상품의 전환율이 실망스러운 경우 일부 판매자는 단순히 손실을 줄이고 목록을 완전히 삭제하는 대신 Amazon 상품을 다시 출시하기로 결정합니다. 그러나 이미 결정된 실망스러운 제품을 두 번째 바람에 포함된 제품 목록에 대한 올바른 선택을 제공하려고 합니까?
실적이 저조한 제품을 대신 폐기해야 합니까?
제품이 초기 제품 출시 후 중요한 순위나 적절한 전환율을 얻지 못하면 많은 사람들이 Amazon에서 제품 목록을 삭제하기로 선택할 것입니다. 그들은 “이 제품은 돈을 버는 것이 아니라 비용을 들이는 것뿐인데 왜 계속 가지고 다니지?”라고 생각합니다.
그러나 이전 제품에 대한 새로운 출시 계획을 완전히 시작하기 전에 다음 결함에 대해 제품 목록(및 아마도 항목 자체)을 평가할 수 있습니다.
제품 목록의 매출이 낮은 이유
- 잘못된 키워드 선택 – 제품 목록에서 타겟팅하는 일부 또는 전체 키워드가 다음 중 하나 이상입니다.
- 귀하의 제품과 관련이 없습니다.
- 틈새 제품에서 지나치게 경쟁적임(이 키워드에 대해 높은 순위가 아님)
- 검색량이 너무 적거나 존재하지 않습니다.
- 잘못된 카테고리 – 틈새 시장에 적합하지 않을 수 있는 카테고리에서 제품을 출시했습니다.
- 부실한 제품 설명 및 글머리 기호 – 잠재 고객이 목록의 텍스트가 다음 중 하나 또는 모두임을 발견했습니다.
- 너무 모호하다
- 너무 기술적인
- 클릭 유도문안이 없었습니다.
- 제품의 가장 강력한 기능을 강조하지 않음
- 불량한 이미지 – 사용된 이미지가 불분명하거나 품질이 낮습니다.
- 마케팅 캠페인이 트래픽을 유도하지 않음 – 고객이 귀하의 Amazon 및 소셜 미디어 광고를 오해의 소지가 있다고 생각하거나 광고가 타겟 잠재고객과 접촉하지 않을 수 있음
- 나쁜 제품 리뷰가 너무 많거나 별표 점수가 낮음 – 제품의 전반적인 리뷰 점수는 여러 가지 이유로 인해 낮습니다. 가장 일반적인 이유는 다음과 같습니다.
- 제품 목록의 주장이 실제 제품과 일치하지 않습니다.
- 제품이 잘못 제작되었습니다(제품이 너무 쉽게 분해됨)
- 건설에 사용되는 저급 재료
- 제품 기능이 명시된 것과 다름
작은 실수부터 눈에 띄는 오류에 이르기까지 제품이 원하는 대로 판매되지 않는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 어떤 경우이든 Amazon 제품을 다시 시작할 때 이러한 오류가 나타나지 않는지 확인하는 것이 성공에 가장 중요합니다.
Amazon 제품을 다시 시작해야 하는 이유는 무엇입니까?
귀하의 제품이 책, 가제트, 의류 품목 또는 많은 아마존 카테고리 중 무엇이든 관계없이 Amazon 제품을 재출시하는 것은 전자 상거래 분야의 일부 사람들이 믿는 것만큼 터무니없는 아이디어가 아닙니다. 출시에 실패하거나 계속해서 판매가 정체된 후에는 신중하게 계획된 제품 출시를 사용할 수 있는 새로운 기회가 항상 있습니다.
제품을 다시 출시하면 어떻게 됩니까?
오래된 차나 집에 새 페인트 칠을 하는 것처럼 고객은 특히 제품을 “새롭고 개선된” 제품으로 마케팅하는 경우 제품을 새로운 관점으로 볼 것입니다. 제품의 과거 문제가 어떻게 해결되었는지에 대해 가능한 모든 세부 사항을 강조 표시하십시오. 또한 Cerebro 제품 순위(CPR) 방법과 같은 입증된 제품 출시 전략을 사용하여 판매 속도를 높일 수 있는 두 번째 기회를 얻게 됩니다.
사람들은 개선 사항을 보고 제품, 목록 또는 브랜드에 대한 결함을 전체적으로 해결했다면 제품에 다시 한 번 기회를 주기로 결정할 것입니다.
더 많은 성공으로 Amazon 제품을 재출시하는 방법
신제품 출시와 달리 초기 제품 목록이 실패한 이유에 대해 진지한 조사를 많이 해야 합니다. 조사를 통해 제품을 수정하거나 개선할 수 있는 방법에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 이러한 변경은 시간이 지남에 따라 고객의 참여를 유도하고 유치하기 위해 브랜드로 Amazon 제품을 다시 출시하는 능력을 크게 향상시킬 것입니다.
제품 감사
제품을 열심히, 정직하게 살펴보는 것은 판매 부진의 원인을 찾는 좋은 첫 번째 단계입니다. 종종 낮은 매출의 근본 원인은 구매에 실망한 고객이 제공한 부정적인 리뷰와 관련될 수 있습니다.
자세히 조사해야 할 실제 제품의 일부 측면은 다음과 같습니다.
- 품목 구성에 결함이 있는지 확인하기 위해 제품을 제작하는 공급자의 방법.
- 더 높은 품질의 구성 요소를 사용하는 것이 필요한지 확인하기 위해 제품을 만드는 데 사용되는 재료.
- 제품의 모양, 크기, 구조가 비효율적인지, 비효율적인지, 구식인지 알아보기 위한 디자인입니다.
- 제품 포장은 고객에게 매력적이며 운송 중 제품을 적절하게 보호하는지 확인합니다.
- 제품 및 해당 서비스에 대한 정보가 정확한지 확인하기 위해 제품 포장 또는 패키지 내 문서에 쓰여진 텍스트.
제품 변경(해당되는 경우)
부정적인 리뷰를 긍정적인 리뷰로 바꾸거나 새로운 출시에 맞춰 브랜드 이미지를 개선하려면 제품 리뷰에서 제공하는 정보도 평가해야 합니다. 어떤 면에서는 제품에 대한 부정적인 의견이 사람들이 제품에 대해 가지고 있는 일반적인 문제를 조명함으로써 훌륭한 서비스를 제공하고 있습니다.
아마존에서 상품이 주목을 받는 데 방해가 될 수 있는 문제(있는 경우)가 무엇인지 파악했으면 즉시 공급업체에 연락하여 다음 재고 배송 시 변경 사항을 구현할 수 있도록 하십시오.
목록 감사
Amazon 전자 상거래 비즈니스의 얼굴인 브랜드는 판매 및 판매자로서의 평판을 유지하는 데 매우 중요합니다. 대부분의 사람들이 브랜드에 대해 갖게 되는 첫인상은 제품 목록입니다.
귀하의 제품이 경쟁사보다 우수하더라도 귀하의 목록은 궁극적으로 귀하의 제품에 대한 시선을 사로잡고 판매에 기여합니다.
더 자세히 조사해야 할 제품 목록의 일부 측면은 다음과 같습니다.
- 귀하의 제품에 대해 타겟팅하는 키워드는 보다 유기적인 트래픽을 얻을 수 있는 훨씬 더 관련성 있고 덜 경쟁력 있는 롱테일 키워드를 찾을 수 있는지 확인합니다.
- a) 기본 이미지가 아마존 서비스 약관을 준수하는지, b) 동일한 틈새 시장의 경쟁자들 사이에서 충분히 매력적인지 확인하기 위해 제품을 보여주는 데 사용되는 제품 이미지 및 비디오.
- 제품 목록 설명 및 글머리 기호 내의 텍스트는 사본이 매력적이고 유익하며 흥미로운 이야기를 전달하고 명확한 행동 유도를 제공하는지 확인합니다.
목록 최적화
제품 목록에서 모든 불일치를 식별했으면 해당 정보를 사용하여 기본 이미지에서 백엔드 키워드까지 제품 목록의 모든 부분을 완전히 최적화하십시오. 이러한 측면의 대부분은 Helium 10 도구 세트를 사용하여 쉽게 조사하고 최적화할 수 있습니다. 이러한 문제를 해결하고 나면 다음 대규모 출시를 준비하는 것입니다.
제품 출시 쿠폰 캠페인 만들기
Amazon은 제품을 다시 출시할 수 있는 큰 전자 상거래 플랫폼일 수 있지만 Amazon 외부의 플랫폼에서도 고객을 유치하는 것을 잊지 마십시오.
엄청난 할인 쿠폰을 배포하는 Facebook 광고를 만드는 것은 Cerebro 제품 순위(CPR) 시스템의 필수적인 부분입니다. 초기 제품 출시와 기존 제품 재출시를 위해 CPR 시스템을 사용하는 것이 좋습니다.
Facebook 광고를 통해 Amazon 제품 쿠폰을 만들고 배포하는 방법에 대한 다음 설명을 확인하세요.
Amazon 일회용 쿠폰 코드를 배포하도록 Facebook 제안을 설정하는 방법
킬러 제품 출시를 위한 Amazon Facebook 광고를 만드는 방법
또한 ManyChat과 같은 챗봇 소프트웨어를 사용하여 할인 쿠폰을 배포하여 제품 출시 기간 동안 고객과의 상호 작용 및 클릭 유도문안을 자동화할 수 있습니다.
제품 출시를 위한 쿠폰을 배포하기 위해 챗봇을 설정하는 방법은 이 훌륭한 비디오를 확인하십시오.
Chatbot Facebook 마케팅으로 더 많은 돈을 벌고 최고 순위를 얻으십시오
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원본 게시물 Relaunch Amazon Products: How to Give Your Listing a Second Wind – Helium 10
