Buzz di sekitar platform Walmart bukan sekadar gembar-gembur atau topik baharu yang hangat untuk dibualkan oleh pakar industri. Pertumbuhan dalam beberapa tahun kebelakangan ini secara konsisten mengagumkan dan Walmart nampaknya menarik dan menarik pelanggan, yang menarik pembekal & penjual.
Mengapakah pelanggan menyukai Walmart?
- Keselesaan
- Pemilihan: Rangkaian luas kategori penting dan mengikut budi bicara
- Penghantaran & penghantaran cepat (tanpa kos keahlian)
- Pulangan fleksibel (di kedai atau dalam talian)
- Imbas mudah alih dan pergi
- Pengambilan tepi jalan percuma
- Nilai untuk – Pembeli yang mementingkan belanjawan
- “Jimat wang. Hidup Lebih Baik”
- Diskaun untuk preskripsi
- Diskaun untuk petrol
Walmart.com mempunyai 120 juta pelawat bulanan yang unik, dan memandangkan kehadiran e-dagang mereka terus berkembang pada tahun-tahun akan datang, vendor & penjual perlu mempertimbangkan strategi mereka pada platform.
Sebagai peruncit omnichannel terbesar di dunia, Walmart menawarkan ciri & faedah hebat kepada penjualnya;
- Tiada yuran bulanan – hanya bayar yuran rujukan apabila produk dijual
- Perkhidmatan Pemenuhan Walmart – Hantarkan pesanan anda jika anda boleh atau memanfaatkan WFS
- Rakan kongsi program & sumber untuk membantu bermula di pasaran
- Perniagaan pengambilan dan penghantaran akan terus berkembang pada tahun 2022
- New services such as Walmart’s GoLocal quickly gaining popularity
- Banyak melabur dalam teknologi iklan terkini – tuas pemasaran untuk penjual meningkatkan jualan
- Kurang persaingan (kurang penjual) berbanding Amazon
Jika anda berminat untuk memulakan Walmart maka anda mungkin sudah melakukannya perniagaan di Amazondan/atau pasaran lain. Mari kita ikuti kursus cepat tentang kejayaan Amazon supaya kita boleh menyemak sepenuhnya cara peluang ini memberi manfaat kepada penjual & pembekal yang melompat ke Walmart.
Amazon ialah peruncit e-dagang yang paling terkemuka di dunia dan mempunyai yang paling matang & canggih rangkaian media runcit. Kekuatan roda tenaga Amazon/kitaran mulia kelihatan tidak dapat dihalang hari ini. Model ini merupakan gambaran yang indah tentang punca pertumbuhan pesat pasaran selama ini dan panduan untuk diikuti oleh ePeruncit lain.
Walmart ialah peruncit terbesar di AS dengan 11,500 kedai. Roda tenaga bata & mortar mereka sudah berdengung. Sejak 2016, Walmart telah komited untuk mengembangkan bahagian e-Dagangnya dan sedang membina daya saing perniagaan iklan untuk menyokong pertumbuhan itu. Mempercepat roda tenaga e-dagang mereka memerlukan pilihan produk yang lebih luas di pasaran, datang daripada kumpulan penjual yang lebih besar. Ini adalah peluang besar untuk penjual Amazon yang masih belum mengembangkan operasi mereka dan mencapai peruncit.
90% rakyat Amerika tinggal 10 batu dari salah satu daripada 11,500 kedai Walmart. Apabila kedai fizikal berkembang menjadi kedai hibrid dengan operasi penghantaran/pemenuhan drop-shipping untuk e-dagang, ini mewujudkan kelebihan unik dalam kecekapan, kelajuan dan kebolehpercayaan penghantaran.
Jika anda berjaya di Amazon dan ingin mengembangkan pengedaran anda, maka langkah wajar anda yang seterusnya adalah dengan melancarkan di Walmart.
Helium 10 baru-baru ini dilancarkan Projek W, kajian kes untuk penjual Amazon yang ingin berkembang ke pasaran Walmart. Projek W ialah siri video 12 episod yang menggambarkan, dengan contoh sebenar, cara mengambil produk Amazon sedia ada dan berjaya berkembang ke pasaran Walmart.com.
Persamaan Platform Peruncit:
Walaupun terdapat banyak perbezaan antara kedua-dua platform, adalah penting untuk bermula dengan persamaan apabila anda membiasakan diri dengan Walmart.com
Asas Pasaran
Dapatkan persediaan & jual produk
- Kedua-dua peruncit membenarkan penjual yang diluluskan untuk menyenaraikan produk mereka di pasaran. Menyediakan pilihan yang lebih luas untuk pelanggan menyemak imbas.
- Kedua-dua peruncit mengenakan yuran rujukan apabila produk dijual. Kos menjalankan perniagaan di pasaran.
- Prestasi produk bergantung pada permintaan untuk produk, dan kualiti penyenaraian & tawaran berbanding produk tersedia yang serupa.
-
- Mempunyai penyenaraian penukaran yang tinggi adalah penting untuk mencapai jualan maksimum
- Terokai kami Senarai Semak Kesediaan Runcit Walmart untuk amalan terbaik
- Checkout Helium 10’s Cara Membuat Penyenaraian Walmart (9 min) untuk maklumat lanjut
- Kepuasan pelanggan. Pastikan ia mudah – jangan kecewakan pelanggan.
- Produk mesti sepadan dengan penyenaraian
- Penghantaran & penghantaran cepat
- Kedua-dua platform menawarkan perkhidmatan pemenuhan
Asas Media Runcit (Pengiklanan).
Pandu Trafik & Tingkatkan Jualan
- Setelah penyenaraian anda dioptimumkan untuk penukaran, meningkatkan bilangan pembeli yang melihat produk anda ialah langkah seterusnya untuk meningkatkan jualan.
- Jalankan promosi untuk meningkatkan keterlihatan produk anda, penurunan harga akan meningkatkan kadar penukaran, yang akan meningkatkan halaju jualan dan diharapkan menjana beberapa ulasan.
- Dorong trafik luaran ke halaman butiran produk anda.
- Carian Berbayar (roda tenaga) – Bantu pelanggan menemui dan membeli produk yang anda jual dengan iklan yang dipaparkan dalam hasil beli-belah dan pada halaman produk.
- Sama seperti roda tenaga murni Amazon, sudah tentu terdapat kitaran PPC yang membantu meningkatkan/menguatkan kedudukan carian organik & perkaitan kata kunci.
- Pemacu nombor satu roda tenaga ialah penukaran (berbayar+organik) untuk produk terhadap istilah yang dicari.
- Sama seperti roda tenaga murni Amazon, sudah tentu terdapat kitaran PPC yang membantu meningkatkan/menguatkan kedudukan carian organik & perkaitan kata kunci.
- Jalankan media paparan dengan peruncit, meningkatkan kesedaran keseluruhan produk/jenama anda.
Bersedia untuk Pengiklanan Walmart – Cold-Start
Sebaik sahaja anda disediakan dan berjalan di Walmart, anda perlu mula meningkatkan kuasa roda tenaga carian berbayar anda dan melihat jenis produk tajaan jualan yang boleh dibawa.
1. Tentukan objektif perniagaan anda, matlamat pengiklanan dan pelan pengaktifan.
2. Tentukan Bajet & Peruntukan
Anggaran Belanjawan
Belanjakan 5-10% daripada jualan Walmart pada iklan Walmart
Bahagikan belanjawan anda kepada Jenis Iklan yang berbeza
70% Auto | 20% Kem Kata Kunci Manual | 10% SBA
Susun kempen anda mengikut jenis penyasaran
30% Berjenama | 45% Kategori | 20% Pesaing | 5% Lain-lain
3.Pra-Pelancaran Playbook
Kategorikan Produk
Himpunkan produk serupa untuk persediaan kempen yang bersih, prestasi & pelaporan
Kategorikan Kata Kunci
Ambil kata kunci sedia ada daripada rangkaian iklan lain dan susunkannya ke dalam baldi biasa; Berjenama, Kategori, Pesaing, Lain-lain
Tentukan konvensyen penamaan kempen anda
Jenama | Produk | Jenis Iklan | Menyasarkan | Jenis Padanan
Tentukan struktur kempen anda
1x Sub-Kategori Produk bagi setiap Kumpulan Iklan/Kempen
- 1x Kempen Auto
- 1x Kempen Berjenama
- 1x Kempen Kategori
- 1x Kempen Pesaing
- 1x Kempen Lain
4. Pelancaran!
Mulakan dengan produk dan kempen yang berkemungkinan besar mencapai matlamat anda.
Manfaatkan semua kandungan percuma yang Pacvue & Helium 10 menyediakan lebih banyak cerapan dan amalan terbaik. Jangan ragu untuk menghubungi penulis dengan soalan atau idea.
