F
Bagi kebanyakan penjual, Amazon Pay-Per-Click (PPC) akan menjadi salah satu kos terbesar di bahagian pemasaran perniagaan.
PPC penting untuk beberapa sebab…
- Ia memberi anda peluang untuk menjual lebih banyak produk anda
- PPC boleh meningkatkan kedudukan kata kunci organik anda
- Ia boleh membantu anda mencari kata kunci dengan tahap niat pembeli tertinggi
Pada asasnya, jika anda tidak menjalankan kempen PPC yang difikirkan dengan baik, pesaing anda mempunyai kelebihan segera.
Jadi, kita semua tahu bahawa kita harus menjalankan kempen PPC… tetapi adakah kita semua benar-benar memahami titik di mana kita sebenarnya kehilangan wang pada kempen tertentu?
Sebagai penjual, pendirian anda tentang perkara ini mungkin berbeza dengan saya…
Tetapi hari ini saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana kami memastikan bahawa setiap kempen PPC amazon kami berada dalam lingkungan kami julat ACoS yang ideal.
Saya juga akan menunjukkan kepada anda dua kaedah yang kami gunakan untuk mengumpulkan data kata kunci yang berharga untuk kedua-dua penyenaraian kami dan untuk pengoptimuman lanjut kempen Amazon PPC kami.
Sebelum kita melompat, mari kita lihat beberapa terminologi asas Amazon PPC.
Terminologi Amazon PPC: Asas
Mari lihat beberapa metrik penting.
- Kos Jualan Pengiklanan (ACoS): Ini ialah salah satu faktor terpenting bagi mana-mana kempen PPC amazon. Secara ringkasnya ACoS = Perbelanjaan / jualan pengiklanan. Ia menunjukkan nisbah perbelanjaan iklan kepada jumlah jualan yang telah dijana oleh kempen.
- Jualan: Lajur ini menunjukkan jumlah jualan yang telah dijana oleh kempen dalam masa seminggu selepas klik iklan. AMARAN – Data jualan kadangkala mengambil masa beberapa hari untuk diisi. Jika anda ingin menyelam lebih mendalam, anda boleh melihat jumlah jualan bagi setiap produk dalam laporan prestasi kempen.
- Tera – Ini menunjukkan bilangan kali iklan anda telah dilihat. Sekali lagi, data ini boleh menjadi sedikit condong, kadangkala ia mengambil masa sehingga 72 jam untuk mengalih keluar klik tidak sah daripada laporan anda.
- Klik – Secara ringkasnya, ini menunjukkan kekerapan iklan anda telah diklik. Sekali lagi, masa sehingga 72 jam boleh mengambil masa untuk mengalih keluar klik tidak sah daripada laporan jadi bersabarlah dengan data, saya hanya menyemak data sekitar 1 minggu kemudian (melainkan apa-apa malapetaka telah berlaku).
Ok, itulah perkara asas sekarang saya ingin menjelaskan kepada anda cara kami melihat strategi Amazon PPC kami.
Adakah Anda Fikirkan Kehilangan Keuntungan?
Ini mungkin terdengar seperti soalan yang tidak masuk akal untuk ditanya tetapi sesetengah penjual tidak menganalisis data mereka…
Mereka hanya akan menghidupkan kempen dan membiarkannya berjalan.
Sekarang saya tidak mengatakan ini betul atau salah, penjual yang mempunyai margin keuntungan yang BESAR atau belanjawan pemasaran yang besar mungkin tidak mengambil berat tentang aspek mikro Kempen PPC mereka…
Apa yang saya katakan ialah kami mengambil berat tentangnya.
Peraturan Pulangan Modal
Kami gembira untuk pulang modal pada mana-mana kempen Amazon PPC…
Apa kenapa? Nick itu bermakna anda mungkin tidak membuat apa-apa keuntungan?!
Nah, kerana kami berada dalam perkara ini untuk jangka panjang…
Kami berada dalam permainan pembinaan jenama.
ROI (Pulangan pelaburan) mana-mana strategi perniagaan sudah tentu sangat penting.
Tetapi ia bukan hanya keuntungan kewangan jangka pendek yang kita fikirkan.
Dengan jenama label peribadi kami, kami menumpukan pada membina rangkaian produk berkaitan yang mungkin dinikmati oleh pelanggan yang sama.
Dengan menjual silang produk lain yang berkaitan, kami tahu bahawa secara purata pelanggan akan membeli lebih daripada satu produk…
Beberapa produk terlaris kami boleh diisi semula dan ini sudah tentu bermakna pelanggan perlu membeli semula dalam masa terdekat.
Jika anda melakukan sesuatu dengan betul, anda akan memberikan pelanggan anda pengalaman yang sangat baik dalam hal kualiti produk dan perkhidmatan pelanggan.
Inilah sebabnya kami gembira untuk pulang modal pada mana-mana kempen PPC kami, kami bergantung pada purata nilai seumur hidup pelanggan kami yang lebih tinggi.
Untuk kita menyelesaikannya, kita perlu mencari titik pulang modal bagi mana-mana kempen PPC tertentu.
Biar saya tunjukkan kepada anda bagaimana kami menyelesaikannya…
Mengusahakan ACoS Pulangan Modal Anda
Matematik di sebalik menjalankan Amazon ACOS % adalah sama untuk setiap produk, tidak kira berapa besar atau kecil (Nombor yang ditunjukkan adalah contoh semata-mata);
Harga jualan = $10.99
Kos Barang = $1.35
Yuran FBA = $3.38
Yuran Pelbagai = $2.20
Kami kemudian akan menolak kos barangan, FBA yuran dan yuran Pelbagai daripada harga jualan yang akan memberikan kami keuntungan seunit berikut;
$10.99 – ($1.35 + $3.38 + $2.20) = $4.06 keuntungan seunit.
Memandangkan keuntungan ialah $4.06, ini bermakna kita boleh membelanjakan sehingga $4.06 dan masih mendapat jualan dan menguntungkan.
Tetapi bagaimanakah kita menyelesaikan % ACOS yang ditunjukkan oleh Amazon kepada kita?
Lebih penting lagi, bagaimanakah kita memastikan kita sekurang-kurangnya pulang modal dalam jualan?
Nah… kami hanya mengambil keuntungan daripada jualan, membahagikannya dengan harga jualan dan menggandakan angka itu dengan 100.
$4.06 / $10.99 = .369 x 100% = 36.9%. Untuk memudahkan kami akan bundarkan kepada 37%.
Ini bermakna kami tahu kami boleh menjana wang pada mana-mana kempen untuk produk tertentu ini jika ia mempunyai % ACOS sebanyak 37% dan ke bawah.
Ia benar-benar seMUDAH itu!
Kami melakukan ini untuk setiap produk amazon kami…
Kami kemudiannya boleh menganalisis data dan mematikan sebarang kempen yang melebihi sasaran ACoS kami.
Sekarang anda tahu matematik yang anda boleh ikuti strategi yang sama jika anda mahu…
Saya telah bercakap dengan penjual lain yang ingin memastikan setiap kempen menguntungkan…
Kita semua mempunyai strategi yang berbeza, dan saya tidak mengatakan kaedah kita lebih baik daripada orang lain… cuma bagaimana kita telah membuat keputusan untuk melakukan sesuatu.
Sejujurnya, kami mengambil masa beberapa tahun untuk benar-benar memahami Amazon PPC…
Menguruskan perbelanjaan iklan kami bersama-sama dengan mencari produk untuk jual di Amazon adalah dua perkara yang membuatkan saya terjaga pada waktu malam.
Syukur, saya kini tidur dengan tenang setiap malam.
Ok, jadi kami telah membincangkan bahagian kewangan…
Seterusnya, saya akan menjalankan anda melalui kempen PPC Amazon berbeza yang kami jalankan dalam perniagaan kami.
Kempen PPC Amazon – Mana Yang Perlu Anda Pilih?
Apabila kami bermula, kami sentiasa membuat sekurang-kurangnya dua kempen PPC untuk setiap produk.
Kempen Penyasaran Automatik
Yang pertama ialah kempen “Penyasaran automatik“, dengan kempen ini Amazon akan menentukan pertanyaan carian yang mana produk amazon anda dipaparkan.
Ini boleh menjadi cara yang sangat berguna untuk mengumpulkan data kata kunci emas, anda boleh melihat dengan cepat kata kunci mana yang kelihatan membawa jualan…
Jelas sekali, kami sangat berminat dengan kata kunci yang cenderung untuk membawa paling banyak jualan.
Pada masa kini kami melakukan lebih daripada satu perkara dengan jenis kata kunci ini tetapi pertama sekali…
Kami akan memindahkannya ke kempen PPC jenis kedua kami.
Kempen Penyasaran Manual
Jenis kempen PPC ini membolehkan anda memuat naik kata kunci pilihan anda…
Pada hari-hari awal, kami hanya akan menyuapkan kempen manual kami dengan data daripada kempen auto kami…. Perkara mudah!
Apabila ia berkaitan dengan kempen manual, anda mempunyai tiga pilihan berbeza:
- Luas
- Frasa
- Tepat
Kegemaran saya daripada ketiga-tiganya adalah tepat… dan untuk alasan yang baik.
Dengan kempen Broad, Amazon akan memadankan kata kunci anda dengan pelbagai kata kunci dan sinonim yang berkaitan, ini boleh berfungsi dengan baik tetapi ia bukan sesuatu yang kami fokuskan.
Kempen frasa akan termasuk singkatan, akronim dan frasa umum yang kata kunci sasaran anda disertakan…
Kempen yang tepat akan menyasarkan kata kunci tepat anda… ia boleh termasuk salah ejaan, tunggal dan jamak!
Jadi mengapa saya lebih suka kempen padanan tepat?
Nah, seperti yang anda mungkin tahu seperti yang sedia ada… Amazon PPC menyumbang kepada kedudukan kata kunci anda untuk kata kunci tertentu…
Sesetengah penjual melancarkan produk dengan hanya menggunakan Amazon PPC….
Prosesnya kelihatan seperti ini…
- Pilih kata kunci anda
- Sediakan kempen padanan tepat untuk kata kunci tersebut
- Padankan bida yang dicadangkan Amazon atau 25% lagi
- Jalankan belanjawan harian yang banyak
- Memandangkan jumlah jualan padanan tepat dalam penyenaraian anda akan meningkat untuk kata kunci yang dipilih itu
- Anda boleh gunakan Helium 10 Kaedah CPR sebagai panduan untuk jumlah jualan harga penuh yang anda perlukan untuk mendapat kedudukan di halaman 1 untuk kata kunci
Sekarang, ini, sudah tentu, hanya berdasarkan pengalaman kami…
Kami telah melancarkan dan meletakkan kedudukan produk semata-mata menggunakan Amazon PPC.
Sekarang saya harus menyebut… kami tidak lagi menggunakan kempen automatik untuk mengumpulkan data kata kunci kami…
Mengapa?
Nah, jika anda tahu cara menggunakannya helium 10 dengan cara yang betul anda boleh menarik data kata kunci emas ini tanpa perlu membelanjakan belanjawan untuk menguji kempen auto…
Mengumpul Data Kata Kunci Berharga
Sekarang… Saya telah menggunakan beberapa alatan kata kunci yang berbeza dan saya telah menemuinya helium 10 untuk menjadi yang terbaik untuk saya.
Jika anda ingin mendapatkan data kata kunci emas, anda hanya perlukan 30 minit (Anggaran) dan Helium 10 akaun…
Inilah cara saya melakukannya.
- Catat dua pesaing teratas untuk produk tertentu
- Jalankan setiap ASINS mereka Helium 10’s Alat serebro
- Isih data untuk mencari kata kunci dengan data “Carian tepat” tertinggi
- Catat mana-mana kata kunci yang mempunyai petunjuk yang baik tentang niat pembeli
- Juga catat kata kunci di mana mereka berada dalam kedudukan tiga teratas
Berikut ialah contoh Cerebro salah satu penjual terbaik “Batu Wiski”…
Di sebelah kanan, anda dapat melihat bahawa saya telah mengisih lajur “Kedudukan (Kedudukan)” untuk menunjukkan kepada saya kata kunci yang penjual ini menduduki kedudukan 1 untuk…
Saya kagum apabila saya menemui kaedah ini.
Jika saya ingin menjual batu Wiski, saya akan menggunakan data ini untuk kempen carian “Padanan Tepat” saya
Agak keren bukan…
Anda melihat bahawa Mencari kata kunci yang menguntungkan di amazon tidak semestinya sukar…
Sudah tentu, terpulang kepada anda untuk mentafsir data dengan cara yang betul.
Berapa Lama Saya Perlu Menjalankan Kempen PPC Saya?
Saya telah banyak ditanya soalan ini…
Kadangkala ia boleh mengambil masa sekitar 48 – 72 jam untuk penukaran PPC Amazon dilaporkan.
Saya sentiasa suka membiarkan kempen berjalan selama beberapa hari sebelum saya membuat sebarang perubahan besar… Perubahan yang anda buat akan bergantung pada objektif anda.
Bersabar semasa memantau kempen anda setiap hari apabila bermula.
Kami memantau kebanyakan kempen setiap minggu dan sebaik sahaja kempen melepasi sasaran ACoS kami, kami hanya akan mematikannya.
Jadi, begitulah – saya rasa cukuplah daripada saya untuk hari ini, semoga artikel ini memberi nilai kepada anda.
Semoga berjaya dengan kempen PPC Amazon anda, semoga mereka membawa jualan kepada anda sambil mengekalkan tahap keuntungan yang boleh diterima
Ini adalah siaran tetamu daripada Nick @ eBusiness Boss. “Nama saya Nick dan saya telah menjadi penjual Amazon sepenuh masa selama lebih dua tahun sekarang. Dengan Boss eBusiness kami ingin mewujudkan komuniti usahawan yang lapar, dengan cara ini kami boleh membantu antara satu sama lain di sepanjang jalan”. Ketahui lebih lanjut tentang cara Nick membantu penjual Amazon di sini.
Siaran asal daripada Amazon PPC Strategies – Are You Losing Profit? – Helium 10
