Tin đồn xung quanh nền tảng Walmart không chỉ là sự cường điệu hay một chủ đề mới nóng hổi để các chuyên gia trong ngành bàn luận. Sự tăng trưởng trong vài năm qua luôn ấn tượng và Walmart tỏ ra thú vị và thu hút khách hàng, điều này thu hút các nhà cung cấp và người bán.
Tại sao khách hàng yêu thích Walmart?
-
Sự tiện lợi
-
Lựa chọn: Nhiều danh mục thiết yếu và tùy ý
-
Vận chuyển và giao hàng nhanh chóng (không tính phí thành viên)
-
Trả lại linh hoạt (tại cửa hàng hoặc trực tuyến
-
Scan & go di động
-
Dịch vụ curbside pickup miễn phí
-
-
Giá trị cho – Người mua sắm có ý thức về ngân sách
-
“Tiết kiệm tiền. Sống tốt hơn”
-
Giảm giá theo toa thuốc
-
Giảm giá xăng dầu
-
Walmart.com tự hào có 120 triệu khách truy cập hàng tháng và khi sự hiện diện thương mại điện tử của họ tiếp tục phát triển trong những năm tới, các nhà cung cấp và người bán cần xem xét chiến lược của họ trên nền tảng này.
Là nhà bán lẻ đa kênh lớn nhất thế giới, Walmart mang đến cho người bán những tính năng & lợi ích tuyệt vời;
-
Không tính phí hàng tháng – chỉ trả phí giới thiệu khi sản phẩm bán được
-
Dịch Vụ Walmart Fulfilment – Drop-ship đơn đặt hàng của bạn nếu bạn có thể hoặc tận dụng WFS
-
Các chương trình và tài nguyên đối tác để giúp bắt đầu trên thị trường
-
Hoạt động kinh doanh nhận và giao hàng sẽ tiếp tục tăng trưởng trong năm 2022
-
Các dịch vụ mới như GoLocal của Walmart nhanh chóng trở nên phổ biến
-
-
Đầu tư mạnh vào công nghệ quảng cáo tiên tiến – đòn bẩy tiếp thị giúp người bán tăng doanh số
-
Ít cạnh tranh hơn (ít người bán hơn) so với Amazon
If you are interested in getting started on Walmart then you are likely already doing business on Amazon and/or other
Nếu bạn quan tâm đến việc bắt đầu kinh doanh trên Walmart thì có khả năng bạn đã kinh doanh trên Amazon và/hoặc các thị trường khác. Hãy tham gia một khóa học cấp tốc về thành công của Amazon để chúng ta có thể xem xét đầy đủ xem cơ hội này mang lại lợi ích như thế nào cho người bán và nhà cung cấp khi chuyển sang Walmart.
Amazon là nhà bán lẻ Thương mại điện tử nổi bật nhất trên thế giới và tự hào có mạng lưới phương tiện bán lẻ trưởng thành và phức tạp nhất. Lực lượng của bánh đà/vòng tuần hoàn của Amazon dường như không thể ngăn cản ngày nay. Mô hình này là một đại diện tuyệt vời cho nguyên nhân tăng trưởng nhanh chóng của thị trường trong những năm qua và là kim chỉ nam cho các Nhà bán lẻ điện tử khác noi theo.
Walmart là nhà bán lẻ lớn nhất ở Mỹ với 11.500 cửa hàng. Bánh đà bằng gạch & vữa của họ đã kêu vo vo. Kể từ năm 2016, Walmart đã cam kết tăng thị phần Thương mại điện tử và đang xây dựng một doanh nghiệp quảng cáo cạnh tranh để hỗ trợ sự tăng trưởng đó. Tăng tốc bánh đà thương mại điện tử của họ đòi hỏi phải có nhiều lựa chọn sản phẩm hơn trên thị trường, đến từ nhóm người bán lớn hơn. Đây là một cơ hội lớn cho những người bán hàng trên Amazon vẫn chưa mở rộng hoạt động và tiếp cận nhà bán lẻ.
90% người Mỹ sống cách 10 dặm từ một trong 11.500 cửa hàng của Walmart. Khi các cửa hàng thực phát triển thành các cửa hàng kết hợp với các hoạt động giao hàng/đơn hàng cho thương mại điện tử, điều này tạo ra một lợi thế độc nhất về hiệu quả, tốc độ và độ tin cậy của việc giao hàng.
Nếu bạn đang thành công trên Amazon và muốn mở rộng phân phối của mình, thì bước hợp lý tiếp theo của bạn có thể là ra mắt trên Walmart.
Helium 10 gần đây đã ra mắt Project W, một nghiên cứu điển hình dành cho những người bán hàng trên Amazon muốn mở rộng sang thị trường Walmart. Dự án W là một chuỗi video gồm 12 tập minh họa, với các ví dụ thực tế, cách sử dụng một sản phẩm hiện có của Amazon và mở rộng thành công sang thị trường Walmart.com.
Điểm tương đồng của nền tảng nhà bán lẻ:
Mặc dù có nhiều điểm khác biệt giữa hai nền tảng, nhưng điều quan trọng là bắt đầu với những điểm tương đồng khi bạn làm quen với Walmart.com
Khái niệm cơ bản về thị trường
Nhận setup & bán sản phẩm
-
Cả hai nhà bán lẻ đều cho phép người bán được phê duyệt niêm yết sản phẩm của họ trên thị trường. Cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho khách hàng duyệt.
-
Cả hai nhà bán lẻ đều tính phí giới thiệu khi sản phẩm được bán. Chi phí kinh doanh trên thương trường.
-
Hiệu suất sản phẩm phụ thuộc vào nhu cầu đối với sản phẩm cũng như chất lượng của danh sách & ưu đãi so với các sản phẩm tương tự có sẵn.
-
Có một danh sách chuyển đổi cao là điều cần thiết để đạt được doanh số bán hàng tối đa
-
Khám phá Danh sách kiểm tra mức độ sẵn sàng của Walmart Retail của chúng tôi để biết các phương pháp hay nhất
-
Kiểm tra Cách tạo danh sách Walmart của Helium 10 (9 phút) để biết thêm chi tiết
-
Sự hài lòng của khách hàng. Giữ nó đơn giản – không làm khách hàng thất vọng.
-
Sản phẩm phải phù hợp với danh sách
-
Vận chuyển & giao hàng nhanh chóng
-
Cả hai nền tảng đều cung cấp dịch vụ thực hiện
-
-
Khái niệm cơ bản về phương tiện bán lẻ (Quảng cáo)
Thúc đẩy lưu lượng truy cập và tăng doanh số bán hàng
-
Sau khi danh sách của bạn được tối ưu hóa để chuyển đổi, việc tăng số lượng người mua sắm xem sản phẩm của bạn là bước tiếp theo để tăng doanh số bán hàng.
-
Chạy các chương trình khuyến mãi để tăng khả năng hiển thị sản phẩm của bạn, việc giảm giá sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi, điều này sẽ cải thiện tốc độ bán hàng và hy vọng tạo ra một số đánh giá.
-
Hướng lưu lượng truy cập bên ngoài đến các trang chi tiết sản phẩm của bạn.
-
Tìm kiếm có trả tiền (flywheel) – Giúp khách hàng khám phá và mua các sản phẩm mà bạn bán bằng quảng cáo xuất hiện trong kết quả mua sắm và trên các trang sản phẩm.
-
Giống như bánh đà hiệu quả của Amazon, tất nhiên có một chu kỳ PPC giúp tăng/củng cố thứ hạng tìm kiếm không phải trả tiền và mức độ liên quan của từ khóa.
-
Trình điều khiển số một của bánh đà là chuyển đổi (trả phí + không phải trả tiền) cho một sản phẩm dựa trên cụm từ được tìm kiếm.
-
-
-
Chạy phương tiện hiển thị với nhà bán lẻ, nâng cao nhận thức tổng thể về sản phẩm/nhãn hiệu của bạn.
Sẵn sàng cho Quảng cáo Walmart – Khởi động nguội
Khi bạn đã thiết lập và chạy trên Walmart, bạn sẽ muốn bắt đầu tăng lực cho bánh đà tìm kiếm có trả tiền của mình và xem loại sản phẩm được tài trợ bán hàng nào có thể mang lại.
1. Xác định mục tiêu kinh doanh, mục tiêu quảng cáo và kế hoạch kích hoạt của bạn.
2. Xác định ngân sách & phân bổ
Dự toán ngân sách
Chi 5-10% doanh thu của Walmart cho quảng cáo Walmart
Chia ngân sách của bạn thành các loại quảng cáo khác nhau
70% Tự động | 20% Trại từ khóa thủ công | 10% SBA
Sắp xếp các chiến dịch của bạn theo loại nhắm mục tiêu
30% Thương hiệu | 45% Danh mục | 20% đối thủ cạnh tranh | 5% Khác
3. Cẩm nang trước khi ra mắt
Phân loại sản phẩm
Nhóm các sản phẩm tương tự để thiết lập chiến dịch rõ ràng, hiệu suất và báo cáo
Phân loại từ khóa
Lấy các từ khóa hiện có từ các mạng quảng cáo khác và sắp xếp chúng vào các nhóm chung; Được gắn thương hiệu, Danh mục, Đối thủ cạnh tranh, Khác
Xác định quy ước đặt tên chiến dịch của bạn
Thương hiệu | Sản phẩm | Loại Quảng cáo | Nhắm mục tiêu | Loại so khớp
Xác định cấu trúc chiến dịch của bạn
1x Danh mục phụ của Sản phẩm trên mỗi Nhóm quảng cáo/Chiến dịch
-
1x Chiến dịch tự động
-
1x Chiến dịch có thương hiệu
-
1x Danh mục Chiến dịch
-
1x Chiến dịch của đối thủ cạnh tranh
-
1x Chiến dịch khác
4. Khởi chạy!
Bắt đầu với các sản phẩm và chiến dịch có nhiều khả năng đạt được mục tiêu của bạn nhất
Tận dụng tất cả nội dung miễn phí mà Pacvue & Helium 10 cung cấp để có thêm thông tin chi tiết và các phương pháp hay nhất. Vui lòng liên hệ với tác giả khi có câu hỏi hoặc ý tưởng.
