트럼프의 중국 제품에 대한 관세 인상과 관련하여 뉴스와 미디어에서 많은 이야기가 있었습니다. 현재 중국에서 제품을 수입하는 경우 이것이 귀하와 귀하의 비즈니스에 어떤 의미인지 자세히 살펴보겠습니다.
우선 관세란 무엇인가? 해외에서 생산된 제품에 부과되는 세금입니다. 정부는 외국 상품을 더 비싸게 만드는 관세를 부과하여 사람들이 국내 상품을 더 많이 구매하고 국가 경제를 부양할 가능성을 높입니다. 미국은 현재 중국과 막대한 무역 적자를 가지고 있어 수출보다 수입이 훨씬 많습니다. 트럼프가 관세를 인상하기 시작한 2018년 미국과 중국의 무역적자는 4,190억 달러였습니다.
무역 적자가 반드시 나쁜 것은 아닌데 트럼프가 왜 이러는 걸까요?
중국은 그가 대통령이 되기 전부터 불공정 무역 관행으로 비난받아온 나라다.
미국과 중국은 트럼프 행정부가 중국이 지적 재산을 훔치고 미국 기업에 대한 시장 접근을 제한한다고 비난한 후 약 2년 동안 무역 전쟁에 휘말렸습니다.
이것이 거시적입니다. 미시적으로 이것이 귀하와 귀하의 비즈니스에 무엇을 의미하는지, 그리고 몇 가지 단기, 중기 및 장기 전략을 사용하여 이를 유리하게 사용할 수 있는 방법을 분석해 보겠습니다.
1. 첫 번째 단계는 HTS(Harmonized Tariff Schedule) 코드가 무엇인지 아는 것입니다. 이를 알고 있어야 하지만 다시 확인하려면 https://hts.usitc.gov/에서 검색할 수 있습니다. HTS 코드는 선하증권 배송 문서에도 기재되어 있으므로 운송업체에 다시 확인하고 HTS 웹사이트에 코드를 입력하여 최신 관세 금액을 확인할 수 있습니다.
다음으로, 트럼프가 열을 올리기 시작한 이후 관세가 얼마나 인상되었는지 알고 싶습니다. 상품을 수입하기 위해 얼마나 많은 비용을 지불해야 하는지 이해하면 어떤 유형의 결과를 얻고자 하는지 더 잘 이해할 수 있습니다.
2. 운송업체/배송 에이전트와 상의하세요. 그들은 매일 수천 개의 컨테이너를 중국 안팎으로 옮기고 있으며 고객, 공급업체 및 중국 지방 정부에 무슨 일이 일어나고 있는지 현장에서 귀를 기울이고 있습니다.포워더에게 중국 선적에 대해 무엇을 제안하고 단기, 중기 및 장기적으로 어떤 일이 일어나는지 확인하고 지원을 제공할 수 있는지 물어보십시오. 지원은 할인, 보관 또는 제조 능력 향상을 위해 가장 빠르게 움직이고 있는 국가에 대한 내부 지식의 형태로 제공될 수 있습니다.
전문가의 조언을 구하십시오. 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 지식이나 이해가 없는 사람들의 페이스북 조언을 듣지 마십시오. 전문가의 조언에 따르면 질문이 있는 경우 중국에서 많은 상품을 수입하는 공급업체, 운송업체 또는 친구에게 물어보고 이러한 증가된 관세에 맞서 싸우기 위해 지금 무엇을 하고 있는지 물어보십시오.
인터넷에는 많은 정보가 있지만 그 정보의 출처는 실제로 매일 중국에서 컨테이너를 수입하는 사람들의 정보가 아닐 수 있습니다. 정보의 출처를 매우 신중하게 감사해야 하며 이는 비즈니스의 모든 측면에도 적용됩니다.
3. 재고가 품절되지 않고 관세 인상의 영향을 받기 위해 상품을 출하해야 하는 경우 공급업체에 이 비용 증가분의 일부를 부담해 달라고 요청하세요.
예를 들어 관세가 21% 인상된 경우 공급업체에 7%를 부담하겠다고 알리고 고객에게 7%(소매가가 아닌 구매 가격을 기억함)를 청구하고 나머지 7%를 청구하는 방법이 있습니다. 공급자는 비용 절감으로 귀하에게 전달해야 합니다.
귀하의 공급업체는 수입 비용 증가로 인해 주문을 놓치는 것을 원하지 않으므로 귀하가 함께 협력하는 방식으로 포인트를 전달해야 한다는 점을 기억하십시오.
비용 절감은 귀하의 매출 손실과 공급업체의 주문 손실을 방지하기 위해 양 당사자 모두에게 윈-윈(win-win)입니다.
4. 생산을 시작했는데 재고가 절실하지 않은 경우 관세 상황이 진정될 때까지 공급업체에 배송을 연기하고 상품을 창고에 보관해 달라고 요청하세요(이가 얼마나 오래 걸릴지 아무도 모르므로 상품이 부패하기 쉽거나 그러한 결정을 내리기 전에 만료일이 있는 경우).
5. 내가 추천하는 것은 아니지만 일부 회사에서 채택한 전략은 공급업체 송장의 상품 비용을 낮추는 것입니다. 따라서 상품의 단가가 $20이고 현재 $15로 표시된 경우 $15에 대해서만 수입관세를 지불하는 것입니다. 따라서 관세 비용을 피하면서 $20 이상입니다. 그러나 인보이스의 COG를 줄이는 경우 세관에서 요구하는 경우에는 그에 대한 이유가 있는 것이 좋습니다.
6. 제 베스트 셀러 중 하나가 배낭인데, 미국으로 수입되는 배낭에 대한 수입 관세는 2018년 9월에 17%였는데 2018년 9월에 25%로 인상되어 지금은 42%입니다. 나는 또한 영국으로 배낭을 수입하는데 중국에서 영국으로 배낭에 대한 수입 관세가 2.7%라는 것을 알고 계셨습니까? 같은 공장에서 만들고 같은 나라에서 수출하는 똑같은 제품에 대해 거의 40%의 COG 증가입니다!!
제 요점은 이번 관세 인상을 무역 전쟁의 영향을 받지 않는 시장에 공급할 수 있는 기회로 삼으라는 것입니다. Amazon USA에서만 판매하고 항상 다른 시장에서 판매를 고려하고 계십니까? 글쎄, 지금이 그것을 하기에 가장 좋은 시간이 될 것이다.
당신과 당신의 경쟁자들은 같은 배에 있다는 것을 기억하세요. 말장난은 아닙니다 ? 하지만 이 모든 것을 성공적으로 이겨낼 사람은 가장 똑똑하게 행동하는 사람들입니다.
7. 공급업체에 문의하여 작업 중인 내용을 알아보세요. 미얀마에서 미국으로 가는 배낭은 관세가 0%이지만 미얀마에서는 좋은 배낭 공장을 찾지 못했습니다. 중국인이 와서 내 최고의 공급업체 중 한 사람과 이야기하면서 관세에 대해 어떻게 하느냐고 물었습니다.
그는 미얀마에 자체 공장을 열고 중국인 근로자를 인수하고 현지 근로자를 교육하고 미얀마에서 제조 및 출하하기 위한 중국 시스템과 프로세스를 도입하고 있으며 해당 공장은 2020년 3월까지 준비될 것이라고 말했습니다.
8. HTS 코드에 대해 알게 된 한 가지는 제품의 분류가 매우 다양하고 생산 공정에 사용되는 원자재에 따라 코드와 관세가 다르다는 것입니다.
HTS 웹사이트를 조사하면 사용된 재료에 따라 귀하의 제품이 다른 것으로 분류될 수 있는지 알아낼 수 있습니다. 또는 귀하의 제품에서 재료를 추가/제거하여 더 저렴한 관세 코드로 분류할 수 있습니다.
세계에서 가장 큰 회사들도 이것을 하고 있습니다. 컨버스 올스타가 슬리퍼라는 사실을 알고 계셨나요? 새로 산 척의 밑창에 얇은 보풀층이 있는 것을 보셨을 것입니다.
2002년에 출원된 특허에 따르면, 컨버스는 펠트가 ‘미끄럼 방지 증가와 더 조용한 사용’을 위해 존재한다고 말합니다.
여기 키커가 있습니다. 컨버스가 시그니처 스니커즈에 털이 많은 바닥을 넣는 유일한 이유는 집 슬리퍼로 분류될 수 있기 때문입니다. 왜요? 미국으로 신발을 수입할 때 관세율은 최대 37.5%까지 올라갈 수 있으며 사용된 재료에 따라 크게 다르지만 신발을 슬리퍼로 분류하면 3%의 관세가 보장됩니다. 척은 슬리퍼가 아닙니다. 그들은 단지 시스템을 미끄러지게 하는 영리한 방법을 찾았을 뿐입니다. 보풀은 영구적이지 않으며 착용한 지 약 한 달 후에 완전히 문질러집니다!
9. 제품을 다른 국가에서 생산할 수 있는 경우 베트남, 미얀마, 방글라데시 등 아시아에서 다른 공급업체를 찾는 것을 고려하십시오. 그러나 주의 깊게 접근하고 새로운 제조업체를 설정할 때, 특히 이것이 중국에 있는 경우 항상 톱니 과정이 있음을 이해하십시오. 새로운 국가 – 대량 주문을 하기 전에 항상 시험 주문으로 시작하십시오.
다른 국가에서 소싱하여 절약할 수 있는 비용과 생산을 전환하는 데 소요되는 시간 및 재정에 대한 비용 분석을 수행하십시오. 새로운 나라 방문, 샘플링, 새로운 나라의 운송비, 새로운 공장에서 시험 주문, 테스트, 품질 관리 및 검사 프로세스 시작.
이러한 비용을 나열한 다음 새로운 국가에서 조달하는 것과 관련된 비용이 새로운 관세로 인한 비용 증가보다 훨씬 적은지 계산해야 합니다.
비용뿐만 아니라 생산 규모(인력/기계 수), 생산 품질 및 다른 국가의 생산 시간 속도도 고려해야 합니다. 새로운 국가에서 필요한 속도와 규모로 제조할 수 없다면 더 저렴한 가격으로 소싱하는 것은 아무 소용이 없습니다.
불행히도 이것이 얼마나 오래 지속될지는 아무도 모릅니다. 내일 끝날 수도 있고 2년 더 지속될 수도 있습니다. 모든 것이 내일 정상화될 수 있다는 점을 고려할 때 새로운 국가에서 소싱을 결정하는 것은 쉬운 일이 아니지만 상황이 악화되거나 중국의 COG가 계속해서 발생할 경우를 대비하여 백업을 두는 것도 나쁘지 않습니다. 증가하다.
10. 끝까지 가고 싶지 않고 생산을 다른 나라로 옮기고 싶다면 미완성품을 다른 나라로 보내는 것을 고려할 수 있습니다.
예를 들어, 수건을 만드는 경우 수건과 라벨을 별도로 방글라데시와 같은 다른 국가로 배송할 수 있습니다. 그런 다음 라벨을 수건에 꿰매어 상품을 ‘마무리’한 다음 훨씬 저렴한 관세로 방글라데시에서 배송합니다. 비율. 그러나 고려해야 할 사항은 해당 국가에 이를 수행할 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너가 있습니까?
11. 또 다른 접근 방식은 상품을 캐나다로 배송하고 캐나다에서 고객에게 상품을 주문 처리하는 비용 분석을 수행할 수 있습니다. 이는 국가 간의 관세 차이와 새 위치에서 고객에 대한 주문 처리 비용에 따라 귀하에게 효과가 있을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다.
12. 즉시 구현할 수 있는 마지막 전략은 공급업체에 환율을 올려 주문 비용을 줄이는 것입니다. 중국이 10년 만에 가장 낮은 수준으로 통화를 평가절하했습니다! 그들은 트럼프가 부과한 중국 제품에 대한 관세 인상에 맞서기 위해 이렇게 한 것입니다. 위안화 약세 영향은?
위안화 약세는 중국 수출품의 경쟁력을 높이거나 외화로 구매하는 비용을 낮춥니다. 웹사이트(www.xe.com)를 사용하여 달러와 위안화 간의 환율 변동을 차트로 표시할 수 있습니다.
2018년 5월 1USD = 6.25RMB, 6개월 후인 2018년 11월 1USD = 6.95, 0.70의 차이로 10% 이상 증가했습니다. 즉, 공급업체에 5월 주문에 대해 $50,000를 지불하고 11월에 주문에 대해 $50,000를 추가로 지불했다면 환율로만 $5,000를 추가로 벌었습니다.
제품의 품질을 낮추어 비용을 절감하려고 하는 대신 공급자에게 마지막으로 지불한 날짜를 기준으로 환율을 차트로 표시하고 환율로 얼마나 많은 돈을 벌었는지 보여주고 요청하십시오. 이 저축을 당신에게 다시 전달하십시오.
이것은 내가 귀하의 공급업체와 협력하여 작업하는 것에 대해 말한 것으로 돌아갑니다. 이 절감액을 고객에게 전가하여 공급업체에 대한 더 많은 판매와 더 많은 주문을 초래하게 될 것입니다. 당신이 그들의 이익의 일부를 원하는 방식으로 표현한다면 당신은 성공하지 못할 것입니다.
그들은 상품 비용이 증가한 이유를 구성하기 때문에 완전한 10% 저축을 제공하지 않을 수 있지만 적어도 5%는 얻을 수 있습니다. 이 할인을 요청하는 가장 좋은 시간은 주문의 나머지 잔액을 지불해야 하기 직전입니다.
공급업체는 그저 돈을 받고 싶어할 것이고, 생산 과정에서 더 일찍 요청하면 주문 비용을 인상해야 하는 이유를 보충할 충분한 시간이 있습니다(원재료 비용 증가, 인건비 증가 등).
이 모든 것을 통해 상황은 언제든지 바뀔 수 있음을 인식하십시오. 국가 간의 끊임없는 협상입니다. 나는 당신을 위해 테이블에 많은 옵션을 넣고 싶습니다. 제품, 주문 수량 및 반복 주문 비율에 따라 모든 사람의 상황이 다릅니다. 위의 정보를 사용하여 상황을 자신에게 유리하게 활용하는 가장 좋은 방법을 찾으십시오.
요약하면 다음은 실행 가능한 핵심 팁입니다.
- HTS 코드를 알고
- 전문가의 조언을 구하십시오 – 포워더와 상의하십시오
- 공급자에게 관세 인상의 일부를 흡수하도록 요청하십시오.
- 배송을 지연하고 공급업체의 창고에 보관하십시오.
- 인보이스의 상품 비용
- 새로운 시장 진출의 기회로 활용
- 비용 절감에 대한 장기적인 전략이 무엇인지 공급업체에 문의하십시오.
- 더 저렴한 관세 코드로 분류할 재료를 제품에 추가하거나 제거합니다.
- 다른 국가의 제조 비용 분석 수행
- 신뢰할 수 있는 파트너가 있는 경우 ‘미완성’ 상품 배송을 고려하세요.
- 다른 국가로 배송하고 그곳에서 처리하는 것을 고려하십시오.
- 평가절하된 위안화를 사용하여 비용절감
Kian Golzari는 세계 최고의 제품 개발 및 소싱 전문가 중 한 명으로 중국에서 10년 이상 거주하며 글로벌 브랜드를 위한 2,500개 이상의 제품을 개발하고 500개 이상의 공장을 방문했습니다. 그는 Amazon 판매자가 더 나은 조건, 제품, 가격 또는 공장을 달성하는 데 도움이 되는 중국 관련 질문에 답변하는 Sourcing with Kian이라는 무료 Facebook 그룹을 보유하고 있습니다. Kian이 Amazon 판매자를 어떻게 지원하는지 보려면 여기를 클릭하세요.
원본 게시물 How to Turn the Trump vs China Trade War To Your Advantage – Helium 10
