Terdapat banyak cakap-cakap dalam berita dan media mengenai kenaikan tarif Trump ke atas barangan China, mari kita mendalami makna ini untuk anda dan perniagaan anda jika anda sedang mengimport produk dari China.
Pertama sekali – apakah itu tarif? Ia adalah cukai ke atas produk yang dibuat di luar negara. Kerajaan mengenakan tarif untuk menjadikan barangan asing lebih mahal supaya orang ramai lebih cenderung untuk membeli barangan domestik dan meningkatkan ekonomi negara. AS kini mengalami defisit perdagangan yang besar dengan China bermakna mereka mengimport jauh lebih banyak barangan daripada yang mereka eksport. Pada 2018 apabila Trump mula menaikkan tarif, defisit perdagangan antara AS dan China ialah $419 bilion.
Defisit perdagangan tidak semestinya sesuatu yang buruk, jadi mengapa Trump melakukan ini?
China adalah negara yang dituduhnya melakukan amalan perdagangan yang tidak adil sejak sebelum beliau menjadi presiden.
Washington dan Beijing telah terlibat dalam perang perdagangan selama kira-kira dua tahun selepas pentadbiran Trump menuduh China mencuri harta intelek dan menyekat akses pasaran kepada syarikat AS.
Jadi itulah makronya, mari kita pergi ke mikro dan menganalisis apakah maksud ini untuk anda dan perniagaan anda dan bagaimana anda boleh menggunakannya untuk kelebihan anda dengan beberapa strategi jangka pendek, sederhana dan panjang.
1. Langkah pertama ialah mengetahui apakah kod Jadual Tarif Terharmoni (HTS) anda – anda sepatutnya tahu perkara ini tetapi jika anda ingin menyemak semula anda boleh mencari di sini – https://hts.usitc.gov/. Kod HTS anda juga ditulis pada dokumen penghantaran Bil Muatan anda supaya anda boleh menyemak semula dengan penghantar anda dan memasukkan kod anda dalam tapak web HTS untuk mendapatkan jumlah tarif terkini anda.
Seterusnya, anda ingin mengetahui berapa banyak tarif anda telah meningkat sejak Trump mula menaikkan api jika mereka ada. Sebaik sahaja anda memahami berapa banyak lagi yang anda bayar untuk mengimport barangan anda, anda boleh memahami dengan lebih baik jenis hasil yang ingin anda capai.
2. Bercakap dengan penghantar/ejen penghantaran anda – mereka memindahkan beribu-ribu kontena masuk dan keluar dari China setiap hari dan mendengar tentang apa yang berlaku dengan pelanggan, pembekal dan kerajaan China tempatan mereka.
Tanya penghantar anda apa yang mereka cadangkan untuk dilakukan dengan penghantaran China dan perkara yang mereka lihat berlaku dalam jangka pendek, sederhana dan panjang dan jika mereka boleh menawarkan sebarang sokongan. Sokongan mungkin datang dalam bentuk diskaun, penyimpanan atau pengetahuan dalaman tentang negara mana yang bergerak paling pantas untuk meningkatkan keupayaan pembuatan mereka.
Dapatkan nasihat pakar; jangan dengar nasihat orang di facebook yang tidak mempunyai pengetahuan atau pemahaman tentang apa yang berlaku. Dengan nasihat pakar yang saya maksudkan jika anda mempunyai soalan tanya pembekal, penghantar atau rakan anda yang mengimport banyak barangan dari China dan tanya mereka apa yang mereka lakukan untuk memerangi kenaikan tarif ini sekarang.
Terdapat banyak maklumat di internet tetapi sumber maklumat itu mungkin bukan daripada orang yang sebenarnya mengimport kontena dari China setiap hari. Anda perlu mengaudit sumber maklumat anda dengan teliti dan itu juga berlaku untuk semua aspek perniagaan anda.
3.Jika anda terdesak untuk menghantar barangan supaya anda tidak kehabisan stok dan anda terjejas oleh kenaikan tarif, minta pembekal anda untuk menyerap sebahagian daripada kenaikan kos ini bersama anda.
Sebagai contoh, satu pendekatan mungkin, jika tarif anda telah meningkat sebanyak 21% – beritahu pembekal anda bahawa anda akan menyerap 7%, anda akan mengenakan bayaran kepada pelanggan 7% (pada harga belian, bukan harga runcit ingat) dan baki 7% pembekal harus menyerahkan kepada anda sebagai pengurangan kos.
Ingat bahawa pembekal anda juga tidak mahu kehilangan pesanan kerana kos import kami yang meningkat jadi anda perlu menyampaikan mata anda dengan cara yang anda bekerjasama secara perkongsian.
Pengurangan kos adalah menang-menang bagi kedua-dua pihak untuk mengelakkan kehilangan jualan untuk anda dan kehilangan pesanan untuk pembekal.
4. Jika anda telah memulakan pengeluaran dan tidak terdesak untuk mendapatkan stok, minta pembekal anda menangguhkan penghantaran anda dan menyimpan barang anda di gudang mereka sehingga keadaan tarif menjadi reda (tiada sesiapa yang tahu berapa lama masa ini, jadi pastikan anda menyemak sama ada anda barang mudah rosak atau mempunyai tarikh luput sebelum membuat keputusan sedemikian).
5. Bukan sesuatu yang saya syorkan, tetapi strategi yang saya tahu telah digunakan oleh sesetengah syarikat ialah menurunkan kos barangan pada invois pembekal mereka, jadi jika barangan itu ialah $20 harga unit dan kini disenaraikan sebagai $15 maka anda hanya membayar duti import pada $15 sebaliknya daripada $20, oleh itu, mengelak kos tarif. Tetapi amaran, jika anda mengurangkan COG pada invois, lebih baik anda mempunyai sebab untuknya jika kastam menarik anda ke atasnya.
6. Salah satu barangan terlaris saya ialah beg galas, duti import beg galas yang masuk ke AS ialah 17% kemudian pada September 2018 ia telah meningkat kepada 25% dan kini pada 42%. Saya juga mengimport beg galas ke UK, tahukah anda duti import beg galas ke UK dari China ialah 2.7%. Itu hampir 40% peningkatan COG untuk produk yang sama yang dibuat di kilang yang sama dan mengeksport dari negara yang sama!!
Maksud saya, gunakan kenaikan tarif ini sebagai peluang untuk membekalkan pasaran yang tidak terjejas oleh perang perdagangan. Adakah anda sahaja menjual di Amazon Amerika Syarikat dan sentiasa mempertimbangkan untuk menjual di pasaran lain? Sekarang adalah masa TERBAIK untuk melakukannya.
Ingat anda dan pesaing anda berada dalam satu bot yang sama – tidak ada maksud kata-kata ? tetapi mereka yang bertindak paling bijak akan berjaya melalui semua ini.
7. Berbincang dengan pembekal anda untuk mengetahui perkara yang mereka sedang usahakan – beg galas dari Myanmar ke Amerika Syarikat adalah tugas 0%, namun, saya tidak menemui mana-mana kilang beg galas yang bagus di Myanmar. Datang orang Cina, bercakap dengan salah seorang pembekal terbaik saya, saya bertanya kepadanya apa yang anda lakukan tentang tarif?
Beliau berkata mereka membuka kilang mereka sendiri di Myanmar, mengambil alih pekerja China, melatih pekerja tempatan dan memasukkan sistem dan proses China untuk kini mengeluarkan dan menghantar keluar dari Myanmar dan kilang itu akan siap menjelang Mac 2020.
8. Satu perkara yang saya perhatikan tentang kod HTS ialah terdapat begitu banyak klasifikasi berbeza produk anda, terdapat kod dan tarif yang berbeza bergantung pada bahan mentah yang digunakan dalam proses pengeluaran.
Dengan meneliti tapak web HTS anda boleh mengetahui sama ada produk anda boleh diklasifikasikan sebagai sesuatu yang lain berdasarkan bahan yang digunakan, atau anda boleh menambah/mengalih keluar bahan daripada produk anda untuk diklasifikasikan sebagai kod tarif yang lebih murah.
Malah syarikat terbesar di dunia melakukan ini; adakah anda tahu bahawa Converse All-Stars secara teknikalnya adalah selipar? Mungkin anda perasan bahawa sepasang Chucks baharu anda mempunyai lapisan kabur nipis pada tapaknya.
Menurut paten yang difailkan pada tahun 2002, Converse mengatakan bahawa felt ada untuk ‘peningkatan rintangan gelincir dan penggunaan yang lebih senyap’.
Inilah penyepaknya, satu-satunya sebab Converse meletakkan bahagian bawah berbulu pada kasut terkenal mereka adalah supaya ia boleh diklasifikasikan sebagai selipar rumah. kenapa? Kadar tarif untuk mengimport kasut ke AS boleh setinggi 37.5% dan berbeza secara meluas berdasarkan bahan yang digunakan, tetapi mengklasifikasikan kasut sebagai selipar menjamin kadar pada 3%. Chucks bukan selipar, mereka hanya menemui cara bijak untuk menyelitkan sistem – bulunya tidak kekal dan hilang sepenuhnya selepas kira-kira sebulan dipakai!
9. Jika produk anda boleh dihasilkan di negara lain, pertimbangkan untuk mencari pembekal lain di Asia: Vietnam, Myanmar, Bangladesh, dll tetapi lakukan dengan berhati-hati dan fahami sentiasa ada proses tumbuh gigi semasa menyediakan pengeluar baharu dan terutamanya jika ini adalah dalam negara baharu – sentiasa bermula dengan perintah percubaan sebelum membuat pesanan yang besar.
Lakukan analisis kos tentang jumlah yang anda akan jimatkan dengan mendapatkan sumber dari negara lain VS masa dan kewangan yang diperlukan untuk menukar pengeluaran cth. melawat negara baharu, pensampelan, kos pengangkutan dari negara baharu, bermula dengan pesanan percubaan, ujian, kawalan kualiti dan proses pemeriksaan dari kilang baharu.
Anda perlu menyenaraikan kos ini kemudian mengira jika kos yang berkaitan daripada penyumberan dari negara baharu adalah jauh lebih rendah daripada peningkatan kos daripada tarif baharu.
Selain kos, anda juga mesti mempertimbangkan skala pengeluaran (bilangan pekerja/mesin), kualiti pengeluaran dan kelajuan masa pengeluaran dari negara lain. Tidak ada gunanya mendapatkan sumber dari negara baharu pada harga yang lebih murah jika mereka tidak dapat mengeluarkan pada kelajuan dan skala yang anda perlukan.
Malangnya, tiada siapa yang tahu berapa lama ini akan bertahan, ia mungkin berakhir esok atau bertahan 2 tahun lagi. Membuat keputusan untuk mendapatkan sumber dari negara baharu bukanlah sesuatu yang mudah memandangkan segala-galanya boleh kembali seperti biasa esok, tetapi tidak rugi untuk mempunyai sokongan sekiranya keadaan menjadi lebih teruk atau COG dari China terus meningkat.
10.Jika anda tidak mahu pergi sepenuhnya dan menukar pengeluaran anda ke negara lain, anda boleh mempertimbangkan untuk menghantar barangan yang belum siap ke negara lain.
Sebagai contoh, jika anda membuat tuala, anda boleh menghantar tuala dan label secara berasingan ke negara lain seperti Bangladesh, mereka kemudian ‘menyiapkan’ barangan dengan menjahit label pada tuala dan kemudian menghantar keluar dari Bangladesh pada tarif yang lebih rendah. kadar. Tetapi anda perlu pertimbangkan – adakah anda mempunyai rakan kongsi di negara itu yang boleh anda percayai untuk melaksanakannya untuk anda.
11.Pendekatan lain boleh melakukan analisis kos penghantaran barangan anda ke Kanada dan memenuhi item anda dari Kanada kepada pelanggan anda. Ini mungkin atau mungkin tidak berkesan untuk anda bergantung pada perbezaan tarif antara negara dan kos pemenuhan kepada pelanggan anda dari lokasi baharu.
12. Satu strategi terakhir yang boleh anda laksanakan serta-merta untuk kelebihan anda ialah mendapatkan pengurangan kos pada pesanan anda dengan mengemukakan kadar pertukaran dengan pembekal anda. China baru sahaja menurunkan nilai mata wangnya ke tahap paling rendah dalam tempoh sedekad! Mereka telah melakukan ini untuk menentang kenaikan tarif ke atas barangan China yang dikenakan oleh Trump. Apakah kesan daripada yuan yang lebih lemah?
Yuan yang lebih lemah menjadikan eksport China lebih kompetitif, atau lebih murah untuk dibeli dengan mata wang asing. Anda boleh menggunakan laman web – www.xe.com untuk mencatat turun naik kadar pertukaran antara dolar dan yuan.
Pada Mei 2018, 1USD = 6.25RMB dan 6 bulan kemudian pada November 2018, 1USD = 6.95, perbezaan .70 iaitu lebih daripada peningkatan 10%. Ini bermakna jika anda membayar pembekal anda $50,000 untuk pesanan pada bulan Mei dan $50,000 lagi untuk pesanan pada bulan November, maka mereka baru sahaja membuat tambahan $5,000 pada kadar pertukaran sahaja.
Daripada cuba mendapatkan penjimatan kos dengan mengurangkan kualiti produk anda, cuba carta kadar pertukaran berdasarkan masa anda membuat pembayaran terakhir anda kepada pembekal anda dan tunjukkan kepada mereka berapa banyak lagi yang telah mereka peroleh daripada kadar pertukaran dan minta mereka kembalikan penjimatan ini kepada anda.
Ini berbalik kepada perkara yang saya katakan tentang bekerjasama dengan pembekal anda – anda akan menyerahkan penjimatan ini kepada pelanggan anda yang menghasilkan lebih banyak jualan dan lebih banyak pesanan untuk pembekal. Anda tidak akan berjaya jika anda menyatakannya dengan cara yang anda inginkan sebahagian daripada keuntungan mereka.
Mereka mungkin tidak memberi anda penjimatan 10% sepenuhnya kerana mereka membuat sebab mengapa kos barangan mereka meningkat tetapi anda mungkin boleh mendapat sekurang-kurangnya 5%. Masa terbaik untuk meminta diskaun ini adalah tepat sebelum anda perlu membayar baki pesanan.
Pembekal hanya mahu dibayar dan jika anda bertanya lebih awal dalam proses pengeluaran mereka mempunyai banyak masa untuk membuat sebab mengapa mereka perlu menaikkan kos pesanan anda (kos bahan mentah telah meningkat, kos buruh telah meningkat, dll) .
Dengan semua ini, sedar bahawa keadaan boleh berubah pada bila-bila masa. Ia adalah rundingan berterusan antara negara. Saya ingin meletakkan seberapa banyak pilihan di atas meja untuk anda; situasi setiap orang akan berbeza berdasarkan produk mereka, kuantiti pesanan dan kadar pesanan berulang. Gunakan maklumat ini di atas untuk memikirkan cara terbaik untuk menjadikan situasi ini menguntungkan anda sendiri.
Secara ringkasnya, berikut ialah petua yang boleh diambil tindakan:
- Ketahui kod HTS anda
- Dapatkan nasihat pakar – berbincang dengan penghantar anda
- Minta pembekal anda untuk menyerap sebahagian daripada kenaikan tarif
- Tangguhkan penghantaran anda dan simpan di gudang pembekal anda
- Kos barangan pada invois anda
- Gunakan ini sebagai peluang untuk memasuki pasaran baharu
- Tanya pembekal anda apakah strategi jangka panjang mereka untuk mengurangkan kos
- Tambah atau alih keluar bahan daripada produk anda untuk diklasifikasikan sebagai kod tarif yang lebih murah
- Buat analisis kos pembuatan dari negara lain
- Pertimbangkan untuk menghantar barang ‘belum siap’ jika anda mempunyai rakan kongsi yang boleh dipercayai
- Pertimbangkan penghantaran ke negara lain dan memenuhi dari sana
- Dapatkan pengurangan kos menggunakan mata wang yuan yang diturunkan nilai
Kian Golzari ialah salah seorang pakar pembangunan produk dan penyumberan terkemuka dunia yang telah tinggal dan bekerja di China selama lebih 10 tahun membangunkan lebih 2,500 produk untuk jenama global dan melawat lebih 500 kilang. Dia mempunyai kumpulan Facebook percuma bernama Sourcing with Kian yang menjawab soalan berkaitan China yang membantu penjual Amazon mencapai syarat, produk, harga atau kilang yang lebih baik. Untuk melihat cara Kian membantu penjual Amazon, klik disini.
Jawatan asal daripada Cara Mengubah Perang Perdagangan Trump vs China Menjadi Kelebihan Anda – Helium 10
