대부분의 판매자에게 Amazon PPC(Pay-Per-Click)는 비즈니스 마케팅 측면에서 가장 큰 비용 중 하나가 될 것입니다.
PPC는 여러 가지 이유로 중요합니다…
- 더 많은 제품을 판매할 수 있는 기회를 제공합니다.
- PPC는 유기적 키워드 순위를 높일 수 있습니다.
- 구매자 의도가 가장 높은 키워드를 찾는 데 도움이 됩니다.
기본적으로 잘 계획된 PPC 캠페인을 실행하지 않고 있다면 경쟁업체가 즉각적인 이점을 누릴 수 있습니다.
따라서 우리는 모두 PPC 캠페인을 실행해야 한다는 것을 알고 있습니다. 하지만 특정 캠페인에서 실제로 손실을 보고 있는 시점을 진정으로 이해하고 있습니까?
판매자로서 이에 대한 귀하의 입장은 나와 다를 수 있습니다…
하지만 오늘은 각 amazon PPC 캠페인이 이상적인 ACoS 범위 내에 있는지 확인하는 방법을 보여 드리겠습니다.
또한 리스팅과 Amazon PPC 캠페인의 추가 최적화를 위해 귀중한 키워드 데이터를 수집하는 데 사용하는 두 가지 방법을 보여 드리겠습니다.
시작하기 전에 몇 가지 기본 Amazon PPC 용어를 살펴보겠습니다.
Amazon PPC 용어: 기본 사항
몇 가지 중요한 지표를 살펴보겠습니다.
- 광고 판매 비용(ACoS): 아마존 PPC 캠페인에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 간단히 말해서 ACoS = 광고 지출/판매. 캠페인에서 발생한 판매액에 대한 광고비의 비율을 보여줍니다.
- 매출: 이 열에는 광고 클릭 후 일주일 동안 캠페인에서 발생한 총 매출이 표시됩니다. 경고 – 판매 데이터를 채우는 데 며칠이 걸리는 경우가 있습니다. 좀 더 자세히 알아보려면 캠페인 실적 보고서에서 각 제품의 총 판매액을 확인할 수 있습니다.
- 노출수 – 광고가 조회된 횟수를 보여줍니다. 이 데이터는 약간 왜곡될 수 있으며 보고서에서 무효 클릭을 제거하는 데 최대 72시간이 소요되는 경우도 있습니다.
- 클릭수 – 간단히 말해서 광고가 클릭된 횟수를 보여줍니다. 다시 한 번 말씀드리지만 보고서에서 무효 클릭을 제거하는 데 최대 72시간이 걸릴 수 있으므로 데이터를 기다려 주십시오. 저는 치명적인 상황이 발생하지 않는 한 약 1주일 후에만 데이터를 검토합니다.
자, 여기까지가 기본적인 사항입니다. 이제 Amazon PPC 전략을 살펴보는 방법을 안내해 드리겠습니다.
이익을 잃는 것이 마음에 드십니까?
이것은 어리석은 질문처럼 들릴 수 있지만 일부 판매자는 단순히 데이터를 분석하지 않습니다…
그들은 단순히 캠페인을 켜고 계속 운영할 것입니다.
이제 이것이 옳다 그르다를 말하는 것이 아닙니다. 엄청난 이윤이나 막대한 마케팅 예산을 가진 판매자는 PPC 캠페인의 미시적 측면에 신경 쓰지 않을 수 있습니다…
내가 말하는 것은 우리가 그것에 대해 관심이 있다는 것입니다.
손익분기점 규칙
모든 Amazon PPC 캠페인에서 손익분기점을 돌파하게 되어 기쁩니다…
뭐? 왜? 닉은 이익이 없을 수도 있다는 뜻인가요?!
글쎄, 우리는 장기적으로 이것에 있기 때문에 …
우리는 브랜드 구축 게임에 있습니다.
모든 비즈니스 전략의 ROI(투자 수익)는 물론 매우 중요합니다.
그러나 우리가 생각하는 것은 단기적인 금전적 이득만이 아닙니다.
자체 상표 브랜드를 통해 동일한 고객이 즐길 수 있는 다양한 관련 제품을 구축하는 데 중점을 둡니다.
다른 관련 제품을 교차 판매함으로써 우리는 고객이 평균적으로 하나 이상의 제품을 구매할 것임을 알고 있습니다.
당사의 베스트셀러 제품 중 일부는 보충이 가능하며 이는 고객이 가까운 시일 내에 다시 구매해야 함을 의미합니다.
일을 올바르게 수행하면 제품 품질 및 고객 서비스와 관련하여 고객에게 탁월한 경험을 제공할 수 있습니다.
이것이 우리가 PPC 캠페인에서 손익분기점을 달성하게 된 것을 기쁘게 생각하는 이유입니다. 우리는 고객의 더 높은 평균 평생 가치에 의존합니다.
이 문제를 해결하려면 주어진 PPC 캠페인의 손익분기점을 계산해야 합니다.
이 문제를 해결하는 방법을 보여 드리겠습니다…
손익분기점 ACoS 해결
Amazon ACOS % 계산 뒤에 있는 수학은 크든 작든 모든 제품에 대해 동일합니다(표시된 숫자는 순전히 예시임).
판매 가격 = $10.99
상품 비용 = $1.35
FBA 수수료 = $3.38
기타 수수료 = $2.20
그런 다음 판매 가격에서 상품 비용, FBA 수수료 및 기타 수수료를 빼면 단위당 다음과 같은 이익이 남게 됩니다.
$10.99 – ($1.35 + $3.38 + $2.20) = 단위당 이익 $4.06
이익이 $4.06이므로 최대 $4.06까지 지출할 수 있으며 여전히 판매를 통해 수익을 낼 수 있습니다.
그러나 Amazon이 우리에게 보여주는 ACOS %는 어떻게 계산합니까?
더 중요한 것은, 우리가 최소한의 판매에도 불구하고 깨는 것을 어떻게 확신할 수 있습니까?
음… 우리는 단순히 판매에서 얻은 이익을 판매 가격으로 나누고 그 숫자를 100으로 곱합니다.
$4.06 / $10.99 = .369 x 100% = 36.9%. 편의상 37%로 반올림합니다.
이는 ACOS %가 37% 이하인 경우 이 특정 제품에 대한 모든 캠페인에서 수익을 올릴 수 있다는 것을 의미합니다.
정말 간단합니다!
우리는 모든 아마존 제품에 대해 이 작업을 수행합니다.
그런 다음 데이터를 분석하고 목표 ACoS를 초과하는 캠페인을 끌 수 있습니다.
이제 수학을 알았으니 원하는 경우 동일한 전략을 따를 수 있습니다.
모든 단일 캠페인이 수익성이 있는지 확인하려는 다른 판매자와 이야기를 나눴습니다…
우리는 모두 다른 전략을 가지고 있고, 나는 우리의 방법이 다른 사람보다 낫다고 말하는 것이 아닙니다. 그것은 우리가 일을 하기로 결정한 방법일 뿐입니다.
솔직히 말해서 Amazon PPC를 제대로 이해하는 데 몇 년이 걸렸습니다.
아마존에서 판매할 제품을 찾는 것과 함께 광고 지출을 관리하는 것이 나를 밤샘하게 만든 두 가지 일이었습니다.
덕분에 지금은 매일 밤 편안하게 잠을 자고 있습니다.
좋아, 그래서 우리는 사물의 재정적 측면을 다루었습니다 …
다음으로 비즈니스 내에서 실행되는 다양한 Amazon PPC 캠페인을 안내해 드리겠습니다.
Amazon PPC 캠페인 – 무엇을 선택해야 합니까?
처음 시작할 때 우리는 항상 각 제품에 대해 최소 2개의 PPC 캠페인을 만들었습니다.
자동 타겟팅 캠페인
첫 번째는 ‘자동 타겟팅‘ 캠페인으로, 이러한 캠페인을 통해 Amazon은 Amazon 제품이 표시되는 검색어를 결정합니다.
이것은 황금 키워드 데이터를 수집하는 매우 유용한 방법이 될 수 있습니다. 어떤 키워드가 판매를 가져오는지 빠르게 확인할 수 있습니다…
분명히 우리는 가장 많은 판매를 가져오는 경향이 있는 키워드에 매우 관심이 있습니다.
요즘 우리는 이러한 유형의 키워드로 한 가지 이상을 수행하지만 무엇보다도 …
두 번째 유형의 PPC 캠페인으로 이전합니다.
수동 타겟팅 캠페인
이러한 유형의 PPC 캠페인을 사용하면 원하는 키워드를 업로드할 수 있습니다.
초기에는 단순히 수동 캠페인에 자동 캠페인의 데이터를 제공했습니다. 간단한 것들!
수동 캠페인의 경우 세 가지 옵션이 있습니다.
- 넓은
- 구절
- 정확한
세 가지 중에서 내가 가장 좋아하는 것은 정확합니다. 그리고 그만한 이유가 있습니다.
광범위한 캠페인을 통해 Amazon은 귀하의 키워드를 다양한 관련 키워드 및 동의어와 일치시킬 것입니다. 이것들은 잘 작동할 수 있지만 우리가 집중하는 것은 아닙니다.
문구 캠페인에는 타겟 키워드가 포함된 약어, 두문자어 및 일반 문구가 포함됩니다…
정확한 캠페인은 정확한 키워드를 타겟팅합니다… 여기에는 철자 오류, 단수 및 복수가 포함될 수 있습니다!
그렇다면 일치검색 캠페인을 선호하는 이유는 무엇입니까?
글쎄, 그대로 알 수 있듯이 … Amazon PPC는 특정 키워드에 대한 키워드 순위에 기여합니다 …
일부 판매자는 Amazon PPC만을 사용하여 제품을 출시합니다.
과정은 이렇습니다…
- 키워드 선택
- 해당 키워드에 대한 일치검색 캠페인 설정
- Amazon의 제안된 입찰가와 일치하거나 25% 이상
- 넉넉한 일일예산 실행
- 목록의 일치검색 판매 롤이 선택한 키워드에 대해 위로 이동함에 따라
- Helium 10의 CPR 방법을 키워드에 대해 1페이지에서 순위를 매기기 위해 얼마나 많은 정가 판매가 필요한지에 대한 지침으로 사용할 수 있습니다.
물론 이것은 우리의 경험에 기초한 것입니다 …
Amazon PPC만을 사용하여 제품을 출시하고 순위를 매겼습니다.
이제 언급해야 하는 것은… 우리는 더 이상 키워드 데이터를 수집하기 위해 자동 캠페인을 사용하지 않습니다…
왜요?
글쎄, 헬륨 10을 올바른 방법으로 사용하는 방법을 알고 있다면 자동 캠페인을 테스트하는 데 예산을 들이지 않고도 이 황금 키워드 데이터를 가져올 수 있습니다…
가치 있는 키워드 데이터 수집
이제… 저는 몇 가지 다른 키워드 도구를 사용해 보았고 나에게 가장 적합한 헬륨 10을 찾았습니다.
골든 키워드 데이터를 수집하려면 30분(약)과 Helium 10 계정만 있으면 됩니다.
제가 하는 방법은 다음과 같습니다.
- 특정 제품에 대한 상위 2개 경쟁자를 기록해 두십시오.
- Helium 10의 Cerebro 도구를 통해 각 ASINS 실행
- 데이터를 정렬하여 “정확한 검색” 데이터가 가장 높은 키워드를 찾습니다.
- 구매자 의도를 잘 나타내는 키워드를 기록해 둡니다.
- 또한 상위 3위 안에 드는 키워드를 기록해 두십시오.
다음은 “Whisky Stones”의 베스트 셀러 중 하나인 Cerebro의 예입니다…
오른쪽에 이 판매자가 1순위로 선정된 키워드를 표시하기 위해 ‘위치(순위)‘ 열을 정렬한 것을 볼 수 있습니다.
이 방법을 발견했을 때 나는 놀랐다.
위스키 스톤을 판매하고 싶다면 이 데이터를 ‘일치검색‘ 검색 캠페인에 사용하겠습니다 ?
꽤 멋지지 않습니까…
아마존에서 수익성 있는 키워드를 찾는 것이 어렵지 않다는 것을 알 수 있습니다…
물론 데이터를 올바른 방식으로 해석하는 것은 사용자에게 달려 있습니다.
PPC 캠페인을 얼마나 오래 실행해야 합니까?
이 질문을 많이 받았는데…
때로는 Amazon PPC 전환이 보고되는 데 약 48~72시간이 소요될 수 있습니다.
나는 큰 변화를 주기 전에 항상 캠페인을 며칠 동안 실행하는 것을 좋아합니다. 변경 사항은 물론 목표에 따라 다릅니다.
시작할 때 매일 캠페인을 모니터링하면서 인내심을 가지십시오.
우리는 대부분의 캠페인을 매주 모니터링하며 캠페인이 목표 ACoS를 초과하는 즉시 해제합니다.
자, 당신은 그것을 가지고 있습니다. 오늘은 그것으로 충분하다고 생각합니다. 이 기사가 당신에게 가치를 가져다 주었기를 바랍니다.
Amazon PPC 캠페인에 행운을 빕니다. 허용 가능한 수준의 이익을 유지하면서 판매를 가져올 수 있기를 바랍니다 ?
Nick @ eBusiness Boss의 게스트 게시물입니다. “제 이름은 닉이고 2년 넘게 아마존 풀타임 판매자로 일하고 있습니다. eBusiness Boss를 통해 우리는 배고픈 기업가 커뮤니티를 만들고자 합니다. 이러한 방식으로 우리는 그 과정에서 서로를 도울 수 있습니다.” 여기에서 Nick이 Amazon 판매자를 어떻게 지원하는지 자세히 알아보세요.
원본 게시물 Amazon PPC Strategies – Are You Losing Profit? – Helium 10
