उच्चतम “सटीक खोज” डाटाको साथ कुञ्जी शब्दहरू हेर्नको लागि डेटा क्रमबद्ध गर्नुहोस्
- कुनै पनि कुञ्जी शब्दहरूको नोट बनाउनुहोस् जुन क्रेताको अभिप्रायको राम्रो संकेत छ
- कुञ्जी शब्दहरूको नोट पनि बनाउनुहोस् जहाँ तिनीहरू शीर्ष तीनमा क्रमबद्ध छन्
यहाँ “व्हिस्की स्टोन्स” को सबै भन्दा राम्रो बिक्रेता मध्ये एक को सेरेब्रो उदाहरण छ…
दायाँ-हात तिर, तपाईंले देख्न सक्नुहुन्छ कि मैले “पोजिशन (रैंक)” स्तम्भ क्रमबद्ध गरेको छु कि यो बिक्रेतालाई स्थान 1 को लागि दर्जा दिइएको कुञ्जी शब्दहरू देखाउन।
मैले यो विधि फेला पारेपछि म छक्क परें।
यदि म व्हिस्की ढुङ्गाहरू बेच्न चाहन्छु भने, म यो डेटा मेरो “एकैक्ट म्याच” खोज अभियानहरूको लागि प्रयोग गर्छु ?
धेरै राम्रो छ हैन…
तपाईले देख्नुहुन्छ कि अमेजनमा लाभदायक कुञ्जी शब्दहरू फेला पार्न गाह्रो हुनुपर्दैन …
निस्सन्देह, यो सही तरिकामा डाटा व्याख्या गर्न तपाईं मा निर्भर छ।
मैले मेरो PPC अभियानहरू कति लामो समयसम्म चलाउनु पर्छ?
मलाई यो प्रश्न धेरै सोधिएको छ …
कहिलेकाहीँ यसले Amazon PPC रूपान्तरणहरू रिपोर्ट गर्नको लागि लगभग 48 – 72 घण्टा लिन सक्छ।
म सँधै कुनै पनि ठूला परिवर्तनहरू गर्नु अघि केही दिनको लागि अभियान चलाउन दिन चाहन्छु… तपाईंले गर्नुहुने परिवर्तनहरू तपाईंको उद्देश्यमा निर्भर हुनेछ।
तपाईंको अभियानहरू दैनिक रूपमा सुरु गर्दा निगरानी गर्दा धैर्य हुनुहोस्।
हामी धेरै जसो अभियानहरू साप्ताहिक आधारमा अनुगमन गर्छौं र कुनै अभियानले हाम्रो लक्ष्य ACoS लाई पार गर्ने बित्तिकै हामी यसलाई बन्द गर्नेछौं।
त्यसोभए, त्यहाँ तपाईंसँग छ – मलाई लाग्छ कि आजको लागि मबाट पर्याप्त छ, आशा छ कि यो लेखले तपाईंलाई मूल्य ल्याएको छ।
तपाइँको Amazon PPC अभियानहरु को लागी शुभकामना, लाभ को स्वीकार्य स्तर कोयम राख्दा तिनीहरु लाई बिक्री ल्याउन सक्छ ?
यो Nick @ eBusiness Boss को अतिथि पोस्ट हो। “मेरो नाम निक हो र म दुई वर्ष भन्दा बढीको लागि पूर्ण समय अमेजन बिक्रेता भएको छु। eBusiness Boss को साथमा हामी भोकाएका उद्यमीहरूको समुदाय सिर्जना गर्न चाहन्छौं, यसरी हामी बाटोमा एकअर्कालाई मद्दत गर्न सक्छौं।” निकले कसरी अमेजन विक्रेताहरूलाई मद्दत गर्छ भन्ने बारे थप जान्नुहोस्।
अमेजन पीपीसी रणनीतिहरू – के तपाइँ नाफा गुमाउँदै हुनुहुन्छ? – हेलियम 10 मूल पोस्टबाट
