Ini sendiri adalah soalan yang agak munasabah. Anda menggunakan anggaran jualan untuk membuat keputusan penting untuk perniagaan Amazon anda, jadi masuk akal anda mahu yakin tentang nombor yang anda gunakan.
Alasan saya menulis ini (sebenarnya adalah versi bertulis daripada video langsung yang saya buat semalam), terutamanya kerana orang ramai telah bertanya soalan yang SALAH. Satu soalan yang saya lihat tiga kali semalam ialah, “Hei, Helium 10 berkata untuk ASIN ini, anggaran jualan adalah ini, tetapi alat lain ini berbeza. Kenapa begitu?”
Biar saya jelaskan mengapa itu soalan yang tidak bermakna dan latihan yang tidak bermakna untuk cuba difikirkan. Pendirian saya ialah anda JANGAN SESEKALI-KALI membandingkan anggaran dua alat antara satu sama lain tanpa metrik yang paling penting tentang apa yang ditunjukkan oleh data AMAZON SEBENAR. Inilah sebabnya.
Mari kita gunakan analogi ramalan cuaca. Mungkin Saluran 10 mengatakan suhu esok akan menjadi 90 darjah, tetapi Saluran 8 mengatakan bahawa ia akan menjadi 50 darjah. Adakah ada gunanya membandingkan dan membezakan kedua-duanya dan cuba menentukan yang mana lebih tepat? TIDAK! Jika anda tidak tahu apakah suhu SEBENAR, apakah yang penting bahawa ia adalah ramalan yang berbeza? Anda tidak akan tahu yang mana lebih tepat.
Anda mungkin berfikir, “Bukankah sekurang-kurangnya ia memberitahu saya bahawa satu betul dan satu mungkin sangat salah?” TIDAK! Bagaimana jika suhu SEBENAR menjadi 70 darjah? Baiklah, KEDUA-DUAnya dimatikan sebanyak 20 darjah. Satu tidak lebih tepat daripada yang lain. Tetapi sekali lagi, saya hanya boleh mengatakannya kerana saya mempunyai pembolehubah penting tentang suhu SEBENAR.
Ia sama dengan anggaran jualan. Anda boleh berhujah sehingga lembu pulang bahawa alat A adalah lebih tepat daripada alat B, tetapi itu adalah hujah yang tidak bermakna jika anda tidak mempunyai semua pembolehubah penting tentang apa itu jualan SEBENAR.
Jadi berhenti cuba membandingkan alat antara satu sama lain, dan sebaliknya bandingkan anggaran alat dengan data Amazon sebenar yang anda boleh akses. Perkara lain yang saya lihat orang lakukan, ialah melanggan dua alat untuk membandingkan dan membezakan anggaran yang berasingan. Untuk mendapatkan nombor akhir, mereka mempunyai formula mereka sendiri seperti membahagikan perbezaan antara keduanya.
Sebagai contoh, mungkin Xray menyatakan 200,000 anggaran jualan, dan alat lain menyatakan 100,000, jadi mereka menganggap ia mestilah 150,000.
Serius? Itu seperti seseorang seperti saya yang cuba membuat formula yang membahagikan perbezaan antara ramalan daripada Saluran 8 dan 10, untuk menghasilkan ramalan saya sendiri, seolah-olah itu entah bagaimana akan menjadi lebih tepat daripada ramalan ahli meteorologi profesional.
Setiap syarikat alat Amazon di luar sana mempunyai pasukan saintis data yang menghasilkan algoritma dan formula yang menganggarkan jualan. Percayalah. Sama ada anda, saya, mahupun pengurus jualan anda tidak akan menghasilkan formula yang akan lebih tepat daripada apa yang dibuat oleh Amazon sendiri.
Perkara kedua yang sangat penting ialah MENGAPA kita memerlukan anggaran jualan di tempat pertama. Mari kita teruskan analogi cuaca kita. Mengapa seseorang mahukan ramalan cuaca? Beberapa hujung minggu lepas saya memilih hari hujung minggu untuk memotong pokok di luar rumah saya.
Saya melihat ramalan untuk melihat suhu yang akan berlaku. Katakan ia mengatakan esok akan menjadi 101 darjah. Apakah keputusan yang anda fikir akan saya buat berdasarkan ramalan itu? Baiklah, saya akan bekerja HARI INI dan bukannya esok kerana tidak mungkin saya akan bekerja di luar dalam cuaca 101 darjah. Sekarang, katakan esok akan tiba dan ternyata hanya 96 darjah. Atau mungkin 103 darjah.
Ramalan itu salah. Adakah saya peduli? Tidak! Kenapa tidak? Kerana keputusan saya TIDAK akan berbeza. Saya tidak kisah sama ada 96 darjah atau 103 darjah…Saya TIDAK mahu bekerja di luar dalam keadaan panas itu. Mari kita lihat senario yang bertentangan.
Mungkin kami merancang untuk pergi ke permainan bola sepak luar sebagai penonton. (Jika dan bila kita boleh!). Saya akan melihat ramalan cuaca, dan jika ia menyatakan 32 darjah Fahrenheit (0 darjah Celsius), apakah keputusan yang akan saya ambil? Saya akan membawa jaket berat untuk kekal hangat pada permainan. Katakan suhu SEBENAR menjadi 38…atau 25. Adakah saya marah dengan saluran cuaca? Tidak! Sekali lagi, kerana keputusan yang saya buat tidak akan berubah. Sama ada pada mana-mana suhu tersebut, saya akan memerlukan jaket!
Senario di mana saya akan menjadi gila adalah jika ia sebenarnya seperti 70 darjah, kerana dalam kes itu, saya lebih suka meninggalkan jaket saya di rumah. Ia sama dengan anggaran jualan.
Jika saya sedang menyelidik niche, dan alat yang saya gunakan mengatakan bahawa purata anggaran jualan pesaing di halaman satu melakukan sekitar 400,000 dolar, apakah keputusan yang mungkin akan saya buat? Ada kemungkinan besar saya akan mengelak niche itu bersama-sama kerana halaju jualan terlalu tinggi untuk saya bersaing dengan produk baharu.
Tetapi, bagaimana jika saya mengetahui jualan yang tepat, dan purata sebenar bukanlah 400,000, sebaliknya 300,000, atau 500,000. Adakah saya akan kecewa kerana ia dikurangkan sebanyak 100,000 dolar? TIDAK! Kenapa tidak? Kerana membuat keputusan saya TIDAK akan berbeza pada nombor lain itu. Anggaran adalah dalam julat di mana saya masih akan mengelakkan niche itu jika ia adalah mana-mana nombor tersebut. Jika jualan sebenar hanya 50,000, maka ya, benar-benar saya akan kecewa kerana dalam senario itu, mungkin saya akan mempertimbangkan niche itu.
Sebaliknya, bagaimana jika ia mengatakan bahawa anggaran untuk pesaing teratas adalah sekitar 50 jualan sebulan. Apakah keputusan anda? Mungkin untuk mengelakkan niche itu kerana tidak ada permintaan yang mencukupi. Adakah ia akan berubah jika jualan sebenar akhirnya menjadi 30 atau 80? Mungkin tidak. Saya masih akan membuat kesimpulan yang sama! Jadi, anda tidak akan pernah melihat saya duduk di sini dan membandingkan Helium 10 dengan alat lain dan berkata, “Lihat!!! Helium 10 berkata 99,000, dan alat lain berkata 97,000, tetapi jualan sebenar ialah 100,000!! Kami jauh lebih baik daripada alat lain!” Itu tidak bermakna. KEDUA-DUA anggaran adalah 100% boleh digunakan sepenuhnya dan akan menghasilkan keputusan yang sama seolah-olah anda mengetahui jualan sebenar.
Saya boleh membuat carta dan menunjukkan data kepada anda, tetapi anda boleh menganggap bahawa ia mungkin telah didoktorkan. Jadi itulah sebabnya saya membuat LIVE di YouTube dan Facebook dan menunjukkan anggaran jualan sebenar berbanding dengan data Amazon. Saya akan memberi anda beberapa tangkapan skrin sekarang tentang apa yang saya lihat. Semasa kita membincangkan perkara ini, mari kita ingat sekali lagi perkara yang paling penting: Kami membandingkan nombor ini dengan data amazon sebenar, bukan dengan alat lain. Dan kedua, adakah anggaran ini cukup tepat untuk membuat keputusan yang sama yang kami akan buat dengan nombor tepat 100% daripada Amazon?
Akaun 1: Projek X Produk: Rak Keranda B07Z8HN212
Anggaran Jualan Xray 668 Unit/Bulan
Jualan Tepat Pusat Penjual Amazon: 670 Unit
Ia tidak menjadi lebih dekat daripada itu!
Daripada akaun yang sama, berikut ialah produk lain: Dulang Telur B082MTTY2T
Anggaran Jualan Xray 50 Unit/Bulan
Jualan Tepat Pusat Penjual Amazon: 64 Unit
Yang ini saya sebenarnya terkejut betapa dekatnya kerana untuk kebanyakan bulan Mei, dulang telur kehabisan stok. Ia hanya masuk ke dalam stok pada 20 Mei, dan banyak kali algoritma memerlukan 30 hari data jualan untuk mempunyai anggaran yang tepat. Walau bagaimanapun, dalam kes ini kita dapat melihat bahawa ia adalah sangat dekat.
Akaun 2: Produk Whitestone: Kaca Terbaja Galaxy B084H4PYQ8
Anggaran Jualan Xray 1424 Unit/Bulan
Jualan Tepat Pusat Penjual Amazon: 1304 Unit
Ini adalah produk yang terjual banyak, namun anggarannya masih sangat hampir. Dalam 8% daripada jumlah sebenar. Tetapi ingat, walaupun ia dimatikan sebanyak 20% atau lebih, ia adalah baik untuk tujuan membuat keputusan.
Dalam video langsung saya pergi ke dua lagi akaun dalam kategori berbeza seperti Kecantikan, dan Kesihatan dan Isi Rumah, dan melihat sejumlah 10+ produk. Adakah anggaran Helium 10 pernah 100% betul? Tidak, tetapi ia sentiasa boleh digunakan sepenuhnya, dan sangat tepat. Anda boleh menonton keseluruhan video di sini untuk melihat semua perbandingan langsung yang lain.
Inilah yang saya harap anda ambil dari artikel ini.
- BERHENTI membandingkan anggaran dua alat yang berbeza antara satu sama lain. Ia tidak bermakna. Sebaliknya, bandingkan anggaran dengan data Amazon sebenar jika anda ingin mengetahui seberapa tepat atau boleh digunakan data tersebut. Berhenti mencuba untuk menghasilkan formula anda sendiri untuk membandingkan dua nombor alat untuk mengeluarkan anggaran anda sendiri. Jangan bazirkan wang membeli dua alat anggaran berbeza. Tetap dengan yang paling anda percayai berdasarkan rekod prestasinya.
- Jangan sekali-kali lupa sebab anda memerlukan anggaran jualan di tempat pertama. Ini adalah untuk membuat keputusan terpelajar untuk perniagaan Amazon anda. Adakah terdapat permintaan yang mencukupi untuk menjamin penjualan dalam niche? Adakah terdapat terlalu BANYAK jualan oleh pesaing semasa sehingga anda perlu menjauhkan diri? Berhenti bimbang jika Helium 10 adalah 97% tepat dan alat lain hanya 93% tepat. Dalam senario itu, KEDUA-DUA anggaran adalah 100% berguna. Keputusan anda tidak akan berbeza hanya kerana satu alat lebih tepat sedikit daripada yang lain.
Sebagai penjual Amazon, anda bergantung pada data yang tepat untuk membuat keputusan bagi perniagaan anda. Kami memandang serius perkara itu di Helium 10 dan oleh itu kami berbangga kerana mempunyai data yang paling tepat di luar sana. Adakah kita sempurna? Sudah tentu tidak. Tetapi ingat apa yang BUKAN bukti ketidaktepatan: Perbandingan anggaran dua alat yang berbeza. Apa IS bukti ketidaktepatan ialah anggaran yang jauh dari data Amazon sebenar. Jadi, jika anda melihatnya, sila hubungi pasukan sokongan kami yang benar-benar mahukan maklumat itu supaya pembangun kami boleh membetulkan apa sahaja yang menyebabkan ketidaktepatan.
Seperti yang dinyatakan oleh tapak web kami, kami memberi anda “semua yang anda perlukan untuk menjual di Amazon dan banyak lagi.” Lebih banyak alatan, lebih banyak fungsi, dan ya, lebih KETEPATAN. Jika anda belum mencuba kami, apa tunggu lagi?
Daftar di sini hari ini!
Jangan ragu untuk menggunakan butang perkongsian sosial di bawah untuk berkongsi ini di Facebook atau LinkedIn anda, jika anda fikir rangkaian anda akan mendapat nilai dalam artikel ini.
