캠페인은 시작하기 쉽습니다. 광고그룹도 마찬가지입니다. 그것들의 전체 무리를 시작하는 것은 유혹적입니다. 일부 컨설턴트는 권장하기도 합니다. 우리는 당신이 그 유혹에 저항할 수 있도록 돕기 위해 왔습니다.
유혹에 저항하는 이유는 무엇입니까? 필요한 것보다 더 많은 캠페인, 광고그룹 또는 키워드를 시작하면 복잡한 문제가 발생합니다. 복잡한 혼란은 관리하기 어렵고 일반적으로 단순한 계정보다 실적이 좋지 않은 계정으로 이어집니다.
고성능 계정을 원한다면 관리할 수 있는 계정이 필요합니다.
많은 광고그룹이 어느 정도 제어할 수 있는 것은 사실입니다.
많은 캠페인 또는 광고 그룹을 시작하는 가장 일반적인 이유는 SKU를 분할하여 각 SKU의 실적에 대한 보다 정확한 데이터를 얻기 위함입니다. 이론은 합리적입니다. Amazon은 SKU 수준 데이터를 제공하지 않지만 광고 그룹당 하나의 SKU를 갖도록 하여 강제로 제공할 수 있습니다. 그러나 이것은 빨리 너무 커질 수 있습니다.
이 간단한 구조가 얼마나 빨리 성장하는지 예를 살펴보겠습니다.
일치 유형별로 나누면 다음을 얻을 수 있습니다.
그런 다음 제품이 여러 크기로 제공되면 이것을 얻습니다. 이제 3가지 크기의 광고그룹이 최대 12개 있습니다!
세 가지 색상으로 한 번 더 분할하면 최대 36개의 광고 그룹이 생성됩니다!!
그리고 이것은 3가지 사이즈와 3가지 색상으로 저스트입니다. 분명히 이것은 확장 가능하지 않습니다.
그리고 그것은 더 나빠집니다. 핵심은 이러한 각 광고 그룹에 1000개의 키워드를 넣으면 총 27,000개의 키워드와 9개의 자동 광고 그룹이 있다는 것입니다. 이렇게 정확하게 제어하는 것은 실제로 27,000개의 입찰가를 관리할 수 있는 경우에만 유용합니다.
따라서 처음에는 서로 다른 제품을 자체 광고 그룹이나 캠페인에 넣는 것이 좋은 생각처럼 보이지만 가치보다 문제가 되는 경우가 많습니다.
당신이 정말로 제어하고 싶은 것은 검색어에 대한 노출입니다
SKU 성능에 대한 통찰력이 좋습니다. 하지만 정말 필요한 것은 어떤 고객이 검색하여 광고를 게재하고 해당 노출에 대해 얼마를 지불할 것인지를 제어하는 것입니다. 각 SKU에 대한 광고 그룹이 있는 경우 사용자가 각 광고 그룹에 있는 키워드를 검색할 때 Amazon이 표시할 내용을 실제로 완전히 제어할 수는 없습니다. 당신이 할 수 있는 최선은 Amazon이 하나의 광고 그룹에서 더 많은 입찰을 하여 다른 광고보다 하나의 광고를 선택하도록 권장하는 것입니다. 특정 검색어에 대한 노출을 줄이거나 늘리려면 모든 광고그룹에서 모든 입찰가를 동기화하여 관리해야 합니다. 그렇지 않으면 Amazon은 다른 광고 그룹에서 더 높은 입찰가로 동일한 키워드에 노출을 줄 것입니다.
이제 하나의 검색어에 대한 노출을 제어하기 위해 수십 또는 수백 개의 입찰가를 관리하는 것이 어려운 작업처럼 보인다면 그 이유가 있습니다. 그렇기 때문에 각 검색어에 대한 노출을 한 곳으로 격리하는 것이 좋습니다.
망토를 판매하고 일치 유형 및 크기별로 광고 그룹을 분할하면 노출을 관리할 수 있는 곳이 많이 있습니다. 아래 표에 키워드만 있으면 “검은 망토”라는 검색어가 노출될 수 있는 30곳이 있습니다.
아래의 훨씬 간단한 구조와 대조하십시오. 자동 캠페인에 “검은 망토”에 대한 일치 제외 키워드가 있고 일치검색으로 “검은 망토”만 있는 경우 노출을 제어할 수 있는 곳은 한 곳뿐입니다.
두 경우 모두 Amazon은 표시할 광고를 선택하지만 두 번째 경우에는 검색어 “black cape”에 대한 모든 실적 데이터를 한 곳에서 수집하고 있으며 해당 키워드에 대한 입찰가를 다음과 같이 조정하면 됩니다. 그것을 통제하십시오. 훨씬 쉽게!
이것이 일부 순서도에서 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다. 첫 번째는 “검은 망토”라는 검색어에 대해 둘 다 실행될 수 있는 확장검색 및 구문검색 키워드가 있는 하나의 광고그룹에 3개의 광고가 있음을 나타냅니다. “검은 망토”에 대해 얻는 노출 수를 늘리거나 줄이려는 경우 입찰가를 관리할 수 있는 두 곳이 있음을 알 수 있습니다.
각 SKU를 자체 광고 그룹으로 나누면 6개의 입찰가를 관리해야 합니다!
검색어 격리는 관리할 입찰 수를 하나로 줄입니다. 이는 광고에 대한 노출 흐름을 제어하기 위해 하나의 밸브만 관리하면 되는 것과 같습니다. 이것이 당신이 원하는 것입니다.
결론
계정의 복잡성을 줄이면 계정을 보다 효율적이고 효과적으로 관리할 수 있습니다. 광고 그룹별로 SKU를 나누면 SKU 수준에서 데이터를 가져오기 때문에 통제하는 것처럼 보이지만 Amazon이 여러 키워드와 광고 그룹 간에 노출을 이동할 수 있으므로 주어진 검색어에 대한 노출을 정확하게 통제할 수 없습니다.
검색어가 노출되는 위치의 수를 줄이면(이상적으로는 단 하나의 키워드로) 실적을 최대한 제어할 수 있습니다.
케이프 이미지 크레딧: Tom Ingebretsen
