한 단어는 대부분의 아마존 판매자에게 두려움을 줄 수 있습니다. 무슨 말? 순위.
우리는 끊임없이 변화하는 세상에 살고 있습니다. 휴대전화 기술부터 우리가 먹는 음식에 이르기까지 변하지 않는 것은 변화입니다. 이는 Amazon 순위 알고리즘(A9)에서도 마찬가지입니다.
다른 검색 엔진과 달리 Amazon의 플랫폼은 제품 기반 검색 엔진입니다. 즉, 제품 판매라는 한 가지 작업을 수행하도록 설계되었습니다. Google, Bing, Yahoo 및 기타 주요 검색 엔진과 달리 Amazon은 검색자의 의도를 디코딩할 필요가 없습니다. 즉, ‘내 집 팔기’ 또는 ‘새 차 구입’과 같은 문구가 플랫폼에서 표시되지 않습니다. 이것은 검색 퍼즐에서 중요한 부분을 차지하지만 순위 결정 과정은 여전히 복잡한 과정입니다.
Amazon에서 내 순위를 향상시키는 방법은 거의 매일 판매자가 묻는 질문입니다. 따라서 Amazon의 A9 알고리즘이 제공하는 순위 신호는 복잡하지만 온페이지 최적화와 오프페이지라는 두 가지 주요 범주로 요약된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 온페이지는 우리가 완전히 제어할 수 있는 유일한 것이기 때문에 이 기사에서 초점을 맞출 것입니다.
순위 = 연구
Amazon에서 셀러 여정을 막 시작하고 Amazon 제품 조사를 거친 후 첫 번째 제품의 순위를 지정하려고 하거나 100번째 제품 순위를 매기는 노련한 베테랑이든, 성공을 향한 로드맵은 동일합니다. 고객에게 제품을 판매하려면 다음이 필요합니다.
1. 모든 것을 알고 있습니다. 하나의. 판매 중인 제품의 세부 정보
귀하의 제품을 ‘여아 발레 스타킹’이라고 설명하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객은 크기, 맞는 대략적인 나이, 발, 교복 안에 입을 수 있는지 등 더 자세한 정보를 원할 것입니다. 무작위 질문은 목록 작성 프로세스로 이동할 때 도움이 될 것입니다.
2. 청중을 알아라
이는 아마존 리스팅 최적화에 매우 중요합니다. 누가 귀하의 제품을 구매할 가능성이 있습니까? 그들의 라이프스타일은 어떤 모습일까요? 그들이 직면한 어려움은 무엇이며 귀사의 제품이 이를 극복하는 데 어떻게 도움이 됩니까?
이 모든 질문은 청중을 시각적으로 파악하여 고객의 고충을 집중적으로 파악하고 목록 콘텐츠를 작성할 때 제품이 고객의 솔루션이 될 수 있는 방법을 설명하는 데 도움이 되는 질문입니다.
예를 들어 여러분이 여드름 크림을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 타겟 고객은 여드름 피부를 가진 십대일 수 있습니다. 그들의 문제는 그들이 행사에서 무결점 피부를 원하기 때문에 다가오는 무도회/동창회/특별 행사로 인해 스트레스를 받는 것일 수 있습니다. 귀하의 제품은 그 목표를 달성하는 방법입니다.
명심해야 할 한 가지는 십대를 대상으로 하는 제품이 있을 수 있지만 실제로는 자녀를 대신하여 제품을 구입할 구매력이 있는 부모에게 판매하고 있다는 것입니다. 따라서 십대를 타겟팅할 수 있지만 부모에게 큰 소리로 외치는 것은 구매력이 있는 부모이기 때문에 목록에 강력한 영향을 미칠 수 있습니다.
3. 당신의 경쟁자와 당신을 차별화하는 요소를 파악하십시오
자, 이제 시간을 할애하여 제품의 모든 측면을 배우고 청중에 대해 알아보았으므로 경쟁을 분석하는 데 시간을 할애해야 합니다. 귀하의 제품이 시장에 나와 있는 유일한 제품이 아닐 가능성이 높으므로 이 단계는 다음 두 가지를 배우는 데 중요합니다.
1: 경쟁자들이 하고 있는 것이 그들에게 효과가 있는 것
2: 더 잘할 수 있는 방법.
평범한 제품이 있지만 시장에 많은 제품이 있다고 가정해 보겠습니다. 따라서 긍정적인 고객 리뷰와 부정적인 고객 리뷰를 모두 포함하는 경쟁업체의 목록을 읽고 해당 제품에 대해 어떤 질문을 받는지 확인하는 데 시간을 할애합니다. 귀하의 제품이 다른 제품과 차별화되는 요소를 찾아 콘텐츠에서 강조하십시오.
이것의 좋은 예가 잘 되었습니까? KickFire Classics는 저글링 공을 판매하고 있습니다. 가장 흥미로운 주제는 아니며 아마도 많은 사람들이 찾고 있는 것은 아니지만 그들은 비디오 자습서를 저글링하고 제품에 가치를 추가하기 위해 최선을 다하는 것을 포함하여 재미있게 만들면서 자신의 제품을 사용하여 질문에 답하고 차별화하는 방법을 찾았습니다. 고객 기반. 이 때문에 그들의 제품은 좋은 평가를 받았습니다. 구경하다:
키워드, 키워드, 모든 곳
이제 제품의 안팎을 알았으므로 고객 기반이 누구인지, 경쟁업체가 무엇에서 뛰어나고 개선해야 하는지 알았으므로 키워드를 검색할 때입니다.
키워드는 고객이 제품을 찾는 데 사용할 수 있는 단일 단어 또는 구입니다. 이 부분을 제대로 이해하는 것은 페이지 최적화 및 자연 검색 순위에 매우 중요합니다.
키워드 조사는 원하는 만큼 간단하거나 복잡할 수 있지만, 철저할수록 순위 지정 프로세스가 더 쉬워집니다. 키워드 연구 목적으로 무료 및 유료로 사용할 수 있는 도구가 많이 있지만 시작하는 한 가지 방법은 바로 Amazon의 검색 창에서 시작하는 것입니다.
위에서 소녀의 발레 스타킹을 예로 들어 보겠습니다. 제품을 입력하기 시작하면 Amazon은 사람들이 검색하는 전체 목록을 제공합니다.
이제 우리는 사람들이 특정 색상, 컨버터블, 풋리스 등의 스타킹을 찾고 있다는 것을 알게 되었습니다. 이것이 우리가 목록에 포함시키고자 하는 주요 키워드가 될 것입니다.
키워드 전략에서 아마존을 사용하는 또 다른 방법은 서로를 보완하거나 자주 함께 구매하는 품목을 찾는 것입니다. 스타킹으로 사람들은 발레 슈즈, 튜투스 또는 레오타드를 찾을 수 있습니다. 이 또한 콘텐츠에서 사용하는 주요 키워드가 될 것입니다.
나는 내 키워드에 괴짜. 프로세스를 더 쉽게 만드는 데 사용할 도구가 너무 많아서 이것만으로도 전체 기사를 작성할 수 있지만(아마도 그럴 것입니다!) 지금은 한 가지 조언만 드리겠습니다. 시간을 내서 이 일을 올바르게 하십시오. 누락된 모든 키워드는 잠재적인 누락된 수입 기회입니다.
여기에서 경쟁자 지식이 필요합니다. Amazon을 다시 유리하게 활용하기 – 잠시 시간을 내어 귀하의 제품과 관련된 처음 10개의 경쟁업체 목록을 읽고 제목에 사용된 고유한 단어와 사용하려는 글머리 기호를 기록해 두십시오. 그 문구들도.
이 연구를 수행하는 데 몇 시간을 소비하는 요점이 무엇인지 묻는 사람이 있을 수 있습니다. 내가 찾은 모든 키워드가 내 제목, 글머리 기호 및 설명의 내용에 채워질 수 있는 것은 아닙니다. 내가 당신에게 말하는데, 그것은 사실입니다. 그러나 사용하지 않는 단어는 백엔드에 추가될 수 있으며 여전히 제품이 순위 사다리를 올라가는 데 도움이 됩니다.
목록 작성
키워드 연구에 시간을 낭비해야 하는 이유에 대해 나에게 물었을 때를 기억하십니까? 이는 이유!
제목, 글머리 기호 및 설명에 대용량 검색어를 사용하면 페이지 최적화가 크게 향상됩니다. 산업에 따라 제목에 사용할 수 있는 80-250자 정도가 있습니다. 이것은 최고의 부동산입니다. 그것을 사용하십시오! 잠재 고객이 제목을 훑어볼 때 필요한 모든 정보를 얻을 수 있도록 가능한 한 제목의 시작 부분에 가장 볼륨이 큰 단어를 사용하십시오. 변환되는 제목을 만드는 공식은 다음과 같습니다.
브랜드 + 제품 + 기능 1 + 기능 2
발레 스타킹을 다시 사용하는 완벽한 예입니다. 브랜드 이름, 댄스 스타킹(제품), Footed(기능), Ultra Soft Pro Hold & Stretch(기능)가 어떻게 되어 있는지 확인하십시오.
가장 중요한 키워드를 사용하여 제목을 작성했으므로 이제 글머리 기호에서 고객의 요구 사항을 해결할 차례입니다. 이는 주의를 끌지만 고객의 질문에 답하고 순위를 높일 수 있는 풍부한 키워드여야 합니다. 당신의 제품과 청중을 더 많이 알수록 이것은 더 쉬울 것입니다. 다음은 이 두 가지 점에서 뛰어난 점액 제조 키트의 좋은 예입니다.
‘마법 만들기’, ‘슬라이 과학’ 및 기타 총알 헤더의 장난기에 주목하세요. 이것은 귀하의 제품을 경쟁 제품보다 돋보이게 할 수 있는 기회입니다. 즐겁게 사용하십시오!
이 과정에서 명심해야 할 가장 중요한 것은 봇이 아닌 인간을 위한 글을 쓰는 것입니다. 대량의 키워드를 최대한 많이 사용하면서 자연스럽게 사용하고 싶을 것입니다. 오프라인 매장에서 하는 것처럼 직접 대면하지 않더라도 고객과 대화할 수 있는 방법으로 목록을 살펴보세요. 이것은 주어진 글자 수 제한 내에서 하기 어렵고 제대로 들리기까지 한 번 이상 시도해야 할 수 있지만 목록의 질문에 더 많이 답변할수록 판매 후 고객 서비스에서 답변하는 데 소요되는 시간이 줄어듭니다.
그냥 시작
이러한 페이지 내 최적화 전략은 전적으로 귀하가 통제할 수 있지만 Amazon의 유일한 순위 요소는 아닙니다. 그러나 그들은 처음부터 목록 순위를 높이는 좋은 시작을 제공하고 ‘Amazon 순위’라는 단어를 둘러싼 두려움을 없애줍니다.
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원본 게시물 Behind the Scenes Guide to the Amazon Ranking Algorithm – Helium 10
