문제는 스폰서 제품 캠페인을 관리하기 위해 Seller Central에서 사용할 수 있는 도구와 보고서를 사용하는 것이 이상적이지 않다는 것입니다. 당신은 이유를 알고 있습니다:
- 셀러 센트럴은 입찰가 변경을 추적하지 않으므로 직접 수행해야 합니다.
- 입찰가를 변경한 시기를 추적하는 경우 각 키워드 및 각 입찰가 변경에 대한 캠페인 실적 보고서의 하위 집합을 만들어야 합니다.
- 검색어 보고서는 입찰가 변경으로 나눌 수 없으므로 검색어가 입찰가 변경에 어떻게 반응했는지 알 수 없습니다.
Prestozon Bid Wizard는 이러한 모든 문제를 해결하고 정보에 입각한 시기적절한 입찰 변경을 놀랍도록 쉽게 만듭니다. 사용 방법은 다음과 같습니다.
빠른 시작
이 최적화 방법 뒤에 있는 논리를 이해할 수 있도록 전체 가이드를 읽는 것이 좋습니다. 그러나 빠르게 시작할 수 있도록 다음과 같은 기본 사항이 있습니다.
입찰 마법사는 어떻게 사용합니까?
입찰 마법사는 가능한 한 빨리 최선의 결정을 내릴 수 있도록 설계되었습니다. 정렬, 결정, 변경 사항 적용의 세 단계만 있습니다.
- 정렬: 기본적으로 키워드는 광고비를 기준으로 정렬됩니다. 즉, 맨 위에 있는 키워드가 조정해야 할 가장 중요한 키워드이며 가장 많은 지출을 유도합니다.
- 결정: 데이터가 충분한 모든 키워드에 대해 다음 작업 중 하나를 수행합니다.
- 키워드가 수익성이 없으면 입찰가를 낮추십시오.
- 수익성이 있고 더 많은 노출을 원하면 입찰가를 높이세요.
- 원하는 대로 정확하게 수행되고 있으면 동일한 입찰가에서 데이터 수집을 다시 시작하십시오. (이에 대한 자세한 내용은 나중에 가이드에서 설명합니다.)
- 적용: 모든 변경사항을 적용합니다. 당신은 더 많은 이익을 위해 잘 가고 있습니다.
실험이란 무엇입니까?
실험은 최적의 키워드 입찰가를 찾는 데 도움이 됩니다. 실험은 특정 입찰가의 기간을 분리하여 실적을 확인하고 이전 입찰가와 비교할 수 있도록 합니다. 광고에 지출하는 비용을 최적화하고 각 키워드의 시장이 시간이 지남에 따라 변화함에 따라 조정하기 위해 항상 입찰가를 테스트해야 합니다.
그러나 Amazon이 입찰 내역을 저장하지 않는 경우 입찰가를 어떻게 비교할 수 있습니까? 입찰가를 변경하려면 얼마나 기다려야 합니까? Prestozon Bid Wizard는 실험을 추적하고 가장 많은 데이터가 있는 실험을 제시하므로 신속한 결정을 내릴 수 있습니다.
입찰가 변경을 ‘실험 시작’으로 생각하세요. 모든 키워드에는 항상 실험이 있습니다. 핵심은 결과를 이해하기에 충분한 데이터가 있을 때까지 실험을 실행하는 것입니다.
도움말 – 20번의 클릭이 일반적입니다. 20번의 클릭이 발생하면 입찰을 결정하기에 충분한 데이터가 있을 것입니다. 모든 키워드를 일주일에 한 번 업데이트하면 일부 키워드에 대해 너무 오래 기다리게 되고 다른 키워드에 대해서는 제대로 알리지 않게 됩니다. 입찰 마법사를 사용하면 충분한 데이터가 있는 키워드만 결정할 수 있습니다. 클릭수가 20회 이상인 모든 키워드를 보려면 클릭수로 정렬하기만 하면 됩니다. 각 실험에 대한 결정을 내린 다음 나머지는 계속 실행하여 더 많은 데이터를 수집합니다.
충분한 데이터 수집
그렇다면 언제 충분한 데이터가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 최소한의 노출수는 1,300회이지만 대부분의 경우 이보다 더 오래 기다리는 것이 좋습니다. 전환율이 5%인 키워드의 경우 첫 번째 판매를 기대하기 전에 최소 20회의 클릭이 필요합니다.
목표를 알고
좋은 결정을 내리려면 목표를 알아야 합니다. 다음은 세 가지 공통 목표입니다.
ACoS를 낮추어 판매당 이익을 극대화합니다. 판매당 광고 비용이 낮다는 것은 품목당 더 많은 수익을 의미합니다. 단점은 ACoS를 낮추려면 입찰가를 낮춰야 하므로 노출과 판매가 줄어들 수 있다는 것입니다.
ACoS와 볼륨의 균형을 맞춰 총 수익을 극대화합니다. ACoS가 약간 높다는 것은 더 많은 노출, 클릭 및 판매로 인해 더 많은 전체 이익을 의미할 수 있습니다.
예산에 대한 최대 판매. 주어진 예산으로 최대한의 판매를 목표로 하는 것은 자연 검색 순위를 높이고 제품을 고객의 손에 전달하여 리뷰로 이어질 수 있기 때문에 제품 출시에 도움이 되는 좋은 방법입니다. 이것은 또한 검색 순위를 유지하는 것이 제품의 성공을 결정하는 경쟁 시장에서 좋은 전략입니다.
입찰 전략을 관리하는 방법은 이 목표에 따라 다릅니다. 또한 제품 수명 주기의 어느 위치에 있는지에 따라 다릅니다. 이제 막 시작하는 겁니까? ACoS에 덜 집중하고 많은 노출을 얻는 데 더 집중하여 최고의 키워드를 찾고 빠르게 배울 수 있도록 노출을 원할 것입니다.
신속하고 정기적으로 조치를 취하십시오
데이터 수집을 다시 시작하거나 입찰가를 변경하는 등 충분한 데이터가 확보되는 즉시 키워드에 대한 조치를 취하는 것이 중요합니다. 다음 작업 중 하나를 수행합니다.
작업 1: 데이터가 충분해지는 즉시 입찰가를 변경하면 목표를 훨씬 빨리 달성할 수 있습니다.
작업 2: 실험을 새로 고치면 오래된 데이터가 최근 실적을 가리는 것을 방지하므로 더 빠르게 대응할 수 있습니다. 아래 예를 보고 오래된 데이터를 보는 것이 올바른 결정을 내리는 데 어떻게 방해가 되는지 알아보세요.
실험을 새로고침해야 하는 이유는 무엇인가요?
일주일에 하나의 키워드에 100달러를 지출하는 시나리오를 상상해 보십시오. 귀하의 이익 마진은 30%이므로 ACOS가 30% 미만이면 만족합니다. 40% 이상으로 깨지면 걱정이 됩니다. 이 키워드는 경쟁이 치열하므로 매주 확인하십시오. 다음은 실험 새로고침 안 함(1)과 매주 새로고침(2)의 두 가지 시나리오입니다.
| Week | Spend | Sales | Scenario 1 (Never reset) |
Senario 2 (Reset weekly) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | $100 | $500 | 20% | 20% |
| 2 | $100 | $400 | 22% | 25% |
| 3 | $100 | $300 | 25% | 33% |
| 4 | $100 | $200 | 29% | 50% |
| 5 | $100 | $200 | 31% | 50% |
| 6 | $100 | $200 | 33% | 50% |
| 7 | $100 | $100 | 37% | 100% |
| 8 | $100 | $100 | 40% | 100% |
시나리오 1 데이터 누적을 재설정하지 않으면 키워드를 확인할 때마다 1주차 이후의 총 실적이 표시됩니다. 키워드는 5주차까지 허용 가능한 실적을 보이는 것 같습니다. 8주차부터 심각하게 우려하기 시작합니다.
시나리오 2 매주 데이터 수집을 재설정하면 키워드의 실적이 중지되는 즉시 문제가 발생합니다. 3주차에는 목표 ACOS를 초과했음을 알 수 있으며 4주차에는 변경해야 함을 알게 됩니다. 시나리오 1에서는 여전히 목표 ACoS보다 낮은 것처럼 보이지만 이는 사실과 거리가 멉니다.
결론 – 입찰가를 변경하거나 입찰 마법사에서 새로고침하여 정기적으로 데이터를 재설정합니다.
팁 – Amazon의 검색어 보고서에 제공된 기간은 8주입니다. 이 보고서를 사용하여 결정을 내리는 경우 불필요하게 돈을 잃는 것입니다. 그것이 바로 Prestozon이 하는 일입니다.
요약해서 말하자면
입찰 관리는 수익성 있는 Amazon PPC 캠페인의 핵심입니다. 지출이 가장 많은 키워드에 집중하고 가능한 한 빨리 결정을 내림으로써 목표를 향한 진행 상황을 극대화할 수 있습니다.
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원본 게시물 Bid Wizard: Optimize Your Ad Campaigns Faster – Helium 10
