Satu perkataan boleh menimbulkan ketakutan kepada kebanyakan penjual Amazon. perkataan apa? Kedudukan.
Kita hidup dalam dunia di mana keadaan sentiasa berubah. Daripada teknologi telefon bimbit kepada makanan yang kita makan, satu perkara yang berterusan ialah perubahan. Ini juga berlaku untuk algoritma ranking Amazon (A9).
Tidak seperti enjin carian lain, platform Amazon ialah enjin carian berasaskan produk. Ini bermakna ia direka untuk melakukan satu perkara: menjual produk. Tidak seperti Google, Bing, Yahoo dan enjin carian utama lain, Amazon tidak perlu menyahkod niat pencari – bermakna frasa seperti ‘jual rumah saya’ atau ‘beli kereta baharu’ tidak dilihat pada platform. Ini mengambil bahagian utama daripada teka-teki carian, tetapi proses penarafan masih rumit.
Bagaimana saya meningkatkan kedudukan saya di Amazon ialah soalan yang ditanya oleh penjual hampir setiap hari. Oleh itu, adalah penting untuk memahami bahawa isyarat kedudukan yang diberikan oleh algoritma A9 Amazon adalah rumit, tetapi dibahagikan kepada dua kategori utama: pengoptimuman pada halaman dan luar halaman. Memandangkan pada halaman adalah satu-satunya perkara yang boleh kami kendalikan sepenuhnya, itu akan menjadi tumpuan kami dalam artikel ini.
Kedudukan = Penyelidikan
Tidak kira jika anda baru memulakan perjalanan penjual anda di Amazon dan cuba meletakkan kedudukan produk pertama anda selepas menangani penyelidikan produk Amazon, atau seorang veteran yang lebih berpengalaman meletakkan kedudukan produk ke-100 anda, hala tuju kejayaan adalah sama. Untuk menjual produk kepada pelanggan, anda perlu:
1. Tahu SETIAP. Bujang. Butiran Produk yang anda Jual
Tidak cukup untuk menerangkan produk anda sebagai ‘Seluar ketat balet perempuan.’ Pelanggan anda akan mahukan lebih banyak butiran termasuk saiz, anggaran umur yang sesuai untuk mereka, adakah mereka berkaki, bolehkah mereka dipakai di bawah pakaian seragam sekolah, dsb. Mengetahui jawapan kepada yang paling banyak soalan rawak akan memberi manfaat kepada anda semasa anda meneruskan proses membuat penyenaraian.
2. Kenali Khalayak Anda
Ini penting untuk pengoptimuman penyenaraian Amazon. Siapa yang berkemungkinan membeli produk anda? Bagaimana rupa gaya hidup mereka? Apakah cabaran yang mereka hadapi dan bagaimana produk anda boleh membantu mereka mengatasinya?
Ini semua adalah soalan untuk membantu anda mendapatkan visual khalayak anda supaya anda boleh memusatkan perhatian pada titik kesakitan mereka dan menangani cara produk anda merupakan penyelesaian kepada mereka apabila anda menulis kandungan penyenaraian anda.
Katakan sebagai contoh anda menjual krim jerawat. Khalayak sasaran anda mungkin remaja yang mempunyai kulit berjerawat. Masalah mereka mungkin prom/kepulangan/acara khas akan datang memberi tekanan kepada mereka kerana mereka mahukan kulit yang sempurna pada majlis itu. Produk anda adalah cara untuk mencapai matlamat tersebut.
Satu perkara yang perlu diingat ialah walaupun anda mungkin mempunyai produk yang ditujukan kepada remaja, anda benar-benar menjual kepada ibu bapa mereka yang mempunyai kuasa beli untuk membeli produk tersebut bagi pihak anak lelaki atau perempuan mereka. Jadi, walaupun anda mungkin menyasarkan remaja, jeritan kepada ibu bapa mungkin mempunyai kesan yang kuat pada penyenaraian anda kerana merekalah yang mempunyai kuasa membeli.
3. Ketahui Persaingan Anda dan Perkara yang Membezakan Anda daripada Mereka
Baiklah, sekarang anda telah meluangkan masa untuk mempelajari setiap aspek produk anda dan mengetahui tentang khalayak anda, anda perlu meluangkan masa menganalisis persaingan. Kemungkinan produk anda bukan satu-satunya produk seumpamanya di pasaran, jadi langkah ini penting untuk mempelajari dua perkara:
1: Apa yang pesaing lakukan yang bekerja untuk mereka
2: Bagaimana anda boleh melakukannya dengan lebih baik.
Katakan anda mempunyai produk biasa, tetapi terdapat banyak di pasaran. Oleh itu, anda meluangkan masa untuk membaca senarai pesaing anda, ulasan pelanggan yang positif dan negatif serta melihat soalan yang ditanya tentang produk mereka. Ketahui perkara yang membuat produk anda menonjol daripada yang lain dan serlahkan dalam kandungan anda.
Contoh yang baik tentang ini dilakukan dengan baik? KickFire Classics menjual bola juggling. Bukan topik yang paling menarik dan mungkin bukan satu tan orang sedang mencari, tetapi mereka mengambil produk mereka, mencari cara untuk menjawab soalan dan membezakannya dengan menjadikannya menyeronokkan, termasuk menyulap tutorial video dan benar-benar berusaha sedaya upaya untuk menambah nilai kepada mereka. asas pelanggan. Kerana ini, produk mereka telah mendapat ulasan yang hebat. Tengoklah:
Kata kunci, Kata kunci, Di mana-mana
Sekarang setelah anda mengetahui produk anda dari dalam dan ke belakang, anda tahu siapa pangkalan pelanggan anda dan anda tahu tentang keunggulan persaingan anda dan perlu dipertingkatkan, tiba masanya untuk mencari kata kunci anda.
Kata kunci ialah satu perkataan atau frasa yang mungkin digunakan oleh pelanggan anda untuk mencari produk anda. Memaku bahagian ini adalah penting untuk pengoptimuman pada halaman anda dan kedudukan carian organik.
Penyelidikan kata kunci boleh menjadi semudah atau rumit seperti yang anda mahukan, tetapi semakin teliti anda, semakin mudah proses penarafan. Terdapat banyak alat yang boleh digunakan untuk tujuan penyelidikan kata kunci percuma dan berbayar, tetapi satu cara untuk bermula adalah betul-betul di bar carian Amazon.
Mari kita ambil contoh seluar ketat balet gadis dari atas. Apabila anda mula menaip produk, Amazon memberikan anda senarai keseluruhan perkara yang dicari orang
.
Jadi sekarang kami tahu orang sedang mencari seluar ketat dalam warna tertentu, boleh tukar, tanpa kaki, dll. Ini akan menjadi kata kunci utama yang kami mahu masukkan ke dalam penyenaraian kami.
Cara lain untuk menggunakan Amazon dalam strategi kata kunci anda ialah mencari item yang saling melengkapi – atau sering dibeli bersama. Dengan seluar ketat, orang mungkin mencari kasut balet, tutus atau leotard – ini juga akan menjadi kata kunci utama untuk digunakan dalam kandungan anda.
Saya mencari kata kunci saya. Terdapat begitu banyak alat untuk digunakan untuk memudahkan proses, saya boleh menulis keseluruhan artikel mengenainya sahaja (dan mungkin akan!), tetapi buat masa ini, saya hanya akan memberikan satu nasihat: Luangkan masa untuk melakukan ini dengan betul. Setiap kata kunci yang terlepas adalah potensi peluang pendapatan yang tidak dijawab.
Di sinilah pengetahuan pesaing masuk. Menggunakan Amazon untuk kelebihan anda sekali lagi-luangkan beberapa minit untuk membaca 10 penyenaraian pesaing pertama yang berkaitan dengan produk anda dan ambil perhatian perkataan unik yang digunakan dalam tajuk dan titik tumpu mereka seperti yang anda mahu gunakan frasa itu juga.
Sesetengah daripada anda mungkin bertanya apa gunanya menghabiskan masa berjam-jam melakukan penyelidikan ini? Tidak semua kata kunci yang saya temui boleh dimasukkan ke dalam kandungan tajuk, peluru dan penerangan saya. Kepada anda saya katakan, itu benar. Walau bagaimanapun, perkataan yang anda tidak gunakan boleh ditambahkan pada bahagian belakang dan masih akan membantu produk anda menaiki tangga kedudukan.
Buat Penyenaraian Anda
Ingat apabila anda bertanya kepada saya tentang mengapa anda perlu membuang masa dengan penyelidikan kata kunci? Inilah sebabnya!
Menggunakan istilah carian volum tinggi anda dalam tajuk, titik tumpu dan perihalan anda akan meningkatkan pengoptimuman pada halaman anda. Bergantung pada industri anda, anda akan mempunyai 80-250 aksara yang tersedia untuk digunakan dalam tajuk anda. Ini adalah hartanah utama–gunalah! Gunakan perkataan volum anda yang paling tinggi sehampir mungkin dengan permulaan tajuk supaya apabila bakal pelanggan membaca tajuk, mereka mendapat semua maklumat yang mereka perlukan. Formula untuk membuat tajuk yang menukar adalah ini:
Jenama + Produk + Ciri 1 + Ciri 2
Berikut ialah contoh sempurna menggunakan seluar ketat balet kami sekali lagi– Perhatikan bagaimana mereka mempunyai nama jenama, seluar ketat menari (produk), Footed (ciri), Ultra Soft Pro Hold & Stretch (ciri)
Memandangkan anda telah mencipta tajuk anda menggunakan kata kunci anda yang paling penting, tiba masanya untuk memenuhi keperluan pelanggan anda dalam titik tumpu. Ini sepatutnya menarik perhatian, tetapi juga kaya dengan kata kunci untuk menjawab soalan pelanggan anda dan meningkatkan kedudukan anda. Lebih banyak anda mengetahui produk dan khalayak anda, lebih mudah ini. Berikut ialah contoh kit membuat lendir yang cemerlang pada kedua-dua perkara ini:
Perhatikan keseronokan dalam ‘membuat sihir,’ ‘sains berlendir’ dan tajuk peluru lain. Ini adalah peluang untuk menonjolkan produk anda daripada persaingan – berseronoklah dengannya!
Perkara PALING penting untuk diingat semasa proses ini ialah menulis untuk manusia dan bukan bot. Walaupun anda ingin menggunakan sebanyak mungkin kata kunci volum tinggi anda, anda mahu menggunakannya secara semula jadi. Lihat penyenaraian anda sebagai satu cara untuk mengadakan perbualan dengan pelanggan anda walaupun anda tidak bercakap dengan mereka secara bersemuka seperti yang anda lakukan di kedai batu bata dan mortar. Ini sukar dilakukan dalam had aksara yang diberikan dan mungkin mengambil lebih daripada satu percubaan sebelum ia berbunyi tepat, tetapi semakin banyak anda menjawab soalan dalam penyenaraian, semakin sedikit masa yang diluangkan oleh perkhidmatan pelanggan anda untuk menjawabnya selepas jualan.
Hanya Permulaan
Walaupun taktik pengoptimuman pada halaman ini berada dalam kawalan anda sepenuhnya, itu bukan satu-satunya faktor kedudukan di Amazon. Walau bagaimanapun, mereka akan memberi anda permulaan yang baik untuk meningkatkan kedudukan penyenaraian anda dari awal dan menghapuskan beberapa ketakutan yang mengelilingi perkataan ‘Kedudukan Amazon.’
Penafian
Untuk menggembirakan peguam kami:
Pandangan, buah fikiran, nasihat, strategi, dan pendapat yang diutarakan dalam blog ini adalah milik blogger jemputan (penulis blog ini). Mereka tidak bertujuan untuk mewakili atau mencerminkan pandangan, pemikiran, nasihat, strategi atau pendapat Helium 10, organisasi induk, anak syarikat, rakan kongsi, ahli gabungannya atau mana-mana entiti lain yang menjalankan perniagaan dengannya Helium 10.
Memandangkan sifat yang sentiasa berubah menjual di Amazon, penjual harus menggunakan akal fikiran dan mempertimbangkan kerelevanan dan masa (antara faktor lain) sebarang maklumat, strategi atau nasihat yang mereka terima dan membuat pilihan yang paling sesuai untuk perniagaan mereka sendiri. Helium 10, organisasi induknya, anak syarikat, rakan kongsi, ahli gabungan, atau mana-mana entiti lain yang menjalankan perniagaan dengan Helium 10 tidak bertanggungjawab ke atas sebarang kerugian atau kerosakan undang-undang, kewangan, operasi atau mana-mana profesional lain atau kerosakan yang mungkin disebabkan oleh pelaksanaan maklumat, strategi atau nasihat tersebut.
Siaran asal daripada Behind the Scenes Guide to the Amazon Ranking Algorithm – Helium 10
