2018년 8월부터 10월까지 키워드를 기반으로 제품 출시를 수행하는 영역에서 상황이 이상해지기 시작했습니다.
8월까지는 키워드와 상품 조합을 알려주시면 현실적인 경품 전략을 알려드릴 수 있습니다. 1페이지에 제품을 보내기 위해 특정 기간 동안 얼마나 많은 경품을 판매해야 하는지 알려 드리고 10번 중 10번은 성공할 것입니다. 이 블로그 시리즈의 1부를 읽지 않았다면 제품 순위를 매기기가 훨씬 쉬웠을 때 경품 방식을 사용하여 키워드 출시의 영광스러운 날을 회상했습니다.
어떤 것이 1페이지에 얼마나 잘 붙을지 예측할 수 있습니까? 나는 완벽하지는 않지만 꽤 자주 맞을 것이라고 말할 것입니다. 일부 사람들은 경품 출시 제품이 “벌칙”을 받고 있기 때문에 “고착”되지 않을 것이라고 말합니다. 그러나 이 개념은 사실과 거리가 멀다.
제품이 1페이지 순위를 유지하는 데 도움이 되는 것은 유기적 전환입니다. 귀하의 제품이 키워드에 대해 페이지 1에서 순위를 매길 수 있지만 아무도 귀하의 목록을 클릭하지 않거나 귀하의 제품을 구매하지 않는 경우 “성공적인 제품 출시”라고 말할 수 있는 것보다 훨씬 빨리 페이지 1에서 떨어질 것입니다.
또한 귀하의 제품은 1페이지의 다른 제품과 마찬가지로 전환율이 높지 않은 경우 상위 순위를 잃게 되지만 이는 다른 주제입니다.
목록 및 제품 출시에 가장 적합한 키워드 목록을 만드는 데 도움이 필요하면 아래의 Amazon Keyword Research에 대한 궁극적인 가이드를 확인하세요.
이 게시물에서는 2018년 8월 첫째 주부터 2018년 10월 첫째 주까지 133개의 키워드 경품 행사를 통해 수집한 데이터를 보여드리고자 합니다.
내가 시도한 제품 출시에 가장 중요한 영향을 미치는 요인이 무엇인지 알고 싶었습니다. 저는 수천 개의 데이터 포인트를 추적하고 모든 것을 직접 표로 작성했습니다(저는 지난번에 제가 데이터 중독자라고 말했습니다!).
내 데이터 포인트에는 다음이 포함되었습니다.
- 목록의 나이
- 경품 출시 기간
- 사용된 URL 유형
- 키워드가 구문 형식으로 된 횟수
- 키워드가 제목 내에서 구문 형식으로 된 경우
- 대뇌 IQ 점수
- 아마존 광고 관련성 점수
- 키워드의 일치검색 및 확장검색 횟수
- 키워드에 대해 감지된 스폰서 광고 수
- 할인율
- 심폐소생술 번호
모르는 사람들을 위해 CPR은 ‘Cerbro Product Rank‘를 의미합니다. Manny는 해당 검색어에 대해 1페이지에 도달할 수 있는 최상의 기회를 얻기 위해 특정 검색에서 얼마나 많은 제품을 대폭 할인된 가격에 판매해야 하는지 추정하기 위해 개발한 공식입니다.
다음은 이러한 133개의 테스트 결과를 검토한 후 도달한 전반적인 결론입니다.
상점 첫 화면 2단계 URL
상황이 여전히 ‘정상’이었을 때 8월에 저는 Storefront URL로 9개의 키워드를 제공했습니다.
2단계 URL
CPR 숫자의 평균을 50%만 측정했는데도 그 중 4개는 1페이지에 도달했습니다. 다섯 번째도 1페이지에 올랐지만 실수로 심폐소생술의 370%를 포기했습니다.
나머지 4개 키워드는 평균 게재순위가 103위였지만 CPR의 20%만 사용되었습니다. 이 경우 주로 검색 및 구매 프로모션을 실행할 수 있도록 상위 306개 제품에 순위를 지정하려고 했습니다. 이것이 Heatseeker URL이 한 일입니다.
9월에는 Storefront URL로 7개의 키워드를 만들었습니다. 그들 중 2명은 120%의 CPR로 페이지 1의 맨 아래에 도달했습니다. 나머지 키워드는 평균 CPR이 125%로 3페이지에만 도달했습니다. (8월에서 9월로 어떻게 변했는지 보셨나요?)
10월에는 Storefront URL로 한 번만 테스트를 수행했습니다. 216%의 CPR 후 순위가 지정되지 않은 상태에서 20페이지로 이동했습니다!
숨겨진 키워드(ASIN 2단계 URL)
총 12개의 키워드 캠페인으로 9월에 테스트를 시작했습니다. 키워드 중 3개가 평균 60%의 CPR로 1페이지에 표시되었습니다. 나머지는 평균 CPR이 105%로 평균 위치 50(약 3페이지)에 도달했습니다.
필드 ASIN 2단계 URL
이 URL 유형으로 4개의 키워드 캠페인을 사용하여 9월 말에 테스트를 시작했습니다. 키워드 중 2개는 평균 CPR이 120%로 상위 6개 순위에서 1페이지에 선정되었습니다. 다른 2개는 페이지 1, 평균 CPR이 58%인 18위였습니다.
브랜드 2단계 URL
이 URL 유형을 사용하는 4개의 키워드 캠페인으로 9월 말에 테스트를 시작했습니다. 평균 CPR이 93%인 1페이지에 3개의 키워드가 게재되었습니다. 마지막 키워드는 CPR이 55%에 불과하여 게재순위 50에서 게재순위 24로 이동했습니다.
히트시커 URL
이 URL은 기존의 2단계 URL이 아니며 생성하기 쉽지 않습니다. 이 어려움 때문에 유용한 URL 생성기를 사용하여 Helium 10 Gems 페이지에 포함하지 못했습니다. 그러나 수년 동안 이 URL은 이미 순위가 매겨진 키워드에 대한 저의 이동 방법이었습니다.
8월에 Heatseeker URL로 57개의 키워드 출시를 수행했습니다. 평균 방문 지점은 평균 CPR이 70%인 페이지 1의 12번이었습니다. 57개의 키워드 중 8개만 1페이지에 랭크되지 않았습니다.
9월에 이 URL 유형에 대해 20개의 키워드 출시를 수행했습니다. 평균 착륙 지점은 24번이었고 평균 CPR은 118%였습니다. 20개의 키워드 중 5개가 1페이지에 랭크되지 않았습니다. 이전과 마찬가지로 8월과 9월 사이에 차이를 느낄 수 있습니다.
10월에 Heatseeker URL로 17개의 키워드 출시를 수행했습니다. 평균 착륙 지점은 39번이었고 평균 CPR은 59%였습니다. 돌이켜보면 내가 얼마나 많은 쿠폰을 사용할지 예측을 잘 하지 못했다. 그러나 평균 CPR이 59%인 Heatseeker URL은 예를 들어 2018년 3월에 거의 매번 1페이지에서 내 제품의 순위를 매겼을 것입니다. 17개의 출시 중 8개가 1페이지에 랭크되지 않았습니다.
길이별 출시
- 7~8일 출시: 평균 착륙 지점은 25번이었고 평균 CPR은 84%였습니다.
- 3-5일 출시: 평균 착륙 지점은 41번이었고 평균 CPR은 104%였습니다.
- 1~2일 출시: 평균 착륙 지점은 24번이었고 평균 CPR은 81%였습니다.
추가 발견
- 타겟 키워드 구문이 제품 제목 내 구문 형식인 경우 평균 CPR 50%에도 불구하고 평균 랜딩 위치는 18위였습니다.
- 대상 키워드 구문이 제품 제목 내 구문 형식이 아닌 경우 평균 방문 지점은 평균 CPR이 94%인 게재순위 28위였습니다.
- 문구가 목록의 SOMEWHERE 형식으로 4회 이상 있었다면 평균 방문 지점은 평균 CPR이 22%인 게재순위 22번이었습니다. 나는 이 작은 표본 크기로 8개의 판촉을 실행했습니다.
- 문구가 목록에서 1~2회 구문 형식으로 된 경우 평균 방문 지점은 평균 CPR이 74%인 게재순위 23번이었습니다.
- 문구가 목록에서 문구 형식이 아닌 경우 평균 방문 지점은 평균 CPR 96%로 게재순위 27위였습니다.
이 모든 테스트에서 도출할 수 있었던 특정 추세를 명확하게 볼 수 있습니다.
- 8월에서 9월 사이에 순위를 매기는 것이 더 어렵고 일관성이 떨어지는 일이 발생했습니다.
- 상점 첫화면 URL은 일부 키워드에서는 계속 작동하지만 다른 키워드에서는 작동하지 않습니다. 차이점은 Amazon에서 변경된 사항에 의해 영향을 받은 것 같습니다.
- 제품 제목 내에서 구 형식으로 대상 키워드를 사용하면 1페이지에 순위를 매기는 데 필요한 경품 수와 관련하여 더 많은 돈을 벌 수 있는 경향이 있습니다. 이 키워드 배치는 또한 목록에서 키워드 문구가 두 번 이상 반복되는 영향을 받는 것으로 보입니다.
내가 이 시험에서 또 무엇을 얻었습니까?
- 1~2개월이 지난 목록은 1페이지에서 순위를 매기기가 더 어려웠습니다.
- 경쟁자가 1000명 미만인 키워드와 경쟁자가 1000명 미만인 키워드를 선택하면 순위가 얼마나 올라갈 수 있는지에 큰 차이가 없었습니다.
- 달성한 평균 위치 순위는 22에서 27 사이였습니다.
- 키워드에 대해 감지된 후원 ASIN의 수는 어떤 식으로든 큰 영향을 미치지 않았습니다.
- 1페이지의 랭킹은 높은 할인쿠폰과 반대로 낮은 할인쿠폰을 사용하는 것이 쉽지 않았습니다.
- 더 큰 할인(85%+)은 할인(60-84%)이 적은 것보다 약간 더 나은 방문 순위를 보였습니다.
- 아마존 광고 관련성 점수를 확인해보면 80% 이상 점수를 받은 제품이 1페이지에 랭크되지 못한 사례가 많았지만 80% 미만인 제품은 1페이지에 랭크될 수 있었다.
- 프로모션 중반부터 최고 순위에 도달하는 데 걸린 평균 일수는 3일이었다.
결론
저에게 가장 큰 교훈은 제 예전 공식이 더 이상 방탄이 아니라는 것이었습니다. 100% 정확도로 판촉을 통해 1페이지에서 제품의 순위를 매길 수 있는지 여부를 더 이상 예측할 수 없었습니다. 또한 이전보다 CPR에 더 가까운 페이지 1에 순위를 매기기 위해 더 많은 단위가 필요했습니다.
아이러니한 것은 테스트 기간 내내 일부 판매자가 키워드로 제품 출시가 더 이상 작동하지 않거나 사람들이 그렇게하면 패널티를 받고 있다고 말하는 판매자가 있다는 것입니다. 그러나 결코 그렇지 않았습니다.
상위 런칭 회사 중 4개는 여전히 매일 800-1000개의 키워드 런칭을 하고 있습니다. 갑자기 이러한 형태의 제품 출시가 함께 작동하지 않는다면 전례 없는 외침이 있을 것입니다.
이 실험을 통해 깨달음을 얻었고 제품 출시에 대해 유용한 정보를 얻었기를 바랍니다(및 여전히 작동하는 이유). 이 블로그 시리즈의 마지막 부분에서는 판매자가 익숙해져야 하는 “뉴 노멀”이 있는지 확인하기 위한 가장 최근의 테스트에 대해 이야기하겠습니다.
솔직히 말해서 이 테스트의 결과가 어떻게 될지 잘 모르겠습니다. 위의 이 게시물을 작성한 이후로 50개 정도의 테스트를 더 실행했으며 현재 데이터를 표로 작성하고 있습니다. 변화하는 제품 출시 환경에 대한 이 통찰력 실험에 대한 결론을 위해 동료 데이터 중독자들을 계속 지켜봐 주십시오!
내 연구 결과에 대해 질문이 있거나 공유할 데이터가 있습니까? 아래 의견에 완료를 알려주십시오!
원본 게시물 Did Changes to Amazon Keywords Affect Product Launches? – Helium 1o
