अमेजन एक अचम्मको प्लेटफर्म हो र छिट्टै यसको प्रतिस्पर्धालाई पछाडि पार्दै छ। वास्तवमा, 2018 मा प्रकाशित तिनीहरूको वार्षिक रिपोर्ट अनुसार, Amazon प्राइममा धेरै सदस्यहरू छन् – र उच्च अवधारण दरमा – Costco भन्दा!
यद्यपि, हरेक दिन नयाँ बिक्रेता र उत्पादनहरू थपिने क्रममा, यो मिश्रणमा हराउन सजिलो छ।
तपाइँ कसरी तपाइँको उत्पादनहरू, ब्रान्ड र सूचीहरू सबै बाँकी भन्दा फरक बनाउनुहुन्छ?
परिष्कृत ब्रान्ड सामग्री (EBC) संग।
EBC को के, किन र कसरी
परिष्कृत ब्रान्ड सामग्री (अहिले केवल “A+” भनेर चिनिन्छ) एक प्रीमियम सुविधा हो जसले तपाइँलाई तपाइँको उत्पादनको मूल्य प्रस्ताव प्रदर्शन गर्न तपाइँको सूचीमा प्राइम रिटेल स्पेस अनुमति दिन्छ।
यस सुविधा मार्फत, तपाइँ भिजुअल र पाठको साथ तपाइँको सूचीलाई थप समृद्ध बनाउन सक्षम हुनुहुन्छ, नियमित बुलेट पोइन्टहरूमा कभर नगरिएका सामान्य प्रश्नहरूको जवाफ दिन, र उत्पादन विवरण फिल्ड परिमार्जन गर्न सक्नुहुन्छ।
यो सुविधाले तपाईंलाई तपाईंको उत्पादनहरूमा रूपान्तरण र ट्राफिक बढाउने मौका दिन्छ, र ग्राहकले आफूले के खरिद गर्दै हुनुहुन्छ भन्ने कुरा बुझ्दा रिटर्नको सम्भावना पनि कम गर्न सक्छ।
तथ्य के हो भने, अमेजनमा हरेक दिन थप तेस्रो-पक्ष बिक्रेताहरू पपअप हुने क्रममा, तपाईंले नक्कली बिक्रेताहरूले तपाईंको सूचीहरू संलग्न गर्ने, तपाईंको सामग्री परिवर्तन गर्ने, वा अझ नराम्रो, खरिद बाकसमा तपाईंको मौका चोर्ने समस्याहरू अनुभव गर्न सक्नुहुन्छ।
मे 2017 मा, Amazon ले एउटा नयाँ ब्रान्ड रजिस्ट्री कार्यक्रम सुरु गर्यो जसले तपाईंलाई तपाईंको ट्रेडमार्क, पाठ र छविहरू सुरक्षित गर्न शक्तिशाली उपकरणहरू प्रदान गर्दछ। विश्वव्यापी रूपमा लगभग 60,000 ब्रान्डहरू दर्ता छन् र 99% कम संदिग्ध उल्लङ्घनहरू देखेका छन्।
यस कार्यक्रममा अनुमोदित ब्रान्ड मालिकहरूसँग परिष्कृत ब्रान्ड सामग्री सुविधाहरू पहुँच गर्न र तिनीहरूको अनुमोदित ब्रान्ड सूचीमा ASIN मा थप्न सक्ने क्षमता हुन्छ। तपाईंले आफ्नो EBC सिर्जना गर्दा ध्यानमा राख्नु पर्ने ५ कुराहरूको सूची हामीले कम्पाइल गरेका छौं।
स्पष्ट, संक्षिप्त र आकर्षक
यो अतिरिक्त ठाउँले तपाइँलाई तपाइँका ग्राहकहरूलाई तपाइँको उत्पादनले प्रस्ताव गरेको मूल्यको स्पष्ट चित्र दिन अनुमति दिन्छ। तपाईंको ब्रान्डलाई भीडबाट अलग बनाउँछ भनेर औंल्याउन लज्जित नहुनुहोस्।
यस खण्डमा तपाईले के भन्न सक्नुहुन्छ र के भन्न सक्नुहुन्न भन्ने बारे नियमहरू छन्, तपाईले उल्लेख गर्न सक्नुहुन्छ (उदाहरणका लागि) जबकि अन्य ह्याकी बोराहरू विभिन्न रंगहरूमा आउन सक्छन्, जुन तपाइँको राशि चिन्हसँग समन्वय गर्ने रङहरूमा उपलब्ध छन्।
कथाको समय
के तपाईंलाई बाल्यकालमा कथाको लागि पुस्तकालयमा जान मनपर्थ्यो? के तपाइँ तपाइँको मनपर्ने लेखकको नवीनतम पुस्तक संग सुन्न मनपर्छ र अब यसको पृष्ठहरूमा हराउन चाहनुहुन्छ? त्यहाँ मानिसहरूलाई कथाहरू मनपर्ने एउटा कारण छ – तिनीहरू पात्रहरू र कथानक रेखाहरूसँग जोडिएको महसुस गर्न थाल्छन् र कथा खुल्दा संलग्न हुन्छन्।
तपाईंको ब्रान्डको लागि पनि त्यस्तै हो। आफ्नो कथा भन्नुहोस्! तपाईंको ब्रान्ड कसरी फलमा आयो, कसले सिर्जना गर्यो र किन, कम्पनीको मिशन र दर्शन के हो भनेर वर्णन गर्नुहोस्।
तपाइँका मानहरू, लक्ष्यहरू र कुनै पनि अन्य विवरणहरू सूचीबद्ध गर्नुहोस् जसले तपाइँको दर्शकहरूलाई तपाइँसँग ब्रान्डको रूपमा जडान भएको महसुस गर्न मद्दत गर्दछ। EBC ले तपाइँलाई तपाइँको कथा दृश्यात्मक र सामग्री दुवैको साथ सुनाउने, तपाइँको श्रोताहरु संग बढी सम्बन्धित हुन, र भीडबाट अलग देखिने अवसर दिन्छ।
यसको प्रमुख उदाहरण प्रोजेनेक्स हो- सबै तहका खेलाडीहरूको लागि रिकभरी पूरक:
तपाईको किवर्ड काउन्ट माथि
अन्य वेबसाइटहरू द्वारा प्रयोग गर्ने Alt पाठको विकल्पको रूपमा, Amazon ले तपाईंलाई तपाईंको सूचीको ब्याकइन्डमा छवि कीवर्डहरू थप्न अनुमति दिन्छ जसले तपाईंको उत्पादनलाई थप खोजहरूमा देखा पर्न मद्दत गर्दछ। यो तपाईको लागि तपाईको बुलेट पोइन्ट वा शीर्षकमा ठाउँ नभएका कुञ्जी शव्दहरू थप्ने र तपाईको रैंकिंग सुधार गर्ने राम्रो अवसर हो।
मानौं कि तपाईंले विशेष अवसरहरूको लागि उच्च-गुणस्तरका बेलुनहरू बेच्दै हुनुहुन्छ, र तपाईंको छविहरू मध्ये एउटाले बच्चाको जन्मदिनको पार्टीलाई चित्रण गर्छ। हुनसक्छ तपाइँसँग तपाइँको सूचीमा यो उल्लेख गर्ने मौका छैन, त्यसैले तपाइँको छवि कुञ्जी शब्दहरू “बच्चाहरूको जन्मदिन तालिकामा पार्टी बलुन” जस्तै सरल वाक्य हुन सक्छ।
तपाईंले जे लेख्ने निर्णय गर्नुभयो, निश्चित गर्नुहोस् कि तपाईंको वाक्यहरू मानिसका लागि लेखिएको छ, बटहरू होइन। किवर्ड स्टफिङलाई ओभरडो गर्नाले तपाईंको सूचीलाई मद्दत गर्नु भन्दा बढी चोट पुर्याउन सक्छ।
अध्ययन गर्नुहोस्
हामीले अघिल्लो ब्लगहरूमा तपाईंको उत्पादन विवरणहरू भित्र र पछाडि जान्नको महत्त्वको बारेमा कुरा गरेका छौं, तर हामीले यसलाई फेरि सम्बोधन गर्न आवश्यक छ। तपाईलाई आफ्नो उत्पादन जति राम्रोसँग थाहा छ, तपाईले प्रतिस्पर्धाबाट अलग गर्न सक्षम हुनुहुनेछ।
तपाईंको उत्पादनले प्रतिस्पर्धीहरू भन्दा बढी मूल्य किन प्रदान गर्छ भन्ने कथाहरू सुनाउँदा सम्भव भएसम्म विशिष्ट हुनुहोस्, र वास्तवमा यो के हो भनेर वर्णन गर्नुहोस् जसले यसलाई अलग बनाउँछ।
के यो विभिन्न प्रकारका स्वाद, रङ, वा कपडाहरू अन्यत्र उपलब्ध छैन?
के तपाईंको आम्दानीको एक अंश परोपकारीमा जान्छ ताकि ग्राहकहरूले तपाईंबाट खरिद गर्दा उनीहरूले पनि परोपकारीहरूलाई समर्थन गरिरहेका छन्?
फाइदाहरूमा छुनुहोस् तपाईंको दर्शकहरूले सबैभन्दा लाभदायक पाउनेछन्।
जब तपाइँ तपाइँको उत्पादनहरु को मूल्य मा अध्ययन गरिरहनु भएको छ, प्रतियोगीहरु मा केहि अनुसन्धान को साथ साथै ग्राहकहरु को प्रश्नहरु को लागी सोध्न को लागी। EBC ले तपाईंलाई यी प्रश्नहरू र सरोकारहरूलाई सम्बोधन गर्न थप ठाउँ दिन्छ जसले तपाईंको ग्राहकहरूलाई उत्पादनको बारेमा बुझ्ने मात्र होइन, तपाईंको फिर्ती दरमा पनि सकारात्मक प्रभाव पार्न सक्छ।
मोबाइल मामिलाहरू
अन्तमा, तपाईंले आफ्नो सामग्री तयार गर्दा, तपाईंले छनौट गर्नुभएको टेम्प्लेट मोबाइलमैत्री छ भनी सुनिश्चित गर्न परीक्षण गर्नुहोस्। तथ्य के हो भने, सबै इन्टरनेट किनमेलको आधा भन्दा बढी मोबाइल उपकरणबाट गरिन्छ।
जब तपाइँ सोच्नुहुन्छ कि 77% अमेरिकीहरूसँग स्मार्टफोनको स्वामित्व छ, र लगभग 100 मिलियन अमेरिकी उपभोक्ताहरूसँग ट्याब्लेटहरू छन्, तपाइँको सूची मोबाइल-अप्टिमाइज गरिएको छ भनेर सुनिश्चित गर्न समय लिनु राम्रो प्रयासको लायक छ।
यो अन्तिम बिन्दु धेरै महत्त्वपूर्ण छ किनभने तथ्याङ्कहरूले देखाउँदछ कि 40% उपभोक्ताहरू खराब मोबाइल अनुभव पछि प्रतिस्पर्धीमा जान्छन्। यो भाग सही गर्नको लागि समय लिनु भनेको उपभोक्ता रूपान्तरणमा पूंजीकरण गर्ने अवसर हुन सक्छ।
रूपान्तरण गणनाहरू
के EBC सिर्जना गर्न लाग्ने समयको लायक छ? यो उदाहरण विचार गरौं:
- तपाईंसँग एउटा वस्तु छ जुन $129 को लागि सूचीबद्ध छ।
- तपाइँको रूपान्तरण दर सामान्यतया 12% हो, त्यसैले तपाइँ यसलाई EBC मार्फत परीक्षण गर्ने निर्णय गर्नुहुन्छ र 25 दिन पछि तपाइँ तपाइँको रूपान्तरण 18% मा बढेको देख्नुहुन्छ।
- यद्यपि यो सीमान्त लाग्न सक्छ, यदि तपाइँसँग 1,000 व्यक्तिहरूले तपाइँको उत्पादन पृष्ठ तपाइँको सामान्य 12% रूपान्तरण दरको साथ हेर्छन् भने तपाइँ 120 एकाइहरू बेच्नुभएको छ र बिक्रीमा $ 15,480 बनाउनुभएको छ।
खराब छैन, हैन?
तर, जब तपाइँ उही उदाहरण लिनुहुन्छ र तपाइँको EBC को कारण 18% मा रूपान्तरण बढाउनुहुन्छ, तपाइँ अब 180 एकाइहरू बेच्नुभयो र $ 23,220 बनाउनुभयो। त्यहाँबाट संख्या बढ्ने क्रम जारी छ। यदि तपाइँसँग 12% मा 10,000 भ्यूहरू छन् भने तपाईंले $ 154,800 बनाउनुभएको छ। तर 18% मा त्यो संख्या $ 232,200 मा जान्छ!
बिन्दु यो हो कि एक वर्षको अवधिमा, बिक्रीमा ती बृद्धिहरू – जुन एक पटक सीमान्त महसुस भयो – साँच्चै थप्न थाल्छ र तपाईंको तल्लो रेखामा ठूलो फरक पार्छ।
EBC मा अन्तिम विचार
हामीलाई लाग्छ कि यो धेरै स्पष्ट छ। यदि अमेजनले तपाईंलाई थप घर जग्गा लिने अवसर दिइरहेको छ भने – तपाईंले यसको फाइदा लिनुपर्छ!
इजाबेला ह्यामिल्टन RankBell को संस्थापक र CEO हुनुहुन्छ, एक ब्रान्ड एक्सेलेरेटर जसले अमेजन व्यवसायहरूलाई जैविक किवर्ड र्याङ्किङ र अप्टिमाइजेसन चलाएर 7 र 8 अंकमा वृद्धि गर्न मद्दत गर्छ। इजाबेलाले अमेजन विक्रेताहरूलाई कसरी मद्दत गर्छ भन्ने बारे थप जान्नको लागि, यहाँ क्लिक गर्नुहोस्।
परिष्कृत ब्रान्ड सामग्री : यो के हो, र मैले यसलाई किन प्रयोग गर्नुपर्छ? – हेलियम 10 मूल पोस्टबाट
