अमेजनमा खजाना नक्सा

2022 र 2023 मा उत्पादन अनुसन्धान पूर्णतया विश्लेषणमा आधारित छ, र तपाईंले Helium 10 द्वारा प्रदान गरिएका विभिन्न उपकरणहरू प्रयोग गरिरहनुभएन भने, तपाईंले उच्च माग र कम प्रतिस्पर्धा जस्ता आवश्यकताहरू पूरा गर्ने इष्टतम उत्पादनहरू फेला पार्न सक्नुहुने छैन।

अगाडिको यात्राको लागि प्याकिङ

सबै अनुसन्धान कतैबाट सुरु हुन्छ, र अमेजन बिक्रेताहरूको लागि, यो सामान्यतया स्टोर शेल्फ, ओभरलोड गरिएको आला, वा बेस्ट-सेलर कोटीबाट सुरु हुन्छ। सौभाग्यवश हाम्रो लागि, हामीलाई चाहिने सबै जानकारी पहिले नै Amazon मा अवस्थित छ; तपाईलाई कहाँ हेर्ने भनेर जान्न आवश्यक छ। तपाईको सामान्य सूची पृष्ठमा निलोमा हाइलाइट गरिएको विक्रेताको स्टोर राम्रो ठाउँ हुन सक्छ। एकचोटि तपाईंले आफूलाई तिनीहरूको जङ्गलमा राख्नुभयो भने, उत्पादनहरू ट्याब प्रयोग गर्नुहोस् तिनीहरूले बेच्न सक्ने अरू कुराहरू अन्वेषण गर्न -यो जहाँ हेलियम 10 खेलमा आउँछ।

कुन रुट लिने

अब तपाईसँग छनोट गर्नको लागि धेरै उत्पादनहरू छन्, Helium 10 Chrome Extension खोल्नुहोस् र Xray सुरु गर्नुहोस्। यस उपकरणले उत्पादनहरूको विश्लेषणको व्यापक सिंहावलोकन प्रदान गर्दछ जसले मुख्य रूपमा तपाईंको अनुसन्धानलाई कम गर्न मद्दत गर्दछ। यद्यपि, समयको लागि, हामी दुईमा फोकस गर्नेछौं – राजस्व र समीक्षा।

दुई कारकहरू बीचको अनुपात के महत्त्वपूर्ण छ; उदाहरण को लागी, 50 समीक्षा गणना संग $13K/महिना ल्याउने उत्पादन हेर्न को लागी एक राम्रो सम्भावित उत्पादन हुनेछ। त्यो उत्पादनको शीर्षक लिनुहोस्, यसलाई खोज पट्टीमा टाँस्नुहोस्, “सबै विभागहरू” छनौट गर्नुहोस् र खोज बटनमा क्लिक गर्नुहोस्। उद्देश्य भनेको एउटै कुञ्जी शब्द(हरू) अन्तर्गत कुन उत्पादनहरू बिक्री भइरहेको छ भनेर पत्ता लगाउनु हो र आफैलाई ठूलो तस्वीर हेर्न अनुमति दिनुहोस्। 

<150 समीक्षा गणना र एक वांछनीय राजस्व संग पाँच देखि छ बिक्रेताहरूले हामीलाई बताउँछन् कि यो आला तपाईंको आफ्नै क्याम्प फायरको लागि राम्रो ठाउँ हुन सक्छ। ध्यान दिनुहोस् कि सबैले एउटै काम गरिरहेको ठाउँमा राजस्वमा औसत $ 3K लाभदायक हुँदैन, विशेष गरी तपाईंको वालेट वा समयको लागि होइन। तपाईंले त्यो बिन्दुमा केको लागि 150 समीक्षाहरू प्राप्त गर्न पर्याप्त मात्रामा घण्टा र पैसा राख्नुहुनेछ, राजस्वको सानो रकम जस्तो देखिन्छ।

शिविर स्थापना गर्दै

आधारभूत अनुसन्धान पूरा गरेपछि, हामीले आफैलाई सोच्न आग्रह गर्नुपर्छ भन्ने प्रश्न हो: “यस उत्पादनलाई कसरी अनुकूलित गर्न सकिन्छ?”। सामान्य अर्थमा, अनुकूलन त्यति गाह्रो छैन। उदाहरणका लागि, एउटा पेन्सिल छनोट गरौं। तपाईं यसलाई कसरी अनुकूलित गर्न सक्नुहुन्छ? तपाईं रङ, मोटाई, साइज, सामग्री, यो मेकानिकल होस् वा होइन, आदि बीचमा छनोट गर्न सक्नुहुन्छ।

दुर्भाग्यवश, यदि एक उत्कृष्ट अनुकूलित पेन्सिल सिर्जना गरेपछि, तपाईं अमेजनमा बाँकी प्रतियोगीहरूसँग जानुहुन्छ जोसँग उत्कृष्ट रूपमा अनुकूलित पेन्सिलहरू पनि छन्, तपाईंले पर्याप्त कडा प्रतिस्पर्धाको उप-उत्पादनहरूसँग संघर्ष गर्नुहुनेछ। तर निराश नहुनुहोस्, तपाईसँग एउटा विचार छ! केही थप आधारभूत अनुसन्धान गरिसकेपछि, तपाईंले पेन्सिलमा केही थप सप्लिमेन्टरी उत्पादनहरू थप्नुहुन्छ र मानिसहरूले दैनिक रूपमा प्रयोग गर्ने कुराको सट्टा उपहार सिर्जना गरी एउटा प्यारा बक्समा प्याक गर्नुहुन्छ। तपाईं महसुस गर्दै हुनुहुन्छ कि तपाईं गहिरो सोच्न सक्नुहुन्छ त्यसैले तपाईं आफैलाई सोध्नुहोस्, “मेरो लक्षित बजार को हो? म तिनीहरूलाई फिट गर्न यसलाई कसरी अनुकूलित गर्न सक्छु? ” अब तपाईंले के सोच्नुभएको थियो भ्रामक खजाना खोज विनाशको लागि नेतृत्व, केवल एक सोच खेल हो। 

जालको लागि योजना

अनुकूलन गर्नु अघि, तपाईंले आफ्नो आलाको स्केलेबिलिटी बारे सोच्नु पर्छ। आखिर, अमेजन विकासको लागि बनाइएको हो। के तपाईको उत्पादनमा भिन्नताहरू छन्? के तपाईंको आलामा धेरै प्रकारका उत्पादनहरूको लागि ठाउँ छ? किनकि 10 विभिन्न उत्पादनहरू लन्च गर्दै, तिनीहरूमध्ये प्रत्येक तिनीहरूको आलामा मात्र भएकोले कठिन र मापन गर्न गाह्रो छ।

प्रो टिप: अमेजनले बिक्रेताहरूलाई कदर गर्दछ जसले विशिष्ट उत्पादनहरूको साथ एक स्थानमा काम गर्दछ, (तपाईले निश्चित रूपमा अर्को कोटी खोल्न सक्नुहुन्छ र यसमा विभिन्न प्रकारका उत्पादनहरूसँग काम गर्न सक्नुहुन्छ)।

तीखा रणनीति
उत्पादन अनुसन्धानमा फर्कौं। तपाईंले सही शीर्षक फेला पार्नुभयो। तपाईंले कम समीक्षा गणना र पर्याप्त राजस्व भएको उत्पादन फेला पार्नुभयो। तर के तपाईं गहिरो अनुसन्धान गर्न सक्नुहुन्छ? यसको जवाफ सधैं “हो” हुनेछ। स्पष्ट रूपमा, तपाईले बजारलाई बालुवाको सानो दानासम्म अनुसन्धान गर्न सक्नुहुन्छ, तथापि, यसले तपाईको गियरहरूलाई ओभरड्राइभमा र गलत नहरमा घुमाउनेछ।

हाम्रो मद्दतको लागि, “सेरेब्रो” भनिने अद्भुत उपकरण आउँछ, जसले विक्रेतालाई कुनै पनि Amazon उत्पादनको ASIN चलाउनको लागि यसको कीवर्ड एनालिटिक्स हेर्न अनुमति दिन्छ। आज छनोटको फिल्टर “मिलान प्रकार” हो, ड्रप-डाउन तीर अन्तर्गत जसको हामी “प्रायोजित” छनौट गर्नेछौं। तपाईले प्रत्येक ASIN लाई यस फिल्टरको साथ व्यक्तिगत रूपमा चलाउनुहुँदा, आउने कुञ्जी शब्दहरू अप्रत्याशित रूपमा…प्रायोजित हुनेछन्। विचार यो हो कि तपाईले उत्पादनहरू फेला पार्नुहुनेछ जुन बिक्रेताहरूले कुञ्जी शब्दहरू मार्फत विज्ञापन गर्न धेरै पैसा खर्च गर्छन्, फलस्वरूप पहिलो पृष्ठहरू, शीर्ष दृश्यहरू, उच्च वा मध्यम-रैंकिङ कुञ्जी शब्दहरूको साथमा समाप्त हुनेछन्।

यद्यपि, यस्तो सम्बन्ध राम्रो कुरा होइन यदि यो समान उत्पादनसँग जैविक किवर्डहरू मार्फत पर्याप्त दृश्यता छैन। प्रतियोगीहरूको खोजी गर्नको लागि यो एक सूचक हुनेछ, र यदि त्यो उत्पादन यसको गुणस्तर र अनुकूलनको कारणले बिक्री भइरहेको छ, वा विक्रेताले मूल्य बिन्दु जस्ता प्राविधिक रणनीतिको साथ बजार जित्ने प्रयास गरिरहेको छ। 

अगाडि लड्छ

यदि तपाईंले यसलाई अन्तिम अनुच्छेदमा समात्नुभएन भने, तपाईं जैविक किवर्डहरू मार्फत कुनै दृश्यता बिना धेरै प्रायोजित कीवर्डहरू भएको उत्पादन छनौट गर्न चाहनुहुन्न। Amazon PPC अभियानहरू, रैंकिंग, र दृश्यता कार्य गर्ने तरिका हो – यदि तपाईंको उत्पादन शीर्ष-प्रायोजित कुञ्जी शव्दहरूको साथ पृष्ठ 1 मा निरन्तर छ भने, सामान्यतया समान कीवर्डहरू पृष्ठ 1 मा संगठित रूपमा हुनेछ। काश, तपाइँ आफ्नो PPC अभियान बन्द गर्न सक्नुहुन्न जब तपाइँ पृष्ठ 1 मा संगठित हुनुहुन्छ, वा तपाईं तुरुन्तै स्थिति मा छोड्नुहुनेछ। अमेजन एल्गोरिथ्मको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा।

शुभ समाचार? तपाईंले पोखरमा हेडफर्स्ट जानु अघि यसको बारेमा सिक्नुभयो। यदि तपाइँ प्रायोजित र अर्गानिक किवर्ड दुवैको साथ पृष्ठ 1 मा हुनुहुन्छ भने, तपाइँको ACO हरू घट्नेछ जब तपाइँको बिक्री बढ्दै छ। यस्तो ज्ञान साँचो शक्ति हो! केवल दुई Helium 10 उपकरणहरू प्रयोग गरिसकेपछि, तपाईंले आफैलाई एक टन पैसा र निद्रा नलागेको रातहरू जोगाउनुभएको छ।

अब जब तपाईलाई थाहा छ के छनोट नगर्ने, तपाईले के गर्न सक्नुहुन्छ भनेर पत्ता लगाउन सजिलो छ। कम-समीक्षाहरू-उच्च-राजस्व उत्पादनहरूका बिक्रेताहरूमा फर्कनुहोस् – तिनीहरूले समान प्यारामिटरहरू अन्तर्गत अरू के बेचिरहेका छन्? ध्यानमा राख्नुहोस्, यदि तपाइँ पहिले नै अमेजनमा 500 भन्दा बढी समीक्षाहरू सहित लगभग 10 उत्पादनहरू सफलतापूर्वक बिक्री गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँले सुरु गर्नुभएका प्रत्येक अन्य उत्पादनहरू स्वचालित रूपमा धेरै बिक्रीको ग्यारेन्टी हुन्छन्। अमेजन आफ्ना बिक्रेताहरूबाट नयाँ उत्पादनहरू हेर्न चाहन्छ, तसर्थ, यसले तिनीहरूलाई हरेक अन्य उत्पादन प्रक्षेपण सफल बनाउन मद्दत गर्नेछ।

एक चौराहे मा

जब तपाईं आफैंलाई दुई फरक उत्पादनहरू बीचको चौराहेमा समातनुहुन्छ, तपाईंले विक्रेताको मूल्यलाई विचार गर्न आवश्यक छ। उदाहरणका लागि, तपाईंले एउटा उत्कृष्ट उत्पादन, एउटा सुन्दर, राम्रोसँग सजाइएको मैनबत्ती फेला पार्नुभयो। त्यसोभए तपाईं भन्नुहुन्छ, “म यही मैनबत्ती बेच्न चाहन्छु”। तपाईंले बजारमा अन्य बिक्रेताहरूबाट समान उत्पादनहरू मात्र समीक्षाहरूको सानो मात्रामा मात्र होइन तर पर्याप्त मागको साथ सुनिश्चित गर्नुपर्नेछ। थप के छ, उत्पादनको सिमेन्टिक कोर हो – किवर्डहरू जुन उत्पादन अन्तर्गत पर्दछ। यदि यो कम छ भने, तपाईंले श्रेणीकरणको थकानको अन्त्य देख्नुहुनेछैन। यद्यपि, यदि यो उच्च छ भने, तपाईले आफ्नो उत्पादनलाई निम्नमा विभाजित गरिएका कुञ्जी शव्दहरूको एर्रेसँग श्रेणीकरण गर्न सक्षम हुनुहुनेछ: कम – मध्यम- र उच्च-रैंकिङ कीवर्डहरू। 

एकमात्र खजाना शिकारी होइन

त्यो सबै अनुसन्धान गरिसकेपछि, तपाईंले याद गर्नुपर्दछ कि यो उत्पादन विभिन्न प्रकारको माग मार्फत फेला पार्न सकिन्छ। मैनबत्ती खोज्ने सम्भावित ग्राहकहरूले यसलाई सुगन्ध, अवसर, वा सजावटको टुक्राको रूपमा हेर्न सक्छन्। हुनसक्छ तपाईंको विचार एउटा भेनिला-सुगन्धित मैनबत्ती सिर्जना गर्ने थियो जुन कुनै पनि परिवारको सदस्यलाई उपहार दिन सकिन्छ। अब तपाइँको उत्पादन “भेनिला मैनबत्ती” वा “बहिनीको लागि उपहार” जस्तै खोज शब्दहरू मार्फत फेला पार्न सकिन्छ … candle को सट्टा। लक्ष्य भनेको मानिसहरूलाई तपाईंको उत्पादनमा मार्गदर्शन गर्नु हो जब तिनीहरूले यसको खोजी नगर्न सक्छन्। अर्को शब्दमा, तपाईले मैनबत्ती बेच्न सुरु गर्नुहुँदैन किनभने तपाईले यसलाई उच्च खोज भोल्युम मार्फत देख्नुहुन्छ। यसैले यो नोट गर्न महत्त्वपूर्ण छ कि तपाईंले उत्पादन खोज्दै हुनुहुन्छ, यो फरक हुन आवश्यक छ।यो उही सेतो मैनबत्ती वा काठको पेन्सिल हुन सक्दैन जुन अरू सबैले बेचिरहेका छन्।

हामीलाई थाहा छ अमेजन बजार प्याक भएको देखिन्छ, तर यो वास्तवमा खाली छ। यसैले तपाईको उत्पादनको खोजीमा, “खजाना” कोहीले यसलाई भन्न सक्छन्, हामी त्यस्तो चीज खोज्ने लक्ष्य राख्छौं जसले मानिसहरूलाई उत्पादन किन्नको लागि अवसर दिन्छ किनभने तिनीहरू चाहन्छन्, नभई तिनीहरूले गर्नुपर्दछ।