Долгожданный движок правил Prestozon уже здесь. Вам больше никогда не придется часами просматривать отчеты Amazon Search Term. В этом посте мы рассмотрим, что такое Rules Engine, почему он важен и как его можно использовать для улучшения Amazon PPC.
Правила автоматизируют процесс анализа отчетов по поисковым запросам Amazon, объединяя данные об эффективности по кампаниям и создавая новые предложения ключевых слов на основе этого анализа.
Хотите начать преобразовывать поисковые запросы в ключевые слова? Просто запустите правило, которое продвигает поисковые запросы из ваших автоматических и широких кампаний в вашу конкретную кампанию!
Хотите запустить минусы для дорогих поисковых запросов, которые не конвертируются? Настройте правило, которое ищет товар во всех кампаниях, и запускайте минусы по дорогостоящим поисковым запросам во всех местах сразу!
Посмотрите пошаговое видео ниже, а затем продолжайте читать подробное руководство с множеством примеров в конце.
Это меняет игру. Никакой другой инструмент не позволяет объединять данные по кампаниям при поиске новых поисковых запросов или минус-слов. (Важно понимать разницу между условиями поиска и ключевыми словами.)
Агрегирование данных → более подробные и точные данные → более быстрые и правильные решения → экономия денег.
Не могу лгать, мы в восторге от этого. Давайте погрузимся дальше.
Как это работает
Правила генерируют предложения для новых ключевых слов и минус-слов. Эти предложения будут отображаться в разделе «Предложения» Prestozon вместе с предложениями по ставкам.
В приведенном ниже примере одно из ваших правил сгенерировало предложение: оно предлагает вам создать новое ключевое слово «черный цилиндр» в трех группах объявлений в одной кампании с различными типами соответствия. «Черный цилиндр» предлагается здесь в качестве ключевого слова, потому что поисковый запрос «черный цилиндр» привел к продаже в группе объявлений, в которой используется это правило. Правило также предлагает сделать эту фразу минус-фразовым соответствием в автоматической кампании и минус-словом с точным соответствием в группе широких объявлений (поскольку вы создаете ключевое слово с точным соответствием в группе объявлений с точным соответствием и не хотите, чтобы оно в двух местах).
Механизм правил Prestozon позволяет вам настроить комплексную стратегию движения ключевых слов, как мы видим здесь. Давайте посмотрим, как настроить правило для этого.
~
Когда вы перейдете в Менеджер кампаний, вы увидите новый столбец под названием «Правила».
Нажмите на значок глаза в столбце «Правила» для кампании, для которой вы хотите управлять правилами, чтобы открыть диспетчер правил, в котором показаны все правила, влияющие на каждую группу объявлений в этой кампании.
Когда вы добавляете правило для группы объявлений (или нескольких групп объявлений), вы можете настроить каждую деталь того, как вы хотели бы управлять своим потоком ключевых слов!
Ваш первый шаг — выбрать, будет ли это правило создавать новые ключевые слова или новые минус-слова. Предположим, вы хотите установить новое правило ключевых слов. Вот что вы видите при создании нового правила ключевых слов:
Мы можем добавить группы объявлений для поиска по 4 группам объявлений (из нескольких разных кампаний), чтобы найти любые условия поиска, которые сделали продажу (по крайней мере, одну конверсию). Мы будем собирать данные об эффективности по всем группам объявлений/кампаниям, для которых установлен флажок.
Затем мы можем указать логику правила, выбрав соответствующие круги ключевых слов. В этом случае: когда правило находит поисковый запрос с конверсией, оно рекомендует несколько новых ключевых слов:
- Широкое соответствие + Минус-слова в группе объявлений «Широкое»
- Точное соответствие новым ключевым словам в группе объявлений «Точное»
- Минус-фраза в автоматической кампании
Эта простая настройка обрабатывает все движения ключевых слов в рекомендуемой нами структуре для идеальной изоляции поисковых терминов.
~
Теперь, когда мы ознакомились с правилом ключевого слова, давайте рассмотрим настройку нового правила отрицательного ключевого слова.
Лучше всего выполнять поиск по всем группам объявлений или кампаниям, в которых рекламируется продукт, а затем делать отрицательными любые условия поиска, которые алгоритм минус-слов считает дорогостоящими.
~
Создав правила, вы можете легко просматривать, редактировать или добавлять новые правила из списков правил, расположенных под каждой кампанией в Менеджере кампаний:
~
Вот и все! Правила просты и легко настраиваются. И после настройки они продолжают работать в фоновом режиме и генерировать предложения, облегчая вашу работу с PPC каждую неделю. Просто проверяйте страницы предложений каждую неделю или около того. Не пропустите вас, отчет Search Term Explorer!
Ставки для предлагаемых ключевых слов
Вы заметите, что новые предложения по ключевым словам также сопровождаются предложениями по ставкам. Эти предложения по ставкам основаны на совокупной эффективности поискового запроса и вашей цели ACOS для каждой группы объявлений.
Говоря в широком смысле:
- Если поисковый запрос оказался выше вашей цели ACOS для этой группы объявлений, мы предложим ставку, которая ниже средней цены за клик для агрегированных данных.
- Если поисковый запрос оказался ниже вашей цели ACOS для этой группы объявлений, мы предложим ставку, которая выше, чем средняя цена за клик для агрегированных данных.
Предложения пропорциональны расстоянию между наблюдаемым ACOS и целевым ACOS.
Почему правила имеют силу
Мы не хотим зацикливаться на этом, но стоит бегло взглянуть на некоторые способы, которыми это может вам помочь.
Поиск по кампаниям
Вам больше не нужно жить в хранилищах данных! Испытайте всю мощь агрегированных данных, чтобы ускорить принятие решений о плате за клик.
Легко перемещайте условия поиска.
Вы, вероятно, уже ищете подходящие поисковые запросы из своих автоматических исследовательских кампаний и создаете их как новые ключевые слова в ручной кампании. Теперь вы можете настроить Prestozon, чтобы он делал это за вас, как только поисковый запрос получает продажу.
Где это работает
Правила и новые предложения ключевых слов работают для всех торговых площадок, поддерживаемых API: вся Европа, Великобритания, США, Канада и Индия.
В настоящее время это работает только для рекламы спонсируемых продуктов, а не для HSA, поскольку Amazons Advertising API не поддерживает операции записи для объявлений в поиске заголовков. Мы ожидаем, что это произойдет в ближайшее время, и когда это произойдет, Prestozon будет поддерживать правила для HSA.
Убедитесь сами!
Войдите в свою учетную запись или зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатную пробную версию Prestozon.
Или читайте примеры…
Примеры
Ниже мы предлагаем несколько примеров того, как настроить ваши правила.
Для преобразования поискового продвижения мы рекомендуем первый подход, который мы называем «изоляция поисковых запросов». Он использует все данные, которые вы собираете во всех своих кампаниях для определенного продукта, и настраивает преобразование поисковых запросов таким образом, чтобы управление эффективностью с помощью ставок действительно работало, поскольку показы для поискового запроса изолированы от одного ключевого слова с точным соответствием. . Это несколько технический вопрос, но очень важный. Подробнее см. в нашем блоге, посвященном изоляции поисковых запросов.
Мы включили другие примеры продвижения и расширения ключевых слов, потому что у каждого свой стиль и стратегия! Эта функция достаточно гибкая, чтобы охватить все стратегии, поэтому не беспокойтесь, если у вас есть свой собственный способ ведения дел.
Изоляция поисковых запросов (рекомендуемый подход Prestozon)
- Поиск поисковых запросов, которые привели к продаже, в автомобильных, исследовательских и перформанс-кампаниях.
- Запустите их как
- Широкие и отрицательные точные в исследовательской кампании
- Точно в кампании Performance
- Минус-фраза в автокампании
- Это гарантирует, что этот поисковый запрос будет отображаться только в кампании эффективности, и им можно будет правильно управлять с помощью корректировок ставок.
Прямой переход от широкой группы к конкретной группе
Сделайте это, если вы просто хотите переместить показы для поискового запроса из широкой группы в конкретную группу.
- Искать только в широкой группе
- Для любых поисковых запросов, которые следует продвигать, добавьте точное ключевое слово в соответствующую группу.
- Добавить отрицательное точное значение в широкую группу
Расширение ключевого слова
Это простой способ расширить охват поисковых запросов, добавив ключевое слово в каждый тип соответствия для преобразования поисковых запросов.
- Поиск по всем группам объявлений
- Для любого поискового запроса, который совершил продажу, начните его как
- Широкая в широкой группе
- Фраза в группе фраз
- Точно в точной группе
Расширение с автоматического на ручное
Мы видим, что это время от времени рекомендуют другие. Это может привести к громоздким аккаунтам с плохой изоляцией поисковых запросов и невозможностью контролировать эффективность с помощью ставки, поэтому мы не рекомендуем это делать. Он определенно расширяет любой преобразующий поисковый термин, чтобы найти связанные поисковые запросы, которые могут преобразовать, хотя это может быть выполнено с помощью структуры изоляции поискового термина более управляемым способом.
- Искать только в автоматизированной кампании
- Для любого поискового запроса, который совершил продажу, начните его как
- Широкая в широкой группе
- Фраза в группе фраз
- Точно в точной группе
Чтобы привыкнуть к поиску по группам объявлений и кампаниям, может потребоваться некоторая настройка, но оно того стоит! Вы будете принимать решения быстрее, а значит, быстрее масштабировать свои кампании.
Примеры минус-слов
Для исключений мы рекомендуем выполнять поиск во всех группах объявлений, связанных с этим продуктом, и делать все отрицательные предложения точными во всех этих группах объявлений. Это позволяет быстрее выявлять малоэффективные ключевые слова, чем если бы вы ограничили поиск одной группой объявлений или кампанией. Это также позволяет избежать отрицания поисковых запросов, которые сделали продажу этого продукта в одной группе объявлений, но не в другой (обычно из-за недостаточного количества кликов в группе объявлений, в которой не было продажи).
Стандартная негативная реализация в разных кампаниях (рекомендуемый подход Prestozon)
- Поиск товара по всем группам объявлений
- Если эффективность поискового запроса настолько низкая, что он должен быть отрицательным, сделайте его точным отрицательным во всех группах объявлений.
Исключение группы объявлений по умолчанию
Это хорошо для точного контроля воздействия поисковых запросов. Это рекомендуется, если у вас есть фраза с большим объемом, широкая или автоматическая кампания для продукта, но нет нескольких кампаний, рекламирующих этот продукт.
- Поиск в одной группе объявлений по неэффективным поисковым запросам
- Сделать эти поисковые запросы отрицательными в этой группе объявлений
~
Каков предел? Вот пример со многими SKU, разбитыми на отдельные группы объявлений.
- Это сложная установка! Ознакомьтесь с нашей статьей об управляемых аккаунтах, прежде чем разбивать все по артикулам. В большинстве случаев это не лучшая стратегия.
- Но… если вы уже создали подобную структуру, мы обеспечим вас.
- Поиск по всем группам
- Создайте ключевые слова для преобразования условий поиска в
- Точные в точных группах объявлений для всех артикулов
- Группы объявлений «фраза во фразе» для всех артикулов
- Широкие группы объявлений для всех артикулов
- Минус-фраза во всех группах автоматизированных объявлений
- Отрицательное точное значение в группах объявлений «Фраза» и «Общие»
В итоге это будет выглядеть так:
Часто задаваемые вопросы
- В чем разница между поисковыми запросами и ключевыми словами?
- Условия поиска — это то, что клиент вводит в строке поиска. Ключевые слова — это то, на что вы (продавец/поставщик) делаете явную ставку в кампаниях. Amazon сопоставляет ваши ключевые слова с условиями поиска клиента, когда решает, когда показывать вашу рекламу.
- Подробнее читайте в нашем блоге: Разница между ключевыми словами и поисковыми запросами.
- Автоматизируются ли новые предложения, если у меня включена автоматизация?
- Еще нет. В настоящее время автоматизация по-прежнему работает только для ставок. Вам нужно будет перейти на страницу предложений, чтобы просмотреть и применить свои предложения для новых ключевых слов и минус-слов. Очень скоро мы предложим автоматизацию для этих новых типов предложений.
- Какой период времени охватывает этот поиск?
- Правила ключевых слов учитывают последние 90 дней. Если вы только что зарегистрировались, мы получим данные за 60 дней и будем использовать их для создания предложений.
- Что делают алгоритмы?
- Новые предложения по ключевым словам: каждый раз, когда поисковый запрос приводит хотя бы к одной продаже, мы предлагаем превратить его в ключевое слово. Если это ключевое слово уже существует в целевой группе объявлений, оно не будет создано.
- Предложения по минус-словам. Важно создавать минус-слова как можно быстрее, но при этом дать поисковым запросам достаточно времени, чтобы проявить себя. Вместо общих рекомендаций по минус-словам мы анализируем среднюю стоимость вашего заказа и коэффициент конверсии для групп объявлений, поиск по которым выполняется в соответствии с правилом, за последние 90 дней. Затем мы рекомендуем создать минус-слово, если
- Вы могли ожидать продажи, учитывая количество кликов или
- Вы потратили так много на этот поисковый запрос, что даже если у вас будет продажа по следующему клику, вы превысите цель ACOS на 50%.
- Этот подход помогает вам принимать правильные решения, основываясь на вашем бизнесе, а не просто на эмпирическом правиле.
- Могу ли я изменить пороги в алгоритмах?
- Мы работаем над тем, чтобы вы могли указать логику пользовательских правил, но на данный момент единственными вариантами являются основные алгоритмы Prestozon.
- Как мне использовать это с автоматизацией ставок?
- Настройте в своей учетной записи изоляцию поисковых запросов и включите автоматизацию ставок только для конкретной эффективной кампании.
- Не знаете, что такое изоляция поискового запроса? Это важно! Прочтите нашу запись в блоге с пояснениями о том, почему изоляция поисковых запросов имеет решающее значение для оптимизации рекламы.
Оригинальная статья: Prestozon’s Rules Engine and Why It Changes the Game – Helium 10
