Prestozon의 규칙 엔진과 이것이 게임을 바꾸는 이유

Prestozon의 오랫동안 기다려온 규칙 엔진이 여기에 있습니다. 다시는 Amazon Search Term 보고서를 샅샅이 뒤지는 데 시간을 할애할 필요가 없습니다. 이 게시물에서는 규칙 엔진이 무엇인지, 왜 중요한지, Amazon PPC를 개선하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴봅니다.

규칙은 캠페인 전체의 실적 데이터를 집계하고 해당 분석에서 새로운 키워드 제안을 생성하여 Amazon의 검색어 보고서 분석 프로세스를 자동화합니다.

검색어를 키워드로 변환하고 싶으십니까? 자동 캠페인과 광범위한 캠페인에서 정확한 캠페인으로 검색어를 홍보하는 규칙을 시작하기만 하면 됩니다!

전환되지 않는 값비싼 검색어에 대해 제외를 시작하고 싶으십니까? 모든 캠페인에서 제품을 검색하는 규칙을 설정하고 모든 장소에서 비용이 많이 드는 검색어에 대해 한 번에 제외를 시작하십시오!

아래의 비디오 연습을 확인하고 끝에 많은 예제가 포함된 심층 자습서를 계속 읽으십시오.

 

이것은 게임을 변경합니다. 다른 어떤 도구도 새 검색어 또는 제외어를 검색할 때 캠페인 전체에서 데이터를 집계하는 기능을 제공하지 않습니다. (검색어와 키워드의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다.)

데이터 집계 → 더 풍부하고 정확한 데이터 → 더 빠르고 더 나은 결정 → 더 많은 비용 절감.

거짓말을 할 수 없습니다. 우리는 그것에 대해 흥분합니다. 더 자세히 알아보겠습니다.

작동 원리

규칙은 새 키워드 및 제외 키워드에 대한 제안을 생성합니다. 이러한 제안은 입찰 제안과 함께 Prestozon의 제안 섹션에 표시됩니다.

아래 예에서 규칙 중 하나가 제안을 생성했습니다. 다양한 검색 유형이 있는 한 캠페인의 3개 광고그룹에 새 키워드 “검은색 모자”를 만들 것을 제안합니다. ‘검은 모자’라는 검색어가 해당 규칙을 사용하는 광고그룹에서 판매를 생성했기 때문에 여기에서 ‘검은 모자’가 키워드로 제안되었습니다. 규칙은 또한 자동 캠페인에서 해당 구문을 제외 구문검색으로 만들고 확장형 광고그룹에서 일치검색 제외어를 만들 것을 제안합니다(일치검색 광고그룹에서 일치검색 키워드를 만들고 싶지 않기 때문에 두 곳에서).

Prestozon의 규칙 엔진을 사용하면 여기에서 볼 수 있는 것과 같이 포괄적인 키워드 이동 전략을 설정할 수 있습니다. 이를 위해 규칙을 설정하는 방법을 살펴보겠습니다.

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Campaign Manager로 이동하면 ‘규칙’이라는 새 열이 표시됩니다.

규칙을 관리하려는 캠페인의 규칙 열에서 눈 아이콘을 클릭하면 이 캠페인의 각 광고 그룹에 영향을 미치는 모든 규칙이 표시되는 규칙 관리자가 열립니다.

광고 그룹(또는 여러 광고 그룹)에 대한 규칙을 추가하면 키워드 흐름을 관리하는 방법에 대한 모든 세부 사항을 설정할 수 있습니다!

첫 번째 단계는 새 키워드 또는 새 제외 키워드를 생성하는 규칙을 선택하는 것입니다. 새 키워드 규칙을 설정한다고 가정합니다. 새 키워드 규칙을 만들 때 표시되는 내용은 다음과 같습니다.

우리는 광고 그룹을 추가하여 4개의 광고 그룹(여러 다른 캠페인에서)을 검색하여 판매(최소 1회의 전환)를 만든 검색어를 찾을 수 있습니다. 확인란이 선택된 모든 광고그룹/캠페인의 실적 데이터를 집계합니다.

그런 다음 적절한 키워드 서클을 선택하여 규칙 논리를 지정할 수 있습니다. 이 경우: 규칙이 전환 검색어를 찾으면 몇 가지 새 키워드를 추천합니다.

  • 확장검색 + 확장형 광고그룹의 일치 제외 키워드
  • 일치검색 광고그룹의 일치검색 새 키워드
  • 자동 캠페인의 부정적인 문구

이 간단한 설정은 완벽한 검색어 분리를 위해 권장되는 구조에서 모든 키워드 이동을 처리합니다.

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키워드 규칙을 확인했으므로 이제 새 제외 키워드 규칙을 설정하는 방법을 살펴보겠습니다.

여기에서 가장 좋은 방법은 제품이 광고되는 모든 광고 그룹 또는 캠페인을 검색한 다음 제외 키워드 알고리즘이 비용이 많이 드는 것으로 판단하는 검색어를 제외로 만드는 것입니다.

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규칙을 만든 후에는 Campaign Manager의 각 캠페인 아래에 있는 규칙 목록에서 새 규칙을 쉽게 보거나 수정하거나 추가할 수 있습니다.

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그게 다야! 규칙은 간단하고 설정하기 쉽습니다. 그리고 일단 설정되면 백그라운드에서 계속 실행되고 제안을 생성하므로 매주 PPC 작업이 쉬워집니다. 매주 제안 페이지를 확인하십시오. 놓치지 마세요, 검색어 탐색 보고서!

추천 키워드에 대한 입찰가

새 키워드 제안에는 입찰가 제안도 함께 제공됩니다. 이 입찰가 제안은 검색어의 집계 실적과 각 광고그룹에 대한 ACOS 타겟을 기반으로 합니다.

넓게 말하면:

  • 검색어가 해당 광고그룹에 대해 ACOS 타겟 이상으로 수행된 경우 집계된 데이터에 대한 평균 CPC보다 낮은 입찰가를 제안합니다.
  • 검색어가 해당 광고그룹의 ACOS 타겟보다 낮은 경우 집계된 데이터에 대한 평균 CPC보다 높은 입찰가를 제안합니다.

제안은 관찰된 ACOS와 대상 ACOS 사이의 거리에 비례합니다.

규칙이 강력한 이유

요점을 자세히 설명하고 싶지는 않지만 이것이 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법을 간단히 살펴볼 가치가 있습니다.

캠페인 전체에서 검색

더 이상 데이터 사일로에서 살 필요가 없습니다! PPC 결정을 가속화하는 집계 데이터의 힘을 경험하십시오.

검색어를 쉽게 이동할 수 있습니다.

자동 연구 캠페인에서 이미 좋은 검색어를 찾고 수동 캠페인에서 새 키워드로 만들 것입니다. 이제 검색어가 판매되는 즉시 Prestozon이 이를 수행하도록 설정할 수 있습니다.

작동하는 곳

규칙 및 새로운 키워드 제안은 모든 API 지원 마켓플레이스(유럽, 영국, 미국, 캐나다 및 인도)에서 작동합니다.

현재 Amazons Advertising API는 헤드라인 검색 광고에 대한 쓰기 작업을 지원하지 않기 때문에 HSA가 아닌 스폰서 제품 광고에서만 작동합니다. 곧 제공될 것으로 예상되며 그렇게 되면 Prestozon은 Rules for HSA를 지원할 것입니다.

직접 확인하세요!

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또는 예제를 계속 읽으십시오…

다음은 규칙을 설정하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

검색어 프로모션 전환의 경우 “검색어 격리”라는 첫 번째 접근 방식을 권장합니다. 특정 제품에 대한 모든 캠페인에서 수집하는 모든 데이터를 사용하고 검색어에 대한 노출이 단일 일치검색 키워드로 분리되기 때문에 입찰을 통한 실적 관리가 실제로 작동하는 방식으로 전환 검색어를 설정합니다. . 다소 기술적이지만 매우 중요합니다. 자세한 내용은 검색어 격리에 대한 블로그 게시물을 참조하세요.

사람마다 스타일과 전략이 있기 때문에 키워드 프로모션 및 확장의 다른 예를 포함했습니다! 이 기능은 모든 전략을 다룰 수 있을 정도로 유연하므로 자신만의 방식이 있어도 걱정하지 마세요.

검색어 격리(Prestozon의 권장 접근 방식)

  • 자동차, 연구 및 실적 캠페인에서 판매를 유도한 검색어를 검색합니다.
  • 다음과 같이 시작하십시오.
    • 연구 캠페인에서 광범위하고 부정확함
    • 성과 캠페인에서 정확히
    • 자동 캠페인의 부정적인 문구
  • 이렇게 하면 이 검색어가 실적 캠페인에만 표시되고 입찰가 조정을 통해 제대로 관리될 수 있습니다.

광범위한 그룹에서 정확한 그룹으로의 직접적인 승격

검색어에 대한 노출을 광범위한 그룹에서 정확한 그룹으로 이동하려는 경우 이 작업을 수행합니다.

  • 광범위한 그룹에서만 검색
  • 홍보해야 하는 검색어의 경우 정확한 그룹에 정확한 키워드를 추가하십시오.
  • 광범위한 그룹에 정확한 제외어 추가

키워드 확장

이것은 검색어 변환을 위해 각 검색 유형에 키워드를 추가하여 검색어 범위를 확장하는 간단한 방법입니다.

  • 모든 광고그룹에서 검색
  • 판매한 검색어에 대해 다음과 같이 시작합니다.
    • 광범위한 그룹에서 광범위
    • 구문 그룹의 구문
    • 정확한 그룹에서 정확히

자동에서 수동으로 확장

우리는 때때로 다른 사람들이 추천하는 것을 봅니다. 이는 검색어 분리가 불량하고 입찰가로 실적을 제어할 수 없는 다루기 힘든 계정으로 이어질 수 있으므로 권장하지 않습니다. 검색 용어 격리 구조를 사용하여 보다 관리하기 쉬운 방식으로 수행할 수 있지만 변환할 수 있는 관련 검색어를 찾기 위해 변환하는 검색어를 확실히 확장합니다.

  • 자동 캠페인에서만 검색
  • 판매한 검색어에 대해 다음과 같이 시작합니다.
    • 광범위한 그룹에서 광범위
    • 구문 그룹의 구문
    • 정확한 그룹에서 정확히

광고그룹 및 캠페인 전체에서 검색하는 데 익숙해지는 데 약간의 조정이 필요할 수 있지만 그만한 가치가 있습니다! 더 빠르게 결정을 내릴 수 있으므로 캠페인을 더 빠르게 확장할 수 있습니다.

제외 키워드의 예

제외의 경우 해당 제품과 관련된 모든 광고그룹을 검색하고 모든 광고그룹에서 부정적인 제안을 정확히 제외하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 검색을 하나의 광고그룹이나 캠페인으로 제한했을 때보다 실적이 저조한 키워드를 더 빨리 찾을 수 있습니다. 또한 한 광고 그룹에서는 해당 제품을 판매한 검색어를 부정하는 것을 방지하지만 다른 광고 그룹에서는 판매하지 않습니다(일반적으로 판매되지 않은 광고 그룹에서 클릭수가 충분하지 않기 때문).

표준 교차 캠페인 제외 구현(Prestozon의 권장 접근 방식)

  • 제품에 대한 모든 광고그룹에서 검색
  • 검색어의 실적이 좋지 않아 음수여야 하는 경우 모든 광고그룹에서 정확히 음수로 설정합니다.

기본 단일 광고그룹 제외

이는 검색어에 대한 노출을 정확하게 제어하는 데 좋습니다. 이는 제품에 대한 대량의 구문, 확장 또는 자동 캠페인이 있지만 해당 제품을 광고하는 여러 캠페인이 없는 경우에 권장됩니다.

  • 실적이 저조한 검색어를 하나의 광고그룹에서 검색
  • 해당 광고그룹에서 해당 검색어를 정확히 제외

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한계는 무엇입니까? 다음은 많은 SKU가 자체 광고그룹으로 분류된 예입니다.

  • 이것은 복잡한 설정입니다! SKU별로 모든 것을 분류하기 전에 관리 가능한 계정에 대한 게시물을 확인하세요. 이것은 대부분의 경우 훌륭한 전략이 아닙니다.
  • 하지만… 이미 이와 같은 구조를 설정했다면 저희가 해결해 드립니다.
  • 모든 그룹에서 검색
  • 검색어를 다음과 같이 변환하기 위한 키워드 만들기
    • 모든 SKU에 대한 정확한 광고그룹
    • 모든 SKU에 대한 구문 광고 그룹
    • 모든 SKU에 대한 광범위한 광고그룹
    • 모든 자동 광고그룹의 제외 문구
    • 구문 및 확장 광고그룹에서 정확한 제외

다음과 같이 표시됩니다.


FAQ

  1. 검색어와 키워드의 차이점은 무엇입니까?
    • 검색어는 고객이 검색창에 입력하는 것입니다. 키워드는 귀하(판매자/공급업체)가 캠페인에서 명시적으로 입찰하는 것입니다. 아마존은 광고 게재 시점이 결정되면 키워드를 고객의 검색어와 일치시킵니다.
    • 블로그 게시물에 대한 추가 정보: 키워드와 검색어의 차이점
  2. 자동화가 켜져 있으면 새 제안이 자동화됩니까?
    • 아직. 현재 자동화는 여전히 입찰에 대해서만 작동합니다. 새 키워드 및 제외 키워드에 대한 제안을 보고 적용하려면 제안 페이지로 이동해야 합니다. 곧 이러한 새로운 제안 유형에 대한 자동화를 제공할 예정입니다.
  3. 이 검색은 몇시에 이루어집니까?
    • 키워드 규칙은 지난 90일을 확인합니다. 방금 가입한 경우 60일 동안의 데이터를 가져와 제안을 생성하는 데 사용합니다.
  4. 알고리즘은 무엇을 합니까?
    • 새로운 키워드 제안: 검색어가 하나 이상의 판매를 생성할 때마다 이를 키워드로 전환하도록 제안합니다. 해당 키워드가 타겟 광고그룹에 이미 존재하는 경우 생성되지 않습니다.
    • 제외 키워드 제안: 가능한 한 빨리 제외 키워드를 생성하는 것이 중요하지만 검색어에 자신을 입증할 충분한 시간을 주어야 합니다. 제외 키워드에 대한 일반적인 가이드라인 대신 지난 90일 동안 규칙에 따라 검색된 광고그룹에 대한 평균 주문 가치와 전환율을 분석합니다. 다음 중 하나에 해당하는 경우 제외 키워드를 만드는 것이 좋습니다.
      • 클릭 수 또는
      • 이 검색어에 너무 많은 비용을 지출하여 다음 클릭에서 판매가 발생하더라도 ACOS 목표를 50% 초과할 수 있습니다.
      • 이 접근 방식은 단순한 경험 법칙이 아니라 비즈니스를 기반으로 올바른 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
  5. 알고리즘에서 임계값을 수정할 수 있습니까?
    • 사용자 지정 규칙 논리를 지정할 수 있는 방법을 개발 중이지만 현재로서는 기본 Prestozon 알고리즘만 선택할 수 있습니다.
  6. 입찰 자동화와 함께 이것을 어떻게 사용해야 합니까?

원본 게시물 Prestozon’s Rules Engine and Why It Changes the Game – Helium 10

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