Mengimbas kembali 2 tahun yang lalu, saya masih kagum dengan aliran wang yang telah disediakan oleh Amazon untuk begitu ramai orang – daripada ibu yang tinggal di rumah kepada jenama isi rumah utama. Dan walaupun ia tidak selalunya berita baik (tiada apa pun dalam perniagaan), peluang itu masih sangat nyata dan saya percaya akan terus menjadi lebih baik. Walau bagaimanapun, memandangkan lebih banyak persaingan telah memasuki pasaran, ini bermakna penjual mesti membawa kad terbaik mereka ke meja jika mereka akan menang. Kami ingin menulis panduan komprehensif untuk SEO Amazon yang bukan sahaja menerangkan cara enjin carian Amazon berfungsi, tetapi kaedah dan alatan khusus yang kami gunakan hari ini untuk membantu pelanggan kami mengoptimumkan penyenaraian mereka dan menghancurkannya di Amazon.
Keindahan dan beban enjin carian Amazon (aka A9) adalah kesederhanaan. Amazon menyediakan antara muka yang sangat mudah untuk digunakan di mana penjual boleh mengisi semua data yang berkaitan dengan produk mereka. Sebaik sahaja anda tahu perkara yang perlu diletakkan dalam medan ini, ia menjadikannya sangat mudah untuk melaksanakan sebarang perubahan. Walau bagaimanapun, kerana A9 ialah algoritma matang, kemas kini yang kerap dan tidak dapat diramalkan adalah titik kekecewaan yang biasa bagi banyak penjual di Amazon. Sebaliknya, saya telah melakukan yang terbaik untuk memasukkan pengesyoran yang paling terkini berdasarkan dokumentasi Amazon dan pemerhatian kami sendiri selepas menguruskan 1000 penyenaraian Amazon. Walau bagaimanapun, pemerhatian dan cadangan yang saya buat dalam panduan ini adalah tertakluk kepada perubahan. Oleh itu, saya menggalakkan anda untuk menyemak semula panduan ini dengan kerap dan kerap menyemak bahagian komen.
Bagaimana Untuk Mendapatkan Kenaikan 320% dalam Jualan Dalam Masa Kurang Dari 10 Minit
Salah satu pelanggan kegemaran saya di seluruh dunia ialah Debbie. Dalam satu perkataan, dia hebat. Dia mempunyai semangat dan benar-benar percaya pada produknya dan cara produk itu boleh meningkatkan kehidupan orang ramai. Malangnya, keghairahan itu tidak diterjemahkan ke dalam banyak jualan kerana dia tidak menyukai semua “perkara teknikal” itu dan dia telah melakukan kerja yang buruk untuk membina penyenaraian yang kukuh. Malah, dia telah melakukan kerja yang sangat teruk – seperti “bagaimanakah anda telah menjual satu unit?” kerja miskin. Jadi, pada hari pertama kami memutuskan untuk menumpukan pada 3 bahagian penyenaraiannya – imej, tajuk dan istilah carian bahagian belakang (anda akan mengetahui mengapa ini sangat penting dalam sedikit masa). Dia membuat perubahan dan dalam masa 10 minit perubahan telah dikemas kini dan disiarkan. Kemudian, kami menunggu. Sebelum bekerja bersama, Debbie menjual kira-kira 5 unit setiap hari, memberi atau mengambil satu atau dua unit. Keesokan paginya saya bangun dengan 4 mesej teks yang tidak dijawab. Dia membuat 2 jualan sebelum 7 pagi – ini tidak pernah berlaku. Pada penghujung hari itu, dia telah membuat 16 jualan dan ini telah menjadi kebiasaan baharu sejak itu.
Walaupun saya tidak dapat menjamin peningkatan jualan sebanyak 320%, saya boleh memberi jaminan kepada anda bahawa panduan ini akan membantu anda membawa yang terbaik kepada Amazon supaya anda bersedia untuk bersaing. Mula-mula saya akan membincangkan sedikit tentang Amazon, A9 dan faktor kedudukan dalam algoritma. Kemudian, saya akan menyelami lebih mendalam tentang cara kami membuat penyenaraian pembunuh yang membantu kami bersaing dan menghancurkan persaingan kami.
Satu Perkara Yang Perlu Diingati
Jika anda hanya mendapat satu perkara daripada panduan ini, sepatutnya begini…Amazon mengambil berat tentang pembeli dan menjual barangan kepada pembeli tersebut. itu sahaja. Ya, itu mungkin pernyataan paling jelas yang dibuat oleh sesiapa sahaja. Tetapi, jika anda boleh mengingati ini pada bila-bila masa anda membuat perubahan pada penyenaraian anda, dan mengimbanginya dengan minat anda sendiri, anda akan mula membuat keputusan dengan cepat yang akan membantu produk anda dijual di Amazon.
Apa yang membezakan A9 daripada Carian Google atau enjin carian teratas lain ialah Amazon ialah platform pembelian. Sebagai pengguna, kami jarang melompat ke Amazon hanya untuk penyelidikan produk. Kami biasanya sangat dekat dengan tempat pembelian dan Amazon mengetahui perkara ini. Sebaliknya, Amazon akan terus membuat perubahan untuk menguji perkara yang membuatkan pembeli membeli lebih kerap. Oleh itu, kita perlu membuat perubahan yang akan membantu pembeli menukar dengan lebih kerap. Ini termasuk menjadikan produk kami lebih kelihatan berbanding pesaing kami, jadi pembeli lebih kerap menemui kami. Selain itu, kita perlu membuat perubahan yang memindahkan pembeli kepada pembeli.
Sekiranya anda mempunyai lebih banyak imej? Apa yang perlu anda letakkan dalam tajuk? Berapa harga yang patut anda jual? Ingatlah, Amazon mengambil berat tentang pembeli dan menjual barangan kepada pembeli tersebut. Bantu Amazon dan anda akan bantu diri anda sendiri.
Katakan Hello kepada A9
Saya akan bercakap sedikit tentang enjin carian Amazon, tetapi hanya jika anda berjanji untuk tidak mula menggunakan “A9” dalam setiap ayat lain apabila anda bercakap dengan penjual lain. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, ia pasti algoritma matang dan akan terus menjadi lebih kompleks dari semasa ke semasa. Walau bagaimanapun, buat masa ini, ia beroperasi pada apa yang kelihatan sebagai kaedah carian kata kunci yang sangat mudah tanpa banyak, jika ada, mengambil kira sejauh mana produk sepadan dengan pertanyaan. Biar saya tunjukkan contoh di bawah. Saya telah menggunakan istilah carian pelanggan “Dr tobias multivitamin” dan anda boleh melihat terdapat 3 hasil:
Apabila saya hanya menambah nama saya “Bryan” pada carian, tiada hasil kerana Dr. Tobias tidak mempunyai nama saya di mana-mana dalam penyenaraian produk mereka – yang bagus untuk diketahui, saya rasa:
Dalam contoh yang lebih berkaitan, lihat hasil carian untuk “multivitamin” dan bilangan hasil yang muncul:
Sekarang, lihat bagaimana persaingan berkurangan secara mendadak apabila saya hanya menggunakan variasi “multivitamin”:
Jadi, persaingan telah dipotong lebih daripada separuh dengan hanya menggunakan variasi biasa pertanyaan carian. Jadi apa yang memberitahu anda? Pastikan anda mengisi sebanyak mungkin istilah yang berkaitan untuk penyenaraian anda jika anda ingin meningkatkan keterlihatan, jualan dan kedudukan keseluruhan anda dalam hasil carian. Kami akan membincangkan “bagaimana” sedikit lagi.
Pada asasnya terdapat 3 perkara yang anda perlu optimumkan untuk: Keterlihatan, Perkaitan, Penukaran. Lebih mudah, anda ingin memastikan pelanggan akan Melihat, Klik dan Beli produk anda. Menurut Amazon:
“Pelanggan mesti dapat mencari produk anda sebelum mereka boleh membeli produk anda. Carian ialah cara utama yang digunakan pelanggan untuk mencari produk di Amazon. Pelanggan mencari dengan memasukkan kata kunci, yang dipadankan dengan maklumat (tajuk, penerangan dll.) yang anda berikan untuk produk. Faktor seperti tahap padanan teks, harga, ketersediaan, pemilihan dan sejarah jualan membantu menentukan tempat produk anda muncul dalam hasil carian pelanggan. Dengan memberikan maklumat yang berkaitan dan lengkap untuk produk anda, anda boleh meningkatkan keterlihatan dan jualan produk anda. Di bawah ialah beberapa garis panduan umum untuk menambah baik penyenaraian produk anda.”
Jadi, mari kita lihat bahagian penyenaraian yang berbeza dan cara kita boleh mula mengoptimumkan setiap satu daripadanya. Saya akan merangkumi faktor kedudukan yang berbeza dalam 3 kategori: Produk, Prestasi dan Anekdot. Untuk Anekdot, tiada dokumentasi Amazon yang menyokong, namun, kami telah melihat korelasi yang kuat antara Kedudukan Kedudukan Enjin Carian (SERP) dan faktor-faktor ini.
Pengesyoran yang saya akan buat di bawah hanyalah itu, cadangan. Saya amat menggalakkan anda untuk memahami kontrak anda dengan Amazon dan syarat perkhidmatan mereka. Khususnya, dokumentasi mengenai pengoptimuman penyenaraian.
PRODUK
Tajuk – Hartanah Paling Bernilai Pada Penyenaraian Anda
Setakat ini, tajuk produk anda ialah bahagian penyenaraian anda yang akan memberi kesan terbesar (baik positif dan negatif) pada prestasi produk. Menurut Amazon, tajuk anda harus mengandungi elemen seperti:
- Jenama
- Barisan Produk
- Bahan atau Ciri Utama
- Jenis produk
- Warna
- Saiz
- Pembungkusan/Kuantiti
Rahsia kepada tajuk yang berkesan ialah cara anda memesan elemen ini bersama satu lagi faktor kedudukan utama – kata kunci sasaran tambahan. Mengikut pengalaman kami, susunan kata kunci dan pilihan kata kunci boleh mempengaruhi jualan dan kedudukan produk secara mendadak. Mula-mula mari kita bincangkan pesanan, kemudian kita akan menangani cara kegemaran kami untuk menentukan pilihan kata kunci terbaik untuk produk tertentu.
Lihat dan 3 imej di bawah…adakah anda perasan apa-apa kelainan dalam 3 gambar ini?
Ini ialah tangkapan skrin hasil produk yang sama seperti yang dipaparkan dalam hasil organik, iklan kereta api kanan dan mudah alih. Adakah anda perasan perbezaan BESAR antara ketiga-tiga ini? Ya, bilangan aksara dalam tajuk! Tajuk dalam hasil organik biasanya mempunyai antara 115-144 aksara bergantung pada produk/kategori. Tajuk dalam iklan rel kanan mempunyai sekitar 30-33 aksara dan tajuk mudah alih mempunyai antara 55-63 aksara. Jadi apa yang memberitahu kita? Kita mesti meletakkan kata kunci mutlak yang paling berkaitan terlebih dahulu. Ini mempunyai implikasi praktikal dan “algoritma”. Dari sudut praktikal, kami ingin memastikan setiap pelanggan, tanpa mengira lokasi hasil carian, mengetahui dengan tepat apa yang kami jual. Secara anekdot, algoritma mengaitkan perkaitan yang lebih tinggi dengan kata kunci yang muncul lebih awal dalam tajuk. Oleh itu, kami mengesyorkan membuat senarai kata kunci anda yang paling penting dan meletakkannya secara strategik sebelum setiap titik putus aksara dalam tajuk.
Satu soalan yang sangat biasa dengan pelanggan ialah sama ada mereka menggunakan nama jenama dalam tajuk atau tidak. Syarikat tertentu ini telah memilih untuk menggunakan VITA ONE pada permulaan tajuk. Selain itu, panduan gaya Amazon mengesyorkan memimpin dengan nama jenama. Secara terang-terangan, ini adalah sesuatu yang anda patut uji dengan produk anda sendiri untuk melihat perkara yang menukarkan yang terbaik. Kami biasanya sentiasa memimpin dengan nama jenama untuk menjadikan jenama pelanggan kami sebagai syarikat yang sah dan bukan “multivitamin” generik.
Satu perkara yang perlu diambil perhatian, jangan masukkan kata kunci tajuk anda. Ini adalah strategi biasa beberapa tahun lalu. Kedua-dua pembeli dan Amazon bijak dalam hal ini dan ia tidak lagi berkesan dan boleh mengakibatkan kesan buruk kepada jualan. Istilah carian bahagian belakang, bagaimanapun, adalah tempat yang bagus untuk bahan kata kunci dan kami akan membincangkannya sebentar lagi.
Tajuk – Langkah Tindakan
Sama ada anda mempunyai penyenaraian sedia ada atau yang baharu, kemungkinan besar anda sentiasa boleh membuat beberapa tweak untuk membantu mengoptimumkan untuk lebih keterlihatan dan jualan. Cabaran dengan penyenaraian serba baharu ialah anda tidak mempunyai sebarang data produk untuk bersandar, jadi penting untuk melihat perkara yang berfungsi untuk pesaing anda pada masa ini dan menirunya. Nasib baik, terdapat alat yang membantu kami menentukan perkara yang berfungsi. Dua alatan kegemaran saya ialah Helium 10 – Magnet dan Pemeriksa Kata Kunci. Dengan melihat penyenaraian pesaing dan menggunakan alatan ini, kami boleh menentukan perkataan dan peletakan terbaik untuk dimulakan. Dari situ, kami boleh menggunakan kempen PPC untuk Amazon untuk mengumpulkan data tentang istilah yang membantu penyenaraian kami menukar dan mengoptimumkan kata kunci tersebut – kami memanggilnya “kitaran pengoptimuman” (bunyinya bagus kan?).
Langkah-langkahnya sebenarnya cukup mudah. Gunakan Magnet untuk menyelidik 2 atau 3 kata kunci yang paling popular untuk produk anda. Selain itu, gunakan Pemeriksa Kata Kunci untuk melakukan carian ‘Extensive Reverse ASIN’ pada pesaing teratas anda. Cuba pilih pesaing di 3 tempat teratas dengan ulasan terbanyak. Ini biasanya merupakan petunjuk bahawa mereka telah menjual lebih lama dan akan memberikan lebih banyak data. Sebaik sahaja anda mempunyai 3-4 set data ini, gabungkan mereka dan alih keluar sebarang istilah carian yang tidak berkaitan dengan produk anda. Kemudian, gunakan pembilang kekerapan perkataan dan frasa 2 perkataan dan mula menulis tajuk anda berdasarkan kekerapan ini. Helium 10 Scribbles Tool sangat bagus untuk ini. Anda perlu memastikan tajuk dibaca secara semula jadi, namun mengandungi semua elemen penting produk bersama-sama dengan kata kunci sasaran. Sekali lagi, lihat pesaing utama anda untuk mendapatkan bimbingan.
Gunakan aksara khas, seperti yang di bawah, untuk menambah beberapa gaya dan memecahkan frasa secara semula jadi:
- |
- ,
- &
- –
Seterusnya, mari kita bincangkan peluru dan cara kita boleh menarik pembeli untuk membeli.
Peluru – Satu Lagi Peluang untuk Meningkatkan Penukaran, Perkaitan dan Kedudukan
Walaupun titik tumpu tidak memberi kesan langsung kepada kedudukan anda dalam hasil carian, ia adalah peluang untuk mempengaruhi 2 faktor yang sangat penting dalam SERP: Kadar Penukaran dan Perkaitan Produk.
Bulet penyenaraian ialah peluang untuk mempersembahkan ciri dan faedah produk anda. Kebanyakan penjual akan memberitahu anda bahawa mereka tahu perkara ini, namun saya terkejut betapa kerap orang membuat mereka bercampur-aduk. Sebagai contoh, kerusi kulit adalah ciri dan perasaan mewah dan tiba dengan segar adalah faedah.
Juga, sama seperti tajuk, perkataan yang digunakan dalam peluru akan diindeks oleh algoritma dan digunakan untuk membantu mengenal pasti produk anda apabila pelanggan menggunakan bar carian. Walau bagaimanapun, dalam pengalaman kami, istilah dalam peluru tidak membawa berat yang sama seperti yang terdapat dalam tajuk.
Peluru – Langkah Tindakan
Pada asasnya, apa-apa kata kunci yang tidak digunakan dalam tajuk, daripada senarai induk yang anda susun sebelum ini, harus dikerjakan ke dalam peluru. Sekali lagi, Helium 10 – Scribbles ialah alat yang hebat untuk membina penyenaraian anda kerana ia pada masa yang sama menghapuskan perkataan daripada senarai induk anda semasa anda mengisi butiran penyenaraian anda. Ini juga masa yang baik untuk menunjukkan produk yang mungkin serasi dengan penyenaraian anda. Contohnya, jika anda menjual sarung telefon, anda mungkin menunjukkan beberapa jenama dan model yang serasi dengannya. Petunjuk: Dalam kebanyakan kes, istilah ini akan diindeks supaya penyenaraian anda boleh dipaparkan untuk carian seperti “sarung telefon Samsung” atau “sarung telefon Galaxy s7”.
Selain itu, jika anda mempunyai jaminan produk, kebanyakan penjual biasanya akan menyertakan butiran ini dalam peluru terakhir. Secara umum, kami sangat mengesyorkan menguji salinan dan susunan mata peluru. Kadangkala, kami telah melihat gabungan berbeza menghasilkan penukaran yang lebih tinggi.
Penerangan Produk – Bercerita
Much like the bullet points, the product description doesn’t directly impact rank, however, it is indexed and will impact visibility. Additionally, well written copy with a strong call to action can certainly have an effect on conversions. This is a great time to tell a bit about your brand and product – while throwing in some valuable keywords you want indexed. Also, make sure to include a strong call to action at the end. Make it direct and to the point (i.e. Buy Now, Order Today, etc.)
Penerangan Produk – Langkah Tindakan
Sekali lagi, ini adalah peluang yang baik untuk terus menggunakan Helium 10 – Alat Tulisan dan memasukkan seberapa banyak kata kunci yang anda boleh sambil masih menulis salinan yang menarik.
Petua lain ialah menggunakan HTML mudah. Alat kegemaran saya untuk menukar teks kepada HTML ialah Word to Clean HTML. Ia percuma dan sangat mudah digunakan. Hanya tampal teks terformat anda dan klik tukar. Anda kemudian boleh menampal HTML ke halaman butiran produk anda.
Istilah Carian Bahagian Belakang – Bahan Kata Kunci seperti tahun 2014…Saya gurau, agaknya.
Pada zaman Amazon FBA, sekitar 12-18 bulan yang lalu, orang ramai akan mencipta tajuk, peluru dan perihalan yang disumbat kata kunci yang jelek. Macam hodoh sangat:
Syukurlah, pasaran dan algoritma akan menghukum anda untuk jenis tingkah laku ini. Walau bagaimanapun, terdapat tempat anda boleh memasukkan semua kata kunci yang tinggal daripada senarai induk anda – istilah carian bahagian belakang!
Istilah ini tidak kelihatan kepada pelanggan, namun diindeks sama seperti istilah dalam titik tumpu dan perihalan anda. Ini adalah tempat yang bagus untuk menaip sebarang istilah yang akan melengkapkan dan carian ekor panjang juga. Contohnya, jika anda menjual beg tidur dan tidak dapat memasukkan istilah “…untuk perkhemahan yang muat untuk 2 orang bertubuh besar”, istilah carian bahagian belakang sesuai untuk itu.
PETUA: Ia juga merupakan tempat yang bagus untuk menggugurkan bentuk jamak biasa kata kunci utama, istilah Sepanyol, salah ejaan dan perkataan yang biasa digunakan dalam niche anda. Contohnya, jika saya menjual aksesori anjing, saya mungkin memasukkan 50 atau 100 baka anjing teratas kerana kebanyakan pemilik akan mencari “kolar anjing untuk Labrador.” Bagi salah ejaan, Amazon mengatakan bahawa mereka mengambil kiranya tetapi pengalaman kami menunjukkan sebaliknya, jadi kami memasukkannya.
Istilah Carian Bahagian Belakang – Tindakan
Sama seperti sebelum ini, teruskan menggunakan Helium 10 – Alat Tulisan Anda untuk menghapuskan baki istilah yang tidak anda tangkap dalam tajuk, peluru dan penerangan. Ambil perhatian, tidak perlu tanda koma. Hanya pisahkan istilah dengan ruang. Perkara lain yang perlu diambil perhatian ialah anda tidak perlu menduplikasi kata kunci dalam penyenaraian anda. Sebaik sahaja istilah ditaip dalam tajuk, titik tumpu, perihalan atau istilah carian bahagian belakang, anda tidak perlu mengulanginya di tempat lain.
Pemilihan – Perkataan yang pantas
Pemilihan dinamakan sebagai salah satu faktor kedudukan, walaupun kami tidak melihat korelasi antara pemilihan dan SERP.
PRESTASI
Jualan adalah Raja
Selepas semua ujian yang kami lakukan, tiada apa yang menggerakkan jarum kedudukan carian seperti jualan. Khususnya, halaju jualan anda berbanding pesaing anda. Lonjakan dalam jualan yang tidak dilihat oleh pesaing anda akan memberi kesan secara mendadak kepada kedudukan kedudukan anda. Seperti yang anda boleh bayangkan, ini sangat sukar untuk dicapai apabila anda mula-mula menyenaraikan dan muncul di suatu tempat di halaman 20…terutama apabila hanya 30% pelanggan yang pernah sampai ke halaman 2!
Pilihan pertama anda untuk menjana jualan ialah dengan memacu trafik dalaman dan luaran ke penyenaraian Amazon anda. Ini adalah sebahagian daripada perkhidmatan pengurusan penuh yang kami tawarkan kepada pelanggan kami. Anda memacu trafik dalaman melalui Amazon PPC dan trafik luaran melalui iklan luar seperti Facebook, Google AdWords, dll. Lazimnya, pelanggan kami akan menggunakan salah satu strategi berikut untuk trafik luaran mereka:
- Iklan ke Penyenaraian Amazon
- Iklan ke Halaman Pra-Jualan ke Penyenaraian Amazon
- Iklan untuk Memicit Halaman untuk Ikut serta bagi Kod Diskaun Penggunaan Tunggal yang dihantar melalui e-mel
- Iklan ke Corong Jualan Produk
Kedua, anda boleh menggunakan perkhidmatan pelancaran. Perkhidmatan pelancaran bertujuan untuk mencipta lonjakan semula jadi dalam jualan yang meningkatkan produk ke atas kedudukan. Akhirnya, sama ada kedudukan ini “berpegang teguh” akan bergantung pada permintaan organik untuk produk sebaik sahaja ia kelihatan pada halaman 1 atau 2. Terdapat beberapa kontroversi yang menyelubungi perkhidmatan ini dan sama ada ia melanggar syarat perkhidmatan Amazon, jadi sila gunakannya sendiri budi bicara. Satu perkhidmatan yang menarik perhatian saya ialah Pelancaran Viral. Mereka mempunyai sistem proprietari yang boleh membantu meningkatkan produk ke SERP tanpa melanggar TOS Amazon dan mereka mempunyai perkhidmatan pelanggan yang hebat.
Ulasan adalah Ratu
Jika jualan adalah Raja maka ulasan adalah Ratu. Amazon tahu pelanggan bergantung pada ulasan untuk membuat keputusan termaklum tentang pembelian mereka. Itulah sebabnya Amazon telah bertindak keras terhadap perkhidmatan ulasan palsu di mana orang ramai dibayar untuk menulis ulasan positif palsu. Ia berfungsi sebagai bukti sosial dan memberitahu pembeli bahawa adalah selamat untuk membelanjakan wang mereka untuk produk anda – serta siapa yang ingin menjadi “yang pertama meninggalkan ulasan untuk produk ini?”
Selain itu, ulasan sangat mempengaruhi kedudukan produk dalam hasil carian. Saya dapat mengingati produk yang dilancarkan oleh salah seorang pelanggan kami yang mula terjual dengan sangat baik dari hari pertama tanpa ulasan. Walau bagaimanapun, ia tidak boleh melepasi markah muka surat 5. Sebaik sahaja 2 ulasan pertama masuk, produk itu melompat ke halaman 2. Jualan terus masuk dan sebaik sahaja produk menerima ulasan ke-10, ia mencecah halaman 1 hampir pada hari yang sama. Jadi moral cerita ini ialah, lakukan apa yang anda boleh untuk mendapatkan ulasan yang jujur dan tidak berat sebelah secepat mungkin.
Yang dikatakan, BANYAK telah berubah baru-baru ini mengenai ulasan pelanggan dan perkara yang dianggap oleh Amazon sebagai ulasan insentif. Pada asasnya, anda tidak boleh memberikan apa-apa insentif (yang biasanya bermaksud produk diskaun) sebagai pertukaran untuk semakan – walaupun yang “tidak berat sebelah”. Perlu diingat, ini bukan perkara yang sama seperti seseorang yang membeli produk anda pada harga diskaun meninggalkan ulasan…yang pertama menyasarkan pembeli secara khusus, manakala yang kedua hanyalah sebahagian daripada proses pembelian. Sebaliknya, kami telah memilih untuk selamat sepenuhnya dan tidak menggunakan perkhidmatan semakan buat masa ini. Sebaliknya, kami menggunakan trafik luar dan corong jualan, yang akan saya bahas lebih lanjut dalam siaran seterusnya.
Buat masa ini, pastikan anda menyediakan urutan maklum balas e-mel yang berkomunikasi dengan pembeli melalui perkhidmatan pemesejan pembeli-penjual di pusat penjual. Dua kegemaran kami ialah Feedback Genius dan Sales Backer. Dengan perkhidmatan ini, anda boleh menulis urutan e-mel tersuai kepada pembeli anda yang membantu membangunkan hubungan pelanggan dan menggalakkan pembeli meninggalkan ulasan mereka.
ANEKDOT
Dalam bahagian ini, saya telah mengumpulkan beberapa pemerhatian faktor kedudukan yang kami buat yang tidak didokumenkan secara langsung oleh Amazon tetapi nampaknya memberi kesan kepada SERP.
FBA
Item yang Dipenuhi oleh Amazon nampaknya mempunyai kedudukan yang lebih tinggi daripada item yang Dipenuhi oleh Pedagang, semuanya adalah sama.
Nama Jenama
Nampaknya nama jenama yang juga mengandungi kata kunci utama boleh membantu meningkatkan kedudukan organik dalam carian.
Nama Penjual
Sama seperti nama jenama, nampaknya nama penjual boleh membantu meningkatkan kedudukan organik jika mengandungi kata kunci utama untuk produk.
Medan lain dalam halaman edit produk
Pastikan anda mengisi semua medan yang berkenaan dalam halaman edit produk kerana sebahagian daripada ini telah ditunjukkan mempengaruhi kedudukan kedudukan dan penapisan dalam carian.
Foto
Bukan sahaja foto berkualiti yang mengezum mempengaruhi penukaran yang pastinya memberi kesan kepada kedudukan dalam carian, nampaknya lebih banyak foto dikaitkan secara positif dengan kedudukan dalam hasil carian.
Kesimpulan
Jika anda telah berjaya sejauh ini, anda jauh mendahului kebanyakan penjual yang pernah saya temui. Anda kini tahu bahawa enjin carian Amazon mempunyai nama dan anda mempunyai pemahaman yang kukuh tentang cara ia berfungsi. Anda juga cukup tahu untuk menjadi berbahaya apabila melibatkan komponen berbeza halaman butiran produk dan kesannya pada kedudukan anda dalam hasil carian.
Paling penting, anda mempunyai langkah tindakan praktikal yang boleh anda lakukan hari ini.
Sehingga kali seterusnya, teruskan usaha itu dalam perniagaan anda dan hubungi jika anda mempunyai sebarang pertanyaan, bryan@amzprofitpros.com
